3.4.

1 Motivos Sociales Generalidades

La psicología de la motivación: Una premisa básica

La satisfacción de un conjunto de necesidades fundamentales es el factor

motivacional básico de gran parte del comportamiento.
Necesidades (básicas y adquiridas) Conducta

Concepto nuclear: NECESIDAD

Cualquier condición inherente a la persona que es esencial y necesaria para la

vida, el desarrollo y el bienestar. Cuando las necesidades se ven cuidadas y
satisfechas, se mantiene y aumenta el bienestar. Si se las descuida o frustra, la
obstaculización de la necesidad producirá daños que trastornen el bienestar
físico o psicológico

Necesidad- Conducta – Bienestar

Bienestar, Desarrollo Saludable y Funcionamiento Óptimo

Satisfacción de Necesidades

Conducta

Necesidades (básicas y adquiridas)

LOS MOTIVOS DEL COMPORTAMIENTO

 Necesidad:
Es una condición interna del organismo que impele a acciones tendientes a
conseguir los nutrientes indispensables para mantener la vida y promover
el crecimiento y el bienestar de la persona.
(ejs: El hambre impulsa a comer y el deseo de influir en los demás lleva a
ocupar posiciones de liderazgo)

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 Expectativas:
Las expectativas, creencias y otros sucesos mentales constituyen una
fuente motivacional importante.
(ejs: El atleta que espera ganar, persistirá contra viento y marea hasta
lograr el ansiado éxito/ Una firme creencia en la efectividad de un
tratamiento promoverá una fuerte adherencia al mismo).

 Emociones:
Se desencadenan ante sucesos vitales importantes bajo la forma de un
patrón complejo de reactividad. Este incluye un componente motivacional al
servicio de la preservación de la vida y el bienestar de la persona.
(ejs. El miedo lleva a la presa a huir de su predador/ El orgullo por la
graduación de su hijo, lo lleva al padre a felicitarlo fervorosamente).

 Incentivos, Refuerzos y Recompensas:

Son sucesos ambientales que energizan comportamientos tendientes al
logro de consecuencias gratificantes o evitación de consecuencias
punitivas.
(Ejs: Una promesa de aumento salarial es un incentivo positivo que
promueve una conducta laboriosa del trabajador/ Una calurosa felicitación
paterna por una buena nota escolar, reforzará el comportamiento de
estudio del niño).

NECESIDAD MOTIVO

Los determinantes de la acción son múltiples y variados. Las necesidades

son una fuente motivacional importante pero también se destacan otras
como las emociones las expectativas entre otros.

MOTIVOS

Internos Externos
Condiciones y Estados del Sucesos ambientales y
organismo sociales
Necesidades y cuasi Incentivos
necesidades
Reforzadores
Cogniciones
Recompensas
Emociones

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TIPOS DE NECESIDADES
 Innatas
- Necesidades Fisiológicas
- Necesidades Psicológicas

 Adquiridas
- Cuasi Necesidades
- Necesidades Sociales

INNATAS

Necesidades Fisiológicas
Condiciones internas emergentes de desequilibrios homeostáticos que
impelen al organismo a su corrección en orden a la preservación de la vida.
(ejs: Necesidad de Alimento/ Necesidad de Agua/ Necesidad de evitar el
dolor)

Necesidades Psicológicas
En línea con la Teoría de la Autodeterminación, éstas se entienden como
tendencias innatas por las cuales el ser humano se involucra en
interacciones con el ambiente que le permitan el crecimiento personal, el
desarrollo como ser social y el bienestar psicológico.
(ejs: Autonomía/ Competencia/ Pertenencia)
- Autonomía:
La necesidad de sentir que tenemos el gobierno de nuestras
acciones.

- Competencia:
La necesidad de sentir que somos auto-eficaces en la ejecución de
tareas desafiantes.

- Pertenencia:
La necesidad de sentir conexión cercana con y de cuidar y sentirse
cuidado por otros significativos.
ADQUIRIDAS

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 Cuasi necesidades
A diferencia de las necesidades sociales que, como se verá fungen como
características de personalidad, las cuasi necesidades emergen a partir de
las demandas y presiones situacionales y se desvanecen cuando dicha
presión demandada es satisfecha.
(Ejs: Uno necesita vacaciones luego de trabajar arduamente durante un
año/ Uno necesita dinero cuando llega una cuenta a pagar/ Uno necesita
paraguas cuando llueve).

Necesidades Sociales
Características de personalidad adquiridas a través de la experiencia y el
proceso de socialización que:
(a) Pensamiento, Emoción y Estilo de vida
Se infieren de los pensamientos, emociones, conductas y estilos de
vida propios de cada cual.
Ejs:
- Sentir entusiasmo e interés y pensar positivamente en tareas que
implican desafíos personales es propio de los altos en “necesidad
de logro”
- Llevar un estilo de vida ostentoso propio de los altos en “necesidad
de poder”
- Pensar que uno se va a sentir bien ayudando a la gente necesitada
es propio de los altos en “necesidad de afiliación”.

(b) Proactividad
Se expresan proactivamente como una tendencia a involucrarse en
interacciones sociales que se anticipan como positivas desde el punto
de vista afectivo o emocional.
Ejs:
- Amplia disposición para tareas de voluntariado social por resultar
especialmente reconfortantes en los altos en “necesidad de
afiliación”.
- Propensión a asumir desafíos propio de los altos en “necesidad de
logro”.
- Bregar por posiciones de alta dirección es propio de los altos en
“necesidad de poder”.

