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GRUPO 4:
INTEGRANTES:
Baldeón Esteban Yosmeli
Fernandez Chamorro Cynthia
Lopez Nolasco, Maxima Betsaida
Palomino Laura, Obed Aldahir
Osorio Paucar, Madelin
Ramirez Huancas, Sheyla Luz
DOCENTE:
Mg. Jaime Luis Centurion Quispe
CICLO: VII
LIMA - PERÚ
2023
Contenido
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA..............................................................................................3
2. LOS CLIENTES.........................................................................................................................4
3. PRODUCTOS......................................................................................................................4
II. PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA....................................................................................5
1. DIRECCIONAMIENTO.........................................................................................................6
1.1. MISIÓN..........................................................................................................................6
1.2. VISIÓN...........................................................................................................................7
1.3. VALORES........................................................................................................................8
2. DIAGNÓSTICO....................................................................................................................9
2.1. INTERNO........................................................................................................................9
2.2.1. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)...........................................9
2.2.2. MATRIZ BCG.............................................................................................................11
2.2.3. CADENA DE VALOR..................................................................................................14
2.2. EXTERNO......................................................................................................................18
2.1.1. ANÁLISIS PEST..........................................................................................................18
2.1.2. LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)...................................18
2.1.3. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER..............................................................................20
2.1.4. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC).................................................................21
3. ANÁLISIS FODA................................................................................................................23
4. CUADRO DE MANDO.......................................................................................................25
5. CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES..........................................................................26
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................................26
7. ANEXOS...........................................................................................................................26
ii
I. INTRODUCCIÓN
1
de Amancio Ortega está un nivel por delante de la competencia y todos la
elegimos antes que a las demás.
2
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
De hecho, la tienda presenta en Lima la misma oferta que tiene a nivel mundial. Si
bien cada colección es marcada por las estaciones, la firma española asegura
que los productos son los mismos en todo el mundo, aunque en algunos casos
modifica los tejidos adecuándose al clima de la región. Así, el punto limeño
despliega las prendas en 1,870 metros cuadrados, con 32 maniquíes, lo que
supone una mayor exposición de los productos, frente a otras tiendas de la
marca. La oferta de Zara comprende ropa y accesorios para mujer, hombre y
niños. Cada uno de los segmentos tiene tres categorías, orientado a diferentes
perfiles de consumidor. No obstante, la idea de vender moda antes que ropa
permanece en toda la línea. Los diseños ultra comerciales se transforman para
satisfacer al público masivo sin perder su esencia: la sobriedad y practicidad.
3
2. LOS CLIENTES
Murillo (2018) nos indica que “el cliente, es aquel individuo o grupo de ellos que
pagan los bienes o servicios de una empresa. Además, es quien accede a un
producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio
“. (Pg. 14)
3. PRODUCTOS
La empresa Zara tiene como producto ropas de moda y variedad de estilo
haciendo lo diferente de los demás, cuenta con una gran variedad de prendas,
bolsos y etc.
Según Vallejo (2016) señala que “El producto es aquel que se brinda en un
mercado para su compra y disfrute y que tiene la capacidad de satisfacer una
necesidad o un deseo. Por tanto, el producto es un satisfactor de necesidades”.
(Pg.28)
Pérez y Pérez (2006) definen que “el producto es cualquier bien material, servicio
o idea que posea un valor para el consumidor y sea susceptible de satisfacer una
necesidad” (Pg.7)
Por lo tanto, se conoce como producto a aquello que ha sido fabricado (es decir,
producido), es aquel producto que llevará a un fin de realizar la satisfacción de los
consumidores.
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II. PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA.
Según (Jordy Martínez, 2016), menciona que “La planificación estratégica es una
manera intencional y coordinada de enfrentar la mayoría de los problemas
críticos, intentando resolverlos en su conjunto y proporcionando un marco útil para
afrontar decisiones, anticipando e identificando nuevas demandas.”
5
Zara consta de un total de 5.044 tiendas distribuidas por 77 países y una plantilla
de 100.138 personas que laboran en ella.
(SAP Concur Team , 2022), menciona, “Un modelo de negocio es un plan de una
empresa para operar de manera rentable en un mercado específico. Este plan o
esquema identifica los productos y servicios que el negocio planea vender, así
como las particularidades del entorno.”
1. DIRECCIONAMIENTO
1.1. MISIÓN
Según Drucker (1974) la misión es la base para las prioridades, estrategias,
planes y tareas de trabajo. Es lo que diferencia una organización de otra y resulta
esencial para la formación de los objetivos y estrategias de la empresa.
Sin embargo, las organizaciones al tener una misión mejorarán la compañía, esto
sirve para darle foco a los esfuerzos e iniciativas que busca alcanzar.
