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El documento presenta una historia de amor narrada en términos empresariales. Un hombre conoce a Verónica en su trabajo y define una estrategia para iniciar una relación, estableciendo objetivos y planes estratégicos. Luego de varios años juntos, su entusiasmo inicial se desvanece y deciden terminar su sociedad manteniendo una relación más distante.
El documento presenta una historia de amor narrada en términos empresariales. Un hombre conoce a Verónica en su trabajo y define una estrategia para iniciar una relación, estableciendo objetivos y planes estratégicos. Luego de varios años juntos, su entusiasmo inicial se desvanece y deciden terminar su sociedad manteniendo una relación más distante.
El documento presenta una historia de amor narrada en términos empresariales. Un hombre conoce a Verónica en su trabajo y define una estrategia para iniciar una relación, estableciendo objetivos y planes estratégicos. Luego de varios años juntos, su entusiasmo inicial se desvanece y deciden terminar su sociedad manteniendo una relación más distante.
Las empresas han llegado a desarrollar un lenguaje paralelo. La jerga, a veces, es
difícil de reconocer, a menos que encontremos, como el caso que sigue, una historia simple de amor, contada en clave empresaria. “Yo estaba harto de tantas relaciones globalizadas hasta que un día, Verónica, empezó a trabajar en mi sección. Cuando me la presentaron, entendí inmediatamente, que tenía claras ventajas competitivas respecto de mis experiencias anteriores. Entonces, definí mi target y establecí una estrategia de penetración en el mercado. Las condiciones eran favorables y nuestras competencias tenían mucho en común. Ambos éramos jóvenes profesionales, exitosos e innovadores. A ellas le gustaban mis fortalezas, a mí sus debilidades. Cuando confirmé que ella era un nicho importante en mi vida, se lo dije y Verónica me sugirió hacer un seguimiento de la relación para verificar si realmente coincidíamos en los objetivos. Yo insistí en que realmente hiciéramos el esfuerzo de alienarlos en la misma dirección y ella propuso elaborar una planificación estratégica. Como corríamos el riesgo de plantear modalidades de operación divergentes, acordamos en que cada uno, hiciera una presentación. Para la reunión, yo había diseñado mis charts con colores intensos, apasionados. Siguiendo un estricto orden alfabético me tocó exponer en primer lugar. Al promediar mi presentación, pude observar una fugaz dilatación de sus pupilas. Este detalle aumentó mis energías hasta el punto que, al exhibir mis dos últimos diagramas de flujos – un rotundo encadenamiento de corazones- vi que derramaba una lágrima y guardaba sus papeles. Nos abrazamos, nos besamos e hicimos promesas de trabajo en equipo, calidad total y mejoramiento continuo. La empresa sería un éxito. Trabajaríamos duro sobre nuestro modesto microemprendimiento y creceríamos hasta llegar a ser una verdadera organización que aprende. Estabamos preparados para el cambio y dispuestos a reinventar nuestras vidas. Era nuestro desafío. Luego de ocho años, por desgracia, aquel entusiasmo se fue amortizando. Nuestras relaciones se burocratizaron y ninguno de los dos agregaba valor. Ni el aumento de la nómina (Esteban de 4 años y Mariela de 2 ) ni los nuevos activos adquiridos lograban mejorar los resultados. Intentamos, varias veces, profundas reingenierias que tampoco tuvieron efecto. Finalmente, decidimos romper nuestra sociedad y encarar una relación cliente-proveedor menos conflictiva. Ahora yo paso a buscar a los chicos tres veces por semana y el primer viernes de cada mes quedó establecido como día de pago”.
Consignas
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Cómo gestionar para perdurar: La historia de Fersay Electrónica S.L. 43 años de multitud de aprendizajes, algunos errores y aciertos claves para seguir en el mercado.