Expo Cruz

INSTITUTO TECNICO COMERCIAL SUPERIOR DE LA NACION
ASIGNATURA: ECONOMIA GRAL. APLICADA

“Tte. Armando de Palacios” DOCENTE: María Elena Columba Cossío
INVESTIGACION APLICADA No. 4
FERIA EXPOCRUZ 2021 – SANTA CRUZ
1. ¿QUE ES LA FERIA EXPOCRUZ?

Definición: FEXPOCRUZ, a través de "EXPOCRUZ", feria que cuenta con la participación
de más de 20 sectores productivos del país, permite generar intercambios comerciales no
solo entre pequeños, medianos y grandes empresarios bolivianos, también facilita la
interrelación entre empresas de más de 30 países de todo el mundo y es por ello que está
considerada como una de las mayores ferias multisectoriales de América Latina.
En cada una de sus versiones realizadas en el mes de septiembre, EXPOCRUZ recibe

cerca de medio millón de visitantes en los diez días de duración del evento, cuenta con la
participación de más de 2.000 empresas expositoras y tiene un movimiento económico de
más de 200 millones de dólares, lo cual ha originado que este evento sea considerado
como la vitrina comercial de Bolivia al mundo.
EXPOCRUZ es una entidad ícono en Bolivia, de naturaleza privada sin fines de lucro, que
fue fundada en 1962 por las dos instituciones productivas más representativas de Santa
Cruz, y destacadas tanto a nivel Bolivia como a nivel internacional: la Cámara
Agropecuaria del Oriente (CAO) y la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo
de Santa Cruz - Bolivia (CAINCO).
Objetivo: La EXPOCRUZ fue creada con el objetivo de promover el desarrollo y el

progreso de los distintos sectores empresariales, productivos y agropecuarios de Bolivia
en beneficio de la región y el país, creando oportunidades de negocios y relaciones
económicas, sociales y culturales entre Bolivia y el mundo entero.
2. HISTORIA DE LA FERIA EXPOCRUZ
Las ferias comerciales se pueden analizar e investigar desde distintas perspectivas, para
el presente trabajo de investigación, se buscará innovación en las empresas expositoras
en la Feria Internacional que se realiza anualmente en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.
La importancia de este estudio radica en que las ferias comerciales se han convertido en
un importante escenario para la presentación de las principales innovaciones que
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desarrollan las empresas, que además contribuye en gran medida al posicionamiento de

las organizaciones y fomento dela innovación de diferentes tipos, por tanto, su
investigación es fundamental para contar con información relevante que fortalezca al
sector empresarial en sus diferentes áreas. Al respecto, García y Reyes (2016:192),
afirman que: "La investigación de las ferias comerciales desde un punto de vista
académico es relativamente reciente. Los primeros estudios datan de finales de los años
70, sin embargo, desde las últimas décadas, se ha constatado el potencial inherente a las
ferias comerciales ya no sólo como una herramienta de marketing, sino como un medio de
hacer negocio en sí mismo".
En los últimos años, las ferias comerciales han sido conceptualizadas como sitios críticos
donde circulan los flujos globales de conocimiento y se exploran las ideas para la
innovación (Borghini et al., 2004; Maskell et al., 2006, apud. Bathelt & Gibson, 2015,
traducción propia).
Existe una gran variedad de ferias comerciales, Cecchella, Sbrana y Varaldo, (1989, apud
Pöllmann 2013), las clasifican como ferias locales, ferias regionales, ferias nacionales y
ferias internacionales.
En Bolivia, existen varias ferias internacionales, el presente trabajo de investigación se

enfocará en la feria de Santa Cruz, denominada Expocruz: Feria Internacional De Santa
Cruz, que según Munguía (2015), es el evento ferial más importante del país, está afiliada
al AFIDA, máximo organismo de Ferias en Latinoamérica y a la UFI (Unión Internacional
de Ferias) con sede en Paris. La feria Expocruz recibe alrededor de unas 500 mil personas
cada año.
Respecto a la innovación, Schumpeter (1934, capítulo II, apud, Galindo-Martin et. al 2016),
la considera como: "factor relevante el proceso innovador, que, desde su perspectiva,
dependerá del empresario, ya que, aunque en la sociedad pueda haber gran cantidad de
científicos e innovadores que propicien la creación de nuevas máquinas, tecnologías,
procesos, etc., resulta imprescindible que haya también personas emprendedoras que las
introduzcan en el proceso productivo y esas personas son los empresarios/
emprendedores".
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El autor del epígrafe anterior sostiene la importancia de la innovación en las empresas,