Considerado por Philip Kotler y Gary Armstrong (Marketing, 2004) como “un
importante elemento de la planificación estratégica” La Misión Describe el rol que
desempeña actualmente la organización para el logro de su visión, es la razón de
ser de la empresa.
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PLANTILLA DE MISIÓN
¿Cumple con los Son una empresa que busca el gusto de sus usuarios,
estándares de las brindándoles un mejor servicio y con varios tipos de
personas? tamaño de prenda.
¿Los precios son Los precios son accesibles para la clase B y C, son
accesibles? personas que buscan una mejor calidad de prendas.
Somos una empresa que, ofrece a nuestros clientes los productos que necesitan
y desean, compartiendo la pasión por una moda sostenible, entre un amplio grupo
de personas de diferentes culturas, generaciones y status social”
MISIÓN PROPUESTA
Somos una empresa que ofrece una experiencia individualizada a cada uno de
nuestros clientes, compartiendo pasión por una moda sostenible, entre un amplio
grupo de personas de diferentes culturas, edades y status social.
Entre las claves del plan que detalla Inditex se encuentra también una
“experiencia individualizada de relación con la moda”, el compromiso con la
sostenibilidad, la apuesta por el talento interno y el crecimiento sostenible del
resultado.
1.2. VISIÓN
Órdenes (2017) nos menciona que “la visión define las metas que pretendemos
conseguir en el futuro. Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto
que la propuesta de visión tiene un carácter inspirador y motivador”. (Pg.4)
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Además, la visión es aquella imagen que se tiene a dónde se quiere llegar, de
cómo queremos vernos, como empresa a futuro. Sin embargo, esto establece la
aspiración sobre el logro de una compañía a futuro.
PLANTILLA DE VISIÓN
VISIÓN PROPUESTA
Ser una empresa reconocida a nivel mundial por ser sostenible y líder en la
confección, comercialización y distribución de prendas de vestir, con diferentes
diseños moda de acuerdo a los gustos y tendencias a precios asequibles.
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1.3. VALORES
Dentro de la empresa Zara se ponen en práctica los siguientes valores: ofrecer
productos de máxima calidad a sus clientes, garantizar la sostenibilidad de sus
procesos a largo plazo, política transparente permanente y desarrollar todas las
operaciones bajo un prisma ético y responsable.
Díaz (2022) señala que “Creencias que son compartidas por todos los
involucrados en la organización. Definen la cultura y las prioridades,
estableciendo las bases para la toma de decisiones”. (Pág.16)
Por lo tanto, los valores son las cualidades o virtudes que tiene una persona, es
decir, es aquel que actúa a base de valores, obra de forma justa y positiva para sí
mismo y para el entorno.
2. DIAGNÓSTICO
2.1. INTERNO
2.2.1. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)
FACTORES INTERNOS
CLASIFICACIÓN
PONDERACIÓN
VALOR
FORTALEZAS
Infraestructura atractiva y áreas ordenadas 8% 3 0.24
9
dentro de sus locales.
Buena y cercana atención a los clientes. 10% 4 0.4
Con respecto a los resultados obtenidos en la Matriz EFI, Zara Perú obtuvo un
total de 2.61, el cual es mayor a 2.5. Esto quiere decir que tiene una posición
fuerte, ya que aprovecha mucho sus fortalezas haciendo que estas se vean
compensadas con sus debilidades. Se puede apreciar que una de las fortalezas
principales que tiene Zara es que tienen diseños novedosos y buena calidad de
sus productos, como también que cuentan con dos medios de ventas: tiendas
físicas y online a través de su página web.
Se les asignó los mayores porcentajes a estas dos fortalezas debido a que según
el estudio Valores y Comportamiento del Consumidor en Perú de Euromonitor
(2021), la calidad y el diseño de las prendas de vestir son atributos altamente
10
valorados por los consumidores peruanos. Y, además, a pesar de que muchas
personas prefieren comprar de manera online sus prendas de vestir aún hay una
gran parte de consumidores peruanos que prefieren visitar los centros
comerciales y elegir sus productos de manera presencial. En cuanto a las
debilidades se le asignó los mayores porcentajes a que no cuentan con locales en
las diversas provincias del Perú y a la falta de organización en el sistema de
colas, lo cual genera que los clientes esperen mucho tiempo en caja y
probadores. Esto debido a que limita su mercado a solo Lima y muchos de los
consumidores de provincia solo pueden comprar por medio de su página web.
Además, según el estudio Valores y Comportamiento del Consumidor en Perú de
Euromonitor (2021), a los consumidores peruanos no les gusta esperar tanto
tiempo en las colas para poder pagar sus productos.
