Autores y autoras

David Tomás Nerea Boada

CEO & Cofundador de Digital Marketing Strategist
Cyberclick en Cyberclick

Tanit de Pouplana Laia Cardona

PR & Marketing Communication & Marketing
en Cyberclick Strategist en Cyberclick
Contenidos

1. ¿Qué es la publicidad nativa? 5

1.1. Objetivos de la publicidad nativa 6

1.2. Características de la publicidad nativa 7

1.3. Ventajas de la publicidad nativa 8

1.4. ¿Por qué hacer publicidad nativa? 11

2. Historia de la publicidad nativa 17

3. Marketing de contenidos vs. publicidad nativa 21

4. Formatos de la publicidad nativa 26

5. Métricas de la publicidad nativa 31

5.1. Métricas de engagement social 31

5.2. Métricas de engagement web 32

6. Herramientas de publicidad nativa 34

7. Cómo crear una campaña de publicidad nativa en 3 pasos 46

7.1. Tips para crear titulares que atraigan 49

7.2. Claves para optimizar una campaña de publicidad nativa 50

7.3. Cómo mejorar el CTR en publicidad nativa 53

8. Ejemplos de publicidad nativa 56

9. Tendencias en publicidad nativa 60

 ¿Qué es la
publicidad nativa?
 PUBLICIDAD NATIVA

1. ¿Qué es la publicidad nativa?

Podríamos definir la publicidad nativa como “una forma de publicidad en
medios pagados que se adapta en forma y funcionalidad al entorno en el
que aparece, permitiendo impactar al usuario de una forma menos intrusiva
que con la publicidad tradicional, sin causar interrupción en la navegación y
despertando el interés del navegante”.

Se trata de un formato que mejora la experiencia de navegación del usuario

y permite al anunciante estar presente en la publicación deseada de forma
más natural, a través de contenidos de calidad que le permitan ganarse la
confianza y el interés del usuario. La publicidad nativa es un ingrediente que
no puede faltar en el plan de marketing digital de tu marca.

Otra característica fundamental es que no se percibe como publicidad

porque se encuentra integrada al 100% en su entorno. Cuando se ubica en
un medio online, por ejemplo, veremos que respeta totalmente el formato
y el estilo editorial. Aún así, por motivos éticos, siempre debemos mostrar
claramente que se trata de un contenido promocionado.

Desde que los grandes medios de comunicación como The New York
Times o la BBC decidieran apostar por un formato de publicidad nativa
para rentabilizar sus espacios publicitarios, muchas son las compañías de
marketing que han preferido este formato para integrar su publicidad online.
En los últimos años hemos visto el surgimiento y la popularización de esta
técnica y lejos de desaparecer, es una parte cada vez más importante de
las estrategias. Según un estudio de BI Intelligence, se calcula que en 2021
supondrá nada menos que el 74% de los ingresos en publicidad en Estados
Unidos.

En definitiva, se trata de un nicho fantástico para las marcas y los

anunciantes, con un gran potencial para seguir generando beneficios
cada vez mayores en el futuro. ¡No dejes pasar esta oportunidad única en
marketing!

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 PUBLICIDAD NATIVA

1.1. Objetivos de la publicidad nativa

La publicidad nativa permite la promoción de las marcas sin que causen
interrupciones en la navegación por la red, integrándose perfectamente en
la filosofía de una página y despertando el interés del usuario por el artículo.
Ya hemos mencionado que uno de los aciertos de este tipo de formato es
que siempre advierte de que se trata de publicidad y, gracias a ello, el lector
no se siente engañado y la marca refuerza la confianza del consumidor.

La publicidad nativa se basa en acercarse a los usuarios de una manera más

natural y menos invasiva, a través de contenidos que les resulten útiles. Esta
utilidad puede venir dada a través de la información, del entretenimiento o
de la formación.

El auge de este tipo de formatos está relacionado con un mercado publicitario

saturado, en el que los consumidores reciben una media de 6.000 mensajes
cada día, según Neuromedia. Ante esta situación, muchos optan por instalar
bloqueadores de publicidad en sus dispositivos.

En Europa, el 36% de los usuarios utiliza Ad blockers en su ordenador

al menos 1 vez al mes. En LATAM, el 35% y en Asia y Pacífico la cifra
llega al 40% (Outbrain 2020).

En cuanto a los objetivos principales de la publicidad nativa podemos

destacar dos: branding y performance.
• En lo que se refiere al branding, la publicidad nativa busca generar
notoriedad y presencia de marca entre el público objetivo a través de una
presencia integrada en los medios y canales que usan habitualmente. Al
percibirse como un contenido de utilidad, estos formatos no generan el
rechazo ni la saturación de la publicidad de display y otras soluciones
“tradicionales”.
• En cuanto a performance, normalmente se busca conseguir generar clics
en el contenido promocionado, de manera que se traduzcan en tráfico
a una página web de destino de la marca y ahí puedan convertirse en
leads. En cualquier caso, la acción deseada en el consumidor dependerá
de los objetivos globales de negocio de la marca.

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 PUBLICIDAD NATIVA

1.2. Características de la publicidad nativa

Ya hemos visto los fundamentos y objetivos de la publicidad nativa, ahora
bien, ¿qué forma tiene este tipo de publicidad? ¿cómo puedes reconocer los
native ads? Veamos las características de estos anuncios con mayor detalle:
• Integran la publicidad online en páginas web utilizando los contenidos
como soporte publicitario. Para ello, respetan el formato y el estilo
editorial pero, muy importante, deben especificar explícitamente que se
trata de publicidad o contenido patrocinado.
• Únicamente tendrán éxito si los envuelve un contenido útil y brillante.
La publicidad nativa debe estar en la línea del resto de artículos que
aparecen en el medio. Piensa: ¿cómo vender tu marca con una historia
interesante, amena y entretenida? Si consigues un contenido así,
aumentarás la probabilidad de que tus lectores recuerden tu branding,
producto o servicio.
• Para conseguir este engagement, ofrece un contenido (artículo, vídeo...)
donde primero resuelvas una necesidad de tu cliente potencial y, luego,
presentes tu servicio como solución. Si empiezas hablando únicamente
de tu producto, perderás su interés. Capta su atención con información
de gran valor, tan útil y atractiva que tenga ganas de leerlo todo y
compartirlo con sus contactos.
• Por otro lado, no te olvides de adaptar y optimizar este tipo de publicidad
para los diferentes dispositivos y plataformas que ofrece la red. Piensa
que puedes aprovechar vídeos, imágenes y fórmulas dinámicas para que
el usuario tenga la oportunidad de contestar a este contenido y entablar
con tu marca un diálogo. Preguntas, opiniones, recomendaciones... el
éxito de tu campaña está en esta interacción. ¡Cuídala bien!

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 PUBLICIDAD NATIVA

1.3. Ventajas de la publicidad nativa

Las ventajas de la publicidad nativa pueden analizarse desde múltiples
perspectivas, y todas ellas nos ayudan a entender su éxito en los últimos
años.

