Proyecto Formulacion y Evaluacion

Universidad Nacional de Ingeniería
Recinto Universitario Pedro Arauz Palacios

Facultad de Ciencia y Tecnología
Ingeniería de Sistemas
Formulación y Evaluación de Proyectos
Título:
“Estudio de prefactibilidad para la creación de una empresa productora y

comercializadora de un mueble organizador de ropa y zapatos en el Distrito No.
VII de Managua”
Elaborado por:
➢ Br. Dayana Valeska Esquivel Leiva 2016-0169U

➢ Br. Kevin Israel Treminio Lovo 2016-0560U
➢ Br. Jorge Luis Soza Valle 2016-0476U
➢ Br. Cesar Adán Cuadra Irías 2016-1038U
Docente: Ing. Marvin René Sánchez Munguía.
Grupo: 5TN1-IS
Managua, 23 de junio de 2022

I. Introducción ......................................................................................................... 2
II. Antecedentes ...................................................................................................... 3
III. Situación Problémica........................................................................................ 4
IV. Justificación ...................................................................................................... 5
V. OBJETIVOS ........................................................................................................ 6
VI. PESTEL ............................................................................................................ 7
VII. MARCO TEÓRICO ......................................................................................... 15
CAPÍTULO I: ESTUDIO DE MERCADO ................................................................. 20
1.1. Caracterización del mercado ...................................................................... 20
1.2. Definición del producto ............................................................................... 20
1.3. Características del producto ....................................................................... 21
1.4. Presentación del producto .......................................................................... 22
1.5. Marca........................................................................................................... 22
1.5.1. Logotipo de la empresa ....................................................................... 23
1.6. Análisis de la demanda ............................................................................... 23
1.6.1. Investigación del mercado ................................................................... 23
1.6.2. Determinación de la demanda ............................................................. 30
1.7. Fijación de precios ...................................................................................... 32
CAPÍTULO II: ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................... 35
2.1. Estudio Técnico........................................................................................... 35
2.2. Determinación de la capacidad instalada de planta .................................. 35
2.3. Localización Optima del Proyecto .............................................................. 35
2.3.1. Factores Objetivos ............................................................................... 36
2.3.2. Factores Subjetivos.............................................................................. 37
2.3.3. Aplicación del método de Brown y Gibson .......................................... 38

2.3.4. Macro localización ................................................................................ 42
2.4. Suministros e insumos ................................................................................ 43
2.5. Tecnología y Equipo ................................................................................... 43
2.6. Distribución de la planta ............................................................................. 45
2.7. Aspectos organizacionales y administrativos ............................................ 45
2.8. Descripción de cargos ................................................................................ 46
2.8.1. Determinación de los sueldos y salarios ............................................. 46
2.8.2. Salario mínimo ..................................................................................... 46
2.8.3. Salario del mercado ............................................................................. 47
2.8.4. Salarios determinados a través del método de evaluación por puntos

48
2.9. Aspectos legales ......................................................................................... 50
2.9.1. Régimen de constitución...................................................................... 50
2.9.2. RUC ...................................................................................................... 52
2.9.3. Matricula de Negocio Municipal ........................................................... 52
2.9.4. Afiliación a la cámara de comercio de Nicaragua. .............................. 53
CAPÍTULO III: EVALUACIÓN FINANCIERA........................................................... 54
2.10. Inversiones............................................................................................... 54
2.10.1. Inversión en activo fijo ...................................................................... 54
2.10.2. Inversiones diferidas o intangibles ................................................... 56
2.10.3. Inversión en capital de trabajo ......................................................... 56
2.11. Costos de operación................................................................................ 57
3.2.1. Costos de producción ............................................................................. 57
3.2.2 Gastos Administrativos ........................................................................ 59
3.2.3 Gastos de ventas ................................................................................. 61

3.2.4 Otros gastos ......................................................................................... 61
3.2.5 Proyección de costos ........................................................................... 62
3.3. Ingresos....................................................................................................... 62
3.4. Gastos Financieros ..................................................................................... 63
3.4.1. Calendario de amortización de la deuda ............................................. 64
3.5. Flujo Neto de Efectivo ................................................................................. 64
3.5.1 Determinación de la tasa de retorno mínima atractiva ....................... 64
3.5.2 Flujo neto de efectivo ........................................................................... 65
3.6. Cálculo de los indicadores financieros ....................................................... 67
3.6.1 Cálculo del valor presente neto (VPN) ................................................ 67
3.6.2 Cálculo de la tasa interna de retorno (TIR) ......................................... 67
3.6.3 Relación Costo/Beneficio (R C/B) ....................................................... 68
CAPITULO IV: ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL ........................................... 70
3.1. Impactos positivos ...................................................................................... 71
3.2. Aspectos negativos ..................................................................................... 71
3.3. Análisis de impacto ambiental .................................................................... 74
3.4. Recomendaciones para disminuir el nivel de impacto ambiental: ............ 74
CONCLUSIONES ..................................................................................................... 75
Bibliografía ................................................................................................................ 76
Anexos ...................................................................................................................... 77
Anexo 1: Formato de la encuesta......................................................................... 78
Anexo 2: Porcentaje anual de la inflación acumulada ......................................... 82

