Universidad nacional de Loja

Facultad Jurídica, Social y Administrativa

Carrera de Administracion de Empresas
Tercer ciclo´´A`´

Responsable:

Byron Alexander Castillo Guerrero

Docente:

ING. AUGUSTO FABRICIO ABENDAÑO LEGARDA

Asignatura:
MICROECONOMIA

Fecha de presentación:
Domingo, 21 del 05 del 2023
Periodo académico
Abril- Septiembre 2023

Loja – Ecuador
 EL MERCADO Y
LAS TECNICAS DE
ANANLISIS

En un análisis de mercado se estudian factores Las técnicas de investigación de mercado -también

internos y externos que se relacionan directa e conocidas como estudio de mercado- son aquellos
indirectamente con tu empresa. Veamos: métodos que permiten a una empresa recopilar datos

CONCEPTO e información que les ayuden a conocer las

intenciones de compra de su nicho de mercado.

Qué son las técnicas

Para tener una visión más amplia es necesario
estudiar diferentes aspectos como la economía del
país o áreas donde se comercializan tus productos o
servicios; las leyes y normativas comerciales; los datos Consiste en realizar una serie de preguntas
sociales, culturales y demográficos de la población en determinadas a una muestra de población para
general, y los avances tecnológicos que se relacionen obtener respuestas a preguntas concretas de personas
con tu oferta. específicas. A partir de esos datos, se pueden obtener
datos aproximados sobre el objeto de estudio.
Entrevista telefónica

Otros elementos a destacar son la competencia directa

e indirecta que tienen tus productos o servicios; y, por Consiste en una entrevista cara a cara con dos o más

Factores Externos
supuesto, no podían quedar de lado los consumidores personas y la elaboración de una serie de preguntas
de este sector del mercado. Tienes que averiguar a Entrevistas personales con el fin de conocer sus puntos de vista. Muchas
través de diferentes métodos cuáles son sus veces se llevan a cabo incluso comparaciones de
necesidades, gustos, preferencias y percepciones. productos en estas entrevistas, o se realizan
actividades interactivas como parte del cuestionario.

Una vez que conozcas la situación del mercado fuera

de tu organización, debes analizar también tu propia A través de un formulario o encuesta online, se puede
empresa: cuál es su participación en el mercado, los Encuesta online llevar a cabo un estudio de mercado con una amplia
recursos que genera y los recursos que destina para cobertura, aprovechando Internet para acceder a la
invertir, cuáles son sus procesos óptimos y sus
procesos por mejorar. A partir de ello puedes
CUANTITATIVAS muestra de población.

determinar cuáles son las oportunidades de negocio a

tu disposición y tu ventaja competitiva en el mercado.

Consiste en una encuesta llevada a cabo a través del

Factores Internos medio postal. Se trata de una fórmula cada vez más en
Encuesta postal desuso, dado que el correo electrónico se ha
convertido en la principal fórmula de envío de
información.
Un análisis de mercado es esencial para definir los
próximos pasos que dará tu empresa de una manera
inteligente y estratégica, así como establecer si un
proyecto es viable y rentable. Ningún dirigente de una Hablamos de una técnica de mercado enfocada en el
empresa debe desestimar las ventajas que ofrece esta
Mistery shopping estudio de la competencia. Consiste en hacer una
herramienta para la toma acertada de decisiones. compra falsa en establecimientos de la competencia
para evaluar diferentes aspectos

De manera detallada, hay tres casos en los que es

imprescindible que tu empresa efectúe un análisis de
mercado: cuando quiere entrar a un nuevo mercado, ¿Para qué sirve un
l grupo de discusión consiste en una técnica
análisis de mercado?
cuando va a lanzar un nuevo producto a un mercado y
cuando quiere mejorar uno de sus productos ya cualitativa cuyo objetivo es conocer la forma en la que
existentes. los participantes actúan o hablan frente a una idea
publicitaria, una marca, un producto o servicio.

Se forman grupos pequeños de 5-10 personas para

generar una discusión en torno a un tema de interés
para el estudio de mercado. En el mundo digital, esto
Grupo de discusión y focus group. podría ser un análisis cualitativo de los comentarios a
un producto

Puede abarcar una zona geográfica específica, incluso

uno o varios países. Aquí se especifica el tamaño de su El focus group sería igual, pero con un mayor
población y otros datos demográficos como edad y condicionamiento del moderador o investigador.
sexo; sus condiciones climáticas; su situación política,
económica y social; sus hábitos y costumbres
culturales. CUALITATIVAS
Detalles del área de venta. Se trata de una conversación más elaborada en la que
se realizan entrevistas personales más en profundidad
y donde tiene gran importancia el diálogo entre
entrevistador o investigador y entrevistado.
Es esencial conocer el tamaño total del mercado. Se Entrevistas en profundidad.
incluyen marcas que venden los mismos productos
que tú y aquellas que ofrecen productos que cubren
Competencia
las mismas necesidades. Involucra empresas Las entrevistas de mercado pueden estar más o
nacionales e internacionales, así como la participación menos estructuradas según los objetivos del estudio.
en el mercado que tienen, de mayor a menor.