11
El Modelo de BCG se basa principalmente en el estudio de dos variables:
12
ESTRELLA INTERROGANTE
En el caso de los Productos nuevos o muy
productos estrella, apegados a modas,
tenemos la línea donde se desconoce la
de productos con posible aceptación por
mayores ventas parte del consumidor. En
mundiales, entre los cuales se este caso, tenemos el pantalón campana
encuentran: Cazadoras, sudaderas, estampado, cuyo diseño es apegado a la
camisetas, polos, pantalones, jeans, moda.
etc.
En este caso tenemos la camiseta
básica relaxed, que es una de las
más vendidas en su categoría.
VACA PERRO
Estos son Aquellos productos que
aquellos, que son descontinuados de
brindan buenos la línea de productos
ingresos, pero la habitual. En este caso, tenemos las
inversión es colonias, que por lo general son
menor. descontinuadas y/o están en constante
En este caso, tenemos un mantel cambio.
Jacquard, uno de los productos que
hace parte de la línea home de Zara.
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2.2.3. CADENA DE VALOR
Son las que forman el proceso básico de la empresa desde el punto de vista
físico, así como su transferencia y su servicio post venta a clientes.
ABASTECIMIENTO:
2. Diario se sabe cómo se está vendiendo la colección, gracias a los informes que
pasan las cajas de venta, e informamos a los diseñadores y a todo el entramado del
sistema de producción.
3. Se creó una extranet privada con un código de acceso para los proveedores, entre
otros servicios, incluye todo el reglamento Zara: normas de empaquetado y de
etiquetas que los proveedores deben emplear.
TECNOLOGÍA:
RECURSOS HUMANOS:
INFRAESTRUCTURA:
1. 6340 tiendas.
14
2. 87 mercados
3. 25 mercados online.
proveedores: promoci
2. 2.
productos ón
Centra su Maneja
intermedios, comerci
producció n una
servicios y al.
n en cadena
prendas
España de 2.
terminadas.
principal provisió Campañ
mente. 8 n muy as en
centros eficient épocas
de e: de
producció Camion rebajas.
n en es y
3. Los
España. vuelos
15
de lotes
carga pequeño
con s de
calenda mercanc
rios ía son la
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para el oportuni
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rte de compra.
la
4. La
mercan
escasez
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ocasiona
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l
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3. Los al
cargam impulsa
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de compra.
mercan
5.
cía
Renovac
llegan
ión de
desde
Inventari
España
o en
hacia
cada
las
tienda 2
tiendas
veces
en
por
Europa
semana.
(24
50,000
Horas),
Modelos
16
EE. UU de
(48 referenci
Horas) a. 480
y Asia. millones
(72 de
Horas). prendas
en el
mercado
.
2.2. EXTERNO
2.1.1. ANÁLISIS PEST
POLÍTICO ECONÓMICO
Intervención Gubernamental y España tiene una alta tasa de
Regulaciones Financieras. desempleo, por lo que Zara
17
Facilidad de importación y puede contratar allí mano de
exportación en Europa. obra barata para sus procesos
Acuerdos Comerciales de fabricación.
Europeos (Zara es una marca Precio razonable.
española). Diferencias de precios en varios
países.
ANÁLISIS PEST
ZARA
SOCIOCULTURAL TECNOLÓGICOS
Zara comparte un gran vínculo Tienen un sitio web atractivo
con sus consumidores que es que puede ayudar a construir
ventajoso para su negocio. una fuerte presencia en línea
Las compras en línea para atraer clientes.
(procedimiento logístico) Mapas interactivos para ubicar
La posición geográfica. la tienda viabilidad de los
clientes.
Aplicación Zara IPad, el intento
de Zara de comprar en línea y a
la vez hablar en línea con otras
personas.
CALIFICACIÓN
PUNTUACIÓN
PONDERADA
18
OPORTUNIDADES
Posición económica y financiera sólida - fuerte presencia internacional. 10% 4 0.4
Grupo homogéneo, todas las cadenas tienen la misma política y 5% 4 0.2
estrategia, una imagen única.
Uso de las nuevas tecnologías. 10% 3 0.3
Alto índice de desarrollo e investigación, innovación de productos. 10% 4 0.4
Como resultado del análisis de la Matriz EFE, para ZARA se puede apreciar, que
cuenta con suficientes oportunidades, superar sus amenazas y obtiene una
calificación total de 2.75, por lo que puede competir adecuadamente dentro de su
mercado.
19
PODER DE NEGOCIACIÓN RIVALIDAD CON AMENAZA DE NUEVOS
DE LOS PROVEEDORES. COMPETIDORES COMPETIDORES.
EXISTENTES.
