UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE ECONOMÍA Y EMPRESA

CARRERA:

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA:

GERENCIA EN VENTAS

DOCENTE:
ING. MARIA SOLEDAD REA FAJARDO, MSC

ELABORADO POR:

ANDRES CAMPOVERDE CARDENAS

JOSE CARRILLO MULLO

STEFANNY LAZARO

GUSTAVO MORA

TAREA:
ESTRATEGIA DE VENTAS

FECHA DE ENTREGA: 30 DE MAYO

SEMESTRE A – 2023
Indices

1. PLANEACIÓN DE VENTAS Y MARKETING ............................................................... 3

2. EL PROCESO DE PLANEACIÓN.................................................................................... 3

3. DETERMINACIÓN DE LOS PLANES DE MARKETING............................................. 4

 1. PLANEACIÓN DE VENTAS Y MARKETING
Planeación de ventas es una herramienta que ayuda a las empresas a lograr sus objetivos, para
que estas sean efectivas se debe realizar actividades dentro de un plan de marketing estratégico
global. Acorde a las estrategias y las administraciones de ventas se requiere un punto de vista
más holística para cubrir una organización completa, es decir que primero se debe describir,
analizar la naturaleza, el propósito de los planes de marketing estratégicos y el lugar donde se
ocupara las ventas y luego implementarlas y evaluarlas dentro de un marco estratégico de
objetivos y procesos de planeación.

2. EL PROCESO DE PLANEACIÓN

Establecer objetivos: Tus objetivos deben coincidir con la misión y la visión de tu compañía.

Determinar las operaciones: Procedimientos que deben seguirse para asegurar que se logren
tales objetivos.

Organizar la acción: Se debe implementar los procedimientos adecuados, incluyendo el

aseguramiento de los recursos necesarios.

Implementación: La realización de determinados procesos y estructuras en un sistema.

Medir resultados: Proceso de registrar y de analizar el nivel de desempeño de una actividad

respecto a unos objetivos planteados.

Reevaluar y controlar: Aquí nos garantizamos que la empresa logre lo que se propuso llevar
a cabo.
 3. DETERMINACIÓN DE LOS PLANES DE MARKETING
Los planes de marketing se determinan mediante un proceso de análisis, investigación y toma
de decisiones estratégicas dentro de las empresas, con la finalidad de lograr reconocimiento de
la marca, generar más ventas, crear confianza en los consumidores, entre otros. Algunos pasos
comunes para desarrollar un plan de marketing:

1. Análisis de la situación: Evaluar el entorno de mercado, identificar oportunidades y

desafíos, y comprender a la competencia.
2. Definición de objetivos: Establecer metas claras y medibles que se alineen con los
objetivos generales de la empresa.
3. Segmentación y selección de mercado objetivo: Identificar los segmentos de clientes
que son más relevantes para tu producto o servicio y decidir a cuál enfocarse.
4. Posicionamiento: Definir cómo deseas que tu marca se perciba en relación con la
competencia y desarrollar una propuesta de valor única.
5. Estrategias de marketing: Determinar las tácticas y canales que utilizarás para llegar a
tu público objetivo, como publicidad, relaciones públicas, marketing en redes sociales,
marketing por correo electrónico, etc.
6. Presupuesto: Establecer los recursos financieros necesarios para implementar tu plan
de marketing.
7. Implementación y control: Llevar a cabo las actividades de marketing planificadas y
monitorear su efectividad. Realizar ajustes según sea necesario.

Todos los planes de marketing varían dependiendo de la situación de cada empresa, dado a esto
pueden variar el enfoque y el detalle.