factor estratégico que se tiene que explotar, para lo cual, probablemente se necesite
mostrar esas innovaciones en eventos feriales; que se constituyen en ventajas
competitivas que aprovechadas estratégicamente por las organizaciones podrían
consolidarlas como líderes en sus respectivos sectores.
Según Mejía-Giraldo et al (2015) "bajo los parámetros internacionales definidos en el

Manual de Oslo, la innovación tecnológica puede evidenciarse en aspectos como los
componentes de un producto, la forma de comercializarlo o distribuirlo, la forma en que se
realiza el proceso productivo o la forma como se organiza la empresa para producir tal
bien o servicio".
Una innovación, es la introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, producto

(bien o servicio), de un proceso, de un método de comercialización o de un nuevo método
organizativo, en las prácticas internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o
las relaciones exteriores (Manual de Oslo, 2005:56)
Es importante resaltar que la innovación en el mundo de los negocios es fundamental para

detentar ventajas competitivas sostenibles, no obstante, para ello es preciso una actitud
gerencial estratégica y emprendedora, es así, que Özçağlar-Toulouse, et al (2009,
traducción propia), indica "que coexisten dos actitudes en el mundo de los negocios: un
enfoque de gestión, o rutina diaria, y un empresario individual que apunta a la innovación.
El primero es el camino más fácil, mientras que el segundo es un camino difícil de pisar, y
uno que exige esfuerzo, sacrificio y compromiso".
Por lo general las principales innovaciones están siendo presentadas en los diferentes
eventos feriales que se constituyen en escaparates hacia los diferentes segmentos de
mercado que apuntan las organizaciones, además de la labor de acercar al productor y
consumidor, Pöllmann, (2013, traducción propia), observa que "aunque la literatura
establecida del comercio justo se centra en muestras comerciales industriales, las ferias
comerciales son utilizadas realmente por los compradores y los vendedores de casi todos
los sectores y los abastecedores de virtualmente todos los servicios".
Dado el rol preponderante de la innovación en las organizaciones empresariales, en todos

sus tipos, vale decir: tecnológica, marketing, organización, entre otras, misma que se hace
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aún más evidente en los eventos feriales, se pretende investigar, en cuál de las variables
existe mayor o menor grado innovación en el evento ferial.
3. FERIA EXPOCRUZ 2021 - AGROPECRUZ
La Feria Agropecuaria Internacional de Santa Cruz, Agropecruz, es destacada como la

mayor feria agropecuaria del país, organizada por la Feria Exposición de Santa Cruz
(Fexpocruz) y la participación de diferentes sectores afiliados a la Cámara Agropecuaria
del Oriente (CAO).
Los sectores participantes en esta feria son:
Productos veterinarios
Semillas
Tanques plásticos
Sales minerales
Piscicultura
Productos orgánicos
Productos cárnicos
Productos lácteos
Vehículos
Remolques
Llantas y partes
Herramientas
Alimentos
Talabartería
Instituciones del sector
Revistas especializadas
Artesanías
Maquinaria agrícola
Tecnología para la agricultura
En donde podrás encontrar:
Exhibición de animales de diferentes especies y razas
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6 días de juzgamiento de las diferentes razas con presencia de jueces nacionales e

internacionales.
Desfile de grandes campeones
Remates de ganado de alto valor genético
Concursos de producción de leche
23° Simposio Latinoamericano “Productividad en Ganado de Corte”
2° Simposio Internacional del Huevo y la Nutrición Humana Bolivia
Demostraciones encuestres
Premiación mejores Expositores y Criadores Agropecruz 2021
4. FERIA EXPOCRUZ 2021- INDUSTRIAL
La participación en ferias de negocios es el canal más rentable que los exportadores

