Plan Estratégico PÉREZ & RODA

PLAN ESTRATÉGICO PARA “PEREZ&RODA”

Breve reseña del Estudio:
El Estudio Perez & Roda es un equipo de abogados jóvenes con valores claros y rígidos de
trabajo colaborativo; y un lineamiento ético y jurídico.
A pesar de que este Estudio de Abogados haya comenzado hace muy poco tiempo, a funcionar
como “P&R”, precisamente hace 4 meses, cada uno de ellos ya tiene su trayectoria y por lo
tanto su experiencia para poder llevar adelante cualquier situación que se les presente.
Sumado a la experiencia, como principal característica de valor es el manejo digital que este
equipo posee, ayudando a desempeñar sus tareas de una manera mucho más práctica,
dinámica y cercana a sus clientes; por lo tanto al ser nativos digitales tienen un poder a
adaptación a los cambios y al viraje del negocio mucho más rápido y fácil.

Además, el Estudio P&R, posee alianzas estratégicas con abogados con una comunicación
constante.

1) ETAPA: “ANÁLISIS DE MERCADO”

A) MERCADO
Servicios:
- Derecho Laboral.
- Derecho de Familia
- Derecho Civil
- Derecho Sucesorio.
- Derecho Empresarial.
- Derecho Previsional.

Siendo su fuerte el Derecho Laboral.

Características de Valor:
- Experiencia comprobable (poseen una larga trayectoria desarrollando el servicio de
Derecho Laboral)
- Atención personalizada.
- Constante capacitación de su equipo de Abogados.
- Valores que rigen el funcionamiento del estudio: La Integridad y la excelencia.
- Trabajo en equipo.
- Comprensión y empatía en el desarrollo de cada caso en particular.

Necesidades de los servicios:

- Poder defender sus derechos.
- Poder sentir una contención legal con respecto al inconveniente presentado.
- Tener un apoyo legal de un experto para poder defender sus derechos.
- Tener un asesoramiento constante para poder tomar decisiones correctas con respecto a
sus empleados.
- Tener un apoyo legal constante para poder afrontar un inconveniente con alguno de sus
empleados.
- Poder estar totalmente informados con las nuevas leyes y decretos que surgen en el día a
día.
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Plan Estratégico

D
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B) AUDIENCIAS: EZ
TO SAR
Con las propuestas de valor podemos comprender 2 audiencias:
MIEN
1- Público en General: necesitan una contención lega para poder resolver sus
inconvenientes y poder hacer respetar sus derechos.
2- Empresas: Necesitan tener un apoyo legal constante y a la vez estar al día con
respecto a todas las leyes y decretos que surgen para poder tomar correctas
decisiones.
C) FODA
Para poder tener un análisis completo de la empresa y de su entorno utilizamos la
herramienta FODA. Podemos concluir lo siguiente:

1. FORTALEZA:
- Poseen experiencia en el rubro.
- Poseen importantes alianzas con abogados expertos en diferentes rubros.
- Capacidad de adaptación y flexibilidad; los Fundadores del Estudio son los directores del
mismo, por lo tanto se puede realizar cambios sin retrasos, permitiendo adaptarse
rápidamente a la oferta y demanda.
- Sus valores principales son: la integridad ética y jurídica; y el trabajo en equipo.

2. DEBILIDADES:
- No tiene perfiles en Redes Sociales, ni blogs, con contenidos jurídicos.
- No existe una estrategia con objetivos SEO (posicionamiento orgánico) ni SEN
(posicionamiento pago).
- No tienen ficha de Google Business con dirección, teléfono de contacto y posicionamiento
en Google MAPS.

3. OPORTUNIDADES:
- La posibilidad de utilizar la información online y gratuita para poder desarrollar el plan de
contenido.
- Desarrollar un nicho en la web, que muy pocos o casi ninguno, de los profesionales del
medio utiliza el marketing digital para captar clientes.

4. AMENZADAS
- Tendencia de que las búsquedas de servicios jurídicos no se realicen de manera Online.
- Marco competitivo: esta variable es una amenazada, ya que actualmente se encuentran
disponibles diferentes profesionales, del mismo rubro, para poder satisfacer y resolver las
necesidades del posible cliente.

D) COMPETENCIA:
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- Nader & Asoc.
- PyA Abogados.