Ventajas de la publicidad nativa para los consumidores

Entre los principales beneficios de la publicidad nativa y el branded content

para los consumidores, podemos destacar los siguientes:
• Es menos intrusiva. El usuario percibe la publicidad nativa como un
contenido más, lo que mejora su experiencia y su predisposición a
recibir el mensaje de la marca.
• Genera mayor retención visual que los banners tradicionales.

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 PUBLICIDAD NATIVA

• Genera deseo e interés en el usuario (pull) en lugar de interrumpirle con

contenidos que no ha elegido consumir (push). Esto es, el consumidor
pasa a ser un participante activo en la relación con la marca y no un
mero espectador.
• Ofrece nuevas opciones de entretenimiento. Además de su función
informativa, la publicidad nativa también puede hacer reír o emocionar
al usuario, o hacer que disfrute sabiendo más sobre su hobby o deporte
favorito.
• Mejor experiencia de navegación. Dado que no estamos interrumpiendo
la lectura de los usuarios, la experiencia de navegación es mucho más
agradable con el native advertising, y en consecuencia, la reputación de
nuestra marca mejora. El resultado es que los usuarios reciben mejor
esta publicidad y están más dispuestos a interactuar: el 46% de los
consumidores interaccionan con un anuncio si es relevante/interesante
para ellos, según destaca Outbrain.

Ventajas de la publicidad nativa para los soportes

• Permite escapar a los adblockers y la consiguiente reducción en los

ingresos por publicidad.
• Ofrece una nueva fuente de ingresos para los editores, los responsables
de canales y las empresas de medios.
• Ayuda a ser más relevantes y a atraer la atención de los usuarios con
contenidos de interés y formatos innovadores.
• Es más personalizada que la publicidad tradicional, ya que se trabaja
pensando en el perfil de audiencia concreto del medio. El resultado es
que genera menos disonancias.
• Permite ofrecer una mejor experiencia de usuario a la audiencia, ya que
se trata de un contenido menos intrusivo y más adaptado a su perfil de
usuarios.

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 PUBLICIDAD NATIVA

Ventajas de la publicidad nativa para las agencias

• Se trata de una nueva fórmula creativa y de negocio, que por tanto ayuda
a ampliar el portfolio de soluciones que se pueden ofrecer a los clientes.
• Incorpora nuevas fórmulas de difusión y un nuevo mix de medios, en
el que ya no solo se trabaja la visibilidad sino que está centrado en el
engagement.

Ventajas de la publicidad nativa para las marcas

• Es más efectiva que los anuncios tradicionales. La intención de compra

después de hacer clic en un anuncio nativo es un 15% más alta que en un
banner publicitario (Oath 2018).
• Más visibilidad. Los usuarios están “entrenados” para ignorar la
publicidad cuando leen artículos online. Pero al estar integrados, los
anuncios nativos superan estas defensas y consiguen ser un 53% más
visibles que los banners clásicos.
• Mejora la reputación de la marca. El 71% de los compradores de un
producto se sienten más identificados con la marca después de ver
publicidad nativa. Este porcentaje es de solo un 50% en el caso de los
banners tradicionales.
• Tráfico nuevo. La publicidad nativa nos permite alcanzar a usuarios
que ya no responden a la publicidad tradicional, de manera que puede
representar una fuente de tráfico muy interesante. Además, este tráfico
suele tener un coste por clic bastante reducido.
• Más entradas en la parte superior del embudo de conversión. La
publicidad nativa no está orientada a la venta directa, sino a atraer a
usuarios en las primeras fases de interés mediante contenidos que
les resulten atractivos. Por ello, se trata de una buena forma de crear
audiencias para hacer campañas de retargeting e ir guiándoles poco a
poco en el camino hasta convertirse en un cliente fiel de la marca.
• Ofrece un elemento de diferenciación frente a la competencia que
todavía usa soluciones publicitarias tradicionales.

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 PUBLICIDAD NATIVA

• Fideliza a la audiencia y genera altos ratios de interacción, ya que

implica al usuario de una manera más activa y directa.
• Aprendizaje acerca de los intereses del target. El análisis de las
reacciones ante el contenido que difundimos nos permitirá ir modulando
y adaptando nuestra estrategia de comunicación para que sea cada vez
más efectiva.
• Acerca la marca a públicos a los que es muy complicado llegar con
formatos convencionales, especialmente en los formatos de edad más
jóvenes.
• Demuestra interés por el consumidor, ya que le aporta contenido de
interés, y con ello consigue aumentar la relevancia de la marca.
• Ayuda a crear contenidos compartibles en blogs, redes sociales, feeds y
otros canales, con lo que se incrementa su potencial de viralización.
• Contribuye al posicionamiento orgánico o SEO de la marca.

1.4. ¿Por qué hacer publicidad nativa?

Los datos auguran un futuro positivo para la publicidad nativa. Outbrain
prevé que para 2025 el Native alcanzará su punto de inflexión y será la forma
preferida de publicidad. En España, el native crecerá desde 1.000 millones de
dólares en 2020 a 4.900 millones en 2025.

Por el momento, el 83% de los anunciantes en España lo utiliza, según

afirma IAB, y 6 de cada 10 profesionales declaran que el branded content y la
publicidad nativa mejoran los resultados y son una alternativa interesante
ante la saturación del mercado, de acuerdo con el I Estudio de Content &
Native Advertising de IAB Spain.

¿Y los usuarios? ¿Cómo perciben la publicidad nativa?

Más de la mitad de los usuarios encuestados por IAB, relacionan los formatos
de Content & Native Advertising como contenido vinculado a una marca/
producto y orientado al consumidor.

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 PUBLICIDAD NATIVA

• Un 36% señala que le molesta o la considera intrusiva.

• El 29% que le impide consultar contenido.

No obstante, hay quien está a favor.

• El 19% señala que la cantidad de publicidad que encuentra le parece
razonable.
• El 17% declara que la considera interesante y útil para decidirse a
comprar un producto o marca.

Aquellos que navegan más horas en internet, mencionan en mayor

proporción aspectos positivos de la publicidad nativa. Outbrain señala,
además, que el 27% de los consumidores recordará una marca después de
una interacción positiva.

7 razones para hacer publicidad nativa

La publicidad nativa funciona mejor que otras modalidades. A continuación
compartimos siete razones para apostar por este formato:

1) El mercado publicitario está saturado

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 PUBLICIDAD NATIVA

2) La publicidad nativa genera mejores estadísticas de tiempo en el site

3) Los anuncios nativos generan mayor engagement: un 8,8 más que los
formatos tradicionales (emarketer 2018)

4) Los bloqueadores de publicidad han aumentado en los últimos años

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 PUBLICIDAD NATIVA

5) Se prevé un aumento en el gasto de publicidad nativa

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 PUBLICIDAD NATIVA

6) La publicidad nativa permite captar mejor la atención de los usuarios

y mejora el recuerdo de marca. La atención de los usuarios es un 52%
más alta que en otros formatos (IPG Media Lab)

7) La publicidad nativa genera una percepción positiva de la marca e

invita a la acción

15
 Historia de la
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

2. Historia de la publicidad nativa

Aunque parece que la publicidad nativa es un concepto actual, es la
evolución de un formato. Durante años hemos sido testigos de la integración
de las marcas y productos en los espacios de contenido, desde el product
placement hasta el patrocinio de los segundos más emocionantes de un
evento de gran audiencia.

