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Después de mis más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, tengo un gran
objetivo:

Desmitificar las Inversiones Inmobiliarias

Con esta guía pretendo arrojar luz a tus pensamientos, y que dejes de pensar que la
INversión INmobiliaria es para personas ricas, expertas y que dejes de verlo como algo
complicado e inaccesible.

Así que voy a darte algunas claves prácticas para que dejes de ver
el mercado inmobiliario como algo lejano e imposible para ti.

Mi deseo es que cuando termines de leer este documento, sientas que estás deseando
comenzar este apasionante camino.

Y que, de hecho, te animes a hacerlo.

Te garantizo desde ya…

No será rápido, ni será sencillo,

pero puedo prometerte que
merecerá la pena.

La recompensa es grande para aquellos

capaces de avanzar con determinación
y persistencia a pesar de los baches que
seguro encontrarán.

Mis mejores deseos para este viaje que hoy

comienzas.

Y…

Ahora sin más palabrería, vamos allá con las

que para mí son las…

2.
 Claves para encontrar oportunidades
de inversión inmobiliaria
Descubre las verdaderas Oportunidades INmobiliarias: una forma inteligente de adquirir
propiedades por debajo de su valor de mercado.

Estas viviendas poseen características singulares, problemáticas o anomalías que

nos permiten obtener precios atractivos.

La clave para obtener grandes rentabilidades es invertir en Oportunidades.

Enfócate en aquellos inmuebles con particularidades, problemas o singularidades que
te brinden la oportunidad de negociar y adquirir a precios reducidos.

Una vez adquirida la propiedad, aporta valor para convertirla en un hogar óptimo, y después
sigue tu estrategia de venta (ganando un beneficio por ello) o alquiler (ganando mes a
mes con las rentas).

La reforma de una vivienda puede ser una forma evidente de aportar valor, pero no es
la única.

Existen hasta 6 formas adicionales de hacerlo.

A continuación, te las presento.

1| Reforma/Adecuación, conocido como House Flipping.

Son viviendas no habitables

Antes Después

Son viviendas no habitables, por lo que la aportación de valor es convertirlas en aptas

.3
para entrar a vivir.

Se trata de viviendas con un potencial oculto que los compradores convencionales

pasarían por alto. Requieren una renovación o adecuación para convertirse en un
verdadero hogar.

Estos inmuebles no captan la atención a primera vista debido a su estado actual.

Aprovecha esta falta de interés para negociar y adquirir precios por debajo de su valor
de mercado.

Posteriormente, aportaremos un valor excepcional al remodelar o adecuar estos espacios,

y seguiremos nuestra estrategia de venta o alquiler para obtener beneficios
La reforma de una vivienda puede ser una forma evidente de aportar valor, pero no es
la única.

Existen hasta 6 formas adicionales de hacerlo.

2| Transformar locales bajos en viviendas

Antes Después

Analiza el potencial oculto de tu ciudad: locales en zonas no comerciales que se

encuentran abandonados o utilizados como almacenes.

En determinados barrios, convertirlos en viviendas representa una gran oportunidad.

Esta estrategia es poco explorada, lo que te brinda una ventaja competitiva.

Al dominar esta forma de agregar valor, podrás adquirir estas oportunidades a precios

4.
de locales y venderlas a precios de viviendas.

Recuerda que necesitarás obtener una licencia de cambio de uso del ayuntamiento para
llevar a cabo esta transformación.

Apóyate en la ayuda de arquitectos, técnicos de urbanismo y otros profesionales.

3| Viviendas Okupadas

Antes Después

Enfrentarse al problema de la okupación (del okupa con K: cuando alguien ingresa a

una vivienda a la fuerza) es una gran preocupación tanto para propietarios particulares
como para fondos de INversión INmobiliaria.

El proceso de desalojo puede ser largo y la justicia suele actuar con lentitud, lo que lleva
a muchos propietarios y fondos a preferir desprenderse de estas propiedades a precios
más bajos.

Es por eso que están dispuestos a negociar el precio de venta, lo que te brinda la
oportunidad de adquirir la vivienda a un costo muy reducido, siempre y cuando
llegues a un acuerdo con el okupa.

Tu aportación de valor radicará en negociar previamente con el okupa. Es probable que

también debas realizar adecuaciones o reformas en la vivienda para maximizar su potencial.
Recuerda que necesitarás obtener una licencia de cambio de uso del ayuntamiento para
llevar a cabo esta transformación.