I. Introducción
El presente trabajo consiste en realizar un “Estudio de prefactibilidad para la
creación de una empresa productora y comercializadora de un mueble organizador
de ropa y zapatos en el Distrito No. VII de Managua”, en el que se determinó que
existe una demanda potencialmente insatisfecha de dicho producto, con el objetivo
de crear una microempresa productora y comercializadora del mismo.
Por tales efectos, el estudio de prefactibilidad se llevó a través de los siguientes

estudios:
Un estudio de mercado, en el cual se determinó la situación actual del mercado de

muebles organizadores, el comportamiento de la demanda, para determinar el
mercado potencial insatisfecho, los precios y la estrategia comercial o la forma en
cómo se va a comercializar el producto.
Se realizó un estudio técnico el cual comprende aspectos técnicos y operativos a

partir de que se hace la compra de la materia prima de los muebles, así como de
todo el proyecto tales como localización de la empresa, la organización del proyecto
y los aspectos legales en los cuales se enmarca.
Se realizó un análisis ambiental de la implantación del proyecto, según sus

actividades operacionales en donde se instala la planta y con esto se determinan
las medidas de mitigación que se requieran para contrarrestar o minimizar los
impactos ambientales negativos.
Se realizó una evaluación financiera donde se determinaron los datos de

inversiones, ingresos y costos operativos, lo cual sirve de base para la elaboración
de flujos de efectivos y tomando en cuenta el cálculo del costo de la estructura de
capital para el cálculo de los indicadores financieros como el valor actual neto
(VAN), la tasa interna de retorno (TIR), la relación beneficio/costo (R B/C), y así
determinar la rentabilidad del inversionista.
2|Página
II. Antecedentes
Para construir la presente propuesta se hizo una revisión bibliográfica académica
relacionada con estudios de viabilidad, prefactibilidad y factibilidad de proyectos de
comercialización de productos mobiliarios, también se hicieron pruebas de campo
en los lugares cercano a la zona delimitada estudiada.
Según información obtenida de diversos emprendedores y distribuidores de

productos mobiliarios, cuentan con productos de altos costos, elaborados o hechos
de madera, se indago por la zona delimitada de estudio, y se encontraron pequeños
negocios en donde te ofrecían productos similares, a un precio accesible también.
No todos los negocios nos brindaban la información que necesitábamos, de los

pocos que quisieron aportar a la información de sus ventas, ellos podían estimar un
promedio al mes la venta de 7 productos mobiliario, de contado, pero también
estaba el servicio al crédito que el usuario podía optar según las correspondientes
cuotas que se arreglaban para poder hacer la cancelación del producto.
Se evaluó la atención que se le daba al cliente este lugar le daba una atención
agradable al cliente brindándole la información que busca y ofreciéndole productos
del interés de esta persona, siendo servicial y cortes.
En nuestro estudio de campo hicimos la visita de 6 locales de comercialización de

productos mobiliarios, contando algunos con local propio y otros con locales que
pagaban un alquiler para el uso del lugar.
3|Página
III. Situación Problémica
En Nicaragua hoy día con las problemáticas de la pandemia del covid-19, crisis
económica y el desempleo, muchos emprendedores buscan la manera de innovar
en los tipos de negocios y servicios que se ofrece, las empresas no se quedan atrás
a la hora de innovar ya que también hay que tener en cuenta el tema del impacto
ambiental y todo un sin número de factores que evidencian el hecho de que hay que
innovar en los productos, es por tal razón que en este proyecto se describe el diseño
y prototipo de un mueble organizador el cual sus materiales son distintos de los
acostumbrados, en los hogares nicaragüenses la mayoría de guardarropas son de
madera o plástico, utilizan grandes espacios y no todos son fáciles de mover,
además de que son solo para un tipo de accesorio, es decir, solo ropa o solo
zapatos. Con el producto que se pretende producir y comercializar hemos pensado
en la multifuncionalidad como valor agregado ya que con un solo closet la persona
pude guardar distintos tipos de artículos, además de utilizar poco espacio y es fácil
de armar, desarmar y trasladar.
Este closet organizador es además en comparación con otros closets mucho más
económicos y prácticos, claro está que habrá un sector de la población a la que no
le llame la atención el producto, pero es cuestión de que se acostumbren y prueben
otras formas más sustentables de organizar sus muebles en casa.
4|Página
IV. Justificación
La presente justificación tomara un enfoque cualitativo ya que con el proceso que
con lleva este método podremos recolectar información necesaria y útil para la
realización de un estudio de prefactibilidad en donde definiremos si el proyecto es
rentable o no, con el propósito de que nuestro producto tenga el impacto necesario
hacia el cliente y logrando resultados positivos para el negocio.
Es necesario implementar este estudio antes de que nuestro producto salga al

