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La primera cosa que Travis debería es evaluar el trabajo que implica este
proyecto y determinar las habilidades requeridas para ejecutarlo . Si Jill
tiene las habilidades necesarias, Travis podría delegarle el proyecto y
trabajar estrechamente con ella para supervisar su progreso.
¿Qué es delegar?
El propósito de delegar
La forma más simple de
definir la delegación es que
ésta implica encargar una
tarea o proyecto específico a
otra persona y obtener el
compromiso de ésta para
completarlo. La delegación es
una de las habilidades más importantes de los ejecutivos exitosos, y
generalmente es pasada por alto por aquellos que están sobrecargados de
trabajo ". Usted sabe que está delegando eficazmente si dedica menos
tiempo a "hacer" y más tiempo a planificar tareas por delegar, a organizar
recursos y a realizar coaching a personas que necesitan de su ayuda y
lograr los objetivos de negocios de la manera más productiva posible.
11. ¿Se da cuenta de que los errores pueden ocurrir y que son una
parte importante del proceso de aprendizaje de sus empleados?
1. Sí = 0, No = 1
2. Sí = 1, No = 0
3. Sí = 0, No = 1
4. Sí = 1, No = 0
5. Sí = 1, No = 0
6. Sí = 0, No = 1
7. Sí = 0, No = 1
8. Sí = 1, No = 0
9. Sí = 0, No = 1
10. Sí = 1, No = 0
11. Sí = 1, No = 0
12. Sí = 1, No = 0
13. Sí = 1, No = 0
14. Sí = 0, No = 1
15. Sí = 1, No = 0
Así que, he aquí una lección poderosa: Déjele saber claramente a la gente
lo que usted quiere y asómese con regularidad para ver cómo andan pero
aclare que ellos son los responsables de seguir adelante. Una de las cosas
más importantes sobre la delegación, es que los individuos tengan
consciencia de que son responsables y que van a tener que esforzarse más
que si simplemente tuvieran que arrojar ideas al grupo, luego dejar que las
discuta hasta alcanzar consenso y luego proceder al siguiente paso. La
gente crece mucho más rápido cuando sabe que su reputación está en
juego y que más les vale que se esfuercen y hagan las cosas bien. De esta
forma, se vuelven mucho más detallistas, más hábiles para resolver
problemas y, si expone a la gente joven a estos tipos de responsabilidades
de la manera correcta en las etapas tempranas de su carrera en una
empresa, ellos crecen como la "mala hierba". Así, pronto usted recibirá a
cambio un alto desempeño que usualmente continúa porque han
encontrado la forma de hacer bien su trabajo.
Robert Herbold
Hay tareas que otras personas pueden realizar fácilmente, pero puede ser
que usted no desee delegarlas porque siempre las ha hecho y le gusta
hacerlas y no quiere renunciar a ellas.
Muchas tareas pueden ser ejecutadas por otros que tienen la capacitación y
experiencia adecuadas. Al delegar estas tareas brinda oportunidades a sus
empleados para que adquieran nuevas habilidades y talentos. Así también
aumenta la reserva de personas disponibles para asumir responsabilidades
cuando surgen tareas de importancia vital.
Por ejemplo, puede subdividir la tarea de modo que usted se quede con
una pequeña parte y delegue el resto.
Susan es una ejecutiva regional de ventas. Ella se halla en medio de una temporada
ocupada y exitosa y está realizando varias actividades importantes a la vez. ¿Cuál de
las siguientes tareas puede delegar?
Asigne la tarea
Prepare la discusión
Una vez que haya identificado
a la persona adecuada para la
tarea, es necesario comunicar
la propuesta con claridad.
Idealmente, esto debería
hacerse en una reunión cara a
cara en la cual usted describe
la tarea y obtiene el compromiso del empleado para cumplirla. La
comunicación abierta y la confianza, son factores críticos en esta
interacción. Para lograr ambas cosas, es importante incluir lo siguiente en
su discusión:
Otorgar autoridad
Idea Clave
Creo que esa misma lógica es aplicable a las empresas: es casi imposible
que un director ejecutivo tome decisiones de negocios individuales
diariamente para cada una de las unidades de negocio bajo su comando.