Apóyate en la ayuda de arquitectos, técnicos de urbanismo y otros profesionales.

.5
 4| Viviendas grandes que se puedan dividir en 2 o más

Antes Después

Descubre una de las estrategias más rentables: la subdivisión de viviendas amplias

en 2 o más apartamentos o pisos más pequeños.

Recuerda que el valor de un apartamento no es simplemente la mitad de una vivienda

grande, ya que la demanda actual se inclina hacia propiedades más compactas.

Para llevar a cabo esta estrategia, deberás combinarla con una reforma que incluya la
creación de tabiques, una segunda cocina, un segundo baño, entre otros ajustes necesarios.

Es importante contar con la aprobación previa de la comunidad de propietarios para

garantizar una ejecución exitosa.

5| Viviendas con problemas urbanísticos

Antes Después

6.
Se trata de viviendas en situación legal incierta: aquellas que están en proceso de
construcción o que, aunque ya han sido finalizadas, no cuentan con su registro
correspondiente.

La mayoría de estas propiedades se encuentran en entornos rurales y, en muchas

ocasiones, no están debidamente escrituradas.

Físicamente existe una vivienda, pero en términos legales no está reconocida.

Sin embargo, cuentan con una clasificación específica desde el punto de vista jurídico,
lo que abre la posibilidad de legalizarlas.

Una vez que se hayan completado todos los trámites necesarios, podremos ponerlas a
la venta o alquilarlas.

Estas propiedades representan un desafío para los vendedores, pero a su vez, se convierten
en una oportunidad para nosotros si somos capaces de resolver su situación urbanística.

6| Edificios y compras en lote al adquirir

más de una vivienda.

Antes Después

Existen oportunidades inmobiliarias que ofrecen los bancos y particulares que no están
al alcance de cualquier bolsillo.

Se trata de edificios completos que constan de 2, 4, 10 unidades o lotes

de viviendas.

Estas propiedades no están en el radar del comprador promedio por una razón evidente:
implica adquirir más de una vivienda, mientras que un comprador típico busca una única

.7
residencia.
Tampoco se encuentran en el radar de otros inversores, ya que a medida que aumenta el
capital requerido, disminuye la competencia y se incrementa el poder de negociación.

Aquí es DONDE LA COLABORACIÓN se vuelve CRUCIAL: trabajar en conjunto con

otros inversores en tu entorno.

Esto son los 6 canales de Oportunidades que exploramos como INversores.

No es necesario dominarlos todos.

Se trata de elegir aquel que se ajuste a tu perfil y también dependerá de la

zona en la que te desenvuelvas.

En mi comunidad, hay personas que comienzan, por ejemplo, con viviendas

okupadas y con el tiempo descubren otras oportunidades, pivotando hacia
diferentes modelos de oportunidad.

Conociendo ahora los 6 canales de Oportunidades, seguimos con la clave número 7…

7| NI inversor amoroso NI inversor chatarrero

La casa de tus sueños para vivir no suele ser una buena opción de INversión.

El “INversor amoroso” es aquel que visita viviendas que le encantan, que le atraen
a primera vista, y acaba comprando propiedades en las que él mismo viviría.

Pero, ¿qué sucede?

Esas viviendas se encuentran en perfectas condiciones y en zonas de alta demanda, lo

que implica precios de compra elevados y poco negociables.

En consecuencia, la rentabilidad será baja.

Por otro lado, tenemos a los “INversores chatarreros”.

Los inversores chatarreros adquieren viviendas de bajo costo, las más económicas,

8.
antiguas y ubicadas en áreas conflictivas.

Estas operaciones pueden ofrecer, en principio, rentabilidades atractivas, pero son

viviendas que no se revalorizarán significativamente, lo cual es importante cuando se
busca comprar para alquilar.

Incluso en la modalidad de comprar, aportar valor y vender, podrías encontrarte con

imprevistos, sorpresas y una demanda limitada.

La clave está en encontrar

un punto intermedio.

Las viviendas ideales son aquellas que

se encuentran en un término medio:

Son propiedades con características

singulares y problemáticas específicas
que las convierten en oportunidades a
un precio de compra accesible y en las
que se puede agregar valor.