mercado, porque necesitamos saber cómo ira enfocada la lógica de negocio de este
nuevo proyecto, también nos ayudara a saber el capital estimado para poder invertir
sobre él, teniendo en cuenta todo esto, nos enfocaríamos en un proceso de toma
de decisiones para poder decir el futuro de nuestro proyecto de inversión.
Unas de las problemáticas que se identificaron en la investigación de la necesidad

del cliente hacia los productos similares, es que además de que ocupan un espacio
bastante relevante, son muy limitados en el uso de ciertas cosas, los materiales son
de un costo muy elevado, también se mejoró en el diseño del producto la
portabilidad y movilidad de este, para que el cliente no tenga problema acceso.
El producto debe dar como resultado una buena durabilidad en base al material que
se va utilizar (plástico duro, y aluminio), tendrá un empaque de cartón en donde se
especificará el armado y desmontado del producto, dándole la facilidad al usuario
para el uso correcto del producto.
5|Página
V. OBJETIVOS
Objetivo general
➢ Realizar un estudio de prefactibilidad para la creación de una empresa

dedicada a la producción y posterior comercialización de muebles
organizadores de ropa y zapatos en el distrito #7 de Managua.
Objetivos Específicos
➢ Realizar un análisis del mercado, para determinar la demanda potencial

insatisfecha de muebles organizadores de ropa y zapatos, las estrategias de
publicidad, los canales de distribución y fijar el precio del producto.
➢ Determinar la capacidad instalada de planta, la localización optima, los

equipos, la maquinaria y la distribución de las instalaciones físicas.
➢ Realizar una evaluación financiera para determinar la rentabilidad del

proyecto.
➢ Determinar la viabilidad económica del proyecto apoyada en análisis de

sensibilidad.
➢ Realizar un análisis del impacto ambiental del proyecto a largo plazo.
6|Página
VI. PESTEL
Entorno social
Nicaragua se encuentra sumergida en una profunda crisis política desde hace más
de tres años, un hecho que se ha presentado de manera cíclica y recurrente en su
historia. Dentro del contexto sociopolítico actual, a partir de 2018 se han agudizado
los conflictos socioambientales y las violaciones a derechos humanos, donde las
mujeres y los pueblos originarios continúan siendo las poblaciones más vulnerables;
adicionalmente, la violencia por razones de género se ha exacerbado en el marco
de la pandemia. En este texto se abordan de manera sintética cada uno de estos
diversos escenarios sociales que tienen como punto nodal la existencia de un
gobierno autoritario y represivo.
➢ Los impactos de la crisis de la COVID-19 en el bienestar de los

nicaragüenses continúan, ya que las principales fuentes de ingresos, los
salarios y los ingresos de las empresas familiares, siguen siendo afectadas.
(Banco Mundial, Oct 06, 2021, párr.3) (Amenazas 1)
➢ A pesar de una creciente recuperación en el primer semestre de 2021, se

espera que la actividad económica se vea afectada negativamente en el
segundo semestre por la incertidumbre política en el período previo a las
elecciones de noviembre y el aumento de los casos de la COVID-19. (Banco
Mundial, oct 06 2021, par.5) (Amenaza 2)
➢ La tendencia refleja el aumento de un flujo de migrantes cada vez más joven

(73,3% entre 15 y 34 años) y femenino. En este contexto, las mujeres
migrantes se desempeñan en un ambiente altamente vulnerable y de alta
discriminación dada su condición de género e incorporación en trabajos que
escapan de obligaciones contractuales y/o regulaciones laborales, como los
trabajos en el sector doméstico o maquila. (Amenaza 3)
7|Página
➢ La contribución de las remesas familiares al crecimiento económico del país
por eso es significante (según el índice de desarrollo humano las remesas
representan el 9.48% del PIB Nacional). (Fortaleza 1)
➢ La falta de vínculos y relaciones entre los agentes involucrados en el

desarrollo es otra de las características del sistema nicaragüense. Las
grandes empresas de capital extranjero y nacional importan tecnología y
trabajan con altos estándares técnicos, mientras que las PYMES (Pequeñas
y Medianas Empresas) operan con tecnología atrasada y con bajos y
medianos estándares de calidad. (Debilidad 1)
➢ Entender las necesidades de los clientes. (Oportunidad 1)
Entorno tecnológico
➢ Promover el uso de Marketing digital en distintas plataformas como