En una publicación del diario Honolulu Advertiser en el año 1927

se incluyó un artículo pagado sobre el Royal Hawaiian Hotel

En la publicación del New Yorker, del 22 de Agosto de 2005, se publicó en la portada un anuncio pagado muy
bien integrado con la filosofía de la revista y que a su vez recordaba al logo de la empresa americana Target

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 PUBLICIDAD NATIVA

La evolución de este formato ha dado lugar a la Publicidad Nativa, ya que

ahora no solo se busca el mero hecho de insertar el mensaje en un espacio
de gran impacto, sino que además se busca que no se perciba estrictamente
como un mensaje comercial y que tenga cierta relación con el contexto en
el que nos anunciamos.

La publicidad nativa surge para adaptarse a la decadencia de los formatos

más invasivos, como los famosos banners. Cada vez estaba más claro que
este tipo de contenidos no solo no conseguían buenos resultados, sino que
generaban rechazo entre los usuarios. Tanto es así, que los bloqueadores
de publicidad o adblocks comenzaron a popularizarse entre usuarios que
querían experimentar una navegación por internet sin interrupciones.

La publicidad nativa fue definida y reconocida por primera vez en 2014 por
el Interactive Advertising Bureau. En los siguientes años su popularidad
subió como la espuma y en los últimos tiempos el entorno mobile ha
cobrado especialmente importancia. Los analistas de Adyoulike, una de las
tecnologías líderes en publicidad nativa, predicen que el gasto en publicidad
nativa aumentará en un 372% entre este año y 2025. Esto representa un
aumento en el mercado de publicidad nativa de $ 85.83 mil millones en 2020
a un valor global total de $402 mil millones para 2025.

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 PUBLICIDAD NATIVA

“La mayoría de marcas claves o de medios de comunicación, como El

País o Le Monde, tienen más del 67% de sus audiencias en mobile. La
publicidad nativa está aprovechando los avances tecnológicos para ofrecer
mejores experiencias”, destaca el Managing Director en Europa, Benelux y
Latinoamérica de Outbrain.

Muchos anunciantes, además, están considerando el concepto de “contenido

personalizado” o custom content, en lugar de hablar de publicidad nativa.
Como su nombre indica, se trata de contenidos diseñados a medida para
un anunciante en concreto, que surgen de una colaboración muy estrecha
entre el medio y la marca.

En el custom content el medio toma más protagonismo y se pone el foco

en la calidad de los contenidos que pueden llegar a ser muy elaborados.
Forbes es un buen ejemplo de ello, la revista tiene una larga tradición en
este tipo de formato. Por ejemplo, lanzó una campaña multimedia centrada
en la inteligencia artificial que incluía más de 50 piezas de contenido
personalizado y que fue el resultado de un proceso de creación de cuatro
meses y medio.

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Marketing de contenidos
vs.
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

3. Marketing de contenidos vs.

publicidad nativa
Todavía son muchos los que se hacen un lío con estos dos conceptos.
Cuando lees la expresión “publicidad nativa”... ¿piensas automáticamente
en marketing de contenidos? ¿Y al revés?

Para tener éxito como marketer digital es imprescindible tener las cosas muy
claras por este motivo en esta sección veremos las diferencias y similitudes
entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa.

3.1. ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que se basa en
crear y distribuir contenidos valiosos, relevantes y atractivos de manera
continua para llegar a nuestro público objetivo. Como ocurre con otros
tipos de marketing, nuestro objetivo final es influir en el consumidor para
incrementar nuestras ventas. Buscamos crear confianza, credibilidad y
autoridad a través de una relación a largo plazo con el consumidor. Tanta
importancia ha tenido en los últimos años, que en el mundo del marketing
digital ya es un cliché decir que “el contenido es el rey”.

Para distribuir estos contenidos, el content marketing se apoya en el owned

media: los medios o canales propios que posee una marca para comunicarse
con sus seguidores, esto es, lugares de su propiedad donde muestra su
contenido. El ejemplo clásico de owned media será nuestra propia página
web o blog, pero también contamos con los canales propios de la marca en
redes sociales y otros sitios; en este caso, el perfil o página será de nuestra
propiedad, pero deberemos adaptarnos a las políticas y manera de funcionar
de cada plataforma.

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 PUBLICIDAD NATIVA

Fuente: Neil Patel

Dentro de estas dos características fundamentales (la creación de contenidos

y la distribución principalmente a través de owned media), el marketing
de contenidos es una especie de “paraguas” en el que caben muchísimos
formatos... Estas son solo algunas de las opciones:
• Artículos escritos. En la mayoría de los casos, la base de una estrategia
de contenidos está en crear un blog que se actualiza regularmente con
artículos. Parece fácil... pero la clave está en crear contenido de calidad
semana tras semana.
• Vídeos. Los vídeos son más costosos de elaborar que los posts escritos,
pero la inversión merece la pena. La popularidad del vídeo entre los
usuarios es cada vez mayor, incluso en formatos móviles.
• Ebooks. Uno de los recursos más utilizados para generar leads, animando
a los usuarios a descargárselos a cambio de su email y/u otros datos.
• Infografías. Otro clásico que no pasa de moda, las infografías son un
contenido altamente viral y compartible.
• Podcasts. Estos programas de “radio online” son una manera estupenda
de colarte en el día a día de tus clientes potenciales y de ganarte su
lealtad.

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 PUBLICIDAD NATIVA

• Memes y GIFS. Los mejores contenidos son los que los usuarios
comparten por sí mismos, y en esto los memes y GIFS son oro puro.
• Cursos y webinars. ¿Crees que tu empresa tiene algo que enseñar? ¡No
dudes en compartirlo!

3.2. ¿Qué es la publicidad nativa?

Hemos visto la definición y las principales características de esta forma de
publicidad. Como ya sabrás, la publicidad nativa es uno de los medios que
los anunciantes pueden utilizar para hacer llegar su contenido a los clientes
potenciales, pero tiene un par de diferencias clave con el content marketing
“clásico”:
• Donde el marketing de contenidos se basa en medios “owned”, el native
advertising se basa en pagar espacio en los medios de otros. En este
sentido se parece a otros formatos más convencionales, pero ¡ojo!: aquí no
estamos pagando por un espacio tipo banner, sino por integrar nuestros
contenidos en igualdad de condiciones con el resto de artículos, vídeos
u otros ítems publicados por el sitio. Uno de nuestros ejemplos favoritos
es un artículo sobre las mujeres en prisión publicado por el New York
Times para promocionar la serie Orange is The New Black.

