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¿Qués haría uted?
La primera cosa que Travis debería es evaluar el trabajo que implica este proyecto y
determinar las habilidades requeridas para ejecutarlo . Si Jill tiene las habilidades
necesarias, Travis podría delegarle el proyecto y trabajar estrechamente con ella para
supervisar su progreso.
Si Travis siente que el negocio de ardin Estates requiere un ejecutivo con más autoridad,
podría considerar la posibilidad de liderar el proyecto y delegar la mayor parte del trabajo a
los miembros de su equipo. En este caso, Travis, como ejecutivo experimentado, estaría
supervisando esta cuenta clave pero también estaría brindando a sus empleados una
oportunidad para que asuman nuevas responsabilidades a medida que van adquiriendo más
experiencia.
El grupo de Travis acaba de conseguir un contrato para un gran negocio. Sin embargo, él no
puede hacerse cargo del trabajo.
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Objetivos del tema
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Acerca del Mentor
Thomas L. Brown
Aprendizaje
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¿Qué es delegar?
El propósito de delegar
La forma más simple de definir la delegación es que ésta implica encargar una tarea o
proyecto específico a otra persona y obtener el compromiso de ésta para completarlo. La
delegación es una de las habilidades más importantes de los ejecutivos exitosos, y
generalmente es pasada por alto por aquellos que están sobrecargados de trabajo ". Usted
sabe que está delegando eficazmente si dedica menos tiempo a "hacer" y más tiempo a
planificar tareas por delegar, a organizar recursos y a realizar coaching a personas que
necesitan de su ayuda y lograr los objetivos de negocios de la manera más productiva
posible.
Cuando delega, no solamente transfiere responsabilidad a otra persona sino que también
transfiere la responsabilización por ceñirse a los estándares establecidos.
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No sólo uso mi cerebro, sino también todos aquellos que pueda pedir prestados.
—Woodrow Wilson
La delegación eficaz puede tener beneficios importantes para usted, sus empleados y su
organización. Empecemos con usted. Cuando usted delega, puede reducir su carga de
trabajo y nivel de estrés al eliminar de su lista de "cosas que hacer" las tareas que otras
personas están calificadas para realizar. Esto aumenta la cantidad de tiempo que tiene para
enfocarse en proyectos que requieren de sus habilidades específicas y su nivel de autoridad.
También le permite asumir labores de un nivel más alto, como planificar, realizar análisis
de negocios, controlar operaciones, obtener recursos y abordar problemas clave de sus
empleados.
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Idea Clave
¿Se siente abrumado por completar tareas que "sólo usted puede hacer"? Puede que usted
tenga que mejorar sus destrezas de delegación.
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Activity
Evalúe sus destrezas de delegación
See Also
Artículo en Línea: “Five Questions About Encouraging Managers to Delegate with
Jeffery Pfeffer”
¿Qué es delegar?
Señales de alerta que usted podría aprender a delegar mejor
Conteste todas las preguntas a continuación para comprobar sus habilidades de delegación.
Haga clic en "Sí" o "No" para cada pregunta. Anote manualmente sus respuestas a medida
que procede.
1. ¿Gasta usted la mayor parte de su tiempo realizando tareas que requieren su nivel de
capacidad y autoridad?
2. ¿Asigna usted tareas a las personas de menor nivel entre sus empleados pero que son
capaces de completarlas exitosamente?
5. ¿Dedica tiempo a elegir con cuidado a la persona correcta para la tarea correcta?
6. ¿Explica claramente los aspectos de la tarea que delegará a los miembros de sus
empleados?
7. ¿Da a sus empleados el tiempo suficiente para que resuelvan sus propios problemas antes
de intervenir y dar sugerencias?
8. ¿Usa la delegación como una forma de ayudar a sus empleados a desarrollar nuevas
habilidades y darles tareas desafiantes?
9. ¿Se enfoca en los resultados obtenidos y no en los métodos usados para obtenerlos?
10. ¿Da a sus empleados la autoridad necesaria para completar las tareas que les asigna?
11. ¿Se da cuenta de que los errores pueden ocurrir y que son una parte importante del
proceso de aprendizaje de sus empleados?
12. ¿Expresa con claridad los resultados deseados y responsabiliza a sus empleados por
obtenerlos?
15. ¿Reconoce que, como delegador, usted retiene la responsabilidad final por el resultado
de la tarea delegada?
Utilice la siguiente clave para calcular su puntuación. Luego seleccione su puntuación entre
las respuestas que se encuentran debajo. La puntuación máxima es 15.
1. Sí = 0, No = 1
2. Sí = 1, No = 0
3. Sí = 0, No = 1
4. Sí = 1, No = 0
5. Sí = 1, No = 0
6. Sí = 0, No = 1
7. Sí = 0, No = 1
8. Sí = 1, No = 0
9. Sí = 0, No = 1
10. Sí = 1, No = 0
11. Sí = 1, No = 0
12. Sí = 1, No = 0
13. Sí = 1, No = 0
14. Sí = 0, No = 1
15. Sí = 1, No = 0
Usted puede mejorar aun más sus habilidades de delegación. La próxima vez que asigne
una tarea a alguien, considere cuidadosamente quién será la persona adecuada para el
trabajo. Prepare a los demás para el éxito, comunicándoles sus expectativas claramente y
proporcionándoles toda la información que necesiten. Finalmente, tenga en cuenta que
incluso los mejores empleados cometerán errores y aprenderán de ellos.
Usted tiene el potencial de ser un delegador de primera. Recuerde que la delegación implica
más que sólo conseguir que se haga el trabajo, también puede ser una experiencia de
aprendizaje para sus empleados. Asegúrese de ofrecerles la oportunidad de resolver sus
problemas y tenga en cuenta que incluso los mejores empleados cometerán errores y
aprenderán de ellos. Si le incomoda compartir el control con sus empleados, asegúrese de
equiparlos para el éxito, comunicándoles sus expectativas claramente y dándoles toda la
información que necesiten.
Usted es un delegador eficaz. Usted entiende que la delegación implica no sólo conseguir
que se haga el trabajo sino que también puede ser una experiencia de aprendizaje para sus
empleados. Asegúrese de ofrecerles la oportunidad de resolver sus propios problemas y
tenga en cuenta que incluso los mejores empleados cometerán errores y aprenderán de
ellos.
¿Qué tan bien delega usted? Utilice esta evaluación para averiguarlo.