Facebook, Instagram y servicios de Google para dar a conocer al cliente el
nuevo producto que se va sacar al mercado (F).
➢ Falta de manejo de un servidor de dominio para la estructuración de

herramientas informáticas para el control y seguimiento del trabajador dentro
de la empresa (D).
➢ Diseño e implementación de un sistema CRM para analizar y administrar las

interacciones con los clientes (F).
➢ Capacitación para el manejo de las nuevas herramientas tecnológicas en

puntos clave dentro de la empresa (F).
➢ Competencia en el mercado que lleva bastante tiempo vendiendo desde sus

locales y plataformas virtuales (A).
➢ Contar con el servicio de delivery para la entrega del producto satisfaciendo

al cliente por la compra de este (F).
➢ Promociones y regalías a clientes constantes o potenciales que lleven tiempo
con la empresa (OP).
8|Página
➢ Invertir en equipos nuevos para el manejo de herramientas informáticas
dentro de la empresa (OP).
Factores Ecológicos
➢ Contaminación por plástico cuando termine la vida útil del producto.

(Amenaza 1)
➢ La contaminación que genera la industria del aluminio es preocupante porque

arrolla millones de toneladas al año de gases de efecto invernadero, como el
dióxido de carbono. (Amenaza 2)
Factores Legales
➢ Legislación, acuerdos y tratados de comercio que impacten a la empresa.

(Debilidades 1).
➢ Registro legal de la empresa. (Oportunidad 1)
➢ Personal capacitado. (Fortaleza 1)
➢ Pago de impuestos (Oportunidad 2).
➢ Pago de INSS a trabajadores (Oportunidad 3)

➢ Marcos de seguridad laboral para los trabajadores y clientes (Oportunidad 4)
Factor Económico
En el ámbito económico se analizaron variables que son de relevante importancia

para la planeación del proyecto como es el empleo, la inflación, las tasas de interés.
➢ La tasa global de participación laboral disminuyó 3.5 puntos con respecto al

año anterior mientras que en el área urbana la disminución fue de 3 puntos,
con la realización del proyecto ayudaría a la elaboración de empleos.
(Fortaleza 1)
➢ En la inflación mensual (febrero 0.91%) se observó que diez de las doce

divisiones que conforman la canasta del IPC mostraron contribuciones
positivas, y dos presentaron contribuciones negativas. Entre las divisiones
9|Página
con alzas en sus precios destacaron: Alimentos y bebidas no alcohólicas,
esto no afectaría tanto al proyecto. (Fortaleza 2)
➢ Las tasas de interés activas del banco central de Nicaragua se mantienen en

febrero a una tasa de 9.14%, y los bancos comerciales usarían está tasa
como base para préstamos de financiamiento y para que calculemos la TIR.
(Amenaza 1).
➢ Establecimiento de precios accesibles al público (Fortaleza 1).

➢ Implementación de diversas formas de pago sobre el producto (Fortaleza 2).
Factor Político
➢ En el aspecto político, existe un gobierno autoritario capaz de hacer reformas

tributarias que afectan directamente los precios de los productos que pueden
venderse en el local e incluso provocar un alza en los impuestos. (Amenaza
1)
➢ También se toma en cuenta los conflictos internos y externos del país como
las sanciones de EE. UU y las protestas internas. Esto afecta
significativamente a la población en cuanto a sus ingresos, y, por ende,
también al desarrollo adecuado de los nuevos emprendimientos. Cabe
mencionar los malentendidos entre el gobierno y la empresa privada, las
pocas iniciativas gubernamentales a favor de las empresas y la inestabilidad
del gobierno que hace crecer más la incertidumbre en las nuevas inversiones.
(Amenaza 2)
10 | P á g i n a
Análisis FODA
Calific Calific
Fortalezas Debilidades
. 1-10 . 1-10
Uso de tecnología desfasada
Remesas familiares al
9 o muy antigua por parte de las 8
crecimiento económico.
empresas PYME.
Uso de marketing digital para Falta de control por la
la presentación de un nuevo 10 productividad del trabajador a 7
producto. nivel institucional.
Análisis de un software para
las interacciones de los 9
clientes.
Capacitación para el uso de 9