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 PUBLICIDAD NATIVA

En agosto de 2014, The New York Times publicó un extenso artículo

sobre los numerosos problemas a los que se enfrentan las mujeres en
prisión y las posibles reformas del sistema penitenciario. Esta pieza de
periodismo de investigación planteaba las diferentes necesidades de
hombres y mujeres en prisión. Se trataba de un reportaje muy completo,
con casi 1.500 palabras de extensión y acompañado de gráficos, audio y
vídeo. En realidad, el artículo era un anuncio pagado por los productores
de Orange is the New Black, una serie de televisión ambientada en una
cárcel para mujeres.
• En el content marketing tenemos que construir nuestra propia audiencia
e irla atrayendo hacia nuestros canales, un proceso generalmente largo
y costoso (aunque la publicación en sí nos salga gratis, se trata de una
gran inversión de tiempo y recursos). En cambio, en la publicidad nativa
pagamos para acceder a la audiencia de un medio, sitio o plataforma en
concreto. Esto supone un gran ahorro de tiempo y recursos, así que es
posible ver resultados más inmediatos. Como es lógico, lo óptimo es que
los seguidores de ese sitio coincidan con nuestro target.

24
 Formatos de la
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

4. Formatos de la publicidad nativa

Dentro de la publicidad nativa, podemos distinguir múltiples formatos. A lo
largo de los últimos años, hay tres que han cobrado especial importancia:

Branded Content

El branded content consiste en piezas creadas y publicadas por terceros

y patrocinados por la marca, por ejemplo, los post promocionados de
los influencers o los artículos editoriales (una versión moderna de los
publirreportajes de toda la vida). Aquí, el control de la marca sobre el
contenido no es tan estricto, pero a cambio gana en flexibilidad y diálogo
con la audiencia.
 PUBLICIDAD NATIVA

Native Display Ads

Quizás el ejemplo más típico de publicidad nativa, estos anuncios son
contenidos promocionales totalmente adaptados a su entorno, que se
muestran a través de una red de publishers como buscadores, aplicaciones o
blogs. Pueden tener un enfoque más orientado a la conversión, o bien dirigir
a un usuario a un sitio de contenidos. Aunque la idea es que se “camuflen” en
el entorno de un medio, siempre deben estar claramente identificados con la
etiqueta “contenido patrocinado” o similar.

Content Ads
Los content ads son contenido promocionado por una marca que se
muestra dentro de las sugerencias de lectura de un medio o un blog. Se
trata en definitiva de un formato muy relacionado con el marketing de
contenidos, ya que busca aportar un valor al usuario desde un punto de vista
no directamente comercial.

27
 PUBLICIDAD NATIVA

No obstante, la publicidad nativa y el branded content admiten una

amplia variedad de formatos y ubicaciones, por lo que es difícil establecer
clasificaciones rígidas.

Según la IAB de Estados Unidos, hay 6 tipos de bloques de anuncios usados

frecuentemente hoy en día, que son los siguientes:
• Anuncios in-feed: Facebook, Forbes, Twitter...
• Anuncios de búsqueda de pago: Google, Yahoo, Bing...
• Widgets de recomendación: Disqus, Gravity, Outbrain...
• Listas promocionales: Amazon, Etsy, Foursquare, Google...
• Anuncios con elementos nativos, servidos por el propio medio a través
de su CMS o de su servidor de publicidad.
• Formatos personalizados, que no pueden enmarcarse en las 5 categorías
anteriores.

Ante toda esta variabilidad, IAB facilita un marco de evaluación para que
los anunciantes, las agencias y los publishers puedan valorar las diferentes
opciones a su alcance. Esta evaluación se basa en cinco criterios:
• Forma: encaje de los anuncios con el resto del diseño de la página.
Cuando más integrados estén, mejor será la experiencia del usuario.

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 PUBLICIDAD NATIVA

• Función: encaje de los anuncios con el resto de la página en cuanto

a funcionamiento, tipo de contenido y experiencia. Como en el caso
anterior, a mayor parecido, mejor experiencia.
• Integración: encaje de los anuncios con el resto de la página a nivel de
comportamiento.
• Compra y targeting: precisión en cuanto a la segmentación del anuncio
(target más restringido o más amplio).
• Medición: métricas para evaluar el anuncio en función de su
posicionamiento en el funnel. En la parte superior tendríamos
las mediciones relacionadas con engagement (visitas, me gusta,
compartidos...) mientras que en la parte inferior estarían las métricas de
respuesta directa, como los clics y los registros.

Otra clasificación que puede resultar interesante es evaluar los anuncios en

función del tipo de feed en el que se ubican:
• Feeds de contenidos: sitios centrados en el contenido y que se conciben
como una fuente de noticias, por ejemplo, webs de contenido editorial.
• Feeds de productos: sitios en los que se muestran listados de productos,
servicios o anuncios de aplicaciones, con un contenido centrado en
información de compra, precios, opiniones, etc.
• Feeds sociales: sitios que incluyen mensajes de usuarios, publicaciones
de marcas, artículos, fotos, vídeos y actualizaciones de estados.

Y por último, podemos distinguir entre 4 grandes tipos de anuncios, pero

teniendo en cuenta el objetivo del anuncio:
• Story ads: anuncios ubicados en medio de un feed que incluyen enlaces
a artículos o piezas de contenido editorial.
• Anuncios de vídeo: enlaces a vídeos ubicados en un feed, en formato
largo, corto o incluso GIF.
• Anuncios de instalación de aplicaciones: anuncios ubicados en un feed
que llevan directamente a que el usuario se descargue una aplicación.
• Anuncios de productos: anuncios ubicados en un feed y dirigidos a la
página de compra de un producto en un ecommerce.

29
 Métricas de la
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

5. Métricas de la publicidad nativa

Como bien sabrás, las métricas aisladas no aportan mucho valor, sino que
siempre deben tenerse en cuenta en el contexto de los objetivos globales
de la marca. Las métricas que están directamente relacionadas con estos
objetivos y que nos muestran si nos estamos acercando a ellos se conocen
como KPI (indicadores clave de desempeño).

En el entorno de la publicidad nativa y el branded content, tiene sentido

centrarse en KPI que estén relacionados con el engagement, esto es, con
la respuesta del usuario frente a los contenidos. En función de los soportes
empleados, podemos distinguir entre dos grandes tipos de engagement: el
engagement social y el engagement web.

5.1. Métricas de engagement social

El engagement social está formado por las acciones de los usuarios como
respuesta a contenidos difundidos en las redes sociales. Cada una de las
grandes redes sociales dispone de sus propias métricas, en función de los
formatos que emplee. Las más utilizadas en las campañas de difusión de
contenidos son:
• Facebook: los contenidos promocionados pueden difundirse a través
de vídeos, textos o imágenes. El engagement estaría compuesto de las
diferentes reacciones a los mismos (me gusta, me encanta, me divierte...),
los comentarios y compartidos.
• Instagram: las publicaciones permanentes en el feed de una marca
obtienen engagement a través de me gusta y comentarios. Pero en esta
red cada vez tienen más peso los contenidos efímeros a través de Stories,
a los que los usuarios pueden reaccionar con comentarios privados o
compartiéndolas.
• Twitter: las acciones propias de esta red son los retuits, los favoritos y los
comentarios.

