Modulo Emprendimiento y Empleabilidad

Docente Pamela Jáuregui García

Modelo Canvas, qué es y cómo se aplica a tu negocio

El Modelo Canvas es uno de los métodos más efectivos para explicar cómo diseñar
un modelo de negocio. Los emprendedores emplean el Business Model Canvas
para presentar gráficamente su plan de negocio a inversionistas y equipo de
trabajo.
Para sobresalir en el mundo empresarial, necesitas tener un modelo de negocio
claro y bien estructurado. El Método Canvas permitirá a tus socios y empleados
conocer la hoja de ruta de la empresa, los medios que utilizarán y los objetivos
a perseguir.

¿Qué es el Modelo Canvas?

El método consiste en presentar tu modelo de negocio en un lienzo, que cuenta

con nueve módulos o bloques. Allí se plantea la visión global de la empresa y las
estrategias para alcanzar las metas propuestas.

Es una herramienta bastante completa para elaborar tu modelo de negocio. El

proyecto empresarial se presenta en un lienzo que muestra una gran cantidad de
opciones para lograr los objetivos de la empresa.
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Beneficios del método Canvas: La

metodología Canvas fomenta la creación y desarrollo de la idea empresarial. Los
expertos coinciden en que ofrece un amplio abanico de posibilidades en la manera
de entender la empresa o la startup.

A medida que el negocio avanza surgen nuevas posibilidades e imponderables que

influyen entre sí. Eso ha permitido que el Método Canvas gane una gran popularidad
entre los emprendedores en los últimos años, siendo también implementado por
empresas internacionales y grandes corporaciones.
Algunos de los beneficios del Modelo Canvas son:

 Es una herramienta visual y gráfica que permite observar los aspectos más
importantes de tu modelo de negocio. Una vez que el lienzo es culminado,
se debe dejar a la vista de los socios y el equipo de trabajo para absorber
una visión global del negocio
 Ofrece un formato cómodo y práctico que puede ser modificado a
medida que avanza el negocio y aparecen nuevas posibilidades
 Tiene un concepto abierto para probar diferentes hipótesis hasta encontrar el
camino más idóneo para la consecución de los objetivos.
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 El Modelo Canvas tiene un diagrama intuitivo, divertido y sencillo. Para

la elaboración del lienzo se recomienda usar post-its, rotuladores de colores
e imprimir el lienzo en dimensiones grandes para su fácil visualización
 Es un método creado para el trabajo en equipo. Coloca el lienzo Canvas en
un lugar donde todos los participantes puedan observarlo y fomenta un
intercambio de ideas entre todos.

Los 9 bloques del Modelo Canvas

El Método Canvas consta de 9 módulos. Veamos una breve explicación de cada

bloque:

Propuesta de valor

Es el elemento diferenciador de la compañía. Aunque tengas una gran

idea, de nada servirá si no logras captar a los clientes. Una propuesta de valor eficaz
debe satisfacer las necesidades específicas de los clientes, y lograr que los
consumidores estén dispuestos a pagar por el producto o servicio.

La propuesta de valor es la estrategia que usas para ofrecer tu producto a un

nicho de clientes específico.

Relación con clientes

Se trata del tipo de relaciones que quieres crear con los clientes. Pueden
ser vínculos automatizados (móvil, redes sociales, correo electrónico, etc.),
personalizados, mediante terceros, colectivos y personales (cara a cara).

Es la estrategia que usarás para conectar tu producto con el cliente.

Socios clave

Son las redes empresariales y acuerdos que crea el emprendedor para el

beneficio de su negocio. Eso ayudará a dividir costes y recursos, generando
un gran beneficio en el área financiera.

Se pueden crear diferentes tipos de socios: estratégicos, industriales,

inversores o economías de escala.
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Estructura de costes

Se establecen las fechas de cobro a los clientes y pago a los

empleados.

La estabilidad financiera del negocio dependerá de si cobras a tus clientes antes de

pagar a los proveedores. Algunas compañías exitosas suelen preservar sus
ganancias durante 90 días antes de pagar a los proveedores.

Actividades clave

Debes tener clara tu identidad como empresa y los objetivos que deseas
alcanzar. Por ejemplo, la actividad más importante para Dell es la cadena de
suministro, mientras que para Microsoft es el desarrollo de software.

Determina la actividad más importante de tu negocio.

Recursos clave

Es la estrategia para elaborar el producto y los recursos que posees:

humanos, tecnológicos y físicos. Eso incluye los vehículos, los puntos de venta, los
locales, las naves, etc.

Analiza los esfuerzos financieros, intelectuales y logísticos que necesitas

para lograr las metas.

Fuentes de ingresos

Previo a la creación del negocio debes establecer las fuentes de ingreso,

aunque algunas fuentes cambiarán con el paso del tiempo. Si bien empresas como
Facebook y Twitter arrancaron sin obtener grandes ganancias, en la mayoría de los
casos no ocurre así.

Si buscas financiación, debes tener claro de dónde obtendrás tus ganancias.

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Segmento de clientes

Lo más importante para un negocio son los clientes, por encima del
producto. Puedes tener una propuesta de valor muy atractiva, pero la prioridad
es que genere interés comercial.

No se deben abarcar muchos segmentos del mercado, sino enfocar los esfuerzos
en uno o dos nichos.

Canales

Son los medios empleados para desarrollar la propuesta de valor con un

enfoque de venta y posventa. Los canales pueden ser directos, indirectos,
propios y de socios.

En los canales directos te comunicas cara a cara con los clientes. Mientras que en
los canales de socios realizas acuerdos con otras empresas para ampliar tu rango
de acción.

VIDEO MODELO CANVAS

https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&t=8s

Qué es Lean Canvas

La diferencia principal del Lean Canvas y Modelo Canvas es el enfoque del lienzo.
Mientras que el método Canvas muestra una relación empresa-mercado, el Lean
Canvas incluye el producto al lado izquierdo del lienzo.
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Muchos emprendedores se sienten más cómodos con el Lean Canvas, ya que sus
empresas están comenzando y les resulta mejor enfocarse en los problemas y las
posibles soluciones.

El Lean Canvas propone cuatro nuevos módulos que sustituyen a cuatro bloques
del modelo original:

 “Socios clave” es reemplazado por el “Problema”

 “Actividades clave” ahora es “Solución”
 “Recursos clave” se reemplaza por “Métricas clave”
 “Relación con clientes” es suplantado por “Ventaja Única”
Conclusión:
El Modelo Canvas puede ser implementado en cualquier negocio o startup. Para
realizar el lienzo no necesitas poseer conocimientos especiales o tener gran
experiencia en el ámbito empresarial.