herramientas tecnológicas.
Contar con un servicio de
delivery para entrega de 8
productos a clientes.
Personal capacitado. 9
Pago de INSS a trabajadores 9
Tasa global de participación
disminuye, generación a más 5
empleos.
El dato reflejado en la
inflación mensual no reflejara
9
daños a los ingresos del
proyecto.
Establecimiento de precios
9
accesibles al público
11 | P á g i n a
Implementación de diversas
formas de pago sobre el 7
producto
TOTAL 93 TOTAL 15
Calific Calific
Oportunidades Amenazas
. 1-10 . 1-10
Impacto de Crisis de COVID, 7
Entender las necesidades de
10 para empresas privada y
los clientes.
públicas.
actividad económica se vea
afectada negativamente en
el segundo semestre por la
Promociones y regalías a incertidumbre política en el
9
clientes potenciales. período previo a las
elecciones de noviembre y el
aumento de los casos de la
COVID-19
Inversión de equipos nuevos
Migrantes con pocas
para el uso de herramientas
9 oportunidades de trabajos, 8
informáticas dentro del
por ser discriminados
negocio.
Competencia del mercado
Registro legal de la empresa. 10 para la venta del producto en 7
negocios ya establecidos.
Contaminación por material
Pago Impuestos. 8 plástico al terminar su vida 9
útil.
12 | P á g i n a
Marcos de seguridad laboral
Contaminación por industria
para los trabajadores y 9 9
de aluminio.
clientes.
Tratados o acuerdos que
8
afecten a la empresa.
Aumento de tasa de interés
activa para préstamos en los 9
bancos y cálculos de la TIR.
En el aspecto político, existe
un gobierno autoritario capaz
de hacer reformas tributarias
que afectan directamente los
7
precios de los productos que
pueden venderse en el local
e incluso provocar un alza en
los impuestos.
También se toma en cuenta
los conflictos internos y
externos del país como las 8
sanciones de EE. UU y las
protestas internas.
TOTAL 55 TOTAL 72
SUM Fortaleza – SUM Debilidades = 93 -15 = 78 (Eje x positivo).
SUM Oportunidades – SUM Amenazas = 55 – 72 = -17 (Eje y negativo).
13 | P á g i n a
Matriz de Análisis FODA
14 | P á g i n a
VII. MARCO TEÓRICO
Para la realización del estudio a nivel de prefactibilidad para la creación de una
empresa productora y comercializadora de muebles organizadores de ropa y
zapatos, que se establecerá en el distrito VII de managua, primeramente, debemos
formularlo y evaluarlo para conocer su rentabilidad para la decisión de su ejecución.
Estudio de perfil
Un estudio de perfil, según Nassir, (2008): “es el estudio inicial, el cual se elabora a
partir tanto de información existente, como del juicio común y de la opinión que da
la experiencia”. Nassir nos dice también: “En este tipo de estudio, más que calcular
la rentabilidad del proyecto, se busca determinar si existe alguna razón que
justifique el abandono de una idea antes de que se destinen recursos, a veces de
magnitudes importantes”. En pocas palabras el estudio de perfil busca averiguar si
existen antecedentes que justifiquen el abandono del proyecto sin efectuar gastos
mayores.
Para Morales, (2009), el estudio de perfil “permite seleccionar entre las diversas
alternativas de solución la más atractiva, pero solo con una evaluación muy
general”. “La propuesta se formula con información proveniente básicamente de
fuentes secundarias y de personas que aportan su experiencia y sensibilidad a la
viabilidad de la posible alternativa de solución o inversión propuestas”.
Estudio de mercado
El estudio de mercado es definido por Baca Urbina, (2010), “como la primera parte
de la investigación formal del estudio en un proyecto de inversión”. “Consta
básicamente de la determinación oferta y demanda, análisis de precios y estudio de
la comercialización”.
En un principio, mercado se define como “el área en que confluyen las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bines y servicios a precios
determinados".
15 | P á g i n a
Para Córdoba Padilla, 2011, el mercado “es el punto de encuentro de oferentes con
demandantes de un bien o servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad,
la cantidad y precio”. En el mercado delimitado para la comercialización de muebles
organizadores de ropa y zapatos en el presente estudio es definido por la población
del Distrito VII del municipio de Managua.
Para Morales, (2009), el objetivo básico del estudio de mercado es: “estimar la
cantidad de productos y/o servicios que podría adquirir el mercado al cual se desea
proveer de acuerdo con el proyecto de inversión”. En el presente estudio mediante
el estudio de mercado buscamos determinar y cuantificar la demanda y la oferta de
los muebles organizadores de ropa y zapatos del mercado objetivo (población del
Distrito VII de Managua), así como determinar el precio del producto y los canales
de distribución del mismo.
Según Baca Urbina, (2010), el estudio de mercado es útil “para prever una política
adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto y
contestar la primera pregunta importante del estudio: ¿existe un mercado viable
para el producto que se pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio
continúa”.
Un producto según Murcia y otros autores, (2009), puede ser definido en términos
de la producción, como: “el resultado de la interacción entre mano de obra,
maquinaria y materiales que intervienen en un proceso que se llama transformación
y de lo cual puede resultar un bien o un servicio”; por otro lado, desde el punto de
vista del marketing, Murcia y otros autores, también nos dicen que un producto es:
“cualquier objeto que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición,
uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad”.
Una de las variables importantes en el estudio de mercado es la demanda, la cual,