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 PUBLICIDAD NATIVA

• YouTube: la red de difusión de vídeos más popular a nivel mundial. Aquí

las acciones de los usuarios se traducen en me gusta, comentarios y
suscripciones a un canal.

5.2. Métricas de engagement web

Al igual que ocurre en el caso de las redes sociales, las métricas de
engagement web a monitorizar dependerán de dónde se ubiquen los
contenidos:
• Widget de contenidos recomendados: este formato puede ubicarse tanto
en medios propios como de terceros. La métrica más empleada son los
clics en el destacado o, lo que viene siendo lo mismo, las visitas que
recibe el contenido incluido en el widget.
• Native ads: los native ads tienen un formato de texto e imagen similar
a los widgets, pero en lugar de incluir enlaces a contenidos, difunden
campañas publicitarias. Pueden ubicarse en diferentes lugares de
la web: en una columna, al pie de un artículo, en la página de inicio...
Las métricas son similares al caso anterior, esto es, la principal son las
visitas al contenido o los clics.
• Contenido orgánico: la tendencia actual en contenido orgánico es dejar
atrás las métricas basadas en clics o visitas y centrarse en parámetros
más concretos, como el scroll o el tiempo en página. En general, se
considera que un usuario ha enganchado con el contenido cuando
permanece en él al menos 30 segundos y hace scroll al menos a un 50%
del total de la página.

32
Herramientas de la
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

6. Herramientas de la
publicidad nativa
Al igual que ocurre con muchas áreas del marketing digital, gestionar una
estrategia de publicidad nativa puede llegar a ser una tarea muy compleja.
Por suerte, existen muchas herramientas especializadas de publicidad
nativa que te pueden ser de gran ayuda. A continuación compartimos
nuestras 15 favoritas:

Taboola

Taboola se considera la mayor plataforma para descubrir contenidos a nivel

global, ya que cuenta con más 1000 millones de visitantes únicos al mes
y publica contenidos en algunas de las principales webs del mundo, como
USA Today, Tribune o NBC, además de blogs de nicho.

Uno de sus grandes atractivos para los marketers es que ofrece precios por
clic muy atractivos. La media está entre 0,02-0,04 dólares por clic y es aún
más baja para el mercado asiático (0,01-0,03 dólares por clic).

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 PUBLICIDAD NATIVA

Outbrain

Outbrain es una de las mejores redes de publicidad nativa en lo que se refiere

a la calidad y la visibilidad de los anuncios. Para garantizar esta calidad,
usan filtros inteligentes que incorporan contenidos que múltiples anuncios.
Además, solo trabajan con los principales publishers, como Sky News, que
tiene más de 10 millones de páginas vistas por mes.

Triplelift

Triplelift es una red de ads que está consiguiendo llamar la atención de los
grandes publishers. Sus mayores prioridades son la comodidad de uso y
la transparencia, y animan a los publishers a informarse a fondo sobre los
detalles de la red de anuncios y los resultados.
 PUBLICIDAD NATIVA

Redirect.com

Redirect.com permite a los clientes comprar y vender tráfico mediante un

sistema de pujas en tiempo real, incluyendo anuncios de display, publicidad
en emails, pop-ups y más.

También cuenta con un sistema de geotargeting que permite redigirir a

los usuarios y monetizar el tráfico internacional. Por ejemplo, si tienes una
oferta que solo es válida para usuarios de España, el tráfico procedente de
otros países será redirigido.

36
 PUBLICIDAD NATIVA

NativeAds

NativeAds es una red de publicidad nativa que ofrece varias funcionalidades

muy relevantes para los marketers.

En primer lugar, puede coordinarse con otras plataformas como AdSense,

lo que permite expandir el alcance de las campañas. Y en segundo lugar,
el proceso de aprobación de anuncios está moderado para garantizar su
calidad (normalmente, las solicitudes se resuelven en el plazo de 12 horas).
Todo ello hace que sea una opción muy a tener en cuenta, incluso aunque su
ratio de clics sea un poco inferior a la competencia.

Nativo

Aunque se creó hace tan solo 5 años, Nativo es una de las plataformas de
native advertising más interesantes de la actualidad.

Los formatos nativos de esta plataforma están diseñados para encajar en el

diseño individual de cada publicación, y ponen el foco en simplificar todo
el proceso. Además, están comprometidos con la calidad y trabajan con
publishers con buena reputación. Otra de sus características clave es que
ofrecen muchas opciones de pantallas y dispositivos.

37
 PUBLICIDAD NATIVA

Digg

Digg es un portal que se define a sí mismo como “la página de inicio de

internet”, en la que se incluyen los mejores artículos, vídeos y contenidos
del momento. De manera similar a lo que ocurre con BuzzFeed, la publicidad
nativa en esta página es una manera segura de atraer tráfico y tiene un gran
potencial para generar viralidad.

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AdVault

AdVault es una solución de publicidad nativa que cuenta con una enorme
base de datos: 11.403.371 anuncios en 13 redes de descubrimiento de
contenidos (incluyendo Outbrain y Taboola) y 19 países diferentes. Como
incentivo para darse de alta, ofrece hasta 2.300 dólares en cupones para
créditos de anuncios gratis en diferentes redes, desde un 10% extra gratis
(en Native Ads) hasta un 25% de descuento gratis durante el primer año (en
Brax).

AdBlade

AdBlade lleva en activo desde 2008 y alcanza a más de 300 millones de

usuarios en sitios premium tanto locales como nacionales. Una de sus
características más destacadas es la variedad de formatos nativos ofrecidos,
incluyendo ubicaciones in-content. Además, disponen de un formato
propietario llamado NewsBullets, que triplica el índice de engagement de
los anuncios de display tradicionales.

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AdNow

AdNow es la red de anuncios de mayor crecimiento y cuenta con más

de 160.000 partners en 114 países diferentes. Entre sus características,
destacamos las siguientes:
• Formatos nativos, incluyendo descubrimiento de contenidos y
recomendaciones de productos.
• Posibilidad de pago por CPM o PPC.
• 1,15% de CTR.
• Contenidos premoderados.
• Modelo de pagos semanales.

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Verizon Media Native

Verizon Media Native un mercado enfocado a la publicidad nativa y de
búsqueda, que se puede trabajar desde una única herramienta publicitaria.
Trabaja con AOL, Yahoo, Huffington Post, entre otros medios. Esto permite
ofrecer varias soluciones nativas como los anuncios de imagen, vídeo,
carrusel, de instalación de apps, de Yahoo Mail o los llamados “moments”.

