 COMO ES EL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL.

COMO SE
COMPORTAN LAS FUERZAS COMPETITIVAS CUALES SON LAS VARIABLES
PREDOMINANTES

Con el pasar del tiempo y la lucha por el dominio de los pañales en el mercado han mantenido que
esta industria este en constante innovación y eficiencia para el crecimiento de sus utilidades.

Por lo que su comportamiento es de innovación y eficiencia para un crecimiento en sus utilidades.

Poder de negociación de los clientes entre sus variables predominante la alta participación
competencia y productos sustitutos con un precio inferior.
la diferenciación de producto por que a pesar de que estaban en constante innovación ambas
empresas de la misma industria. K&C mejoro su manufactura lo que conllevo a que sus productos
sean de mejor calidad, fuerza y de mejor absorción dando como resultado que tenga una mayor
participación en el mercado en comparación a P&G logrando así incremento anual del 7% en la
productividad de los pañales.

Inversión de capital: El riesgo para este tipo de industria era alto por los cambios de equipamiento
ya que una nueva máquina podría costar entre $50 y 750 millones y tomar de 9 a 15 meses desde la
autorización inicial hasta la producción.

Intensidad de la competencia actual: la competencia entre ambos competidores P&G hace que
la rivalidad entre ellos los lleve a que se esta imitando y están en constante imitación e
innovación de sus productos para ser mejor y tener mayor participación del mercado.
Tambien influye la diversidad de los competidores que tienen estrategias diferentes (véase
estrategias empresariales), se intensifica el nivel de competencia, pues es más difícil predecir
su comportamiento.
Competidores potenciales una de las barreras de entradas que tienen son la de economía de
escala por lo que al inicio deben de realizar una fuerte inversión inicial y competir con los que
se encuentran en el mercado implicaría que sus costos sean altos y no tengan utilidad
Una de las fuerzas competitivas es la economía de escala, la capacidad que tiene la empresa K&C a
un menor costo de producción.
Barreras de entradas por diferenciación de producto, innovación.
Coste de cambio por cambio de proveedor.
Entre las variables predominantes esta la innovación entre las tres empresas.
Convergencia estratégica o divergencias estrategia ( fuerzas de las competencias pdf )
Otros de las variables a considerar también serian el entorno social, económico que influye de cierta
manera en la decisión de compra por parte del cliente. Y parte para plantear las diversas estrategias
de diferencias e inversión para el desarrollo de los productos.

 CUAL ES LA ESTRATEGIA DE DYPERS Y CUALES SON LAS VENTAJAS

COMPETITIVAS COMPARADAS CON KC Y P&C

Ventaja competitiva Kimberly se destaca en economía de escala a mayor producción menor

costo de su producto.
Ventaja competitiva P&C es de la innovación en el detalle de sus productos.
Ventaja competitiva: Dypers es de segmentación para un mercado en específico con precios
bajos a comparación de sus competidores
Estrategias genéricas
**Liderazgo en costo: Negocios de volumen
**alta diferenciación: no son negocios de volumen
**segmentación: nichos

VENTAJAS COMPETITIVAS
Desarrollar un producto que se convierta en el estándar de la industria.
Fabricar el producto más barato (de los que cumplen con unos determinados requisitos).
Fabricar el mejor producto.

 COMO ES LA DINAMICA ESTRATEGICA DE DYPERS

 COMO SE VISUALIZA LA ESTRUCTURA DEL PORTAFOLIO DE KC EN LA

RELACION MARCA PRODUCTO EN TERMINO DE SUS PRIORIDADES
COMPETITIVAS

 CUALES SON LOS TRADE OFF EN LA ESTRATEGIA DE INNOVACION DE P&G Y

QUE RECOMENDACIONES USTED LE REALIZARIA PARA EQUILIBRARLOS. SE
ALINEA LA ESTRATEGIA DE INNOVACION CON LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

El trade off es la relación existente ente costo-beneficio de dos acciones. A diferencia

del coste de oportunidad, el trade off mide el beneficio que obtenemos al adoptar una
decisión y renunciar a otra.

Incrementar su poder de negociación con los minoristas facilitando las ventas de sus productos
sobre los de la competencia.

acogerse a las necesidades de su población en lo que concuerda precio, detalle y calidad

convergencias estratégicas cuando hay mas convergencia
fuerzas portes 5
estrategias genéricas

En las estrategias genéricas denominadas Liderazgo general en costos se busca alcan-

zar el liderazgo en costos propiamente dicho en toda la industria que abarca el negocio. En
la lectura podemos ver que dentro de este grupo Kimberly Clark adopta estrategias no
amenazantes tales como: reducción de precios en 19%, mejoramiento tecnológico y plan de
mejora de eficiencia que le permitió reducir los residuos de fabricación a la mitad lo cual
genera un incremento en su productividad anual del 7%.

Procter & Gamble implementa también estrategias dentro del cambio de acción de las
denominadas “Estrategias genéricas de liderazgo en costos”, sin embargo más que iniciati-
vas propias estas son de tipo Ofensiva/amenazadora que surgen en respuesta a las acciones
estratégicas de su principal competidor, entre las acciones de este grupo mencionamos las
dos principales: descuento del 15% en los pañales de entrenamiento, con esta estrategia
busca entrar con fuerza al mercado para ganar segmento de mercado liderado por la com-
petencia y la emisión masiva de cupones de descuento casados con productos de la compe-
tencia para desviar la atención del cliente directo.

P&G lideró el mercado doméstico estadounidense de Pañales Desechables desde 1988

hasta 1999 cuando es desplazado por K-C quien toma la delantera con un 38% de partici-
pación frente al 37% de P&G. El liderazgo de P&G se debió en parte a su estrategia de dife-
renciación, la cual se mantuvo constante desde que introdujo en 1995 el pañal unisex con
elementos de cuidado de la piel. Este movimiento estratégico no amenazante mejoraba la
posición de P&G y no generaba ningún efecto evidente que llevase a su competidor K-C a
seguir sus pasos. Es hasta 1998 cuando K-C con su marca Huggies transforma estos avan-
ces de P&G en criterios calificadores al ofrecer los mismos tipos de productos al público. La
inesperada reacción de K-C hace que P&G cambie su movimiento estratégico a uno ofensi-
vo al introducir “Pampers Premium” con paneles laterales transpirables y “Pampers Baby-
Dry” con una absorbencia mejorada manteniendo así su enfoque diferenciador. K-C no se
detuvo y en línea con el retador desarrollo de nuevas características diferenciadoras, inclu-
ye en sus pañales gráficos que desaparecían cuando éste se humedecía al igual que mejoras
en el diseño ergonómico, K-C destaca de esta manera su disciplina como forma de defensa,
este movimiento estratégico daba un claro mensaje a P&G que cada modificación al pro-
ducto generaría una inmediata respuesta como retaliación.

En las Estrategias de Enfoque, incluimos aquellas acciones que se orientaron a un

grupo específico de compradores, a un segmento de la línea de productos o a un mercado
geográfico.

De acuerdo al caso, en 1989 KC implementó una estrategia de enfoque con el lanza-

miento de un nuevo producto que buscaba captar un mercado desatendido, los