Sesion 3 - 2023-1 Ingenieria

GESTIÓN DE PROYECTOS
Diseño de modelos de negocios

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
Docente: Dr. Pedro Luis Pantigoso Loza
Gestión de proyectos
DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS
BUSINESS MODEL CANVAS
SESIÓN 3 2022-2
https://images.app.goo.gl/XjYKNEmTM8Fgiprc8
ESTRUCTURA Y TRABAJO FINAL DEL CURSO Gestión de
proyectos
Gestión de Proyectos
Observamos el video… Modelo de Negocios en Canvas
Ahora respondamos las preguntas:

✔ ¿Cómo surgió la idea de este servicio?
✔ ¿Crees que es importante el esquema utilizado
para conocer más acerca del servicio? ¿por qué?
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI
¿Qué aspectos considerarías en ese esquema para conocer tu proyecto de emprendimiento?

¿QUÉ ES EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS?
Instrumento que a través de un esquema simple, nos ayuda a https://images.app.goo.gl/4QBKRMBjqnzhP8SN9

estudiar la empresa, ya sea que esté fundada, a punto de
crearse o que ha fracasado, consiste en poder examinar aspectos
que buscan innovar, perfeccionar, etc.
Osterwalder, 2005
Gestión de Proyectos
Observamos y comentamos el Modelo de Negocios en

Canvas
https://sites.google.com/site/sosparaalumnos/que-es/canvas
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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https://www.pinterest.es/pin/698902435912749546/
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1.SEGMENTO DE CLIENTES
https://www.sistemaimpulsa.com/blog/el-cultivo-del-cliente-ideal/
Son los clientes objetivo del negocio, se trata de

agrupar a los clientes con características
homogéneas en segmentos definidos y describir
sus necesidades, averiguar información
geográfica y demográfica, gustos etc.
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2.PROPUESTA DE VALOR
Es el núcleo del modelo de negocio, que se ha

creado para cada segmento de clientes.
Consiste en definir el valor creado describiendo
los respectivos productos y servicios que se
ofrecen.
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3.CANALES
Son los medios para hacer llegar la propuesta de valor
al segmento de clientes. Se resuelve la manera en
que se establece contacto con los clientes. La
publicidad, las redes sociales, etc. Constituyen
interfaces determinantes entre la empresa y los
clientes.
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4.RELACIONES CON LOS CLIENTES

Es mantenerse en contacto con los clientes, la
relación comienza cuando se presenta la propuesta de
valor, se debe identificar recursos como el tiempo y
dinero para contactar con los clientes.
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5. FUENTES DE INGRESO
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Son los flujos de ingresos. Es importante identificar

que aportaciones monetarias hace cada grupo e
identificar de donde provienen las entradas para
tener una visión global de cuales grupos son mas
rentables y cuales no.
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6. RECURSOS CLAVE
Son los recursos necesarios para llevar acabo la
actividad de la empresa, pueden ser físicos, económicos,
humanos o intelectuales.
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7. ACTIVIDADES CLAVE
https://images.app.goo.gl/LYBLHyyUrXg4ryFw7
Son las actividades centrales del negocio. Es fundamental

saber qué es lo mas importante a realizar para que el
modelo de negocios funcione. Utilizando la propuesta de
valor más importante, los canales de distribución y las
relaciones con los clientes, se define las actividades
necesarias para entregar la propuesta de valor.
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8. ASOCIACIONES CLAVE
https://mundonegocios.net/la-importancia-de-asociaciones-clave-en-los-negocios-para-reducir-riesgos/
Son los agentes con los que debería asociar, para hacer
posible el funcionamiento del modelo de negocio, como
alianzas estratégicas, proveedores etc. Es fundamental
realizar alianzas estratégicas entre empresas, gobierno,
proveedores con quienes se trabaja para que el negocio
funcione.
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9. ESTRUCTURA DE COSTOS
Son los costos específicos como investigación y desarrollo,

administración de relaciones con el cliente, costos de
producción, etc. Luego se calcula el costo total para analizar su
rentabilidad.
https://www.mindomo.com/it/mindmap/modelo-canvas-una-herramienta-practica-y-sencilla-para- Lazzati, 2018

negocios
MODELO CANVAS: CASO NETFLIX
https://www.crehana.com/blog/negocios/ejemplos-de-modelo-canvas/
Recuperado: https://pronombres.es/modelo-canvas/ /
Trabajo colaborativo en SALAS

ELABORAMOS EL MODELO
CANVAS
https://es.dreamstime.com/foto-de-archivo-trabajo-en-equipo-%C3%A9tnico-multi-
de-hombres-de-negocios-jovenes-image55494082

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Observamos el video… Modelo de Negocios en Canvas

Ahora respondamos las preguntas:

¿Qué aspectos considerarías en ese esquema para conocer tu proyecto de emprendimiento?

Instrumento que a través de un esquema simple, nos ayuda a https://images.app.goo.gl/4QBKRMBjqnzhP8SN9

Observamos y comentamos el Modelo de Negocios en

Son los clientes objetivo del negocio, se trata de

Es el núcleo del modelo de negocio, que se ha

4.RELACIONES CON LOS CLIENTES

Son los flujos de ingresos. Es importante identificar

Son las actividades centrales del negocio. Es fundamental

Son los costos específicos como investigación y desarrollo,

https://www.mindomo.com/it/mindmap/modelo-canvas-una-herramienta-practica-y-sencilla-para- Lazzati, 2018

MODELO CANVAS: CASO NETFLIX

Trabajo colaborativo en SALAS

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