12/11/23, 9:39 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO-PRACTICO - VIRTUAL/NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

Parcial - Escenario 4

Fecha de entrega 14 de nov en 23:55 Puntos 75 Preguntas 15

Disponible 11 de nov en 0:00 - 14 de nov en 23:55 Límite de tiempo 90 minutos
Intentos permitidos 2

Instrucciones

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Historial de intentos

Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1 15 minutos 70 de 75

 Las respuestas correctas estarán disponibles del 14 de nov en 23:55 al 15 de nov en 23:55.

Puntaje para este intento: 70 de 75

Entregado el 11 de nov en 15:07
Este intento tuvo una duración de 15 minutos.

Pregunta 1 5 / 5 pts

La _____ es muy importante como principio de la negociación, todo tiene

efectos desde un principio, toda causa tiene su efecto y consecuencia.

Organización

Instrucción

Competencia

Causalidad

Pregunta 2 5 / 5 pts

Las __________ son negociaciones más de tipo normativo, se dan

cuando se estipula una relación directa con las leyes y normas que
establecen el manejo de la información para llegar a un acuerdo entre las
partes.

Razonadas

Específica

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Consolidada

Estructural

Pregunta 3 5 / 5 pts

Es un problema fundamental de la teoría de los juegos, donde las partes

son separadas y luego existe la situación probabilística, qué va a decir
cada uno y cuál va a ser la resolución de la negociación.

Teoría de la relatividad

El dilema del prisionero

Teoría del garrote y la zanahoria

Teoría del caos

Pregunta 4 5 / 5 pts

El conflicto por la Isla de San Andrés, Providencia y Santa Catalina es

con:

Ecuador

Perú

Venezuela

Nicaragua

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Pregunta 5 5 / 5 pts

Esta estrategia de negociación es muy usada actualmente, en especial el

Estado la usa para el cumplimiento de reglas, normas e impuestos, por
ejemplo, un porcentaje de descuento si paga antes de una fecha
estipulada, y el garrote es la sanción económica.

Teoría del garrote y la zanahoria

Teoría de la gallina en la caja

Teoría funcionalista

Teoría de la identidad contraria

Pregunta 6 5 / 5 pts

La selección de un buen contacto depende del instinto y obviamente de

los contactos que pueda tener la empresa, acceder a macro-ruedas, y
aquellas reuniones donde existe un posible contacto para negociar.

Enviar obsequios

Toma del contacto

Hacer amistades

Conocer los casinos

Pregunta 7 5 / 5 pts

El conflicto entre Hutus y Tutsis se dio en:

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Italia

Rumania

Polonia

Ruanda

Pregunta 8 5 / 5 pts

Según la Lectura fundamental 2, en la propuesta e intercambio es

indispensable tener cuidado y ser muy prudente a la hora de negociar.

Desarrollo

Personalidad

Consecución

Atajos

Pregunta 9 5 / 5 pts

La negociación internacional va mucho más allá del ______, implica

posturas diferentes, culturas distintas e intereses también ocultos que
solo se muestran en la negociación.

Regateo

Complacencia

Menudeo

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Frecuencia

Pregunta 10 5 / 5 pts

La diplomacia puede ser objetada como en el caso de Inglaterra y

Argentina por:

Madagascar

Cuba

Islandia

Islas Malvinas

Incorrecto Pregunta 11 0 / 5 pts

La negociación ideal donde las partes no llegan a un acuerdo se

denomina:

Negociación asincrónica

Juego final

Juego de la zanahoria y el garrote

Juego de suma cero

Pregunta 12 5 / 5 pts

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El _________ es esencial para la negociación, así como el protocolo,

hace parte de la cultura de negociación de alto nivel.

Cena

Entrenamiento

Comida

Respeto

Pregunta 13 5 / 5 pts

Otro principio, puede ser el más importante, es la ________, la estructura

completa desde lo semiótico y corporal, hasta la forma oral y escrita del
negociador internacional.

Complicación

Complejidad

Comunicación

División

Pregunta 14 5 / 5 pts

Según las lecturas, es importante que el negociador maneje los contextos

________, que experimente y observe antes de entrar a la negociación,
la simple búsqueda por Internet no es suficiente.

Sincrónicos

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Culturales

Dicotómicos

Relacionales

Pregunta 15 5 / 5 pts

Los aspectos a negociar en una negociación internacional son:

Compraventa de productos, prestación de servicios, acuerdos con

proveedores y agentes, alianzas estratégicas.

Contrato, legislación de fedelonjas y estructura monetaria.

Consideración, oposición, enfrentamiento.

Acopio, estructura, mediación e infraestructura.

Puntaje del examen: 70 de 75

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