tienen para acceder a mercados extranjeros, incluso en esta era digital. Estas ferias
ofrecen a las empresas un escenario de corta duración con una gran concentración de
marketing y networking, al tiempo que les permiten mantenerse al día respecto a sus
competidores y novedades.
Es muy posible que exista una feria para sus productos y servicios: el Centro de
Investigación de la Industria de Exposiciones establece que solo en los Estados Unidos,
Canadá y México se realizan más de 14.000 ferias por año.
Pro México, en su guía de preparación de 2010, define las ferias internacionales como
grandes eventos diseñados para facilitar las transacciones comerciales entre las empresas
alrededor del mundo, y describe muchas de las ventajas de participar en una feria.
5. FERIA EXPOCRUZ 2021- GENERACION DE FUENTES DE EMPLEO
El Plan cuenta con ocho componentes que, en conjunto, tienen como meta generar 40 mil
empleos. Así, desde su ejecución, los distintos programas implementan proyectos que
aportan con inserción laboral, infraestructura, créditos para emprendedores, fondos
concursables, entre otros.
Apostamos por las y los jóvenes del área urbana, quienes son los actores principales del
Plan, a través de: Programa de Inserción Laboral que busca brindar oportunidades de
empleos de calidad en empresas privadas del país.
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6. FERIA EXPOCRUZ 2021 - CONSTRUCCION
EXPO INMOBILIARIA DIGITAL reúne en un solo lugar a las empresas más

representativas del rubro inmobiliario, para presentar una atractiva gama de ofertas en
proyectos de inversión en activos inmobiliarios y las últimas tendencias del sector, además
de la participación de entidades financieras para acceder a oportunidades de
financiamiento.
Donde podrás participar de las diferentes plataformas virtuales:
Interacción directa entre expositores y visitantes Atención de agentes en línea por

medio de chats, citas de reuniones y videoconferencias
Salas de Networking Conexión entre proveedores y compradores en salas
temáticas e intercambio de tarjetas V-card en tiempo real
Conferencias y webinars virtuales Conexión y enlace a streaming en salas de
conferencias
Biblioteca de videos Almacenamiento de videos como herramienta de consulta y
educación online
7. FERIA EXPOCRUZ 2021- EXPOFOREST
Feria especializada de productos y recursos de la biodiversidad del bosque y la industria

de la madera. Del 26 al 30 de mayo de 2021, en donde se establecerá un espacio
enfocado a impulsar la reactivación productiva y económica del sector forestal.
Es la oportunidad de generar el recuentro entre los sectores productivos de la industria

forestales, bosque y maderera.
Productos forestales
Servicios
Insumos para la industria forestal
Instituciones
Artesanías
Medio Ambiente
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Comunidades indígenas y campesinas

Industria de la madera
Maquinarias y herramientas
Muebles
Donde podrás encontrar:
Más de 5000 Visitantes

Más de 40 expositores
4000 Mt2 de exhibición
Más de 10 Sectores de la Industria
Un evento seguro y responsable
8. FERIA EXPOCRUZ 2021- CIENCIA Y TECNOLOGIA
El pasado miércoles 5 de junio se realizó la “EXPO FERIA DE APLICACIÓN DE

CONOCIMIENTOS CIENTÍFICOS EN EL ÁREA DE TECNOLOGÍA “, organizada por las
carreras de Ingeniería Electrónica e ingeniería de Sistemas, donde se pudo apreciar más
de 15 proyectos tecnológicos desarrollados por los estudiantes de la universidad, cuyo
objetivo fue que la población conozca nuevas innovaciones referente a la tecnología,
muchos de estos proyectos están en proceso de aplicación, para que puedan ser
ofertados a empresas y así mejorar su productividad.
9. FERIA EXPOPRUZ 2021 - ARTISTAS
Los artistas nacionales participarán de un concurso denominado “Rumbo a Dubái”, que