Enumera las leyes y normativas comerciales que rigen
el área geográfica estudiada, especialmente las que
representan una ventaja o una desventaja para tu
empresa. Aplica para impuestos, exportación,
importación, aranceles y demás.
Bibliografía
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https://www.ionos.es/startupguide/gestion/que-es-el-analisis-de-mercado/
Normativas comerciales.
Santos, D. (2022, agosto 29). Qué es un análisis de mercado, cómo se hace y ejemplos. Hubspot.es.
https://blog.hubspot.es/marketing/como-hacer-analisis-mercado

Estructura del análisis Técnicas de Investigación de Mercado. (s/f). Mastermarketing-valencia.com. Recuperado el 25 de junio de 2023, de
A pesar del tamaño del mercado, es importante que tu
análisis se centre en el segmento que tiene más de mercado https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion-comercial/blog/tecnicas-investigacion-mercado/
probabilidades de convertirse en tu cliente, por sus
Delimitación del público objetivo
tendencias de consumo. Por eso aquí requieres
describir cuáles son tus principales nichos de
mercado, hasta llegar al perfil de tu buyer personas.

Especifica las funciones de un producto o servicio, así

como las necesidades que satisface al consumidor. Características del producto.
También de qué material está hecho, tamaño, color,
tamaño, peso, precio, modelos o versiones.

Tiene que ver con todos las acciones necesarias para

que el producto llegue al consumidor final:
producción, acuerdos con proveedores, empaque y Logística y distribución del producto.
embalaje, transporte, canales de distribución,
marketing y publicidad.
TEMA: GENERALIDADES DE LA MICROECONOMIA

INTRODUCCION

La microeconomía es la disciplina que estudia el comportamiento económico de

empresas, hogares e individuos y su interacción con los mercados. Analiza cómo toman

decisiones para asignar sus recursos limitados a las distintas posibilidades.

La importancia de la microeconomía radica en examinar el cambio de los precios en los

consumidores que se conoce como la demanda y el efecto de los precios en los

productores se la conoce como oferta. De ahí nace un principio básico de microeconomía

que se lo denomina la ley de oferta y demanda que consiste en que si la oferta es mayor

que la demanda, los precios bajan. Y cuando hay menor afecta los precios suben.
DESARROLLO

Definición de microeconomía

La microeconomía es una orientación de la economía que estudia la actividad financiera

y económica de los grupos familiares, laborales, empresariales y de consumo, es decir, de

las unidades sociales más pequeña.

La microeconomía tiene el objetivo de analizar y predecir el comportamiento de estos

grupos, ya sea la oferta de bienes y servicios en el mercado, los ingresos, los factores que

determinan las decisiones de consumo, la elasticidad de los precios, las interacciones

entre cada agente económico, etc.

Asimismo, integra varias subdisciplinas –ligadas, en principio, a las variables oferta,

demanda y precio–, entre las que se encuentran la teoría de la oferta y demanda, la del

productor, la del consumidor y la del equilibrio general, en todas ellas los resultados

tienen influencia directa entre sí.

Origen y teoría de la microeconomía

La microeconomía aparece como una parte de la economía a partir de la escuela marginalista y

neoclásica, en el siglo XIX, con la finalidad de analizar los pequeños agentes económicos. Le

sigue a la Revolución industrial y gira en torno a la relación entre cliente y consumo.

Entre los postulados centrales del marginalismo para la microeconomía se encuentra la utilidad

marginal, que dicta cómo el valor de un servicio o un bien oscila de acuerdo a la necesidad.

Conforme a su herencia neoclásica, la microeconomía tiene en cuenta un comportamiento

racional del hombre y los mercados (a partir de lo cual postula la transparencia, la atomización y

la libertad de acceso y salida en estos últimos), “racionalidad” quiere decir que se persiguen los

beneficios (las ganancias para las empresas, la utilidad para los consumidores).

¿Para qué se utiliza la microeconomía?

Para conocer un poco la forma en la que se utiliza la microeconomía, es importante saber

en qué forma se expresa.

Existen tres formas para poder expresar la microeconomía y estas son: la intuitiva, la

gráfica o numérica y la matemática.