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EZ
- Estudio Mansilla Contrino y Asco. TO SAR
- LivLex Abogados. MIEN
- Estudio López Campos
- Guaymas Ocampo Abogados.
- Estudio Andreozzi.
- Estudio López Dominguez

La mayoría de los estudios nombrados anteriormente se encuentran presentes en las

diferentes redes sociales y canales en los cuales tendrá presencia el Estudio Perez & Roda.
Pero solo uno utiliza estos medios con un carácter profesional, tanto en su plan estratégico
como en el diseño gráfico. Es el caso del Estudio Andreozzi.

E) ETAPA DEL FUNNEL DE VENTA A TRABAJAR

CONSIENCIA Las estrategias que desarrollaremos en el

CONSIDERACIÓN siguiente paso girarán alrededor de la
ESTAPA DE CONSIDERACIÓN, los
CONVERSIÓN contenidos, las placas y demás acciones
tendrán el principal objetivo de captar
RETENCIÓN
posibles clientes y posicionar al Estudio
FIDELIZACIÓN como Líder de Opinión.

2) ESTAPA: “PLANIFICACIÓN”
A) OBJETIVOS:

(1) Crear una comunidad en las Redes Sociales, que los sigan y recomienden en los
primeros 3 meses del plan de Acción.
(2) Aumentar la consulta de potenciales clientes. (Captación de clientes)
(3) Posicionar a los Abogados del equipo de trabajo del Estudio Perez & Roda como
Líderes de Opinión.
(4) Promover una comunicación estable y cotidiana con los clientes, empresas en este
caso, para generar una fidelización de las mimas.

B) PÚBLICO OBJETIVO
(1) Público A:

Edad: 18 a 55 años.
Sexo: Ambos.

Intereses: poder reclamar lo que por ley corresponde, tener una defensa ante el patrón, sentir
que lo comprenden y ayudan a defenderse. Generales: deporte, tecnología, especialidades
(según profesión), crecimiento personal.
(2) Público B:

Edad: 30 a 55 años.
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Sexo: ambos.

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Intereses: (mensaje dirigido a gerentes de empresas, personas que tienen el poder de EZ
decisión) – Empresas, economía, deportes, actividad física, etc. TO SAR
MIEN
- BUYER PERSONA (cliente semi-ficcional ideal):

PÚBLICO A: Álvaro Vignan, tiene 25 años, trabaja en un supermercado y constantemente

siente que sus derechos laborales son dejados de lado y percibe el maltrato de sus jefes. Por lo
que se pone en la búsqueda de un abogado para asesorarse. En su vida cotidiana, Se levanta
todos los días temprano para desarrollar sus actividades, trabaja en horario corrido, a la tarde
va al gimnasio y a la noche juega y entrena con su equipo de basquet. Tiene una novia por lo
que en su tiempo libre lo divide entre sus amigos y ella.
PÚBLICO B: Alejandro Villafañe, tiene 45 años, gerente de una multinacional con sede en
Tucumán, necesita un constante asesoramiento legal para poder tomar las mejores decisiones
para la empresa y sus empleados. Su vida cotidiana, divide su tiempo entre el trabajo y su hija
de 16 años, se encuentra separado, y todas las mañanas lleva a su hija al colegio. Luego se
dirige a la oficina. A la tarde-noche va al gimnasio y algunas veces se junta con sus amigos a
tomar y comer algo. Los fines de semanas se junta con sus amigos a jugar al golf o al tennis, y
pasa tiempo de calidad con su hija.

C) COSTUMER JOURNEY ACTUAL

ESTAPA DESCUBRIMIENTO CONSIDERACIÓN DECISIÓN DISFRUTE
FEED DE FEED DE
MOMENTO Redes Sociales Página Web 1ra Reunión Referencia
FACEBOOK INSTAGRAM
El Buyer
El Buyer Visitan las
persona está
persona está No posee oficinas del Se lo
scrolleando en
scrolleando en No tiene ningún página Web Estudio Perez recomienda
el feed de
las historias de tipo de que certifique & Roda y les a colegas y
noticias de
NARRATIVA Instagram y NO publicidad. Ni en sus servicios, cuentan el amigos que
Facebook y NO
aparece una Redes sociales ni domicilio, porqué de su se encuentra
aparece una
publicada por el en Google. referentes ni consulta, le en la misma
publicación del
Estudio Perez & contacto. brindan un situación.
Estudio Perez &
Roda. asesoramiento,
Roda
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sintiéndose

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más tranquilos.