Exit activity
Pautas para la delegación eficaz
Establezca el ambiente adecuado
Es necesario establecer el ambiente y el enfoque adecuado para una delegación eficaz. Los
ejecutivos más exitosos siguen estas directrices:
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Personal Insights
Delegue responsabilidades para acelerar el trabajo
See Also
Artículo en Línea: “Are You Delegating So it Sticks?"
Consejos para delegar con eficacia
Perspectiva Personal
Después del lanzamiento de Windows 95, Bill se dirigió a su equipo: "El problema es el
siguiente. Estamos realmente atrasados. Dentro de 12 meses, de hecho, a fines del 96,
queremos ser líderes en el sector. Queremos tener mejores reseñas que con Netscape en
todo lo concerniente a tecnologías de buscadores". Eso era poco tiempo para minimizar la
enorme diferencia que existía, porque, en ese momento ellos tenían 80% de participación
en el mercado, Internet Explorer de Microsoft 15%, y otros 5%. El equipo comenzó a
trabajar sabiendo que tenían poco tiempo. Y Bill no estaba hablando de solamente ganar a
Netscape por un margen: estaba hablando de tener un rol clave en el ámbito de los
buscadores. Eso significaba que tendrían que andar a pasos agigantados y hacerlo
rápidamente. Tomaron la decisión de que al final de cada semana añadirían un nuevo
accesorio de Internet Explorer en el sitio web de Microsoft, para que los usuarios la
pudieran bajar y proporcionarles feedback al instante sobre lo que les gustaba y no, de la
nueva versión. Y además les advertíamos claramente de que el software beta podía tener
virus pero en aquellos tiempos internet era muy popular y las personas estaban tan
entusiasmados que estaban ansiosos por probar cosas nuevas. Entonces recibíamos
feedback en pocos días. Si hubiésemos realizado un proceso de toma de decisiones en que
debíamos presentar cada accesorio para su aprobación en cada nivel jerárquico,, esperar que
la evaluarán, que probablemente solicitaran modificaciones, que nosotros las realizáramos y
después entráramos al mercado, nunca hubiésemos logrado esa posición de liderazgo que
queríamos. Así que, al delegar y establecer con claridad a qué aspirábamos, preguntando
con regularidad en términos básicos si las cosas marchaban como debían pero sin tomar la
responsabilidad y asegurándonos de que la gente entendiera que ellos eran los responsables
de establecer el proceso para marchar de prisa, todo funcionó de maravilla. Para el tercer
trimestre de 1996, Microsoft Internet Explorer estaba ganando en todas las reseñas críticas.
En esa industria, cuando usted tiene un producto que gana todas las evaluaciones técnicas,
usted gana participación de mercado muy rápidamente, especialmente dentro del contexto
de internet donde es fácil que la gente tenga acceso al producto.
Así que, he aquí una lección poderosa: Déjele saber claramente a la gente lo que usted
quiere y asómese con regularidad para ver cómo andan pero aclare que ellos son los
responsables de seguir adelante. Una de las cosas más importantes sobre la delegación, es
que los individuos tengan consciencia de que son responsables y que van a tener que
esforzarse más que si simplemente tuvieran que arrojar ideas al grupo, luego dejar que las
discuta hasta alcanzar consenso y luego proceder al siguiente paso. La gente crece mucho
más rápido cuando sabe que su reputación está en juego y que más les vale que se esfuercen
y hagan las cosas bien. De esta forma, se vuelven mucho más detallistas, más hábiles para
resolver problemas y, si expone a la gente joven a estos tipos de responsabilidades de la
manera correcta en las etapas tempranas de su carrera en una empresa, ellos crecen como la
"mala hierba". Así, pronto usted recibirá a cambio un alto desempeño que usualmente
continúa porque han encontrado la forma de hacer bien su trabajo.
Un proceso de decisión que debe recorrer la cadena de mando para ser aprobadas limita la
habilidad de una empresa de convertirse en líder del mercado. Para tener una organización
ágil y que reaccione rápidamente a los cambios que impone el mercado, la directiva debe
delegar responsabilidades para que las personas creen sus propios procesos y lleguen
rápidamente a la solución necesaria.
Robert Herbold
Desde la primavera de 2001 hasta junio de 2003 Sr. Herbold trabajó en Microsoft a tiempo
parcial como vicepresidente ejecutivo, trabajando en las áreas de gobierno corporativo,
sector y clientes.
Antes de su tiempo con Microsoft, Sr. Herbold trabajó durante 26 años en Procter &
Gamble. Durante sus últimos cinco años con P&G, fue vicepresidente senior de publicidad
y servicios de información, responsable de las operaciones de publicidad y manejo de
marca, todos los servicios de mercadeo relacionados y los sistemas de manejo de
información de la empresa a nivel mundial.
En 2001, el Sr. Herbold fue nombrado por el Presidente Bush al President's Council of
Advisors on Science and Technology y actualmente preside el Education Subcomité del
Consejo.
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Delegar una tarea es el enfoque más simple y es una buena forma de comenzar un proceso
de delegación. Implica la asignación de tareas o subtareas específicas a su personal. Éstas
pueden ser la redacción de un informe, realizar una investigación o planificar una reunión.
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Un proyecto involucra un grupo de tareas diseñadas para alcanzar una meta específica. La
delegación por proyecto aumenta el alcance de la delegación y generalmente requiere de un
individuo que sea capaz de manejar una variedad más amplia de responsabilidades.
Ejemplos de la delegación de proyectos incluyen el desarrollo de una guía para empleados,
dirigir una encuesta o encargarse de capacitar a empleados nuevos en el uso de un sistema
computacional.
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¿Cómo decidir qué delegar? ¿Qué tareas debe conservar y cuáles debe asignar a otros?
Idea Clave
Evalúe su propia carga de trabajo para determinar las tareas, proyectos y funciones que está
considerando delegar.
Hay tareas que otras personas pueden realizar fácilmente, pero puede ser que usted no
desee delegarlas porque siempre las ha hecho y le gusta hacerlas y no quiere renunciar a
ellas.
Por ejemplo, la ejecución de labores complicadas de producción, trabajo de investigación
para redactar informes o documentos requeridos por otros, análisis de presupuesto y manejo
de personal.
Muchas tareas pueden ser ejecutadas por otros que tienen la capacitación y experiencia
adecuadas. Al delegar estas tareas brinda oportunidades a sus empleados para que
adquieran nuevas habilidades y talentos. Así también aumenta la reserva de personas
disponibles para asumir responsabilidades cuando surgen tareas de importancia vital.