según Córdoba, (2011), se define como: “la cantidad y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor
o por un conjunto de consumidores, en un momento determinado”.
16 | P á g i n a
Por otro lado, Baca Urbina, (2010), señala que el principal propósito que se persigue
con el análisis de la demanda es: “determinar y medir cuales son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como
establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción
de dicha demanda”.
Otra variable importante es la oferta, la cual según Nassir, (2008), se puede definir
como: “el número de unidades de un determinado bien o servicio que los
vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios”. El análisis de la
oferta nos permite conocer el nivel de aceptación y participación de la competencia
en el mercado delimitado para el presente estudio, así como las características de
esos productos.
Para Murcia y otros autores, (2009), la oferta hace referencia a: “la cantidad de
unidades de un producto que las empresas manufactureras o prestadoras de
servicio estarían dispuestas a intercambiar a un precio determinado”.
Según Córdoba, (2011), los canales de distribución son: “todos los medios de los
cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor
en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más
convenientes para ambos”.
Teniendo en cuenta lo anterior es necesario determinar el precio con el cual se

comercializarán el mueble, el cual (precio) según Morales, (2009), se define como:
“el valor de los productos expresado en términos monetarios”. Morales también
señala que “los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios
que se ofrecerán influyen en los ingresos que se obtendrán por la venta de ellos
durante el funcionamiento del proyecto de inversión. El precio está vinculado con el
tamaño del canal de distribución establecido en la comercialización. Si el canal de
distribución es más grande, el precio de los productos aumenta, debido a que cada
participante del canal de comercialización recibe un margen de utilidad que se suma
al precio final del producto”. En el presente estudio el precio se define considerando
los costos de la materia prima del producto, precios de los productos similares en el
mercado y los canales de distribución más frecuentados por el mercado.
17 | P á g i n a
Estudio técnico
“Con el estudio técnico se pretende contestar a las preguntas: donde, cuanto,

cuando, como y con que producir lo que se desea. Por lo tanto, el aspecto técnico
operativo del proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el
funcionamiento y la operatividad del proyecto.” (Barreno, 2002, p.102).
En el estudio técnico se analizan elementos que tienen que ver con la ingeniería
básica del producto y/o proceso que se desea implementar, para ello se tiene que
hacer la descripción detallada del mismo con la finalidad de mostrar todos los
requerimientos para hacerlo funcionable. De ahí la importancia de analizar el
tamaño óptimo de la planta el cual debe justificar la producción y el número de
consumidores que se tendrá para no arriesgar a la empresa en la creación de una
estructura que no esté soportada por la demanda.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una

valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una
apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto;
además de proporcionar información de utilidad al estudio financiero y económico.
Evaluación financiera
Cuando ya se haya concluido la parte técnica de proyecto, es necesario determinar

“el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto,
el costo total de la operación de planta (que abarque funciones de producción,
administración y ventas), así como otra serie de indicadores que servirán como base
para la parte final y definitiva del proyecto” (Baca, 2010, p.139), esto se efectúa a
través del estudio financiero, cuya finalidad es, servir de plataforma para la
evaluación económica.
Evaluación Financiera según Meza Orozco “Es un proceso financiero mediante el

cual una vez conocida la inversión inicial (inversión requerida para que el proyecto
entre en operación) y los beneficios neos esperados, tiene como propósito principal
medir la rentabilidad de un proyecto de inversión” (p.8), es decir, se utilizarán
indicadores financieros tales como el VAN (Valor Actual Neto), la TIR (Tasa Interna
18 | P á g i n a
de Retorno) y la RBC (Relación Beneficio – Costo) para calcular dicha rentabilidad
de nuestro proyecto y harán análisis de sensibilidad para una y varias variables para
dar recomendaciones para que el proyecto sea rentable o por lo menos no genere
pérdidas, con la esperanza de que mes con mes generará utilidades para la
empresa.
Nassir Sapag (2008) afirma que dicho estudio tiene por objeto ordenar y sistematizar
la información de carácter monetario que proporcionaron el estudio técnico y el
estudio de mercado.
Evaluación económica
Describe los métodos actuales de evaluación que toman en cuenta el valor del
dinero a través del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento y el valor
presente neto; se anotan sus limitaciones de aplicación y se comparan con métodos
contables de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del
tiempo, y en ambos se muestra su aplicación práctica (Baca Urbina, 2010, p. 8).
19 | P á g i n a
CAPÍTULO I: ESTUDIO DE MERCADO
Con el estudio de mercado buscamos conocer los gustos y preferencias de los
compradores de muebles organizadores de ropa y zapatos, conseguir información
muy valiosa de ellos con respecto a este producto por medio de la recopilación,
procesamiento y análisis de la investigación y sobre todo saber si estarían dispuesto
a adquirir el producto que se pretende ofertar, siendo este un mueble organizador
de ropa y zapatos de metal y tela especial a prueba de polvo.
El estudio de mercado será de vital importancia para reducir el nivel de