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UX TO SAR
MIEN

D) PERSONALIDAD Y TONO DE LA MARCA

a. Personalidad:
- Profesional.
- Habla claro.
- Consejera
- Respetuosa
- Delicada.
b. Tono
- Formal.
- Técnica.
- Respetuosa
- Con tecnicismo. Dependiendo del Canal de comunicación va a ser el grado
del mismo.

E) INSIGHT

(1) Me echaron del trabajo sin causa y no sé que hacer.

(2) Siento que mis derechos laborales están siendo pisoteados por mis superiores.
(3) Necesito asesoramiento para poder saber como reaccionar ante mis superiores por
algún tema en particular.
(4) Estoy pasando por un acoso laboral.
(5) Hay una nueva normativa Laboral y no sé cómo implementarla
(6) Necesito tener un asesor legal para poder respetar los derechos de mis empleados sin
perder dinero ni tiempo.
F) TERRITORIOS:
- Grandes eventos empresariales.
- After Office.
- Revistas especializadas.
- Sindicatos.

3) ETAPA: “DESARROLLO”

A) CANALES:
- PÚBLICO A:
 Instargam
 Facebook
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 Google Business
 Email Marketing

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EZ
 Facebook Ads TO SAR
 Instagram Ads. MIEN
 Google Ads.
- PÚBLICO B:
 Email Marketing.
 Goolge Business.
 Linkeding
 Google Ads.

B) FORMATOS:
- Placas, imágenes estáticas.
- Historias.
- Gif / Placas Animadas

C) ESTRATEGIAS Y ACCIONES A LLEVAR A CABO PARA CUMPLIR CON LOS

OBJETIVOS PLANTEADOS.

(1) PÚBLICO “A”:

- Crear todos los canales propuestos para trabajar, teniendo en cuenta el posicionamiento
SEO.
- Crear contenido de calidad, con una notable opinión de alguno de los Abogados que
forman parte del equipo del Estudio.
- Desarrollar contenido para mantener una relación estrecha con el público de las Redes
Sociales.
- Crear una página web Institucional.
- Colocar el Recuadro de Preguntas Frecuentes para poder recibir recomendaciones.
- Crear Google Business
- Realizar publicaciones en dicho espacio para quién encuentre al Estudio pueda conocerlo
mejor.
- Agradecer cada clasificación o puntuación que se realice en Google Business.
- Realizar diferentes campañas con el objetivo de “Consultas” para captar clientes
potenciales.
- • Contestar el 100% de los comentarios y valoraciones recibidas con la información
correcta y requerida por el cliente, lo más rápido posible. En caso de ser POSITIVO
agradeciendo, NEUTRALES invitando a que nos conozcan más, y NEGATIVAS disculpando y
solucionando el inconveniente en privado, siempre tratando de fidelizarlo.
- Publicaciones a realizar:
 Encuestas.
 Recomendaciones.
 Comentarios de valor.
 Contenido que inspiren a comprar la marca, como ser beneficios, valor
agregado, etc. CONTENIDO PURO DE VENTAS.
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- • Colocar las palabras claves justas, necesarias y relacionadas con el tema de la
publicación.

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- Replicar todas las historias en las que etiqueten al “Estudio Perez & Roda” TO SAR
- Email Marketing: MIEN
 Estar presentes en fechas especiales. Para esto es necesario que el
Estudio nos provea la base de datos de todos sus clientes.
 Enviar nuevos contenidos, con un tecnicismo mayor que las redes sociales
y con una breve reseña generada por el Estudio.
 Nuevos servicios.
 Actualizaciones de nuevas leyes, decretos, etc.
- Genera campañas pagas para poder captar nuevos clientes. Tanto en las redes sociales
como en Google.

(2) PÚBLICO “B”:

- Google Business, brindar toda la información de contacto y ubicación correspondiente.
- Generar valoraciones y opiniones para que los Gerentes y dueños de empresas puedan
verificar sus beneficios y el valor agregado que tiene el “Estudio Perez & Roda”.
- Realizar email marketing:
 Con información de nuevos contenidos. (Nuevas leyes, decretos)
 Contenido de venta. Ofreciendo los diferentes servicios.
 Noticas: como ser comentarios sobre noticias recientes jurisprudencia u
otros acontecimientos en su área de práctica.
 Anuncios: casos importantes que se ha ganado, nuevos abogados que se
han unido al equipo o cualquier otro anuncio de interés.
- Configurar los emails marketing para que la persona que lo reciba se sienta identificado y
a la vez sea personalizado.
- Generar contenido técnico para la Red Social de LinkedIn:
 Contestar todas las consultas que se realicen por esta red social.
 Generar contenido de venta.
 Mostrar en cada uno de los posteos los valores empresariales.
 Generar opiniones y juicios de valor apoyado de cada uno de los
miembros del equipo.
- Generar campañas pagas para captar nuevos clientes en Google.

