CAMPAMENTO DE VENTAS

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 PROCESO DE VENTAS

PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO 5

APERTURA CUALIFICACIÓN PRESENTACIÓN PROPUESTA CIERRE

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 PROCESO DE VENTAS

PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO 5

VENTA CIERRE

-Establecer comunicación -Pedir acción

-Demostrar entendimiento -Remover dudas
-Establecer empatía -Comunicar certeza
-Generar interés -Justificar con lógica
-Generar deseo -Dominar la presión
-Generar confianza
-Generar emoción

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 VENTA

En la etapa de la venta, nos centraremos en el producto, en hacer ver a la

persona que el producto es el indicado para ella
En la venta vamos a buscar que el prospecto se enamore del
producto/servicio

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¿QUÉ DEBE PASAR PARA QUE SE DÉ EL CIERRE?

Para que se dé el cierre debe haber por parte del prospecto certeza en:
-El vendedor/a
-Producto
-Empresa
-En sí mismo

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CIERRES DE TRANSICIÓN

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 FUNCIÓN DE CADA PASO

PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO 5

APERTURA CUALIFICACIÓN PRESENTACIÓN PROPUESTA CIERRE

Rapport Dolor Solución a Números Pedir acción

Deseo su dolor/deseo

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 CIERRES DE TRANSICIÓN
1-Son frases que nos permiten pasar de la venta al cierre para evitar que
sigamos vendiendo cuando ya deberíamos estar cerrando y finalmente
pedir el dinero.
2-Sirve para verificar el grado de certeza que tiene la persona sobre el
producto/servicio.

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 DEL 1 AL 10
Nombre, en base a todo lo que te mostré, en una escala de 1 a 10, siendo
1, no me interesa y siento 10, lo hacemos ahora mismo,¿ en que punto
estas?

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 ¿POR QUÉ SI LO HARIAS?
Nombre, en base a todo lo que te mostré, ¿por que si lo harias?

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 RAZÓN POR LA QUE NO
Nombre, en base a todo lo que te mostré, ¿habría alguna razón por la
que no lo hagamos ahora mismo?

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 NECESITO TU “OK”
Nombre, por mi ya estás dentro, solo necesito tu “ok” y lo hacemos
oficial.

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 CANDIDATO PERFECTO
Nombre, por mi sos el candidato perfecto, solo nos quedaría ver que
medio de pago lo harías, y estas dentro.

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 CONDICIONANTE
Nombre, si….¿lo harías?

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