Incluso, si quieres, puedes importar tus campañas de Google Ads a esta

plataforma.

Tienen de media 2.000 millones de impresiones al día, 1.000 millones de

usuarios activos al mes y 165.000 millones de señales de intención diarias.
¿Suena bien, no?
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BuzzFeed

Si has usado internet en los últimos años, seguro que en algún momento has
leído un artículo o visto un vídeo de BuzzFeed.

BuzzFeed es una macroweb de contenido viral, lo que hace que sea

una ubicación con muchísimo potencial para la publicidad nativa. Hay
muchísimos casos de éxito de marcas que han usado BuzzFeed para sus
formatos nativos, pero para que funcione, es imprescindible saber adaptarse
al tono único de este medio de comunicación.

Anstrex

Anstrex es una herramienta de inteligencia competitiva para anunciantes

que hacen native advertising. Su solución Anstrex Native promete mejorar
los resultados de la publicidad nativa “espiando” a la competencia para
ahorrarte horas y horas de investigación. Puede ofrecer información sobre
las campañas de anuncios de otras marcas en 27 redes de publicidad y 64
países distintos, lo que da una cobertura de más de 150.000 anunciantes y
más de 10 millones de anuncios.

Además, para ayudar a sus clientes a extraer información valiosa, su

plataforma incluye múltiples filtros y opciones de clasificación, búsquedas
por palabras clave y operadores booleanos avanzados.

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Content.ad
Content.ad es una red dedicada a integrar formatos digitales en los sitios de
más de 66.000 publishers. Sus servicios gestionados incluyen:
• Gestión gratuita de campañas con expertos en plantilla.
• Revisión y aprobación de anuncios.
• Segmentación de campañas a listas blancas con mayores índices de
conversión.
• Asesoría de pujas para optimizar el CPC de los anuncios.
• Funcionalidad de pruebas con control de presupuestos.

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Gold Lasso

Gold Lasso es un proveedor gratuito de servicios de correo electrónico que

ayuda a las empresas de medios a monetizar sus newsletters mediante
publicidad nativa. Los formatos nativos para newsletters de Gold Lasso
están personalizados al 100% para adaptarse al diseño del email y van desde
recomendaciones de contenido a ubicaciones personalizadas in-feed.

44
Cómo crear una campaña
de publicidad nativa
en 3 pasos
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7. Cómo crear una campaña de

publicidad nativa en 3 pasos

Define bien tus objetivos, audiencia y medios

Antes de empezar una campaña de publicidad nativa es fundamental que

consideres y definas bien tus objetivos, la audiencia de la campaña y las
plataformas en la que la anunciarás.

Para definir metas y objetivos, te animamos a que respondas la siguiente

pregunta:
• ¿Qué quieres obtener con esta campaña?
• ¿Aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las visitas de tu web
o mejorar las conversiones?

Conocer la respuesta a esta pregunta te ayudará a determinar la audiencia

y las plataformas más adecuadas para alcanzar tus objetivos. Una vez
establecidos, repasa estas consideraciones para definir bien tu público.
• ¿De dónde obtienen la información?
• ¿En qué fuentes confían?
• ¿Qué tipo de contenido les gusta consumir?
• ¿Cuáles son sus preguntas, problemas o puntos débiles?
• ¿Quieren divertirse o solucionar un problema?

Conocer profundamente a nuestro público objetivo es fundamental para que

el content advertising sea efectivo. Sólo de esta manera podremos desgranar
cuáles son sus intereses y crear contenidos que realmente les aporten un
valor y nos ayuden a diferenciarnos de nuestra competencia.

Con toda esta información ya puedes empezar a mirar qué medios y

plataformas son las más adecuadas para difundir tu campaña. En este
primer sondeo, presta especial atención a la audiencia de los medios (datos
demográficos, ubicación, dispositivos y número de visitantes).

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Pon especial atención a la hora de crear contenido

Una vez definidos los objetivos de la campaña, la audiencia y las plataformas

que vamos a utilizar es momento de pensar en el contenido. Recordemos
que nuestro objetivo principal no es promocionar las ventajas de nuestro
producto o servicio, sino diferenciarnos de la competencia ofreciéndole
contenido de valor.

El tipo de contenido que elijas crear dependerá del contenido que consume
tu audiencia, de la plataforma que escojas y de tus dotes creativos pero
recuerda que lo más importante siempre es la audiencia y el medio. Es
fundamental que el contenido esté relacionado con el entorno en el que se
encuentra y que siga siendo útil para el usuario; de lo contrario, se percibirá
como un anuncio intrusivo más.

Por ejemplo, si somos una aerolínea, en lugar de repetir una vez más
nuestras ofertas podríamos hablar sobre nuestros destinos y dar consejos
de viaje a los usuarios. También debemos cuidar el diseño y la elección de
las imágenes para mejorar la experiencia del usuario en la visita y trabajar
en la composición y posición de los CTA (Call-to-Action), puesto que son los
que nos ayudarán a conseguir nuestro objetivo final.

Además, cuando crees tu contenido, debes asegurarte de que también

prestas atención al título y a la miniatura del contenido. Dependiendo del
editor o de la herramienta nativa que utilices, tendrás más control y más
opciones de modificación pero siempre es bueno planificar. Cuando se trata
de la creación de contenido, Instapage lo expresa mejor: “el secreto de un
buen contenido de publicidad nativa es mantenerlo genuino y la audiencia
probablemente responderá a su favor”.

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Analiza

El análisis es la base del éxito de cualquier estrategia. Una vez hayas lanzado
la campaña, asegúrate que está funcionando. Realiza un seguimiento y haz
las modificaciones necesarias para conseguir los objetivos marcados. En
Cyberclick siempre recomendamos realizar un A/B testing para determinar
qué anuncios, miniaturas, títulos, contenido, plataformas y audiencia
funcionan mejor.

Los KPI específicos que mediremos dependerán de los objetivos de la

campaña. No obstante, en términos generales, la principal métrica a medir
son las visitas recibidas en cada uno de los contenidos, los click through
rates (CTR) y la tasa de rebote que presentan. Solo con estos datos podremos
obtener información muy valiosa, acerca de cuál es el contenido que genera
un mayor interés y, por contra, qué contenido no aporta ningún valor añadido
a nuestro público.

Para asegurar el éxito continuo, debemos estar atentos también a patrones

repetidos en cuanto a las fuentes de tráfico – ¿de dónde provienen la mayoría
de nuestros lectores? – o la estacionalidad de nuestras visitas – ¿recibimos
más tráfico algún día o mes del año en concreto? –.

El propósito de realizar un análisis de resultados no es meramente

informativo, sino que ayuda a encontrar errores o áreas de mejora en nuestra
campaña. Una vez detectes puntos débiles, intenta encontrar la raíz del
problema y reacciona lo antes posible. Pasado un tiempo vuelve a analizar
los cambios realizados para ver si ha mejorado la cosa.