Por lo tanto ellos necesitan empoderar a los empleados que están en el
frente para que puedan tomar sus propias decisiones y, lo que es más
crucial aun, necesitan crear una cultura en la que la gente no sienta que se
arriesga demasiado al tomar una decisión. La razón por la que muchos
ejecutivos no toman decisiones, es que temen ser criticados después si
todo no sale a la perfección. Por lo tanto, es necesario crear una cultura en
la que la gente sepa que será recompensada, ya sea económica o
emocionalmente, por tomar una decisión, tanto como lo serán por alcanzar
el éxito. Si esta cultura no se crea, entonces todos dirán: "Yo no voy a
tomar esta decisión; tendrá que tomarla alguien de mayor rango". Eso
conduce a la burocracia, a negocios que se estancan. Esto es un causante
esencial del fracaso de los negocios en el entorno de negocios actual.
Roger Parry
Roger Parry pasó los primeros siete años de su carrera como reportero y
productor, trabajando para la BBC y en el sector de la radio y televisión.
Después fue consultor para McKinsey & Co., donde fue consultor para una
gama de clientes en estrategia de mercadeo e integración de empresas
fusionadas.
El Sr. Parry, luego se convirtió en director de desarrollo de Aegis Group y
fue parte del equipo que dirigió la exitosa reestructuración y
refinanciamiento de Aegis en 1992.
Fue director ejecutivo de More Group de 1995 hasta 1998, cuando ésta fue
adquirida por Clear Channel.
Una vez que ha delegado una tarea, debe seguir brindando apoyo sin
entrometerse demasiado. Para lograr el equilibrio apropiado,
recomendamos las siguientes acciones:
Destrezas y capacidades
Pedirle a Marco que consulte con ella para cada decisión que debe
tomar
• Pida la opinión del empleado acerca de cómo se sintió con esta tarea
• Reconozca los logros del empelado y brinde refuerzo positivo por lo
que hizo bien
• Compare los resultados obtenidos con los estándares esperados
• Evite las criticas y culpabilizar a su colaborador por los problemas
que hayan surgido en el transcurso de la tarea, y converse sobre
cuáles mejorías podrían realizarse para una próxima vez
• Cree un plan de acción para seguir apoyando el desarrollo del
empleado a través de coaching constante o entrenamiento adicional
Dianne Thompson
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puedo evitar que el personal no sienta que les estoy delegando
labores desagradables?
¡Sí! Efectivamente puede ser útil para un empleado asumir algunas de las
responsabilidades relacionadas con una nueva posición. Esto les ofrece a
ambos la oportunidad de evaluar las capacidades y comprobar las
habilidades necesarias para el trabajo. Si se requiere capacitación adicional,
esto se podría implementar como parte de un plan de desarrollo o del
ascenso.
¿Qué pasa si no puedo encontrar un empleado con las habilidades
necesarias para completar una tarea?
Escenario
Parte 1
Parte 1
Martin sabe que la vida de un ejecutivo de línea de producto es siempre
agitada. Sin embargo, recientemente su bandeja de entrada y buzón de voz
esta llena mensajes y no ha podido responderlos todos. Ha trabajado hasta
tarde en las noches y los fines de semana durante un mes, intentando
manejar asuntos que siente que sólo él puede hacer. Sin embargo, también
ha escuchado rumores de que sus empleados sienten que carecen de
autoridad. Cuando Martin se refiere a esto con su mentora, Robin, ella le
dice, "es hora de comenzar a delegar".
Parte 2
Parte 2
Martin decide delegar el lanzamiento del producto en uno de sus
empleados. Identifica las habilidades requeridas para realizar el trabajo y
decide que Joy es la persona indicada para hacerlo. Ella conoce bien el
producto y ha trabajado en lanzamientos anteriores, aunque nunca ha
dirigido un proyecto. Joy goza de su independencia y trabaja bien sola y
además está ansiosa de probar sus habilidades.
Parte 3
Parte 3
Han pasado algunas semanas desde que Martin delegó el lanzamiento del
producto en Joy. La planificación ha progresado consistentemente. Joy está
entusiasmada con esta responsabilidad adicional y confía en que todo va
bien. Martin está satisfecho con su desempeño y además con el hecho de
que cuenta con tiempo para realizar otras labores.