(c) Activación Contextual

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 Se activan en contextos sociales determinados.
Ejs: Una chatla de café es una oportunidad para:
- Hacer amigos si tengo “necesidad de afiliación”
- Ganar influencias si tengo “necesidad de poder”
(En ambos casos, hacer amigos/ influir sobre los otros es
emocionalmente reconfortante para quien tiene una necesidad de
afiliación o de poder)

¿Cómo se adquieren las necesidades sociales?

 INICIO
En etapas tempranas de la vida, algunas experiencias o situaciones
(ejs: Participar en competencias, encuentros familiares, lograr la
capitanía del equipo escolar, etc.)
Se acompañan de emociones o afectos positivos
(ejs: Entusiasmo, felicidad, satisfacción, etc.)

 DESARROLLO
A partir de las experiencias vividas, se va generando una preferencia
por involucrarse en este tipo de situaciones afectivamente positivas.

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 CONSOLIDACIÓN
La reiterada involucración en este tipo de situaciones lleva al
desarrollo de una necesidad por:

- Asumir desafíos (NL: necesidad de logro)

- Entablar relaciones próximas NA: necesidad de afiliación)
- Ganar influencias sobre otros (NP: necesidad de poder).

 COROLARIO

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 Por su origen social, es esperable encontrar amplias diferencias
individuales en cuanto al grado en el cual se detentan este tipo de
necesidades.
[Cont. De Reeve: “Nadie nace con una necesidad de logro, afiliación o
poder. Sin embargo, cada uno de nosotros desarrolla algunas o todas
estas necesidades, al menos hasta cierto punto”]

El Corazón de una necesidad social

La satisfacción de una necesidad adquirida es, desde el punto de vista
emocional o afectivo, ampliamente positiva por cuanto conlleva el logro del
bienestar personal.
“La esencia de una necesidad social es el deseo de tener una experiencia
afectiva (emocional) particular”

“La satisfacción de una necesidad social conlleva a una gratificación

afectiva (emocional) inmediata y, por consiguiente, brinda una rta
profundamente satisfactoria a una pregunta muy antigua: ¿Qué es lo que
nos hace felices?”

Las necesidades sociales como MOTIVOS IMPLICITOS

 A diferencia de los motivos explicitos (disfruto de encuentros
familiares/ me fascinan los desafíos, etc) las necesidades sociales
fungen como motivos implícitos o sea, desconocidos por el propio
sujeto.
Estos motivos, forjados en la temprana infancia actúan como fuerzas
inconscientes que, al activarse ante señales o situaciones sociales
específicas, influyen sobre el pensamiento, las emociones y el
comportamiento.

“Una vez adquiridas estas necesidades permanecen latentes dentro

de nosotros hasta que encontramos un incentivo que las satisface y
que activa un patrón particular de emocionalidad”.

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  Por experiencia, uno aprende que determinados entornos o
actividades resultan emocionalmente reconfortantes y, en
consecuencia, hacia ellos orienta su vida.
Luego, los motivos implícitos no son solo reactivos y fungen como
forjadores de nuestro estilo de vida.

MEDICIÓN de las necesidades Sociales

Por su naturaleza inconsciente, la medición de las necesidades sociales
requiere de técnicas de naturaleza proyectiva como el famoso Test de
Apercepción Temática de Murray.
- Precursor de Murray: Picture Story Exercise (1989)
Murray
 La personalidad, un conjunto de necesidades fundamentales.

 Las diferencias individuales en personalidad se explican por las

diferencias en la fuerza relativa de dichas necesidades.

 Las necesidades se expresan de múltiples formas:

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  Conductas de aproximación
 Conductas de evitación
 Emociones
 Pensamientos

Pesquisa de las necesidades:

 Análisis de los sueños y fantasías
 TAT: Test de Apercepción Temática
TAT
- Es una prueba proyectiva de personalidad.
- Consiste en una serie de láminas en las que se muestran personas
en situaciones diferentes. El examinado debe construir una historia
sobre lo que pasa en esa situación, lo que sienten y piensen de los
personajes y en qué puede terminar dicha historia.

- Se supone que el sujeto ‘Apercibe’ o interpreta de modo

idiosincrásico la escena según cuales sean sus necesidades
dominantes.
- (En vena Freudiana)  Los estímulos ambiguos permiten que los
contenidos del inconsciente sean proyectados en la historia.

LISTA DE NECESIDADES de Murray

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 Necesidad Descripción
Sumisión Rendirse. Buscar y gozar del daño,
la culpa y el castigo.
Logro Superar los obstáculos y llegar a un
estándar alto. Superar a los demás.
Afiliación Formar amistades y asociaciones.

Agresión Asaltar o herir a otro. Luchar.

Oponerse con fuerza.
Autonomía Resistir al influjo o a la coacción.

Contra-reacción Adquirir dominio sobre o compensar

un fracaso volviendo a esforzarse.
Defensa Defenderse contra las acusaciones,
la crítica, la humillación.
Dominancia Influír o controlar a otros.

Exhibición Evitar el daño, las heridas físicas, la

enfermedad y la muerte.
Infraevitación Evitar el fracaso, la vergüenza, la
humillación y el ridículo.
Nutrición Nutrir, ayudar o proteger a otro
indefenso.
Orden Ser limpio y ordenado.

Juego Relajarse, divertirse, buscar

diversión y entretenimiento.
Rechazo Despreciar, ignorar o excluir a otro.
Sensitividad Despreciar, ignorar o excluír a otro
Sexo Formar y llevar adelante una
relación erótica.
Socorro Buscar ayuda, protección o
compasión. Pedir ayuda.
Comprensión Analizar la experiencia. Abstraer,
discriminar entre conceptos, definir
relaciones, hacer una síntesis de las
ideas.

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