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7.1. Tips para crear titulares que atraigan

Trabajar en los titulares es determinante para el éxito de una campaña de
publicidad nativa. En esta tipología de campañas, el titular es normalmente
la primera interacción online entre los usuarios y la marca. El título es, por
tanto, la primera (y quizás única) oportunidad de atraer la atención de tu
público objetivo y como recibimos tantos impactos al día merece la pena
dedicarle especial atención.

En esta sección vamos a ver seis recomendaciones a la hora de crear

titulares atractivos que consigan atraer el tráfico que esperas a tu site:
• El titular mejor corto, sencillo y directo. El título debe despertar la
atención del lector, así que debemos crear un mensaje conciso y claro que
despierte su interés para que quiera seguir leyendo. Si nos extendemos o
usamos juegos de palabras demasiado complicados, podemos distraerlo
y provocar el efecto contrario.
• No engañes al usuario, pero destaca los beneficios. Un titular engañoso
podrá ayudarte a obtener un buen CTR pero si después el lector no
encuentra lo que esperaba, esto puede deteriorar la reputación de la
marca. Por contra, es positivo los beneficios que el usuario podrá obtener
al leer tu contenido.
• Las listas numeradas obtienen mejor ratio de click. Una lista tiene la
ventaja de describir de una forma muy concisa qué vas a encontrar y
cuál va a ser la longitud del contenido al que estás haciendo clic. Como
ejemplo, el titular “Los 10 sitios que no te puedes perder si vas a París con
niños” obtuvo un 75% más de CTR que el titular “Qué visitar en París si
vas con niños”.
• Intenta utilizar palabras específicas. Si queremos que el titular sea
conciso y suficientemente explicativo, debemos trabajar en él todo lo
que sea necesario. Evita utilizar siempre los mismos juegos de palabras
y el uso de palabras genéricas como “cosas”.

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• Crear urgencia y necesidad en su justa medida es positivo. Incluir un

toque de urgencia y/o necesidad (por ejemplo: expresiones como “solo en
15 minutos”, “imprescindibles”, “tienes que ver”...) ayudan a despertar la
curiosidad del usuario y mejorar la tasa de clic. Aún así, no hay que abusar
de este recurso, puesto que el usuario busca información de utilidad que
le aporte valor añadido, pero no leyes universales e inamovibles. Así,
el uso de expresiones como “todo lo que necesitas saber” o “increíble”
muestran un CTR entre un 24% y un 44% inferior al de artículos que no
las contienen, según datos de las campañas de Cyberclick.
• Responder a preguntas del usuario. Los titulares que empiezan por “Qué
es...”, “Cómo resolver...”, etc., atraen la mirada y el clic de los usuarios que
buscan resolver una necesidad determinada. Entonces, apuesta también
por este tipo de titulares. Los tutoriales o paso a paso también funcionan
muy bien.

7.2. Claves para optimizar una campaña de

publicidad nativa

Baraja diferentes titulares para cada artículo

En el punto anterior ya hemos visto la importancia de un buen titular. Si

creas un mínimo de tres titulares distintos para cada artículo patrocinado,
aumentarás notablemente las probabilidades de obtener un clic en ese
contenido. Para encontrar el mejor ratio de conversión tienes que hacer
múltiples test.

Plataformas de distribución como Outbrain te informarán de qué titular ha

tenido más engagement (clics) y, siendo este el que mejor convierte, será
el seleccionado automáticamente para recomendarse más veces entre los
diferentes medios que tiene la plataforma.

Un título impactante incluye palabras clave, no debe tener más de

ochenta caracteres y no puede abusar de signos de puntuación ni
siglas.

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Genera mucho contenido de valor

Para cada producto que quieras anunciar crea entre 5 y 10 artículos de

calidad. El mensaje debe ser claro, conciso y dirigido a un nicho concreto.
Sorprende con contenido relevante que resuelva posibles dudas que se
pueda plantear tu target. Diferénciate de otras marcas cuyos anuncios son
puramente comerciales. Si ofreces entretenimiento, soluciones y datos de
interés, tu CTR se disparará y la reputación de tu marca se fortalecerá.

Cyberclick ha realizado para FreeStyle Libre de Abbott una campaña

de difusión de contenido relacionado con la diabetes y hábitos de vida
saludables. El objetivo principal es posicionar a la marca como referente en
diabetes. Mediante esta acción llevamos tráfico al blog.

Sé específico

Diferénciate de los artículos o vídeos que tratan temas generalistas y

sorprende con un contenido con el que aprendan algo nuevo. La conversión
de visitas a leads dependerá de demostrar que eres todo un experto o un
aficionado. Como profesional, tus anuncios patrocinados deben contener
información única, de gran valor, y especializada en un único campo.

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Las imágenes deben hablar por sí solas

Procesamos las imágenes hasta 60.000 veces más rápido que los textos.

El contenido online que incluye información visual registra mejores

resultados: un 84% más de visitas, un 94% más de clics o 40 veces más
shares, según PuroMarketing. Un balance muy similar muestran las redes
sociales, aquellos tweets que incluyen una imagen son capaces de generar
un 36% más de RT. No dudes en buscar una fotografía de calidad, llamativa y
que invite a seguir leyendo más allá del titular.

Publica tus anuncios nativos en sites Premium y en redes

sociales

Haz una campaña diversificada, que cubra diferentes medios y que te dé

gran difusión. Usa el poder viral que las redes sociales ponen a tu alcance:
difundiendo en Facebook, Twitter, Linkedin... multiplicarás tu red de lectores
gracias a las recomendaciones de los usuarios. Los sites Premium como
Huffington Post (Grupo Prisa), El País (Grupo Prisa), La Vanguardia (Grupo
Godó), etc. no pueden faltar en tu estrategia en España. Son los principales
periódicos online por lo que su audiencia es muy amplia.

Actualiza constantemente
Procesamos las imágenes hasta 60.000 veces más rápido que los textos.

Según los resultados de CTR que obtengas, ajusta y modifica los contenidos
de tu publicidad nativa de manera que estos sean cada vez más perfectos.
Aprende de los errores, crea campañas cada vez más optimizadas y eficaces
y consigue ratios de conversión excelentes.

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Aprovecha la segmentación y adapta tu contenido según la

audiencia

Si creas un único contenido para la misma campaña de publicidad nativa

corres el riesgo de querer llegar a mucha gente y no conseguirlo. Cada
público espera información acorde con su edad, motivaciones, educación,...
Segmenta tus anuncios en función del target y crea contenido personalizado
en función de sus intereses. Será la manera que no perder lectores por el
camino.

7.3. Cómo mejorar el CTR en publicidad nativa

Como todo formato publicitario, ya hemos visto que la publicidad nativa
también se puede medir. La forma de valorar la aceptación que tiene los
native ads es la siguiente:
• Texto: tiempo en la página por cantidad de contenido, contando para ello
el número de palabras por artículo y teniendo en cuenta que la velocidad
media de lectura es de 100 palabras por minutos.
• Vídeo: porcentaje del vídeo consumido; 25%, 50%, 75% o 100%
• Shareability: o lo que es lo mismo, número de veces que se comparte el
artículo o el vídeo en las redes sociales.
• Comentarios: participación de los usuarios a través de sus opiniones y
comentarios.