Conclusión
Conclusión
Joy lanza el producto sin tropiezos. Al asociar las tareas adecuadas con la
persona adecuada, Martin delegó el lanzamiento con éxito. Joy aprendió de
su experiencia y se benefició del apoyo ocasional de Martin. Esto le
permitió a Martin a enfocar su tiempo y esfuerzo en otros trabajos. La
delegación ofrece muchos beneficios. La misma refuerza la confianza y la
comunicación entre usted y su grupo.
Para una empresa, la delegación asegura que las tareas sean realizadas por
la persona adecuada en el nivel adecuado, optimiza el uso de los recursos
y mejora la eficiencia y productividad general.
• Falso
Pregunta 2
¿Cómo aumenta la delegación la productividad y la eficiencia?
• Al encajar las habilidades con las personas apropiadas, usted optimiza los recursos
de la organización
• Opción correcta. La delegación eficaz puede aumentar la
productividad general, al optimizar los recursos de la organización.
Pregunta 3
¿Qué enfoques puede utilizar para determinar qué y cómo delegar?
• Por antigüedad, las responsabilidades que implica el trabajo o según el equipo y sus
capacidades
• No es la mejor opción. Uno no delega según la antigüedad, las
responsabilidades que implica el trabajo o según el equipo y sus
capacidades. Se delega por tarea, por proyecto o por función.
Pregunta 4
Ocasionalmente podría considerar la posibilidad de usar recursos
externos. Además de revisar sus referencias y solicitar propuestas por
escrito, ¿qué debería evaluar?
• El tiempo adicional que se necesita para administrar el trabajo de consultores
externos o trabajadores temporales
• Opción correcta. Es necesario tener tiempo disponible para poder
gestionar consultores externos o trabajadores temporales. Sin
embargo, desde una perspectiva positiva los recursos externos
pueden llenar vacíos de corto plazo en su personal y ahorrar tiempo
y dinero en el largo plazo.
Pregunta 5
¿Cuál de las siguientes acciones no es un ejemplo de delegación por
proyecto?
• Realizar una encuesta a clientes
• No es la mejor opción. Realizar una encuesta es un ejemplo de
delegación por proyecto, ya que conlleva muchas tareas. La opción
que no es un ejemplo de delegación por proyecto es escribir un
memo solicitando feedback sobre una presentación. Esto es una
tarea, no un proyecto.
Pregunta 6
¿Qué conjunto de preguntas debería hacerse desde un inicio acerca de
una tarea que podría ser útil para encontrar a la persona adecuada para
encargársela?
• ¿Qué habilidades cognitivas son necesarias para ejecutar esta tarea? ¿Qué
actividades deben ejecutarse? ¿Qué habilidades interpersonales son necesarias para
ejecutar bien esta tarea?
• Opción correcta. Antes de delegar debe tomar en cuenta las
habilidades necesarias, las actividades físicas implicadas en la tarea y
si se requieren habilidades interpersonales para ejecutar la tarea.
Una vez que ha identificado los parámetros de la tarea, debería
comparar las habilidades requeridas con la disponibilidad, capacidad
y necesidades de desarrollo de cada uno de sus empleados.
• ¿Quién tiene el tiempo disponible para completar esta tarea? ¿Quién
ha ejecutado este tipo de tarea antes? ¿Quién tiene los equipos
apropiados?
Pregunta 7
¿Es aconsejable utilizar la delegación como una forma de probar las
capacidades de un miembro del personal antes de proceder con una
promoción?
• Sí.Es una forma de evaluar si el empleado tiene las habilidades que requiere la
nueva posición
• Opción correcta. Usar la delegación para poner a prueba las
capacidades de un empleado puede ser útil antes de considerar
promoverlo. Esto le ofrece a ambos la oportunidad de evaluar las
capacidades y comprobar las habilidades necesarias para el trabajo.
Si se requiere capacitación adicional, esto se podría implementar
como parte de un plan de desarrollo.
• No. No es justo pedir a un empleado que muestre habilidades que
son distintas de las que requiere su actual puesto
Pregunta 8
¿Cuál de las siguientes frases describe de mejor forma la delegación
inversa?
• Usted retoma una tarea delegada para poder completarla eficazmente.
