PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

ACTIVIDAD CALIFICADA - EF
EXAMEN FINAL

I. DATOS INFORMATIVOS:
Título : Caso de estudio “PROFIT – FITNESS FOR RESULTS”
Tipo de participación : GRUPAL
Medio de presentación : Aula virtual / Menú principal / Examen Final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Presenta un ensayo en el que explica un diagnóstico de la empresa The Profit, diseña una
matriz FODA para ambos modelos comerciales, identificados en el caso de estudio con al
menos 4 variables por cada cuadrante y toma una decisión sustentada en el diseño de una
matriz EFE y EFI , matriz PEYEA, matriz GE y Matriz MCPE.

III. INDICACIONES
Para esta actividad se debe considerar:

1. Revisar comprensivamente el contenido de los módulos 3, 4, 5, 6 ,7 y 8 estudiados

sobre el análisis y evaluación de estrategias:

 Matriz EFE y EFI

 Matriz PEYEA
 Matriz GE
 Matriz FODA
 Matriz MCPE

2. El caso de estudio The Profit con el video se encuentra en el siguiente enlace:

https://www.facebook.com/elblogderaffo/videos/1142526489137268

3. El ensayo debe cumplir el siguiente esquema:

- Capítulo 1: Introducción
o La introducción debe presentar los siguientes elementos: el objetivo que se
pretende alcanzar y su importancia para tomar una decisión en lo que refiere
al futuro del GYM y las galletas. El documento deberá estar dirigido a la
propietaria del establecimiento. El rol de usted y su grupo es el de un equipo
de consultores especialistas en la planificación estratégica.

Pág. 1
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

- Capítulo 2: Desarrollo:
o Describir cómo en la empresa realizan y presentan las actividades
rescatando lo favorable y las oportunidades de mejora tanto para el modelo
del GYM como de las galletas.
o Elaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la empresa
con al menos 4 características por cada cuadrante para el GYM y otro para
las galletas.
o Elaborar una matriz EFE y EFI en base a la situación inicial de la empresa.
o Elaborar una matriz PEYEA.
o Elaborar una matriz GE.
o Elaborar una matriz MCPE.

- Capítulo 3: Conclusiones (mínimo 5) y recomendaciones (mínimo 5).

- Bibliografía, la cual debe presentarse en formato APA.

4. Condiciones para el envío:

 El documento debe ser presentado en formato WORD (.doc).
 Grabar el documento con el siguiente nombre:
EF_(nombre del curso)_Grupo(cada grupo coloca el nombre de su equipo)
Ejemplo: EF_Planeamiento Estratégico_Grupo StakeholdersLatinAmerica

5. Asegurarse de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío; de lo

contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA:
Si el equipo comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será cero (0).

IV. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su juicio
de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Especifica de forma completa, clara y precisa la
introducción del ensayo, la importancia para la
toma de decisiones del futuro de ambos
modelos comerciales, así como la presentación
Introducción del equipo consultor como especialista en la
(4 puntos) planificación estratégica.
Especifica de forma parcial, 2 de los
siguientes elementos: la introducción del
ensayo, la importancia para la toma de
decisiones de ambos modelos comerciales
asi como la presentación del equipo
consultor como especialista en la
planificación estratégica.
Especifica de forma incompleta la
introducción del ensayo, la importancia
para la toma de decisiones de amnos
modelos comerciales y la presentación
del equipo consultor como

4-3 2 1–0

Desarrollo Describe correctamente y de forma crítica y Describe de forma parcial, según la empresa Describe de forma incompleta, según la
de sustentada, según la empresa analizada, los analizada, 3 o 2 de los siguientes 6 empresa analizada, 1 los siguientes 6
contenidos siguientes 6 contenidos, requeridos en el contenidos, requeridos en el Capítulo 2: contenidos, requeridos en el Capítulo 2:
Capítulo 2 para ambos modelos comerciales de
(6 puntos) The Profit: a) Describir cómo en la empresa a) Describir cómo en la empresa
realizan y presentan las actividades realizan y presentan las