Por ejemplo, puede subdividir la tarea de modo que usted se quede con una pequeña parte y
delegue el resto.
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See Also
Consejos para decidir qué delegar
No todas las tareas, proyectos y funciones deberían delegarse. Como ejecutivo, usted debe
seguir siendo responsable de tareas como las siguientes:
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Activity
¿Delegar o no delegar?
Evaluar opciones para un nuevo sistema de administración de tareas, verificar que una lista
de orden de compra de equipos cumpla con las especificaciones establecidas y publicar
actualizaciones en el sitio web de la organización
Opción correcta. Haille sólo puede delegar tareas investigativas como la recolección de
datos para la etapa preliminar de un proyecto. Luego, Haille debe delegar la evaluación y
complementación de datos a sus empleados más experimentados.
Verificar que una orden compra de equipos, probablemente no requeriría un conocimiento
profundo y Haille no estaría delegando una responsabilidad inherente a su función
ejecutiva.
La tarea de publicar actualizaciones en el sitio web, es otra buena tarea para delegar. Ésta
permite desarrollar habilidades técnicas en la web y familiariza al empleado con las
actualizaciones que se desean publicar. Si los empleados de Haille no han publicado en el
sitio Web, ella debe mostrarles cómo hacerlo primero.
Añadir funciones para informes a una sección crítica de código y desarrollar una estrategia
para motivar al equipo a lograr un hito particular
No es la mejor opción. Los empleados con poca experiencia no tienen las habilidades
técnicas necesarias para intervenir en una sección crítica de código. Además, es demasiado
riesgosa delegar una tarea de este tipo como una oportunidad de aprendizaje.
Motivar a un equipo y evaluar si pueden cumplir con los objetivos y plazos, son
capacidades ejecutivas. Haille no puede delegar esta responsabilidad.
Charon, una empleada de Weiya, trabajaba en un proyecto que ha sido cancelado. Antes de
que asuma un nuevo proyecto, Weiya quiere que Charon se dedique a ciertos asuntos
internos del departamento. ¿Cuál de las siguientes tareas puede Weiya delegar en Charon?
Revisar el informe mensual de progreso que Weiya ha preparado y crear una lista de
consejos para nuevos empleados
Exit activity
Usted no puede seleccionar a la persona más adecuada para una tarea hasta que haya
analizado la tarea y determinado cuáles son las habilidades necesarias para ejecutarla. El
análisis implica responder a estas tres preguntas:
¿Qué tipo de habilidades cognitivas se requieren para este trabajo? (Por ejemplo,
¿requiere esta tarea de las capacidades de resolver problemas, de pensamiento
lógico, de toma de decisiones o de diseño creativo?).
¿Cuáles son las actividades que deben ejecutarse y qué tipo de sistema o equipo se
requerirá? (¿Incluyen las actividades la creación de una base de datos, organizar,
entrenar o desarrollar a otros?)
¿Qué habilidades interpersonales se requieren para completar la tarea? (¿Debe la
persona designada relacionarse con proveedores, negociar recursos o consultar a
expertos?)
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Lista de verificación de habilidades de delegación
Idea Clave
Pregúntese "¿cuál de mis colaboradores es la persona más adecuada para el trabajo ?".
Compare las habilidades que se requieren con las características y capacidades de cada uno
de sus empleados. Asegúrese de tomar en consideración los siguientes elementos:
Necesidades o deseos que hayan manifestado en ocasiones anteriores y que podrían
ser satisfechos al responsabilizarse por la tarea. Pregúntese quién ha mostrado
iniciativa y ha solicitado la posibilidad de enfrentar un nuevo desafío.
La disponibilidad de cada empleado. Cuidado con elegir a una persona que tendría
que interrumpir su trabajo en otro proyecto.
La cantidad de tareas que ya ha asignado a esa persona. Trate de delegar tareas a
todos los miembros del equipo para no parezca que hay favoritismos.
El nivel de apoyo que requeriría una persona para realizar la tarea y la cantidad de
tiempo que tiene disponible.
Los años de experiencia. Evite sobrecargar a los empleados nuevos con más labores
hasta que se sientan cómodos en su nuevo trabajo.
La posibilidad de dividir la tarea entre dos o más personas para aprovechar sus
habilidades de mejor forma.
Por ejemplo, una persona que es capaz de simplificar conceptos abstractos podría ser muy
buena para capacitar a otros,mientras que una persona con alta capacidad de organización
sería la apropiada para supervisar determinadas operaciones.
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See Also
Pasos para delegar a la persona adecuada
Asigne la tarea
Prepare la discusión
Una vez que haya identificado a la persona adecuada para la tarea, es necesario comunicar
la propuesta con claridad. Idealmente, esto debería hacerse en una reunión cara a cara en la
cual usted describe la tarea y obtiene el compromiso del empleado para cumplirla. La
comunicación abierta y la confianza, son factores críticos en esta interacción. Para lograr
ambas cosas, es importante incluir lo siguiente en su discusión:
Describa claramente la tarea, proyecto o función y el alcance de las
responsabilidades que se van a delegar
Establezca estándares de desempeño, indicadores de éxito y niveles de
responsabilización.
Defina cuáles recursos estarán disponibles y las necesidad de entrenamiento
especial, coaching o ayuda
Describa claramente el nivel de autoridad que se delega
Defina un plan de seguimiento y feedback para rastrear el progreso
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See Also
Pasos para comunicar la asignación de una tarea
Hoja de trabajo para prepararse para delegar
Otorgar autoridad
Idea Clave
Usted ha delegado una tarea en otra persona. ¿Qué más debe hacer para asegurarse de que
la delegación tenga éxito?
Cuando delega autoridad a un miembro del equipo, debe entregar pautas y expectativas
claramente establecidas desde el inicio de la tarea. El grado de autoridad que desee delegar
en un empleado depende de sus capacidades y la confianza que tiene en él. Es
recomendable que usted haga lo siguiente:
Una vez que haya determinado el nivel de autoridad que delegará, asegúrese de comunicar
su decisión a todos los que están involucrados en la tarea.