Además, estas viviendas se ubican en

zonas intermedias que tienen el
potencial de revalorizarse, sin ser zonas
marginales ni de lujo.

Bien, ahora que ya tienes estas 7 claves para que tengas en cuenta cuáles son
las verdaderas oportunidades de INversión rentables, te estarás preguntando…

¿Y cómo encontrar estas oportunidades?

De esto trata la última clave número 8.

8| Cómo encontrar oportunidades

.9
En primer lugar, dejamos de lado por completo los portales inmobiliarios.

Ni Idealista, ni Fotocasa: no buscamos viviendas para clientes finales.

Una opción inicial es buscar contactos en agencias inmobiliarias.

Sin embargo, no todas las agencias son adecuadas; solo algunas se especializan en
ofrecer productos para inversores.

Es necesario establecer relaciones estrechas con varias inmobiliarias y ver si pueden

convertirse en nuestros aliados.

En segundo lugar, están los fondos y los bancos.

Estas entidades financieras cuentan con numerosas oportunidades de viviendas

que han tenido algún tipo de problemática.

Por lo general, utilizarán intermediarios inmobiliarios y no se tratará directamente con

ellos.

Algunos fondos conocidos son: Solvia, Haya, Servihabitat, Altamira, Aliseda, entre
otros.

Aunque tienen sitios web, su cartera de

activos es más extensa de lo que muestran
en Internet.

En tercer lugar, fabrica tus propias

oportunidades con INgenio:

Existen oportunidades que son visibles para

todos, pero la mayoría no las detecta.

Los locales no comerciales y las viviendas

divisibles son fuentes inagotables de
oportunidades si te especializas en estos
canales con creatividad.

En estos casos sí podrías recurrir a portales

como Idealista y Fotocasa.

Por último, una vez que tengas cierta

experiencia, asóciate, sube de nivel y rea-
liza compras en lote:

10.
En estos casos, hay menos competidores para adquirir varias viviendas.

A medida que aumenta el capital necesario, disminuye la competencia y aumenta

el poder de negociación.

Aquí es CLAVE la capacidad de generar sinergias, y eso es justamente lo que pasa

dentro de mi comunidad.

Personas que se asocian, suman capital y poder de negociación para hacer compras a
las que un inversor solo no podría llegar.

Hasta aquí las 8 claves para encontrar oportunidades de inversión.

Espero haber aportado claridad y que te sientas satisfecho/a con la información

proporcionada.

Soy consciente de que muchas personas tienen los recursos económicos, el

tiempo y el deseo de embarcarse en esta aventura, pero a menudo se ven frenadas
por temores infundados o creencias limitantes.

Antes de despedirme, quiero que tengas en cuenta algo muy importante.

No importa aquello que quieras hacer en la vida, por muy complicado que te
pueda parecer...

El conocimiento es el antídoto contra el miedo

Nunca olvides esto.

Por cierto...

Si tienes interés en aprender más sobre inversiones

inmobiliarias, te recomendaría unirte a mi canal de
Telegram.

Es el espacio más privado donde comparto contenido

exclusivo y más profundo con mi comunidad, la cual
ya cuenta con más de 11.000 inversores. ÚNETE A MI CANAL

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 ¿Y a partir de ahora, qué?

De forma semanal te enviaré uno o dos emails con contenido 100% interesante enfocado
en este mundo.

Te enseñaré INversiones reales como ejemplo, tanto mías como de mi Comunidad

más avanzada.

Podrás ver casos reales de cómo trabajamos todas las oportunidades de INversión que
te he explicado en esta guía.

También aprendizajes, errores y alguna que otra sorpresa que organizamos.

Además, también comparto videos en YouTube donde abordo temas actuales y comparto
información interesante relacionada con este apasionante mundo.

Me gusta el formato de video porque resulta muy didáctico y, por supuesto, visual.

Siguiendo lo que se publica de forma gratuita en ambos canales cada semana, te garantizo
que aprenderás sobre inversiones inmobiliarias mientras disfrutas y te entretienes.

Y no puedo despedirme sin animarte a que comiences tu camino hoy mismo, si es posible.

Existen pocas cosas en el mundo que generen tanto cambio y representen una me-
jora tan notable como la inversión inmobiliaria.

No es un camino fácil ni rápido,

pero el esfuerzo valdrá la pena.

¡Un abrazo!

12.