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Business Canvas:
Canales de Distribución
PARTE 2
Lic. Augusto Proaño Vargas
COSTOS I&D BENEFICIOS - IMPUESTOS PRECIO DE
TOTALES DESCUENTO VENTA

COSTOS I&D BENEFICIOS - IMPU MARG. PRECIO DE

TOTALES DESCUENTO ESTOS DISTRI. VENTA
 Al usar distribuidores se reducen
los costos, directamente el costo
de venta, pero contra el reparto
de beneficios de la empresa.
 • El Volumen, es la clave, el volumen de
ventas+rotación+liquidez
• Son las claves, las piezas claves para determinar la
venta propia o la venta por medio de distribuidores.
• Diferentes Propuestas de Valor, conlleva a diferentes
segmentos de clientes / multisegmentos, lo que va a
conllevar a diferentes canales de comercialización o
canales múltiples.
Canales de Comercialización – Mercado de
Consumo
Canales de Comercialización – Mercado Industrial
Hay que considerar con un factor clave adicional:
La Logística de Exportación

La Logística de Exportación
Gracias por su atención