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Personal Insights
Evite crear una cultura de aversión al riesgo
Asigne la tarea
Otorgar autoridad
Evite crear una cultura de aversión al riesgo
Perspectiva Personal
Una de mis anécdotas favoritas de negocios (aunque es una anécdota muy conocida), es
sobre el almirante Lord Nelson. Uno de sus tretas más famosa era que llamaba a todos sus
capitanes la noche anterior a una batalla y les explicaba exactamente qué pensaba que
ocurriría en la batalla para luego discutir con ellos una estrategia general para la
confrontación. La razón por la que hacía esto era porque la comunicación se volvía
imposible una vez comenzada la batalla. Él quería que los capitanes tomaran decisiones
individuales. De ahí proviene el término, "El toque Nelson". Me parece que en esos
tiempos, era muy raro que los líderes militares delegaran tanta autoridad sobre los
individuos pero, como sabemos, él tuvo mucho éxito.
Creo que esa misma lógica es aplicable a las empresas: es casi imposible que un director
ejecutivo tome decisiones de negocios individuales diariamente para cada una de las
unidades de negocio bajo su comando. Por lo tanto ellos necesitan empoderar a los
empleados que están en el frente para que puedan tomar sus propias decisiones y, lo que es
más crucial aun, necesitan crear una cultura en la que la gente no sienta que se arriesga
demasiado al tomar una decisión. La razón por la que muchos ejecutivos no toman
decisiones, es que temen ser criticados después si todo no sale a la perfección. Por lo tanto,
es necesario crear una cultura en la que la gente sepa que será recompensada, ya sea
económica o emocionalmente, por tomar una decisión, tanto como lo serán por alcanzar el
éxito. Si esta cultura no se crea, entonces todos dirán: "Yo no voy a tomar esta decisión;
tendrá que tomarla alguien de mayor rango". Eso conduce a la burocracia, a negocios que
se estancan. Esto es un causante esencial del fracaso de los negocios en el entorno de
negocios actual.
Por lo tanto, lo que yo he hecho con la gente en el pasado cuando han firmado un contrato
que luego ha fracasado, no es regañarles por el fracaso sino que siento a discutir con ellos
para saber qué fue exactamente lo que falló y qué decisiones se pudieron haber tomado de
forma diferente. A menos que realmente hayan cometido algún error muy grande,
simplemente les digo: "Bueno, contabilizaremos esta pérdida como una 'experiencia'".
El éxito se logra al implementar y realmente hacer las cosas. La mejor manera de conseguir
que todos en la empresa puedan ejecutar bien y tomar decisiones rápidas, es evitando la
creación de una cultura de aversión al riesgo en la que la gente teme a ser recriminada por
tomar decisiones equivocadas.
Roger Parry
Presidente, Clear Channel International
Roger Parry pasó los primeros siete años de su carrera como reportero y productor,
trabajando para la BBC y en el sector de la radio y televisión.
Después fue consultor para McKinsey & Co., donde fue consultor para una gama de
clientes en estrategia de mercadeo e integración de empresas fusionadas.
El Sr. Parry, luego se convirtió en director de desarrollo de Aegis Group y fue parte del
equipo que dirigió la exitosa reestructuración y refinanciamiento de Aegis en 1992.
Fue director ejecutivo de More Group de 1995 hasta 1998, cuando ésta fue adquirida por
Clear Channel.
Roger Parry ocupó el cargo de director ejecutivo de Clear Channel International (la
empresa líder mundial de medios de transmisión de información "fuera de la casa",
operando a través de radio, publicidad al aire libre y entretenimiento en vivo) durante seis
años para luego convertirse en su presidente en 2004.
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Uno de los mayores desafíos para el ejecutivo que delega tareas es asegurarse que el
empleado no fracase. . La mejor forma de asegurar el éxito es mantener un nivel adecuado
de control, mediante la asignación de plazos para el cumplimiento y un seguimiento
frecuente del progreso alcanzado. Dependiendo del número y la complejidad de las tareas
delegadas, usted puede utilizar una o más de las siguientes técnicas de seguimiento:
Archivos de referencia para cada tarea o proyecto
Un registro de las asignaciones para hacer seguimiento a todos los proyectos, tareas
o funciones en su departamento
Un calendario gigante en la pared
Reuniones de equipo
Informes de progreso
Software de gestión y seguimiento de proyectos
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See Also
Formulario para monitorear tareas delegadas
Brindar apoyo
Idea Clave
Una vez que ha delegado una tarea, debe seguir brindando apoyo sin entrometerse
demasiado. Para lograr el equilibrio apropiado, recomendamos las siguientes acciones:
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Related Topic
Gestión de proyectos
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Existen algunas ocasiones en que debe reevaluar la capacidad de un empleado del equipo
para finalizar exitosamente un proyecto. En la mayoría de los casos, su empleado podrá
resolver sus dificultades con su ayuda. Puede ayudar a reencaminar el proyecto haciendo
esto:
Sólo en casos muy extremos debe pensar en relevar al empleado de la tarea delegada. Debe
hacerlo sólo si hay problemas muy grandes y evidentes: por ejemplo, si no se cumplirán
plazos clave o si la incapacidad de cumplir con ciertas metas establecidas tendrá un impacto
muy negativo en otros proyectos.
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Activity
Mejore el proceso de delegación
Al decidir cuál será la mejor persona para organizar la fiesta de inauguración, ¿cuál de los
siguientes criterios Lydia no debería considerar?
Destrezas y capacidades
No es la mejor opción. Lydia debería considerar estos criterios. Ella sólo debería delegar
el proyecto en alguien que lo pueda completar de manera satisfactoria. Aunque el interés
que un empleado tiene en la tarea es importante, su conocimiento al respecto lo es aun más.
Opción correcta. Lydia podría preferir que el empleado realice la tarea de la misma
manera que ella lo haría, pero cuando delegue tareas, debería preocuparse más por los
resultados.
No es la mejor opción. Lydia debería considerar estos criterios. Lydia no debe asignarle el
proyecto a un empleado con una carga completa de trabajo, independientemente del
conjunto de habilidades que tenga. Sobrecargar a un miembro del personal, resultará en un
trabajo de mala calidad y menoscabará la moral del equipo si provoca que otros piensen
que ese será el método normal de Lydia para delegar.
Lydia delegó el proyecto en Marco, un editor de marketing que había expresado gran
interés en la planificación del evento. Después de asignarle el proyecto verbalmente, ella
destacó las tareas y las responsabilidades en un correo electrónico. ¿Qué debió haber hecho
Lydia para asegurar una transición exitosa del proyecto a Marco?