incertidumbre que se puede tener a la hora de realizar inversiones para el proyecto.
1.1. Caracterización del mercado
El mercado de estudio son los habitantes del distrito #7 del municipio de managua,
y se caracterizan por estar abiertos a comprar muebles organizadores de ropa y
zapatos de material metálico con forro de tela especial a prueba de polvo, y por
estar dispuestos a pagar entre 600.00 y 2,000.00 córdobas por un mueble
organizador en dependencia de sus dimensiones. Se eligieron cinco sectores en
específico: Laureles Norte, Villa Libertad, Villa Venezuela, Villa Revolución, y Las
Américas No 1, para nuestro mercado objetivo.
1.2. Definición del producto
En general, un mueble es un objeto con un fin especifico que puede ser desplazado
o trasladado de un lugar a otro. También se entiende por mueble todo tipo de
enseres o bienes, hechos o diseñados con un material resistente que se utilizan
para decorar casas, apartamentos, oficinas etc., y la característica que comparten
dichos bienes es precisamente su categoría o condición de objeto que puede ser
movido.
Por otro lado, un mueble organizador de ropa o zapatos, comúnmente conocidos

como armarios, es un mueble cerrado por medio de puertas, en cuya distribución
interior puede haber estantes, colgadores para perchas y cajones, ideado para
guardar cosas.
20 | P á g i n a
1.3. Características del producto
El producto a elaborar y comercializar será mueble organizador de estructura

metálica y forro de tela a prueba de polvo, el cual será elaborado con materiales
certificados, tales como: Tela no tejida de polipropileno amigable con el medio
ambiente, tubos de aluminio de ½ pulgada, y uniones plásticas de tubos. Los
principales proveedores de los insumos son Alumicentro localizada de los
semáforos del Dancing 5C. Sur, Antiguas Bodegas Enabas; Textiles Khatib ubicada
en el mercado Oriental de managua.
A continuación, se presenta las cantidades de materiales necesarios para elaborar

un mueble organizador:
Tabla No. 1: Materiales para la estructura del mueble
Mueble con dimensiones, Alto: 175 cm, Ancho: 127 cm, Largo: 45 cm
Material Unidad de Medida Cantidad
Unión de ½ pulgada para 5 tubos Unidad 8
Unión de ½ pulgada para 4 tubos tipo T Unidad 4
Unión de ½ pulgada para 4 tubos para

Unidad 16
esquinas
Unión de ½ pulgada para 3 tubos para

Unidad 4
esquinas
Unión de ½ pulgada para 2 tubos tipo

Unidad 8
camisa
Tubo de aluminio de ½ pulgada Metros 35
Tela no tejida de polipropileno Yardas Cuadradas 11
Zipper de 2 metros de longitud Unidad 1
21 | P á g i n a
1.4. Presentación del producto
El mueble organizador será empacado en una caja de cartón con las

especificaciones del producto y las imágenes del proceso de armado del mueble,
además de incluir dentro del mueble el instructivo necesario para el armado y
desmontado del mueble.
Figura No. 1: Empaque del producto
1.5. Marca
La marca con la cual se comercializará este producto en el mercado, será bajo el

nombre de “IRON CLOSET ROOM”. Este nombre ayudará a diferenciar el producto
de la competencia. Además, se busca resaltar el atributo del metal. El logotipo
estará presente en la caja de cartón de empaque, y en todos los materiales
publicitarios.
22 | P á g i n a
1.5.1. Logotipo de la empresa
Figura No. 2: Logo de la empresa
1.6. Análisis de la demanda
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar

y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con
respecto a lo que brinda el producto de este proyecto, un mueble organizador de
estructura metálica y forro de tela no tejida de polipropileno.
1.6.1. Investigación del mercado
1.6.1.1. Formas de recolección de datos
El instrumento que utilizamos para la recolección de la fuente de datos que

aportaran información a la investigación a realizar fue a través de encuestas
(formato de la encuesta anexo No. 1) de forma estructurada utilizando preguntas
abiertas y cerradas, que fueron suministradas tanto en línea como personalmente a
cinco sectores del Distrito VII de managua.
El instrumento de investigación (encuesta) se centró en 4 ejes fundamentales que

nos permitieron una mayor aceptación de la información que se requería, los cuales
son:
1. Conocimientos, gustos y preferencias

2. Datos sobre la plaza
23 | P á g i n a
3. Datos sobre el precio
4. Datos sobre la publicidad y promoción
5. Datos personales
1.6.1.2. Diseño de la muestra
La población o universo al que está dirigida esta investigación, la constituyen los

habitantes de Laureles Norte, Villa Libertad, Villa Venezuela, Villa Revolución, y Las
Américas No. 1, que pertenecen al Distrito VII de Managua. El muestreo se realizó
con el método de muestreo aleatorio simple, es decir, tomando muestras al azar
tanto de hombres como de mujeres en edades de 20 años en adelante, en varias
partes de los distintos cinco barrios antes mencionados.
1.6.1.3. Calculo y proyección de la población
Según el Censo Nacional realizado por el INIDE en el año 2005, establece que la
población del Distrito VII es a como se muestra en la tabla, después procedimos a
proyectar la población para el año actual 2022.
Formula de crecimiento poblacional
Tasa de crecimiento
Tabla No. 3: Tasas de crecimiento poblacional usadas para proyectar la población

