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Semana 2, 3, 4
Semana 2, 3, 4
Tipos de servicio:
Café – Bares: En este grupo, se encuentran establecimientos tales como: cafés, bares, tascas,
pubs, discotecas, salas de fiesta, etc. El servicio en este tipo de locales se realiza, al igual que en
las cafeterías, mediante la barra. No precisa del servicio de comida, aunque en ciertos lugares es
habitual que se sirvan tapas, bocadillos o platos sencillos para lo que se acogen a la licencia de
cafetería a efectos legales.
SEMANA 3
La Estrategia: Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que
los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el
negocio. Una estrategia creativa y distinta que aleje a una empresa de sus rivales y genere una
ventaja competitiva es el “boleto” más confiable para obtener ganancias superiores al promedio.
Liderazgo en Costos: Consiste en lograr el liderazgo en costos en un sector industrial mediante
un conjunto de políticas orientadas a este objetivo básico. El liderazgo en costos requiere de la
construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma
eficiente de vigoroso empeño en la reducción de costos basados en la experiencia, de rígidos
controles de costo y de los gastos indirectos.
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de
los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es
duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
Cualquiera sea nuestra iniciativa, ya sea que eres emprendedor o empresario o empleado, tienes
junto a tu equipo de trabajo un punto de partida. Desde este punto defines las necesidades y
expectativas de tu cliente (o tu cliente deseado o futuro) con base en supuestos.
Aquí el éxito está en cómo tu determinas las necesidades y expectativas del cliente y cómo te
ajustas a eso, de ahí que el mapa de empatía sea herramienta tan importante. No está mal definir
lo que quiere el cliente con base en supuestos. Lo que está mal es lanzarnos al ruedo sin antes
haber confirmado con el cliente esos supuestos y por supuesto, haber profundizado en lo que
este quiere y desea.
El principal beneficio del empathy map mencionado, para qué más nos sirve:
PASO 4 - ¿QUE PIENSA Y SIENTE?: Estas preguntas son las más profundas, emocionales e incluso
que le influyen y le hacen pensar. Son los sentimientos y las emociones, la forma en la que se
expresa: ¿Qué le preocupa realmente? ¿Cuáles son sus sueños y objetivos? ¿Qué le motiva?
¿Cuál es su propósito de vida? ¿Qué es lo realmente importante?
PASO 5 - ¿QUE ES LO QUE VE?: Se refiere a las gafas con el que el cliente observa el mundo y
cómo lo percibe. Para ello lanzamos las siguientes preguntas: ¿Cómo es el entorno en que la
persona vive? ¿Qué ve en el mercado? ¿Qué ve en sus amigos? ¿Qué tipo de ofertas recibe a
menudo? ¿Qué está mirando y leyendo? ¿Qué ven ellos que otros hacen?
PASO 6 – ¿QUE ES LO QUE OYE?: En este bloque nos referimos no sólo a aquello que escucha en
los medios de comunicación o incluso a su estilo musical, sino también a qué escucha en las
redes sociales (podcasts, biografías, historias) Algunos ejemplos de posibles preguntas serían:
¿Qué dicen sus amigos? ¿Qué dice su jefe o compañeros de trabajo? ¿Qué dice aquellas
personas que admira o sigue? ¿Qué canales de comunicación consume y qué dicen? ¿Qué le
dicen en su casa, su propia familia?
PASO 7 – ¿QUE DICE Y HACE?: Se trata de su actitud y comportamiento en su día a día. Tanto a
nivel profesional como a nivel personal rodeado de la familia y amigos. Preguntas que contestan
este bloque del mapa serían: ¿De qué temas le gusta hablar? ¿Sus acciones son coherentes con
sus palabras? ¿Cuál es su actitud en público? ¿Y su comportamiento? ¿Cuál es su
comportamiento en su hogar, en el trabajo y con su familia?
PASO 8 – ESFUERZOS: Entramos en los frenos, los miedos, aquello que le frena. Son las barreras
y obstáculos que se encuentran en su día a día e incluso para realizar la compra de tu producto.
¿Cuáles son sus miedos? ¿Cuáles son sus frustraciones? ¿Qué obstáculos debe saltar para
conseguir lo que desea? ¿Cuáles son sus dolores y necesidades?
PASO 9 - ¿QUE RESULTADOS ESPERA?: Qué es lo que la persona necesita para conseguir su
significado de éxito. Preguntas que debes contestar son: ¿Qué es éxito para tu persona? ¿Cómo
cree que puede alcanzarlo? ¿Qué acabaría con sus problemas? ¿Qué quieres conseguir y
alcanzar?
Se trata de un diagrama que muestra los pasos detallados que sigue el cliente al relacionarse con
la empresa (a través de un servicio, producto u otro).
IMPORTANCIA: Identifica cómo se relaciona y sobre todo cómo se siente el cliente. Porque como
personas lo que recordamos son las emociones, la visión subjetiva de cómo nos han hecho sentir
y no la parte objetiva.