La forma intuitiva es de las que más capta la atención, pues esta permite analizar de forma

detallada las decisiones a tomar mediante discursos, lo que le permite llegar al público

que está menos familiarizado con el tema.

El uso de la forma gráfica se lleva a cabo mediante comparativas gráficas y que son de

gran ayuda para comprender y tomar decisiones.

El análisis microeconómico

El análisis microeconómico aplicado estudia de forma matemática (es decir, se formaliza

el lenguaje económico) el comportamiento de los agentes como las empresas y los

consumidores. Se miden las variables microeconómicas del objeto de estudio y se

interpretan los resultados según los modelos económicos que medirán la eficiencia de,

por ejemplo, una empresa, o los cambios en las variables implicadas, como la línea de la

demanda.

En suma, diagnostica los movimientos de los grupos de agentes más pequeños de la

sociedad. A diferencia del análisis financiero, se centra en la creación de valor y en la

presentación de ingresos, costos y beneficios en sentido marginal y no como cuentas

agregadas, esto último característico del análisis financiero.

Principios básicos de la microeconomía

Los principios básicos por los que los individuos deciden “racionalmente” son la escasez

de recursos, el trade off y análisis marginal, el coste de oportunidad y los incentivos. A la

vez, como se mencionó, la racionalidad del mercado estaría dada por la eficiencia y

equidad en las relaciones entre sus integrantes.

La teoría del productor

Según la microeconomía, el productor maximiza sus beneficios a través de la conversión

de los factores productivos en productos -por ejemplo, las empresas-. Este bien (o

servicio) producido recibe el nombre “output”. Los “inputs” serían los elementos

necesarios para producirlo (materias primas, etcétera).

Para maximizar sus beneficios, se invierte en tecnología, por ejemplo. Se busca el

máximo rendimiento y así la ganancia. La teoría de la producción estudia, entonces, cómo

se pueden relacionar los factores productivos de manera eficiente, a fin de obtener los

bienes o servicios.

La teoría de la oferta y demanda

Esta teoría estudia las interacciones entre los productos ofrecidos (oferta) y los

consumidores (demanda), en las que intercede la variable del precio. Por ejemplo, a un

precio menor, habrá más demanda.

En lo que toca a la oferta, si hay poca demanda de un producto, se tenderá a disminuir el

precio. Caso contrario, si se vende mucho, se lo aumentará. El equilibrio ocurre cuando

ambas curvas (de oferta y demanda) se cruzan.

La teoría del consumidor

La teoría del consumidor busca definir la curva de demanda del consumidor.

De acuerdo con la microeconomía, la teoría del consumidor analiza el comportamiento

de un agente económico como consumidor de bienes y servicios, y busca así definir la

curva de la demanda del consumidor. Esta teoría vincula las preferencias, las restricciones

presupuestarias y la curva de indiferencia con las curvas de la demanda del consumidor.

La teoría del equilibrio general

Esta teoría analiza el comportamiento de la demanda, la oferta y los precios (variables

microeconómicas) en una economía dada. Postula que en un determinado nivel de

precios, los mercados obtendrán un equilibrio general. A su vez, este equilibrio general
se opone al parcial, que explica los mercados individualmente.

La teoría de los juegos

La teoría de los juegos implica tener en cuenta el comportamiento de los demás al actuar.

Para la microeconomía, la teoría de los juegos resulta una base muy importante,

porque implica tener en cuenta el comportamiento de los demás a la hora de actuar. Las

recompensas de los llamados “juegos” estarían orientadas a la utilidad de los individuos.

Este comportamiento es propio del mercado.

Beneficios de la microeconomía

Los indicadores microeconómicos potencian la capacidad de maximizar beneficios, sobre

todo en las empresas. El mercado persigue alcanzar el equilibrio a través de la

participación libre y equitativa de cada uno de sus integrantes.

Diferencias entre microeconomía y macroeconomía

Mientras que la micro analiza el comportamiento individual de las unidades

económicas, la macro centra su atención en las variables agregadas, tales como:

desempleo, PBI, salarios, inflación, índice de producción, renta, entre otras.

CONCLUSION

Según la ley de la oferta, cualquier incremento de el precio, a lo largo del eje vertical, causará un

aumento en la cantidad ofrecida, medido a lo largo del eje horizontal (relación directa entre precio

y la cantidad ofrecida). Los cambios en los determinantes distintas de los precios pueden producir

un desplazamiento en la curva de oferta y no un movimiento a lo largo de esta (un cambio de la

demanda).
BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCIÓN Y CONCLUSIÓN MICROECONOMÍAi. (s/f). Scribd. Recuperado el

22 de mayo de 2023, de

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Pedregal Tercero, D. J. (2011). Microeconomia. Lulu.com.