Pág. 2
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

a) Describir cómo en la empresa realizan y rescatando lo favorable y las actividades rescatando lo

presentan las actividades rescatando lo oportunidades de mejora. favorable y las oportunidades de
favorable y las oportunidades de mejora. b) Elaborar una matriz FODA con el mejora.
b) Elaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la b) Elaborar una matriz FODA con
análisis situacional inicial de la empresa empresa con al menos 4 el análisis situacional inicial de
con al menos 4 características por cada características por cada cuadrante. la empresa con al menos 4
cuadrante. c) Elaborar una matriz EFE y EFI en características por cada
c) Elaborar una matriz EFE y EFI en base base a la situación inicial de la cuadrante.
a la situación inicial de la empresa empresa. c) Elaborar una matriz EFE y EFI
d) Matriz PEYEA d) Matriz PEYEA en base a la situación inicial de
e) Matriz GE e) Matriz GE la empresa.
f) Matriz MCPE f) Matriz MCPE d) Matriz PEYEA
e) Matriz GE
f) Matriz MCPE

6-4 3-2 1-0

Describe de forma ordenada las ideas Describe parcial, pero comprensivamente las Describe de forma ambigua las ideas
principales, retomando el objetivo del ensayo y ideas principales, retomando el objetivo del principales, el objetivo del ensayo y/o
Conclusione enumerando sus hallazgos. ensayo y enumerando sus hallazgos. sus hallazgos.
sy
Recomendac Además, describe aquellos aspectos que Además, indica aquellos aspectos que
iones pueden o deben tomarse en cuenta en el futuro, pueden o deben tomarse en cuenta en el No presenta recomendaciones.
(5 puntos) como parte de sus recomendaciones. futuro, como parte de sus recomendaciones.

5–4 3-2 1-0

El documento considera las siguientes partes del El documento considera parcialmente las El documento presenta el contenido,
ensayo: siguientes partes del ensayo: cumpliendo medianamente el formato
- Introducción - Introducción solicitado para el ensayo.
Estructura - Desarrollo - Desarrollo
del - Conclusiones y Recomendaciones - Conclusiones y Recomendaciones No incluye la bibliografía.
documento
(3 puntos) Además, presenta la bibliografía actualizada y Además, presenta la bibliografía actualizada
en formato APA. con o sin formato APA.

3 2 1–0

Presenta una redacción clara, con orden lógico y Presenta una redacción medianamente Presenta una redacción no clara, sin
fluidez en la transición de las ideas. clara, con orden lógico y fluidez en la orden lógico ni fluidez en la transición de
transición de las ideas. las ideas.
No presenta errores gramaticales u ortográficos,
Redacción y lo que facilita la lectura del ensayo. Además, presenta algunos errores Además, presenta varios errores
ortografía gramaticales u ortográficos, lo que no facilita gramaticales u ortográficos, lo que
(2 puntos) la lectura del ensayo. impide la lectura y comprensión del
ensayo.

2 1 0

Pág. 3
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

La matriz cuantitativa de la planificación estratégica es una herramienta analítica utilizada

en el proceso de planificación estratégica de una organización. También se conoce como
matriz de evaluación estratégica (MEE) o matriz de análisis estratégico (MAE). Esta matriz
se utiliza para evaluar y comparar diferentes alternativas estratégicas en función de
ciertos criterios y factores clave.

Es importante tener en cuenta que la estructura y los detalles específicos de la

matriz cuantitativa pueden variar según el contexto y las necesidades de la
organización. Puede haber diferentes enfoques y modelos utilizados en diferentes
metodologías de planificación estratégica.

Pág. 4
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Pág. 5
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Identificación de factores clave: El primer paso en la construcción de la matriz cuantitativa es

identificar los factores internos o externos críticos que afectan el éxito estratégico de la
organización.