¿Cómo podemos mejorar el CTR de nuestra campaña? En la publicidad

nativa lo que prima y va a atraer al cliente es:
• Un contenido de calidad.
• Elige un tema que llame la atención y que esté relacionado con la
temática de la página donde publiques.
• Sitúa a lo largo del texto las palabras claves que te posicionarán en los
buscadores.
• Crea enlaces de interés a lo largo del texto.
• Haz participar a los lectores con preguntas o encuestas.

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• Huye del “copiar y pegar”. Es mejor un texto corto y de calidad que uno
largo y copiado de otra web.

En los vídeos, el consumidor se va a ver atraído por su diseño y la

organización de la historia, muestra bien el producto a anunciar pero sin
insistir al usuario, a veces este va a recordar mejor una buena frase que el
nombre del artículo.

Y, como ya hemos señalado, recuerda siempre al usuario que lo que va a ver

es una publicidad, de esta forma no se sentirá engañado ni agredido.

54
 Ejemplos de
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

8. Ejemplos de publicidad nativa

Ahora que sabes qué es esto de la publicidad nativa, vamos a ver algunos
ejemplos que te ayuden a digerir todos los conceptos que hemos ido
apuntando.

Spotify / Stranger Things

Netflix y Spotify son dos marcas ya conocidas por utilizar los datos de
sus usuarios para crear experiencias únicas y relevantes. En 2017, ambas
plataformas se asociaron para lanzar una campaña de publicidad nativa que
atrajo la atención de muchos consumidores.

Después del estreno de la serie Stranger Things de Netflix, los usuarios de

Spotify podían iniciar sesión en sus cuentas en el modo “Stranger Things”.
Según sus hábitos de escucha, Spotify les asignaba una lista de reproducción
basada en un personaje de la serie.

Este contenido estaba identificado como patrocinado, tenía un diseño

distinto pero adaptado a la estética de Spotify y se mostraba dentro de
plataforma como cualquier otra lista de reproducción.

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Anuncios en redes sociales

La forma más rápida de encontrar campañas de publicidad nativa es

abriendo cualquiera de nuestras aplicaciones de redes sociales y mirar los
anuncios in-feed que aparecen. Esta es, sin duda, la forma más común de
publicidad nativa de hoy en día.

Estos anuncios se muestran en el muro de publicaciones, identificados como

contenido patrocinado pero adaptados perfectamente al formato y estética
de la red social donde aparecen.

Con el objetivo de maximizar el volumen de visitas redirigidas al site

Myswitzerland.com, Cyberclick creó una campaña de publicidad nativa para
Turismo de Suiza que difundía los distintos destinos del país helvético.

Filtro de Instagram creado por Nickelodeon

No todos los anuncios nativos en redes sociales son anuncios in-feed.

Muchas marcas optan por los filtros de Instagram. Nickelodeon creó el suyo:
“¿Qué personaje de Bob Esponja eres?”

Esta versión de publicidad nativa es divertida e interactiva, una buena

manera de conectar con los usuarios de Instagram. En la aplicación se indica
que es contenido patrocinado por Nickelodeon pero este filtro funciona igual
que cualquier otro filtro orgánico.

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Starbucks y The Onion

The Onion es un diario satírico estadounidense similar en estilo a El Mundo

Today. Starbucks ha sido víctima de sus bromas en más de una ocasión,
como cuando se publicó la noticia Se abre un nuevo Starbucks en el baño
de un Starbucks. En lugar de tomárselo a mal, la marca aprovechó la
popularidad de The Onion para lanzar un anuncio que sigue fielmente la
línea editorial del periódico: Los científicos sugieren que un fin de semana
productivo podría ser posible. Según afirma el artículo, dicha productividad
sería el resultado de combinar “ciertos niveles de motivación intrínseca con
una cantidad todavía desconocida de Starbucks Doubleshot Espresso”.

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 Tendencias en
publicidad nativa
 PUBLICIDAD NATIVA

9. Tendencias en publicidad nativa

Outbrain, en su estudio Presente y futuro de la publicidad nativa, habla de la
revolución del native y apunta las tendencias que marcarán la evolución de
este formato publicitario.

Programática nativa

El 86,7% en 2018 de los anunciantes compró publicidad nativa programática

y se prevé que este porcentaje aumente hasta 87,7% en 2020, según Outbrain.

Vídeo nativo
Cisco estima que para 2021,el 80% del tráfico mundial de Internet será
contenido de vídeo.

Audio nativo

“Por primera vez, los anunciantes no tendrán más remedio que aprovechar
las herramientas de audio para potenciar sus marcas” (The Ogilvy Consulting
Tendencias de 2019).

El usuario es lo primero

Casi todos los usuarios se saltan los anuncios que les molestan. Outbrain
afirma que al 95% de los usuarios no les gusta un anuncio que interrumpa su
experiencia online y el 66% lo ignoran.

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En conclusión...

Ya sea que hablemos de native advertising o custom content, seguimos

apostando por un esquema menos intrusivo y centrado en aportar valor al
usuario, ambos conceptos se rigen por los mismos principios. Para terminar
queremos compartirte unas buenas prácticas, así que ¡toma nota de estos
consejos!

Define claramente tus objetivos. Como ocurre con cualquier acción de

marketing, el éxito depende de que tengamos muy claro lo que queremos
conseguir. Normalmente, la publicidad nativa y el contenido personalizado
buscan el largo plazo y se centran en atraer a usuarios que aún están en las
primeras fases del embudo de conversión.

Busca al medio adecuado. Los anuncios nativos y personalizados buscan

integrarse a la perfección en el medio en que se publican, para que el usuario
no los experimente de manera disruptiva. Si queremos que esto funcione,
tenemos que apostar por medios que realmente representen los valores de
la marca y en cuya calidad editorial confiemos al 100 %.

No seas excesivamente promocional. Recuerda que este tipo de formatos

pretenden precisamente romper con la publicidad tradicional y convertirse
en una experiencia positiva para el usuario. Aunque el contenido siempre
ha de estar relacionado con la marca, la primera prioridad es resultar útil y
no vender.

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de crecimiento digital!
Cyberclick es una empresa especializada en marketing digital con
más de 20 años de experiencia. Te acompañamos en la creación de
estrategia y optimización de campañas de publicidad de marketing,
desde una perspectiva innovadora, analítica y científica.
¿Qué nuevas técnicas OOH podemos inventar los marketers para que la
gente preste atención a nuestros mensajes?

Las imágenes holográficas 3D empezarán a estar a la orden del día en Digital

Signage a partir de 2020.

La empresa Hypervsn, por ejemplo, ha creado imágenes holográficas en 3D a

World Trade Center (Barcelona)

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