consiste en la selección de los mejores representantes del área cultural en dos categorías:
interpretación musical folclórica y danza e interpretación coreográfica folklórica.
Los interesados tendrán que enviar un video de dos minutos con su propuesta artística,
además de su currículum vitae y la documentación que acredite su trayectoria en el ámbito
cultural al cual postula hasta el 5 de agosto.
Los premios consisten en pasajes a la Expo Dubái 2021, gastos y viáticos de estadía
pagados por los organizadores, entrega de un reconocimiento por la participación y
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representación artística de Bolivia en el evento y un paquete promocional de Bolivia Tv

que incluye la producción de un video clip y su promoción a nivel nacional.
La autoridad gubernamental explicó que el medio de comunicación del Estado boliviano

abrirá espacios en su programación a nivel nacional para difundir la convocatoria a todas
las personas interesadas en representar al país en este evento.
10. FERIA EXPOAUTO 2021
Expoauto 2021 la feria Automotriz de Santa Cruz, es el lugar de encuentro y acercamiento

que abre oportunidades, todas las marcas del sector automotriz juntas en un solo lugar.
Destacada como el evento del sector automotriz más importante del país. El espacio que
durante 5 días reúne a más de 400 marcas con el fin de exhibir y conocer las distintas
promociones, ofertas, novedades y tendencias de las empresas participantes, además de
contar con el asesoramiento de personas especializadas en el rubro.
Los principales sectores participantes son:
Equipamiento para talleres y estaciones de servicios

Sistemas de seguridad
OEM
Industriales y maquinaria
Motocicletas y UTV’s
Repuestos
Accesorios
Llantas
Baterías
Universidades y Escuelas técnicas
Revistas especializadas
Entidades Financieras
Aseguradoras
Herramientas mecánicas
Lubricantes y combustibles
Pinturas automotivas
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Servicio técnico
Variedad de opciones y marcas del sector automotor

Grandes promociones, ofertas y descuentos
Lanzamientos de nuevos vehículos
Presentación de las nuevas tendencias de tecnología y modernización en el sector
Encuentros de negocios
Interacción directa entre expositores y visitantes
11. FERIA EXPOCRUZ 2021 VIRTUAL
EXPO OUTLET VIRTUAL 2020, la mayor feria virtual multisectorial, que durante 15 días
conectara a miles de visitantes con las increíbles ofertas, descuentos y novedades de
expositores de nuestros 10 sectores participantes.
Sé parte de este nuevo encuentro digital con grandes experiencias y oportunidades de

negocios en un solo lugar.
Automotor
Construcción e inmobiliario
Agropecuario
Entretenimiento y recreación
Hogar
Bienestar y Salud
Emprendedor
Industrial
Servicios
Infanto – Juvenil
Donde podrás participar de las diferentes plataformas virtuales:
Interacción directa entre expositores y visitantes: atención en tiempo real,

chat/WhatsApp o agenda para citas y reuniones.
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Sala de networking: Conexión entre proveedores y compradores en salas temáticas

e intercambio de tarjetas V-card en tiempo real.
Webinars, capacitaciones y shows: conexión y enlace a streaming en salas de
conferencias y biblioteca de vídeos.
E-commerce: procedimiento integrado para realizar compras online de manera
segura.
Atención continua: habilitada las 24 hrs. desde cualquier dispositivo.
12. FERIA EXPOCRUZ 2021- MARKETIGN
El marketing de exposiciones es una práctica promocional valiosa y versátil que genera

progresivamente nuevas aplicaciones y posee el poder de adaptarse a situaciones
cambiantes. Un tipo de exposición relativamente nuevo dentro de este concepto de
marketing es lo que denominamos «exposición emergente», y con ello nos referimos a una
exposición temporal que puede durar de días a dos meses de media y que suele utilizarse
para «dar salida» a contenidos del museo que normalmente no están a la vista del público,
o que provienen de pequeños préstamos de otro o varios museos. Estas exposiciones se
instalan normalmente en espacios no convencionales. Siendo aplicaciones inusuales y
novedosas para los fondos de los museos, pueden generar un considerable valor
publicitario y promocional. Son exposiciones que han surgido en las principales ciudades,
centros comerciales e, incluso, en aeropuertos.
El marketing de exhibición desempeña un papel importante en la combinación de IMC

