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Business Canvas:
Modelos de Ingreso
Parte 1
Lic. Augusto Proaño Vargas
 Como gana dinero la Empresa/Emprendimiento en cada segmento de mercado en el
que esta presente.
 Puedo estar en varios segmentos de mercado? Por supuesto!
Varios Segmentos generan Varias Fuentes de Ingreso
 Fuente de Ingreso es diferente a Fijación de Precios
 Pregunta Clave:
¿Cuál es el valor por el que esta
pagando el cliente?

 Estrategia: Valor
 Táctica: Fijación de Precios
Errores:

 Confundir los conceptos de fuente

de ingreso con el de fijación de
precios.
 Confundir el concepto de Fuente
de ingresos con Costos.
 Precio por debajo de la
competencia.
 Preguntas Clave:

 ¿Cuánto están dispuestos a pagar los

clientes por mi propuesta de valor?
 ¿Cuánto pagan por propuestas
similares/idénticas en este
momento? ¿Cuánto desean pagar?
 Tipos de Precios:

 Fijos
 Dinámicos
En nuestro proceso de conformación
del precio debemos considerar:

 Costos
 Margen
 Información
 Dependiendo del tipo de Mercado:

Mercado Existente:
 Competencia
 Competidores
 Mercados Laterales – Unilaterales: Dualidad USUARIO PAGADOR
 Mercados Multilaterales: USUARIO y PAGADOR
 Los ingresos van a la par con el
Tipo de Mercado:

 Nuevos Mercados
 Mercados Existentes
 Mercados Resegmentados
 Mercado Clon
Piezas clave:
 MODELO DE FIJACION DE PRECIOS
 TAMAÑO DE MERCADO Y CUOTA
DE MI PARTICIPACION
Los medios y formas de pago van ha jugar
un rol fundamental en el emprendimiento
internacional. Lo primero a considerar es
que los pagos van siempre de una cuenta
a otra, segundo los medios y formas van
en relación directa a: tamaño del
emprendimiento, tipo del producto, país
de destino.
 Si se hace referencia a emprendimiento mayores en valores monetarios como en
volumen, lo habitual es usar los medios y formas de pago tradicionalmente
usadas en el comercio internacional.
 En caso de valores monetario menores, menos de US$10,000, podríamos hacer
referencia a una combinación de medios de pago tradicionales.
 Y si hacemos referencia a emprendimientos de venta retail (unitarios) via
ecommerce hablamos de plataformas de pago.
Gracias por su atención