Opción correcta. Lydia debió haber determinado las decisiones que Marco tendría que
hacer y especificado claramente las que él debía consultar con ella. Las decisiones deberían
ser además definidas según los recursos disponibles y el nivel de autoridad delegada. Por
ejemplo, las consultas de Marco deberían ser cuando debe realizar compras por encima de
un cierto costo, decisiones que requieran investigar más de 3 horas o cuando debe
comunicarse con un alto ejecutivo.
No es la mejor opción. No se debe ajustar el presupuesto. Lydia debió haber aclarado los
límites presupuestarios con Marco desde el inicio del proyecto lo que habría evitado este
problema.
Pedirle a Marco que consulte con ella para cada decisión que debe tomar
No es la mejor opción. Requerirle que consulte todas las decisiones con ella, sería
ineficiente, anularía el beneficio de delegar e implicaría falta de confianza; sin embargo,
pedirle que le consulte ciertas decisiones importantes, podría evitar confusión y conducir al
éxito del proyecto.
Después que Lydia ayuda a resolver el problema del presupuesto de la comida, ella decide
establecer un mejor proceso para apoyar a Marco. ¿Cuál de los siguientes métodos debe
adoptar ella para ayudar a Marco?
No es la mejor opción. Brindar un apoyo excesivo a Marco es una pérdida de tiempo para
Lydia además de privar a Marco de la oportunidad de aprender. Sin embargo, brindar
consejos generales para iniciar eficazmente el proyecto y estar siempre disponible para
resolver dudas, sería de gran ayuda.
Opción correcta. Si Lydia hubiera indicado claramente los puntos críticos en los que ella
debía ser consultada, se podría haber evitado el malentendido sobre el presupuesto Este
apoyo podría ayudar a Marco a producir mejores resultados sin sentirse limitado.
No es la mejor opción. Marco podría no tener la autoridad necesaria para tomar decisiones
respecto a los recursos a adquirir, ni tener los conocimientos necesarios para comprender
las limitaciones de los fondos o recursos. Al mismo tiempo, es posible que Lydia no haya
previsto todas las necesidades del proyecto. Esta es una oportunidad de aprendizaje ideal
para Marco ya que puede hacerse cargo de la compra de recursos menores. Lydia puede
aprovechar los beneficios de la delegación al brindar a Marco el apoyo necesario para
producir un buen resultado y permitirle conseguir recursos adicionales de menor nivel, a la
vez que establezca claramente en qué instancias se requiere su aprobación.
Exit activity
Pida la opinión del empleado acerca de cómo se sintió con esta tarea
Reconozca los logros del empelado y brinde refuerzo positivo por lo que hizo bien
Compare los resultados obtenidos con los estándares esperados
Evite las criticas y culpabilizar a su colaborador por los problemas que hayan
surgido en el transcurso de la tarea, y converse sobre cuáles mejorías podrían
realizarse para una próxima vez
Cree un plan de acción para seguir apoyando el desarrollo del empleado a través de
coaching constante o entrenamiento adicional
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Personal Insights
Asegúrese de estar rodeado por los mejores
See Also
Hoja de trabajo para análisis de la delegación de tareas
Perspectiva Personal
En Camelot, yo he creado un equipo senior muy fuerte y, de hecho, creo que es el más
fuerte que hemos tenido en la organización en sus diez años de vida, lo que es genial. Esto
es algo que yo fomento a través de todos los niveles de la organización. Estamos intentando
reunir el mejor talento posible. En algunas áreas, esto significa que tenemos algunas
estrellas en ascenso, que probablemente lograrán mucho más de lo que los demás de
nosotros lograremos. Sin embargo, como líder de una organización, es fantástico ver el
maravilloso talento que hemos reclutado. Mi lección para la gente es: no tenga miedo de
contratar a personas que sean mejores que usted. Desarróllelas, delegue tareas, déles ánimo,
autoridad y tendrá una organización mucho más exitosa.
No tenga miedo de nombrar a personas que son mejores que usted. Rodearse del mejor
talento y tener la autoconfianza para delegar en personas que son expertos en materias que
usted no conoce bien, será beneficioso para todos.
Dianne Thompson
Fue profesora en Manchester Polytechnic durante siete años. Durante ese tiempo también
fundó y dirigió su propia agencia de publicidad. Luego pasó cinco años como directora
administrativa de Sandvik Saws y Tools.
En febrero de 1997 Dianne Thompson se asoció con Camelot y fue la primera mujer
directora del consejo de administración. Ella dirigió la empresa durante una licitación para
el National Lottery, logrando exitosamente en el año 2000, la segunda licencia que había
obtenido la empresa. Poco tiempo después, se convirtió en directora ejecutiva.
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Aprendizaje
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puedo evitar que el personal no sienta que les estoy delegando labores
desagradables?
¿Es aconsejable utilizar la delegación como una forma de probar las capacidades de
un miembro del personal antes de proceder con una promoción?
¡Sí! Efectivamente puede ser útil para un empleado asumir algunas de las responsabilidades
relacionadas con una nueva posición. Esto les ofrece a ambos la oportunidad de evaluar las
capacidades y comprobar las habilidades necesarias para el trabajo. Si se requiere
capacitación adicional, esto se podría implementar como parte de un plan de desarrollo o
del ascenso.
¿Qué pasa si no puedo encontrar un empleado con las habilidades necesarias para
completar una tarea?
Entrene o haga coaching a alguien para desarrollar las destrezas que usted necesita.
Considere la posibilidad de buscar la experiencia necesaria fuera de su grupo u
organización. Puede optar por pedir prestado un empleado de otro departamento que
esté deseoso de tener una oportunidad nueva o contratar a un trabajador temporal
por un periodo de tiempo definido.
Revise la tarea para ver si la puede subdividir y asígnelas a los empleados con las
destrezas pertinentes.
Escenario
Parte 1
Parte 1
Martin sabe que la vida de un ejecutivo de línea de producto es siempre agitada. Sin
embargo, recientemente su bandeja de entrada y buzón de voz esta llena mensajes y no ha
podido responderlos todos. Ha trabajado hasta tarde en las noches y los fines de semana
durante un mes, intentando manejar asuntos que siente que sólo él puede hacer. Sin
embargo, también ha escuchado rumores de que sus empleados sienten que carecen de
autoridad. Cuando Martin se refiere a esto con su mentora, Robin, ella le dice, "es hora de
comenzar a delegar".
Encajar las tareas que desea delegar con las destrezas que cada persona posee
Opción correcta. Prepararse para delegar es el primer paso clave. Clarifique el
propósito de la delegación. Por ejemplo, ¿quiere disminuir su carga de trabajo,
lanzar un proyecto o función totalmente nueva o brindar visibilidad y
reconocimiento? En el caso de Martin, su objetivo principal es disminuir su carga de
trabajo para poder concentrarse en las tareas que requieren de sus habilidades y
conocimientos particulares.
