Evaluacion final - Escenario 8: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO-PRACTICO - VIRTUAL/NEGOCIACIÓN

12/12/22, 10:17 INT

Evaluacion final - Escenario 8

Fecha de entrega 13 de dic en 23:55 Puntos 100 Preguntas 10
Disponible 10 de dic en 0:00 - 13 de dic en 23:55 Límite de tiempo 90 minutos
Intentos permitidos 2

Instrucciones

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MÁS RECIENTE Intento 1 7 minutos 100 de 100

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Puntaje para este intento: 100 de 100

Entregado el 12 de dic en 13:17
Este intento tuvo una duración de 7 minutos.

Pregunta 1 10 / 10 pts

La negociación internacional va mucho más allá del ______,

implica posturas diferentes, culturas distintas e intereses también
ocultos que solo se muestran en la negociación.

Frecuencia

Complacencia

Menudeo

Regateo

Pregunta 2 10 / 10 pts

Las etapas primordiales de la negociación son las siguientes:

Inicio, desarrollo y cierre

Oriente-occidente

Rompe y paga

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Conclusión y festejo

Pregunta 3 10 / 10 pts

La ________ puede llegar de cualquier área, desde la cadena de

abastecimiento hasta el departamento creativo. Si todas las
piezas trabajan sobre el mismo objetivo, no hay límites.

Identidad

Estructura comercial

Innovación

Semiótica

Pregunta 4 10 / 10 pts

Esta es de tipo ganar-ganar, las opciones de las partes van en

camino a un acuerdo favorable para ambas.

Negociación conceptual

Negociación abstracta.

Negociación colaborativa

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Negociación estratégica

Pregunta 5 10 / 10 pts

Una de las cualidades más importantes de un negociador es:

Comunicación asertiva

Impaciencia

Mal genio y agresión

Relaciones complicadas

Pregunta 6 10 / 10 pts

En esta negociación se somete al oponente, es más dominante y

somete con su actitud y postura.

Negociación automática

Negociación heterogénea

Negociación mecánica

Negociación subordinada

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Pregunta 7 10 / 10 pts

Esta estrategia de negociación es muy usada actualmente, en

especial el Estado la usa para el cumplimiento de reglas, normas
e impuestos, por ejemplo, un porcentaje de descuento si paga
antes de una fecha estipulada, y el garrote es la sanción
económica.

Teoría de la identidad contraria

Teoría funcionalista

Teoría del garrote y la zanahoria

Teoría de la gallina en la caja

Pregunta 8 10 / 10 pts

Los imprevistos y situaciones siempre llegan a una negociación

internacional, estos imprevistos también se denominan:

Contradicción

Teoría de juegos

Impases

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Negociación asincrónica

Pregunta 9 10 / 10 pts

Esta es una__________ de negociación internacional: “El manejo

del tiempo. Es importante acordar tiempos y realizar una
organización mediante el uso de una agenda, donde se respeten
los tiempos, y las horas y fechas acordadas, un buen negociador
siempre llega temprano y cumple los tiempos de manera
adecuada”.

Instrucción

Táctica

División

Composición

Pregunta 10 10 / 10 pts

Al momento del acuerdo y cierre debe tenerse en cuenta:

Especificación, mediación y organización.

Documento final, evento protocolario, firmas y registros.

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Estructural, complementario, diverso.

Comunicación, aceptación, pararse de la mesa.

Puntaje del examen: 100 de 100

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