REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA DE LAS FUERZAS ARMADAS

NUCLEO TACHIRA

CATEDRA ORGANISMOS NACIONALES E INTERNACIONALES DEL TURISMO

7 SEMESTRE LICENCIATURA EN TURISMO

ENSAYO FERIA INTERNACIONAL MÁS RELEVANTE. DESTACAR LOS SERVICIOS Y

OPORTUNIDADES QUE OFRECE.

REALIZADO POR ARMANDO JOSE YDROGO GARCIA

C.I.N.V. 26.594.655

SAN CRISTOBAL, ENERO DE 2021

Con el paso de los años las organizaciones han tenido que realizar cambios,
con el propósito de volverse más competitivas en los mercados locales y
externos, por eso, están en la búsqueda continua de estrategias para mejorar
sus procesos de comercialización. Esto se debe a la necesidad de buscar
nuevos clientes, fidelizar los existentes, establecerse y consolidarse en el
mercado, buscar nuevas oportunidades y hacer frente a la competencia; sin
alejarse de sus responsabilidades en materia de rentabilidad e impacto social.
Incrementar los contactos efectivos de negocio se vuelve entonces el
estandarte para lograr estos propósitos. Para ello, es necesario que la
organización encuentre escenarios idóneos; como las ferias y exposiciones, en
donde pueda interactuar con sus clientes, conocer cómo y qué hacen sus
competidores, intercambiar información y conocimientos con empresarios del
sector y tener acceso a nuevas tecnologías e innovación. Es entonces en las
ferias y exposiciones, donde convergen ofertantes y demandantes de
productos y servicios que se convertirán en los contactos de negocio que
requiere la organización para poder desarrollar parte de su estrategia de
mercadeo y comercialización.

Las ferias internacionales son aquella herramienta que permite al emprendedor

darse a conocer en un lugar de reunión en donde expone y presenta lo que
tiene por ofrecer a su mercado. De la misma manera es un evento social,
económico y cultural establecido, temporal o ambulante, periódico o anual que
se lleva a cabo en una sede y que llega abarcar generalmente un tema o
propósito común. Puede tener como objetivo primordial la promoción de la
cultura, alguna causa o estilo de vida, generalmente en una forma divertida y
variada, más comúnmente el objetivo es la estimulación comercial, tiene la
finalidad de lucro o de generar ganancias para las localidades anfitrionas,
personas u organizaciones patrocinadoras.
En tal sentido las ferias internacionales consisten en abrir un mundo de
posibilidades a los negocios que participan en ellas. Son una importante
herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de
comunicación importante, las ferias tienen una vertiente publicitaria y una
estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un
medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes
potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado, son un
fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la
relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta
profesional. Cabe destacar que en una exposición intervienen todas las
variables del marketing, la empresa presenta a todos los visitantes sus
productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza
de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de
conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar.
Es importante mencionar que hay muchas ferias de carácter internacional, lo
que participar en una de ellas trae consigo muchos beneficios para los
expositores, así como ampliar la cartera de clientes, darse a conocer mediante
el prestigio de la feria a la que se haya participado, reforzar la imagen de la
empresa, entre otros beneficios. Son una gran oportunidad para que los mini,
pequeños y medianos empresarios, muestren sus productos y aprovechen
contactos para nuevos negocios y clientes, y a su vez un instrumento básico
del marketing, ya que constituye una gran vitrina publicitaria donde se muestra
la imagen de un país, sus ventajas económica-comercial y su culturas dentro
de un enlace de comunicación importante entre compradores y vendedores.
Constituyen una oportunidad para desarrollar e incrementar las exportaciones,
de igual forma se realizan actividades al tiempo como seminarios, rondas de
negocios, talleres técnicos entre otros.
De la misma forma posee una política de imagen global, que puede ayudar a
darse a conocer en el exterior. A partir del momento en que una firma sale de
su mercado, las ferias internacionales pueden revelarse como una herramienta
estratégica de promoción, ventas o estudio de mercado. La presencia en las
mismas tiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz con una fuerza
de venta competente y utilizando una lengua de origen en todos los medios de
comunicación. Cabe destacar que cada año se realizan diversas ferias
internacionales en diversas partes del mundo como por ejemplo Alemania,
Italia, Perú, España, México, etc., relacionadas a diferentes sectores y en
donde se llevan a cabo grandes oportunidades comerciales, debido a que se
reúnen tanto exportadores como importadores para generar oportunidades de
negocios. La importancia de poder participar o asistir a ferias internacionales
por parte de un exportador, es promocionar sus productos o servicios a
compradores internacionales que les permitan sobre todo internacionalizar su
producto, marca y empresa, así mismo, contactar con posibles proveedores y
conocer las últimas tendencias e innovación que se viene desarrollando en el
mercado internacional.

En tal sentido, es necesario para el exportador e importador conocer cuáles

son las mejores ferias del mundo, según el sector del giro empresarial, y tener
un calendario de ferias internacionales que les permita elaborar una
planificación adecuada, y así, lograr sus objetivos a corto, mediano y largo
plazo para su oferta exportable. Entre las ferias internacionales más relevantes
tenemos la que se celebra cada cinco años en diversos países y en esta
oportunidad se llevara a cabo en Dubái, como era de esperar, la expo Dubái
2020 se postergo para 2021, debido a la pandemia del COVID-19 que
mantiene fronteras cerradas, dificultades de transporte, aislamientos sociales y
complicaciones para poder concretar un evento de esta magnitud, desde
octubre del 2021 hasta marzo del 2022. La feria internacional Dubái expo 2021,
evento internacional donde cada país participante muestra lo mejor de sus
productos y servicios.

En este mismo orden de ideas, desde octubre Dubái será sede de la feria más
grande del mundo, eventos internacional más esperado del mundo del
comercio exterior. Donde 192 países mostraran sus principales productos,
servicios y atractivos turísticos al mundo durante casi seis meses o 182 días y
así, generar exportaciones no tradicionales con potencial, esta feria
internacional es un escaparate único en el mundo por lo que espera recibir 25
millones de visitantes. Expo Dubái reunirá 192 países en un espacio de más de
cuatro kilómetros cuadrados entre Dubái y Abu Dabi y espera una asistencia de
25 millones de visitantes. Esta plataforma internacional estará estructurada en
tres grandes distritos expositivos regidos bajo tres temáticas que son pilares
fundamentales para el mundo de hoy Oportunidades, Movilidad y
Sustentabilidad.

Así mismo, el evento contara con un complejo habitacional de 2.100

apartamentos, que alojaran a los representantes de los países participantes.
Actualmente Dubái construye una línea de metro especial para la feria, la cual
contara con 15 kilómetros de extensión y movilizara 44 mil personas en ambas
direcciones. Maneja el lema conectando mentes, creando el futuro" es una
celebración única en la vida, el evento más grande jamás realizado en el
mundo árabe, dará la bienvenida a 192 países participantes y millones de
visitantes de todo el mundo. Aquí experimentarán la cálida hospitalidad emirati
en su máxima expresión, así como los valores de inclusión, tolerancia y
cooperación de los EAU.

Los jóvenes están en el corazón de nuestra Expo Mundial. Es por eso que
Expo 2020 aspira a crear un legado significativo que beneficie a las
generaciones venideras, tanto a nivel local como global, abarcando todo, desde
innovaciones y arquitectura hasta amistades y oportunidades de negocios.

Para finalizar, los organizadores concluyeron que el objetivo de una Expo

Mundial es reunir a las personas en un espíritu de esperanza y colaboración
para un futuro mejor; y ahora más que nunca es necesario hacerlo para dar la
bienvenida a un mundo más resistente y unido.