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Parte 2
Parte 2
Martin decide delegar el lanzamiento del producto en uno de sus empleados. Identifica las
habilidades requeridas para realizar el trabajo y decide que Joy es la persona indicada para
hacerlo. Ella conoce bien el producto y ha trabajado en lanzamientos anteriores, aunque
nunca ha dirigido un proyecto. Joy goza de su independencia y trabaja bien sola y además
está ansiosa de probar sus habilidades.
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Parte 3
Parte 3
Han pasado algunas semanas desde que Martin delegó el lanzamiento del producto en Joy.
La planificación ha progresado consistentemente. Joy está entusiasmada con esta
responsabilidad adicional y confía en que todo va bien. Martin está satisfecho con su
desempeño y además con el hecho de que cuenta con tiempo para realizar otras labores.
Un día, durante una reunión con el grupo de marketing, Martin se da cuenta de que tienen
más trabajo de lo habitual. Como sabe que marketing juega un papel esencial en el
lanzamiento exitoso de un producto le preocupa la posibilidad de que no cumplan con la
entrega de los materiales de marketing a tiempo para el lanzamiento.
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Conclusión
Conclusión
Joy lanza el producto sin tropiezos. Al asociar las tareas adecuadas con la persona
adecuada, Martin delegó el lanzamiento con éxito. Joy aprendió de su experiencia y se
benefició del apoyo ocasional de Martin. Esto le permitió a Martin a enfocar su tiempo y
esfuerzo en otros trabajos. La delegación ofrece muchos beneficios. La misma refuerza la
confianza y la comunicación entre usted y su grupo.
Para el grupo, la delegación puede aumentar la motivación, permitir que los individuos
mejoren sus habilidades y desarrollen nuevas, y les proporciona una importante sensación
de logro.
Para una empresa, la delegación asegura que las tareas sean realizadas por la persona
adecuada en el nivel adecuado, optimiza el uso de los recursos y mejora la eficiencia y
productividad general.
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Cierto
Opción correcta. Efectivamente, delegar una tarea o proyecto completo a una sola
persona ayuda a eliminar la confusión y fomenta la iniciativa y la resolución de
problemas. Si esa persona luego involucra a otros, todavía quedará claro quién es la
persona responsable de los resultados.
Falso
No es la mejor opción. Esta declaración es verdadera. Es mejor delegar una tarea o
proyecto competo a una sola persona. Al hacerlo, se elimina la confusión y se
fomenta la iniciativa y la resolución de problemas.
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Pregunta 2
Al encajar las habilidades con las personas apropiadas, usted optimiza los recursos
de la organización
Opción correcta. La delegación eficaz puede aumentar la productividad general, al
optimizar los recursos de la organización.
Además, la delegación puede aumentar el tiempo que usted tiene disponible para
enfocarse en tareas de mayor nivel, tales como la planificación a largo plazo y el
desarrollo de políticas y proyectos que requieran de sus habilidades y autoridad.
Cuando usted reduce su carga de trabajo removiendo las tareas menos importantes
de su lista de asuntos pendientes, usted tiene más tiempo para dedicarse a tareas de
mayor nivel y que estén más alineadas con las responsabilidades de un ejecutivo,
como la planificación a largo plazo y el desarrollo de políticas.
Cuando usted reduce su carga de trabajo removiendo las tareas menos importantes
de su lista de asuntos pendientes, puede dedicar más tiempo a trabajar en tareas de
mayor nivel que estén más alineadas con las responsabilidades de un ejecutivo,
como la planificación a largo plazo y el desarrollo de políticas.
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Pregunta 3
Por antigüedad, las responsabilidades que implica el trabajo o según el equipo y sus
capacidades
No es la mejor opción. Uno no delega según la antigüedad, las responsabilidades
que implica el trabajo o según el equipo y sus capacidades. Se delega por tarea, por
proyecto o por función.
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Pregunta 4
Ocasionalmente podría considerar la posibilidad de usar recursos externos.
Además de revisar sus referencias y solicitar propuestas por escrito, ¿qué
debería evaluar?
Haga Clic en el botón situado junto a la opción de respuesta correcta. Después de haber leído los comentarios, explore las otras opciones.
Nota: La primera selección se utilizará para calcular su puntuación.
Sin embargo, desde una perspectiva positiva los recursos externos pueden llenar
vacíos de corto plazo en su personal y ahorrar tiempo y dinero en el largo plazo.
Sin embargo, desde una perspectiva positiva los recursos externos pueden llenar
vacíos de corto plazo en su personal y ahorrar tiempo y dinero en el largo plazo.
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Pregunta 5
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Pregunta 6
¿Qué habilidades cognitivas son necesarias para ejecutar esta tarea? ¿Qué
actividades deben ejecutarse? ¿Qué habilidades interpersonales son necesarias para
ejecutar bien esta tarea?
Opción correcta. Antes de delegar debe tomar en cuenta las habilidades necesarias,
las actividades físicas implicadas en la tarea y si se requieren habilidades
interpersonales para ejecutar la tarea. Una vez que ha identificado los parámetros de
la tarea, debería comparar las habilidades requeridas con la disponibilidad,
capacidad y necesidades de desarrollo de cada uno de sus empleados.
¿Quién tiene el tiempo disponible para completar esta tarea? ¿Quién ha ejecutado
este tipo de tarea antes? ¿Quién tiene los equipos apropiados?
No es la mejor opción. Estas preguntas se plantean después de haber determinado
las habilidades y actividades necesarias para realizar la tarea.
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Pregunta 7
Sí.Es una forma de evaluar si el empleado tiene las habilidades que requiere la
nueva posición
Opción correcta. Usar la delegación para poner a prueba las capacidades de un
empleado puede ser útil antes de considerar promoverlo. Esto le ofrece a ambos la
oportunidad de evaluar las capacidades y comprobar las habilidades necesarias para
el trabajo. Si se requiere capacitación adicional, esto se podría implementar como
parte de un plan de desarrollo.
No. No es justo pedir a un empleado que muestre habilidades que son distintas de
las que requiere su actual puesto
No es la mejor opción. Delegar proyectos o tareas, en realidad puede ser útil para
un empleado, porque le da la oportunidad de asumir algunas de las
responsabilidades relacionadas con una nueva posición. Delegar también le ofrece a
ambos la oportunidad de evaluar las capacidades y comprobar las habilidades
necesarias para el trabajo. Si se requiere capacitación adicional, esto se podría
implementar como parte de un plan de desarrollo.