para muchas empresas. Una feria puede representar una parte importante del programa
general de una empresa si se ejecuta correctamente (Kerin y Cron, 1987). Se estima que
cada año se realizan más de 9.000 exposiciones industriales, científicas y médicas en los
Estados Unidos, al margen de que muchas empresas exhiban en más de un evento. Es
importante que los responsables de construir, ejecutar y mantener un programa IMC eficaz
y eficiente consideren la contribución que puede hacer el marketing de exhibición.
13. FERIA EXPOCRUZ 21021 FICAD
La Feria Internacional de la Construcción, Arquitectura y Diseño, FICAD 2021, organizada

por FEXPOCRUZ y el COLEGIO DE ARQUITECTOS DE SANTA CRUZ, se llevará a cabo
del 21 al 25 de abril.
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Este evento especializado aglutina a todos los rubros del sector de la construcción y afines
con el objetivo de mostrar innovaciones a nuestros visitantes, generando relaciones
comerciales, ventas y negocios a corto, mediano y largo plazo.
Los resultados alcanzados en todas sus versiones la avalan y ubican como la feria
especializada más exitosa a nivel nacional y referente en su rubro.
Los principales sectores participantes son:
Decoración y paisajismo
Constructoras
Escuelas técnicas del sector
Entidades Financieras
Construcción: materiales, herramientas e insumos
Infraestructura edificaciones: maquinaria, equipos y servicios
Acabados arquitectónicos: grifería, porcelana, sanitaria, madera, puertas,
cerraduras, herrajes vidrios y perfileria
Revestimientos y pinturas
Insumos y herramientas
Equipos y sistemas constructivos
Sistemas de climatización y calefacción
Automatización residencial e industrial y tecnología
Diseño interior
Sistemas de iluminación y material eléctrico
Equipamiento para el hogar
Variedad de opciones en el rubro de la construcción

Novedades y tendencias del sector
Nuevas tecnologías y proyectos de arquitectura
Grandes promociones, ofertas y descuentos
Encuentros de negocios
Interacción directa entre expositores y visitantes
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La Bienal Internacional de Arquitectura de Santa Cruz

Talleres especializados y capacitaciones técnicas
BREVE COMENTARIO
Con la presente investigación, se pudo exponer las diferentes ferias expuestas en Santa
Cruz de la Sierra donde se pretende determinar las variables que más influyen en la
innovación en Fexpocruz 2021, la pregunta a responder es: ¿Cuáles son las variables
determinantes en la generación de innovación en organizaciones empresariales,
participantes en la Feria Internacional de Santa Cruz- Expocruz?, y el objetivo, determinar
las variables que influyen en la generación de innovación en las empresas participantes en
Expocruz.
Se pudo determinar, de manera general, que las variables que más inciden en el grado de
innovación en las empresas en Fexpocruz 2021 son la tecnología, capacidad gerencial,
marketing, y en menor grado los aspectos socioculturales.
12
FUENTE O BIBLIOGRAFIA
Aguilera, F. J. G. (2015). La Importancia de la Realización de Ferias de Mercadotecnia.

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Barnechea, M.; González, E.; y Morgan, M. (1992) "¿Y Cómo lo hace? Propuesta de
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Agosto de 1992.
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García Magro, C., & Reyes Recio, L. E. (2015). Modelo de ajuste entre los motivos de
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Mejía-Giraldo, A., Mendieta-Cardona, C. P., & Bravo-Castillo, M. (2015). Estrategias de
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Munguía, P. P. (2015). Expocruz: Feria Internacional De Santa Cruz, Informe de Ferias,
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Özçağlar-Toulouse, N., Béji-Bécheur, A., & Murphy, P. E. (2009). Fairtradein France:
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90,589-606.
Pöllmann, M. P. (2013). Process definition for innovation in trade fairs (Doctoral
dissertation, Edinburgh Napier University).
13
ANEXOS
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ASIGNATURA: ECONOMIA GRAL. APLICADA

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FERIA EXPOCRUZ 2021 – SANTA CRUZ

1. ¿QUE ES LA FERIA EXPOCRUZ?