20
en cuanto a moda, individual.
precio, calidad. ❖ Zara solo genera del 15% -
Si bien Zara se 20% de sus ventas con
caracteriza por una precios de descuentos, es
moda rápida y un decir el cliente no necesita
modelo de negocio que esperar a que la ropa esté
rompe con lo tradicional, con descuento para poder
el cliente siempre podrá comprarla.
optar por una marca ❖ El poder de negociación es
sustituta cuando no medio porque si bien el
encuentre un modelo cliente no es sensible al
específico debido a la precio existe una alta
alta rotación de los amenaza de productos
modelos de Zara. sustitutos.
La amenaza es muy alta
por lo que Zara compite
agresivamente con
otras empresas ya sea
en precios, así como en
otras dimensiones como
la calidad, el diseño, la
innovación o el
marketing.
Para ZARA Inditex es competencia toda aquella empresa que elabora y vende el
mismo tipo de productos. Los artículos que sus competidores ofrecen son muy
similares a los de Inditex: moda de últimas tendencias, género de calidad y
precios reducidos. No es posible reconocer la tienda de procedencia de la ropa
dado que todas tienen un enorme parecido, llegando en ocasiones a coexistir
prendas casi idénticas en varias tiendas una misma temporada.
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A continuación, se elabora la Matriz de Perfil Competitivo (MPC) para ZARA, para
identificar el grado de debilidad o fortaleza con respecto a sus principales
competidores sobre factores que se consideran claves para tener éxito en la
industria de la moda.
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
FACTORES
CLAVES RESULTAD RESULTAD RESULTAD
RESULTADO
O O O
Participación
de mercado 0.1 2 0.2 4 0.4 3 0.3 5 0.5
Fortaleza 0.1
financiera 2 3 0.36 4 0.48 3 0.36 2 0.24
Investigación y 0.1
Desarrollo 5 4 0.6 3 0.45 3 0.45 3 0.45
Logística de 0.1
Distribución. 5 4 0.6 3 0.45 2 0.3 2 0.3
Innovación de
productos 0.1
diseño. 8 4 0.72 3 0.54 3 0.54 3 0.54
Ubicación de
tiendas e
exhibición. 0.1 3 0.3 2 0.2 2 0.2 2 0.2
Satisfacción y
opinión del
cliente. 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2 3 0.3
Atractivo de
Precio a los 0.1
clientes. 0 3 0.3 3 0.3 2 0.2 2 0.2
TOTAL 1 3.38 3.12 2.55 2.73
22
para satisfacer las necesidades de los consumidores. Debido a que las
fases principales del proceso productivo lo realizan la propia empresa y que tan
solo las actividades indirectas las realiza a través de subcontratación, el valor
generado por la firma es muy elevado, aunque el precio al que lanzan sus
productos sea asequible para los consumidores. Además, la rapidez en sacar
nuevas líneas de moda en cada una de sus formatos comerciales le proporciona
una rotación de stocks muy elevadas por lo que el coste de almacenamiento de
las materias primas es poco elevado, de hecho, esta rapidez es les proporciona
cuantiosos ingresos al renovarse las colecciones cada dos semanas en caso de la
cadena de ZARA. Como conclusión, en la actualidad la estrategia de Inditex está
siendo la ganadora comparada con la de H&M que busca llegar al cliente con la
disminución de costos subcontratando a terceras actividades de la cadena de
valor en la que interviene la empresa (fabricación), lo que disminuye la velocidad
de reposición de prendas entiendas. INDITEX como tiendas Zara, tienen
suficientes factores críticos que hacen que el desarrollo de sus operaciones sean
lo suficientemente exitosas en los diversos países en donde ha incursionado.
3. ANÁLISIS FODA
La matriz FODA es una herramienta de análisis que nos va a permitir
conocer la situación actual y real en el centro de distribución y transporte
en la que se encuentra la cadena más importante de Inditex, Zara.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
23
Infraestructura atractiva y áreas Posición económica y financiera
ordenadas dentro de sus sólida - fuerte presencia
locales. internacional.
Buena y cercana atención a los Grupo homogéneo, todas las
clientes. cadenas tienen la misma
Sus tiendas se caracterizan por política y estrategia, una
tener un alto grado de rotación imagen única.
de sus prendas. Uso de las nuevas tecnologías.
DEBILIDAD AMENAZAS
No cuentan con locales en las Débil política de personal, bajo
diversas provincias del Perú. Nivel remunerativo, empleo
No invierten ni utilizan mucho la poco motivador, contrato
publicidad para promocionar los temporal.
productos. Distribución centralizada en
Falta de organización en el España: puede ser una
sistema de colas, lo cual genera desventaja en su expansión
que los clientes esperen mucho internacional por ser costosa y
tiempo en caja y probadores. lenta la distribución del
Falta de variedad de tallas en producto.
sus prendas.
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4. CUADRO DE MANDO.
25
especifica.
5. CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES.
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
7. ANEXOS
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