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Pregunta 8
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Pregunta 9
Sin embargo, debe buscar todas las formas de apoyar a la persona. Una forma sería
asumir sólo una parte del proyecto u ofrecer recursos adicionales.
Cuando parece que las tareas no se van a completar y su capacidad de gestión puede
ser cuestionada.
No es la mejor opción. Usted no debería retomar una tarea delegada simplemente
porque está preocupado por su reputación. Considere retomar una tarea delegada
solamente si ocurren problemas graves que perjudicarían gravemente a otros
proyectos, tales como el incumplimiento de plazos.
Sin embargo, trate de apoyar al empleado para completar la tarea de cualquier forma
posible. Por ejemplo, considere retomar sólo una parte de la tarea u ofrecer recursos
adicionales.
Cuando existe la posibilidad de no cumplir con los plazos estipulados sin su apoyo o
el de otros.
Opción correcta. Si surgen problemas mayores que afectarían gravemente a otros
proyectos (como el incumplimiento de un plazo crítico), puede que usted tenga que
retomar una tarea delegada.
Sin embargo, trate de apoyar al empleado para completar la tarea de cualquier forma
posible. Por ejemplo, considere retomar sólo una parte de la tarea u ofrecer recursos
adicionales.
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Pregunta 10
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Aplicación
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Pasos
Pasos para delegar en la persona correcta
1. Conozca qué tipo de habilidades se asocian con determinadas tareas o
funciones.
Por ejemplo, una persona que es capaz de simplificar conceptos abstractos podría
ser muy buena para capacitar a otros. Una persona con una alta capacidad de
organización sería la apropiada para supervisar determinadas operaciones.
A medida que delegue, es importante tener en mente estos tipos de destreza para
asegurarse de hacer la relación más eficaz entre tareas y personas.
Debe dejar claramente definido lo que cada empleado puede o no puede hacer. No
debe suponer que las habilidades son transferibles a todas las situaciones.
Por ejemplo, un empleado que tiene una excelente capacidad de relacionarse con
otras personas puede realizar entrevistas telefónicas con clientes y una segunda
persona, con excelentes habilidades analíticas, puede evaluar el feedback y redactar
un informe. Conocer bien las fortalezas y debilidades de su personal le ayudará a
armar el mejor equipo para cualquier tarea.
Existen colegas o personas de otros departamentos que pueden tener las habilidades
que usted requiere, y, en caso de encontrarlas, ofrezca intercambiar su ayuda con
algún servicio. Y no dude en delegar a su supervisor en caso de que sea lo más
adecuado.
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1. Organice una reunión cara a cara con la persona a quien le delega la tarea.
o Un componente clave en el proceso de delegación es la interacción entre
usted y el empleado en el momento en que se realiza la delegación. Esto
debe realizarse personalmente.
o Siempre es aconsejable realizar un seguimiento de la reunión con una memo
sobre los temas clave de la discusión. Esto lo puede hacer usted mismo o el
empleado.
2. Describa claramente la tarea, el proyecto o la función.
o Defina el propósito de la tarea y explique cómo encaja con las metas del
departamento/organización.
o Revise el alcance de las responsabilidades del empleado.
o Identifique a las otras personas que estarán involucradas, en caso de que sea
necesario, y describa cuál será su rol.
o Discuta sobre plazos razonables para la tarea.
o Entregue cualquier información relevante que necesite el empleado para
comenzar la tarea.
3. Establezca y acuerde estándares de desempeño, indicadores de éxito y niveles
de responsabilización.
o Estipule claramente los niveles esperados de calidad, tiempo y costos.
o Establezca claramente la responsabilización del empleado respecto del
cumplimiento de los estándares esperados.
4. Defina los recursos y apoyo disponibles.
o Identifique los materiales y recursos físicos necesarios para completar la
tarea, y confirme su disponibilidad.
o Si es necesario, designe a empleados adicionales para ayudar a cumplir las
metas estipuladas.
o Pregúntale al empleado qué apoyo considera que podría requerir de su parte
durante el desarrollo de la tarea.
5. Identifique necesidades de capacitación o coaching específico, y describa cómo
se realizará.
o Si la tarea requiere que el empleado desarrolle nuevas habilidades, acuerde
un plan apropiado de capacitación.
o Converse sobre la necesidad de coaching y establezca un programa que sea
conveniente para ambos.
o Acuerde una fecha para evaluar el progreso y la posible necesidad de
capacitación o coaching adicional.
6. Defina claramente el nivel de autoridad que se delega.
Consejos
Consejos para delegar con eficacia
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Evalúe su propia carga de trabajo e identifique las tareas, proyectos o funciones que
requieran de sus habilidades específicas y del nivel autoridad que usted posee.
Identifique tareas de rutina, proyectos específicos o funciones completas que
pueden ser realizadas fácilmente por otros empleados o por recursos externos.
Identifique tareas, proyectos o funciones que otros podrían realizar con un mínimo
de coaching o entrenamiento
Identifique las tareas, proyectos o funciones que pueden ser completadas por un
empleado si usted u otro empleado le proveen coaching o entrenamiento adicional.
Identifique tareas, proyectos o funciones que requieran conocimientos o habilidades
no disponibles en su departamento u organización
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Herramientas
Lista de verificación de destrezas para delegar
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Herramientas
Hoja de trabajo para prepararse para delegar
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Herramientas
Formulario para el seguimiento de tareas delegadas
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Herramientas
Hoja de trabajo para analizar la delegación de tareas
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Lauren Keller Johnson. "Are You Delegating So It Sticks?" Harvard Management Update,
julio de 2004.
Los ejecutivos se encuentran cada más presionados para generar resultados medibles
rápidamente. Durante tiempos económicos difíciles, algunos ejecutivos temen ser
percibidos como menos importantes o prescindibles si delegan más en los empleados.
Asumen entonces que no deben delegar mucho poder o autoridad. Si bien puede percibirse
como complicado delegar en otros, la delegación puede ser crucial para que las empresas
sean más competitivas. Afortunadamente, muchos expertos y ejecutivos de una amplia
gama de sectores han desarrollado técnicas para hacer que la delegación sea más fácil y
eficaz.
