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Este documento proporciona instrucciones para anticipar y responder a posibles objeciones de clientes potenciales. Sugiere que los vendedores imaginen dos objeciones comunes que podrían recibir basadas en su rubro de negocio, así como respuestas para cada una que convenzan a los clientes de los beneficios del producto a pesar de cualquier preocupación.
Este documento proporciona instrucciones para anticipar y responder a posibles objeciones de clientes potenciales. Sugiere que los vendedores imaginen dos objeciones comunes que podrían recibir basadas en su rubro de negocio, así como respuestas para cada una que convenzan a los clientes de los beneficios del producto a pesar de cualquier preocupación.
Este documento proporciona instrucciones para anticipar y responder a posibles objeciones de clientes potenciales. Sugiere que los vendedores imaginen dos objeciones comunes que podrían recibir basadas en su rubro de negocio, así como respuestas para cada una que convenzan a los clientes de los beneficios del producto a pesar de cualquier preocupación.
1. Escribe 2 objeciones que podrían realizar tus potenciales clientes y
menciona cómo puedes responder a esas preguntas para darle la vuelta a ese obstáculo. Ejemplos: ¿No dan descuentos? ¿Por qué tan caro? ¿Tienen facilidades de pago? ¿Por qué el precio ha subido? ¿Cuentan con estacionamiento en su tienda? Según el rubro en el que te desarrolles imagina que tipo de objeciones recibirías: a. “Objeción 1: ¿Por qué tan caro son sus productos?” Solución 1: Nuestros productos están hechos con un material Premium, además que son prendas exclusivas con un stock limitado, al comprar cualquier producto el envió le sale totalmente gratis.
b. “Objeción 2: ¿Tienen facilidades de pago?”
Solución 2: Claro que sí, tenemos el pago con tarjeta de crédito que puede hacer hasta en 4 cuotas sin intereses. El otro método es que puede separar sus prendas con un monto mínimo y luego de un tiempo determinado abonar la diferencia, el tiempo puede estar sujeto a cambios si el cliente lo desea.