Elementos culturales en el Chiku nailao (trabajo permanente, resistencia)

Trabajo constante y permanente.

proceso de negociación Honor y cotidianidad.

Caso China Zhongjian ren (el intermediario)

Jie jian (ahorro)

Desarrollo de buenas relaciones a

Negociar un importante margen en el
través del Guanxi de otros.
El estudio de factores o variables que afectan los precio.
Los terceros puede proporcionar
resultados de la negociación, ayuda a implementar Variaciones políticas y económicas
confianza.
estrategias y definir elementos para mejorar la Realiza los primeros contactos,
comprensión de los efectos y causas de una negociación a establece reuniones e interpreta
largo plazo. los intereses de ambas partes.
Zhengti guannian (pensamiento holístico)

El desarrollo de todo pero sin separarlo de sus

El proceso de la negociación, siempre esta influido por Mianzi (buen nombre) partes.
la cultura de los distintos mercados. Es por esta razón
Antecedentes, historia y tradición.
que cada negociador tiene su propio estilo, pero Reputación Objetivos.
también debe estar dispuesto a la adaptación si quiere Un buen reconocimiento de la
grandes resultados. organización

Renji hexie (armonía interpersonal)

Fisher y Uri (1983) definen la

negociación como un método Guanxi (buenas relaciones) Es esencial para iniciar y

por el cual se obtiene lo que
mantener una buena relación
se quiere de otros. Finalidad de ganarse la comercial.
confianza.
La negociación Estrategias de negociación. Respeto, amistad y
Metodología para la toma de Guanxi: Relación entre dos pensamientos positivos.
decisiones. personas. Es fundamental para negocios a
Orientaciones espaciales y Depende de un complejo largo plazo
temporales. sistema de reciprocidad.
Intercambio.

Cada negociador debe estar Shehui dengji (estatus social, jerarquía)

en constante preparación Para que el proceso de

cultural, esto con el propósito negociación sea exitoso, el Respeto.

La cultura de entender las diferencias y negociador de conocer y Cumplir con la etiqueta y el
el contexto de la negociación comportamiento.
desarrollar ocho elementos
Prestar atención al interés. La negociación se debe hacer entre
personas que se encuentren en el
mismo nivel de la estructura
organizacional.