Jeffrey Pfeffer. "Five Questions About Encouraging Managers to Delegate with Jeffrey
Pfeffer". Harvard Management Update, enero do 2004.
Visite el sitio Web de Harvard ManageMentor para estudiar los recursos adicionales en
línea, disponibles para usted de Harvard Business School Publishing.
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Haga Clic en el enlace más abajo para acceder a Harvard Business Online, el sitio web de
Harvard Business School Publishing, donde usted puede buscar o comprar productos. Su
programa Harvard ManageMentor permanecerá abierto mientras usted está en el sitio.
Los ejecutivos eficaces siempre se ven enfrentados al dilema de cuánto deberían controlar y
cuánto deberían soltar. Este artículo propone que los ejecutivos deberían soltar el control y
establecer límites dentro de los cuales los empleados se sientan con libertad para trabajar,
creando "un espacio bastante grande para encontrar soluciones". El artículo describe el
tiempo y el lugar en que debe establecer límites, la importancia de seleccionar las
responsabilidades ejecutivas que debe mantener y cuáles puede delegar, y la necesidad de
superar los supuestos falsos acerca de sus empleados.
Carl Homes y Regina Fazio Maruca. "Fighting the Urge to Fight Fires". Harvard Business
Review, noviembre-diciembre de 1999.
Reconózcalo: delegar responsabilidades es difícil. Sin embargo, no delegar puede ser
desastroso. En este artículo, el ex jefe de bomberos de Oklahoma City, Carl Holmes,
comparte sus mejores prácticas para el liderazgo eficaz. Las perspectivas de Holmes sobre
el valor de la delegación pueden beneficiar hasta los ejecutivos más dedicados en los
niveles más bajos de una corporación.
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Kate Keenan. The Management Guide to Delegating. Horsham, West Sussex: Ravette
Publishing, 1996.
En este libro corto e informativo, Keenan brinda un panorama general de los elementos
clave de la delegación. Los temas incluyen determinar por qué y cómo delegar, decidir
quién es la persona adecuada, dar instrucciones y monitorear, y comprender las actitudes
para la delegación. Cada capítulo concluye con una lista de preguntas y consejos para
mejorar la capacidad de delegación.
Bob Nelson, Burton Morris y Ken Blanchard. 1001 Ways to Energize Employees. New
York: Workman Publishing Company, 1997.
Este práctico manual, que incluye de casos estudio, ejemplos, técnicas e información
basada en investigaciones, está lleno de sugerencias para aumentar la participación y
entusiasmo de los empleados.
Andrew E. Schwartz. Delegating Authority. New York: Barron's Business Success Series,
1992.
Esta guía útil sobre la delegación enseña a los ejecutivos novatos, y a otros con experiencia,
las técnicas esenciales para delegar eficazmente. Habla de la delegación a partir de cinco
componentes clave: establecimiento de metas, comunicación, motivación, supervisión y
evaluación. Hay recomendaciones para aplicar técnicas específicas y distintos enfoques
dentro de cada componente.
Este libro aborda el tema específico de controlar el trabajo administrativo, los sistemas de
archivos y de computación y la gestión eficiente de un calendario de trabajo. Cada capítulo
trata un tema organizacional específico y brinda pasos concisos para ejecutar las tareas
relacionadas. El libro tiene listas de verificación y formularios de trabajo para poder hacer
seguimiento al desarrollo de las estrategias expuestas.
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Explorar más a fondo
Programas de eAprendizaje
Haga Clic en el enlace de abajo para ir a Harvard Business Online, el sitio web de Harvard
Business School Publishing, donde usted puede buscar o comprar productos. Su programa
Harvard ManageMentor permanecerá abierto mientras usted está en el sitio.
Harvard Business School Publishing. Case in Point. Boston: Harvard Business School
Publishing, 2004.
Case in Point es un conjunto flexible de casos online, diseñados para ayudar a que los
ejecutivos de nivel alto y medio se preparen para diversos desafíos de liderazgo. Estas
situaciones breves y basadas en la realidad, ofrecen un contenido sofisticado para crear una
mirada enfocada en las realidades de la vida del líder. Algunos Case in Point son Alineando
la estrategia, Eliminando barreras de implementación, Supervisar el cambio, Anticiparse al
riesgo, Decisiones éticas, Construyendo un caso de negocios, Cultivar la lealtad del cliente,
Inteligencia emocional, Desarrollar una perspectiva global, Fomentando la innovación,
Definiendo el problema, La selección de soluciones, Interacciones difíciles, El rol del
coach, Delegando para crecer, Gestionar la creatividad, Influir en los demás, Gestión del
desempeño, Proveer de retroalimentación, Reteniendo talentos.
Harvard Business School Publishing. Influencing and Motivating Others. Boston: Harvard
Business School Publishing, 2001.
¿Alguna vez a notado cómo algunas personas parecen tener una habilidad natural para
motivar a la gente a actuar? Influencing and Motivating Others, ofrece lecciones prácticas
para conseguir mejores resultados de sus subordinados directos (desempeño), mayor
cooperación de sus colegas (liderazgo lateral) y mayor apoyo de su propio jefe y la alta
directiva (persuasión). Los ejecutivos aprenderán los secretos del "liderazgo lateral" (dirigir
a colegas), destrezas de negociación y persuasión, y cómo distinguir entre métodos de
motivación eficaces e ineficaces. Mediante casos interactivos, la orientación de expertos y
actividades de aplicación inmediata en el trabajo, este programa ayuda a los ejecutivos a
evaluar su capacidad de persuadir a otros de manera efectiva, medir sus habilidades de
motivación y mejorar el desempeño del empleado.
Harvard Business School Publishing. Managing Direct reports. Boston: Harvard Business
School Publishing, 2000.
Aprenda las destrezas y conceptos que usted necesita para dirigir a sus subordinados
eficazmente y ser capaz de aplicar inmediatamente estas técnicas a su propia situación. A
través de escenarios interactivos de práctica, la orientación de expertos, actividades en el
trabajo y una función de tutoría, usted podrá aprender y practicar cómo:
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Aprender
Kate Keenan. The Management Guide to Delegating. Horsham, West Sussex: Ravette
Publishing, 1996.
Pasos
Stephanie Winston. The Organized Executive: A Program for Productivity. New York:
Warner Books, 1994.
Herramientas
Robert B. Maddux. Delegating for Results. Menlo Park, CA: CrISP Publishers, 1990.
Stephanie Winston. The Organized Executive: A Program for Productivity. New York:
Warner Books, 1994.
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