En cada una de sus versiones realizadas en el mes de septiembre, EXPOCRUZ recibe

Objetivo: La EXPOCRUZ fue creada con el objetivo de promover el desarrollo y el

2. HISTORIA DE LA FERIA EXPOCRUZ

desarrollan las empresas, que además contribuye en gran medida al posicionamiento de

En Bolivia, existen varias ferias internacionales, el presente trabajo de investigación se

El autor del epígrafe anterior sostiene la importancia de la innovación en las empresas,

Según Mejía-Giraldo et al (2015) "bajo los parámetros internacionales definidos en el

Una innovación, es la introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, producto

Es importante resaltar que la innovación en el mundo de los negocios es fundamental para

Dado el rol preponderante de la innovación en las organizaciones empresariales, en todos

3. FERIA EXPOCRUZ 2021 - AGROPECRUZ

La Feria Agropecuaria Internacional de Santa Cruz, Agropecruz, es destacada como la

Los sectores participantes en esta feria son:

En donde podrás encontrar:

Exhibición de animales de diferentes especies y razas

6 días de juzgamiento de las diferentes razas con presencia de jueces nacionales e

4. FERIA EXPOCRUZ 2021- INDUSTRIAL

La participación en ferias de negocios es el canal más rentable que los exportadores

5. FERIA EXPOCRUZ 2021- GENERACION DE FUENTES DE EMPLEO

6. FERIA EXPOCRUZ 2021 - CONSTRUCCION

EXPO INMOBILIARIA DIGITAL reúne en un solo lugar a las empresas más

Donde podrás participar de las diferentes plataformas virtuales:

Interacción directa entre expositores y visitantes Atención de agentes en línea por

7. FERIA EXPOCRUZ 2021- EXPOFOREST

Feria especializada de productos y recursos de la biodiversidad del bosque y la industria

Es la oportunidad de generar el recuentro entre los sectores productivos de la industria

Los sectores participantes en esta feria son:

Comunidades indígenas y campesinas

Donde podrás encontrar:

Más de 5000 Visitantes

8. FERIA EXPOCRUZ 2021- CIENCIA Y TECNOLOGIA

El pasado miércoles 5 de junio se realizó la “EXPO FERIA DE APLICACIÓN DE

9. FERIA EXPOPRUZ 2021 - ARTISTAS

Los artistas nacionales participarán de un concurso denominado “Rumbo a Dubái”, que

representación artística de Bolivia en el evento y un paquete promocional de Bolivia Tv

La autoridad gubernamental explicó que el medio de comunicación del Estado boliviano

10. FERIA EXPOAUTO 2021

Expoauto 2021 la feria Automotriz de Santa Cruz, es el lugar de encuentro y acercamiento

Los principales sectores participantes son:

Equipamiento para talleres y estaciones de servicios

Donde podrás encontrar:

Variedad de opciones y marcas del sector automotor

11. FERIA EXPOCRUZ 2021 VIRTUAL

Sé parte de este nuevo encuentro digital con grandes experiencias y oportunidades de

Los sectores participantes en esta feria son:

Donde podrás participar de las diferentes plataformas virtuales:

Interacción directa entre expositores y visitantes: atención en tiempo real,

Sala de networking: Conexión entre proveedores y compradores en salas temáticas

Atención continua: habilitada las 24 hrs. desde cualquier dispositivo.

12. FERIA EXPOCRUZ 2021- MARKETIGN

El marketing de exposiciones es una práctica promocional valiosa y versátil que genera

El marketing de exhibición desempeña un papel importante en la combinación de IMC

13. FERIA EXPOCRUZ 21021 FICAD

La Feria Internacional de la Construcción, Arquitectura y Diseño, FICAD 2021, organizada

Los principales sectores participantes son:

Donde podrás encontrar:

Variedad de opciones en el rubro de la construcción

La Bienal Internacional de Arquitectura de Santa Cruz

Aguilera, F. J. G. (2015). La Importancia de la Realización de Ferias de Mercadotecnia.