• No es la mejor opción. Aunque usted se puede sentir tentado a
retomar algún trabajo que ha delegado para poder completarla
eficazmente, esta no es la definición de delegación inversa. La
delegación inversa ocurre cuando la persona a quien usted le ha
delegado una tarea quiere devolvérsela o espera que usted resuelva
los problemas que surgen durante su ejecución. Si bien es posible
que usted desee intervenir y ayudar, resista esa tentación. Esta
situación provee la oportunidad de crear confianza al ayudarle al
individuo a completar la tarea.
Pasos
Pasos para delegar en la persona correcta
1. Conozca qué tipo de habilidades se asocian con determinadas tareas
o funciones.
Hay ciertos tipos de habilidades conceptuales que se asocian
frecuentemente con determinadas tareas o funciones.
Consejos
Consejos para delegar con eficacia
• Reconozca las capacidades de sus empleados
• Confíe en la habilidad de sus empleados para hacer el trabajo.
• Enfóquese en los resultados; abandone su necesidad de opinar cómo
se deben llevar a cabo las tareas.
• Considere la delegación como una manera de desarrollar las
habilidades de sus empleados o de posicionar favorablemente a las
personas ante la alta directiva.
• Siempre delegue en el nivel más bajo posible de destreza requerida,
para hacer el mejor uso de los recursos de personal.
• Explique claramente las tareas asignadas y proporcione los recursos
necesarios para completarlas con éxito.
• Proporcione feedback continuo a sus empleados y apóyelos cuando
cometan errores.
• Evite la delegación inversa; no solucione problemas o tome
decisiones por sus empleados. Concéntrense en generar alternativas
en conjunto.
Artículos en línea
Lauren Keller Johnson. "Are You Delegating So It Sticks?" Harvard
Management Update, julio de 2004.
Artículos
Haga Clic en el enlace más abajo para acceder a Harvard Business Online,
el sitio web de Harvard Business School Publishing, donde usted puede
buscar o comprar productos. Su programa Harvard ManageMentor
permanecerá abierto mientras usted está en el sitio.
Libros
Kate Keenan. The Management Guide to Delegating. Horsham, West
Sussex: Ravette Publishing, 1996.
Esta guía útil sobre la delegación enseña a los ejecutivos novatos, y a otros
con experiencia, las técnicas esenciales para delegar eficazmente. Habla de
la delegación a partir de cinco componentes clave: establecimiento de
metas, comunicación, motivación, supervisión y evaluación. Hay
recomendaciones para aplicar técnicas específicas y distintos enfoques
dentro de cada componente.
Stephanie Winston. El ejecutivo organizado. Ediciones Folio, SA, 1987.
Programas de eAprendizaje
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web de Harvard Business School Publishing, donde usted puede buscar o
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¿Alguna vez a notado cómo algunas personas parecen tener una habilidad
natural para motivar a la gente a actuar? Influencing and Motivating Others,
ofrece lecciones prácticas para conseguir mejores resultados de sus
subordinados directos (desempeño), mayor cooperación de sus colegas
(liderazgo lateral) y mayor apoyo de su propio jefe y la alta directiva
(persuasión). Los ejecutivos aprenderán los secretos del "liderazgo lateral"
(dirigir a colegas), destrezas de negociación y persuasión, y cómo
distinguir entre métodos de motivación eficaces e ineficaces. Mediante
casos interactivos, la orientación de expertos y actividades de aplicación
inmediata en el trabajo, este programa ayuda a los ejecutivos a evaluar su
capacidad de persuadir a otros de manera efectiva, medir sus habilidades
de motivación y mejorar el desempeño del empleado.
Aprenda las destrezas y conceptos que usted necesita para dirigir a sus
subordinados eficazmente y ser capaz de aplicar inmediatamente estas
técnicas a su propia situación. A través de escenarios interactivos de
práctica, la orientación de expertos, actividades en el trabajo y una función
de tutoría, usted podrá aprender y practicar cómo:
Notas Fuente
Aprender
Pasos
Herramientas
Robert B. Maddux. Delegating for Results. Menlo Park, CA: CrISP Publishers,
1990.
Stephanie Winston. The Organized Executive: A Program for Productivity.
New York: Warner Books, 1994.
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derechos reservados.