D) PALABRAS CLAVES.
#abogados #abogadolaboral #abogadoaccidentes #abogadoagrario #aabogado
#aabogados #abogadocorporativo #abogadocivil #cabogados #abogadodigital
#abogadoemprendedor #abogadofamilia #abogadofamiliar #abogadogeneral
#abogadoonline #leyes #abogados #derecho #legal #justicia #abogado #law #lawyer #ley
#abogada #derechos #abogacia #derecholaboral #juridico #derechocivil #asesorialegal
#demanda #EstudioPerez&Roda #EstudioP&R #AbogadosPerez&Roda #derecholaboral

4) GRILLA DE CONTENIDO:
CONTENIDO (INSTAGRAM Y FACEBOOK)

PLACA 1
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Foto del estudio, presentando “Estudio Pérez & Roda.” Abogados Somos un equipo de
trabajo con un fuerte lineamiento ético y Jurídico.

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COPY TO SAR
MIEN
Somos un equipo de Abogados jóvenes, dinámicos, con valores claros y rígidos con un
fuerte lineamiento ético y jurídico. Somos nativos digitales, cualidad que nos permite
poder adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes, tener una comunicación mucho
más cercana y directa.

#abogados #leyes #law #EstudioPerez&Roda

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PLACA 2

Servicios: - Derecho Laboral. - Derecho de Familia - Derecho Civil - Derecho Sucesorio.

- Derecho Empresarial. - Derecho Previsional. + info de contacto

COPY

Nuestros servicios son variados y podemos atender cualquier caso que se nos
presente. Pero nuestro mayor fuerte es el Derecho Laboral, en dónde presentamos una
comprobable experiencia y trayectoria en el área. + Info de contacto

#EstudioPerez&Roda #estudiodeabogados #abogados #drecholaboral #leyes

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PLACA 3

Armar una placa en dónde se pueda fijar la ubicación del estudio. (DIRECCIÓN)

COPY

Nuestro Estudio está ubicado en la Calle (DIRECCIÓN), en diagonal de tribunales.

Cuenta con una re confortable oficina en dónde nuestro equipo de abogados realiza sus
tareas diarias. + info de contacto . .

#EstudioPerez&Roda #estudiodeabogados #ubicación #leyes #law

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PLACA 4

Foto de un miembro del equipo blanco y negro + Nombre. En un fondo de diseño.

COPY

Pequeña reseña y presentación. Edad, trayectoria, que le gusta hacer en el tiempo

libre, como te puedo ayudar.

#EstudioPerez&Roda #EstudiodeAbogados #Estudiolegal #fundador

PLACA 5
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Foto de un miembro del equipo blanco y negro + Nombre. En un fondo de diseño.

COPY

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Pequeña reseña y presentación. Edad, trayectoria, que le gusta hacer en el tiempo
SAR
MIEN
libre, como te puedo ayudar.

#EstudioPerez&Roda #EstudiodeAbogados #Estudiolegal #fundador

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PLACA 6

Áreas de práctica: - Derecho del Trabajo - Empresas - Civil y comercial - Cobranzas -

Derecho Administrativo - Familia y sucesiones. - Defensa al Consumidor + info de contacto.

COPY

Los profesionales de nuestro Estudio están totalmente capacitados para poder

desenvolverse en cualquiera de estas áreas de trabajo, pudiendo llevar adelante cualquier
caso que se presente. Aunque hay que advertir, que nuestro fuerte, es el Derecho Laboral.
+ Infor de contacto. . .

#EstudioPerezYRoda #EstudiosdeAbogados #leyes #abogado #abogadolaboral #law

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PLACA 7

Derecho Laboral.

COPY

Él área de práctica en derecho del trabajo es la más importante y desarrollada de nuestro

estudio. Contamos con un equipo especializado en la materia y brindamos asesoramiento
personalizado e integral en todos los aspectos de esta rama del derecho, tanto a empresas
como a particulares, ya sea en condición de empleador o empleado. + info de contacto.

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PÉREZ SARMIENTO & RODA AGUIRRE

SOCIEDAD DE ABOGADOS