Selección de estrategias o alternativas: Una vez que se han identificado los factores clave, se
deben definir las diferentes estrategias o alternativas que se considerarán en el análisis.

Asignación de puntuaciones: Para cada estrategia o alternativa, se asignan puntuaciones

numéricas a cada uno de los factores clave identificados. Estas puntuaciones reflejan el grado de
influencia o impacto que cada factor tiene en la estrategia específica.

Ponderación de factores: Dependiendo de su importancia relativa, los factores clave pueden

recibir ponderaciones o pesos diferentes. Algunos factores pueden considerarse más críticos que
otros, por lo que se les asignará un mayor peso en el análisis.

Análisis y toma de decisiones: Con las puntuaciones totales calculadas, las estrategias se pueden
comparar entre sí. Aquellas con puntuaciones más altas indicarán un mayor potencial de éxito en
función de los factores clave identificados.

Pág. 6
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Conclusiones:
 El crecimiento de la industria del fitness ha sido significativo en los últimos
años, impulsado por un aumento en la conciencia sobre la salud y el
bienestar.
 Existe una fuerte competencia en el mercado del fitness, con numerosos
competidores que ofrecen una variedad de servicios y programas.
 La empresa ha identificado correctamente las oportunidades externas y ha
desarrollado estrategias para aprovecharlas.
 Las fortalezas internas de la empresa, como el equipo de entrenadores
altamente capacitados y la amplia gama de servicios, han contribuido a su
éxito en el mercado del fitness.
 "PROFIT - FITNESS FOR RESULTS" ha demostrado una sólida posición
estratégica en el mercado del fitness, con una base de clientes leales y
programas de entrenamiento personalizados.
 Al evaluar proyectos futuros, la empresa debe centrarse en aquellos que
mejor se alineen con sus fortalezas y oportunidades, y que sean
financieramente viables para lograr un crecimiento sostenible.

Recomendaciones:
 Fortalecer la presencia en línea: Dado el creciente uso de internet y las redes sociales, es
recomendable que "PROFIT - FITNESS FOR RESULTS" fortalezca su presencia en línea. Esto
incluye desarrollar un sitio web atractivo y funcional, utilizar estrategias de marketing digital
para atraer a nuevos clientes y establecer una presencia sólida en las redes sociales para
interactuar con la audiencia y promocionar los servicios.
 Ampliar la oferta de servicios en línea: Para adaptarse a las preferencias y necesidades de los
clientes actuales, es importante considerar la posibilidad de ofrecer servicios en línea. Esto
puede incluir programas de entrenamiento virtual, asesoramiento nutricional en línea o
sesiones de coaching personal a través de plataformas de videoconferencia. Ampliar la oferta de
servicios en línea puede ayudar a alcanzar a un público más amplio y generar nuevas fuentes de
ingresos.
 Mejorar la retención de clientes: Además de atraer nuevos clientes, es esencial enfocarse en la
retención de clientes existentes. Esto se puede lograr a través de programas de fidelización,
ofreciendo incentivos a los clientes que se mantienen comprometidos y satisfechos con los
servicios de la empresa. Además, se deben realizar seguimientos regulares para evaluar la
satisfacción del cliente y abordar cualquier problema o preocupación que puedan tener.
 Establecer alianzas estratégicas: Explorar oportunidades de colaboración con otras empresas o
profesionales del ámbito del fitness puede brindar beneficios mutuos. Por ejemplo, se puede
considerar asociarse con nutricionistas, terapeutas o tiendas de productos relacionados con la
salud y el bienestar.

Pág. 7
 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

 Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado: La industria del fitness está en
constante evolución, por lo que es esencial mantenerse al tanto de las últimas tendencias y
cambios en el mercado. Esto incluye estar al tanto de los avances en tecnología relacionada con
el fitness, las nuevas metodologías de entrenamiento y las preferencias cambiantes de los
clientes. Mantenerse actualizado permitirá a la empresa adaptarse rápidamente y ofrecer
servicios relevantes y atractivos.

Pág. 8