TC (2005 - 2010): 1,0%
TC (2010 - 2015): 0,5%
TC (2015 - 2027): 0,3%
Con estas tres tasas de crecimiento se estimó la población hasta el 2022.
24 | P á g i n a
Tabla No. 4: Población 2005 y 2022
Sector 2005 2022
Laureles Norte 8.631 9.497
Villa Libertad 7.989 8.791
Villa Venezuela 16.993 18.699
Villa Revolucion 6.877 7.567
Americas No 1 7.643 8.410
Total 48.133 52.965
1.6.1.4. Tamaño de la muestra
Se calculó el tamaño de la muestra, utilizando para ello un nivel de confianza del

92% y un porcentaje de error del 8%, esto nos resultó un total de 120 encuestas,
calculado de la siguiente manera:
Formula Población Finita
𝑵 ∗ 𝒁𝟐∝ ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏= 𝟐
𝒆 ∗ (𝑵 − ) + 𝒁𝟐∝ ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
Donde:
• N : 52,965 (Total de la población de cinco barrios del Distrito VII de Managua)

• 𝒁𝟐 : . 𝟕𝟓 𝟐
(Si la seguridad esperada es del 92%)
• p : (50%=0.5) (probabilidad de que se presente el fenómeno)
• q : 1 - p (1-0.5=0.5) (probabilidad de que no se presente el fenómeno)
• e : 8% (margen de error permitido)
52,965 ∗ (1.75111)2 (0.5 ∗ 0.5)

𝑛
(0.08)2 (52,965 − 1) (1.75111)2 (0.5 ∗ 0.5)
40602.7867 𝑛 119.5126 ≈ 120

𝑛
339.7362
Una vez aplicada la fórmula de la población finita obtuvimos un resultado de 120
encuestas.
25 | P á g i n a
1.6.1.5. Procesamiento de los datos
Para el procesamiento de datos e información estadística, proyecciones de

población, demanda y obtención de la muestra poblacional nos apoyamos en el
programa informático ofimática Microsoft Excel, el cual nos sirvió de herramienta
para interpretar aspectos claves para el análisis del mercado.
1.6.1.6. Análisis de los datos
A continuación, presentamos el análisis de los datos recopilados en la encuesta

llevada a cabo:
Figura No. 3: Frecuencia de compra de los encuestados
La Figura No. 3 nos presenta la frecuencia de compra de mueble organizador de los

encuestados. La figura nos representa porcentualmente la frecuencia con la que
suelen comprar muebles, siendo que el 12,5% compra entre cada siete y ocho años
este tipo de productos, el 16,7% respondió que compran entre uno y dos años,
17,5% compra entre cada tres y cuatro años, el 20% entre cada cinco y seis años,
y el 33,3% que es el mayor porcentaje, respondió que nunca ha comprado un
mueble organizador.
26 | P á g i n a
Figura No. 4: Aspectos que toma en cuenta al comprar un mueble
La Figura No. 4 nos muestra datos muy importantes con respecto a los aspectos
que toman en cuenta los encuestado al momento de comprar muebles
organizadores, siendo el factor Calidad del producto el aspecto que más toman en
cuenta los encuestados al momento de adquirir un mueble, representando el 77,5%
del total de las encuestas. Seguidamente el factor Diseño fue seleccionado por el
69,2% de los encuestados. Los factores Funcionalidad y Tipo de Material fueren
seleccionado por 35,8% y 42,5% respectivamente. Los porcentajes más bajos los
registran los factores Tamaño y Precio con un 0,8% del total de encuestados.
Figura No. 5: Disposición a comprar el nuevo producto
La Figura No. 5 nos muestra el porcentaje encuestados que están dispuestos a

comprar el nuevo mueble organizador, donde el 82,5% de los encuestados
respondió que si estaría dispuesto a comprar el mueble organizador, contra un
17,5% que no lo compraría.
27 | P á g i n a
Figura No. 6: Razón del por qué no compraría el mueble
La Figura No. 6 se presentan las respuestas que nos brindaron los encuestados que
no estarían dispuestos a comprar el nuevo mueble organizador, siendo la mayor de
las razones que no les funcional el mueble, representando un 42,9% de los que no
comprarían el mueble, también la segunda mayor razón porque les gusta el diseño,
con una representación del 38,1% de los que no comprarían el mueble.
Figura No. 7: Rango de precios que estaría dispuesto a pagar por el mueble
En la Figura No. 7, del total de personas encuestadas que estarían dispuestas a

comprar el producto, el 47,4% respondieron que pagarían entre 1,201.00 a 1,600.00
córdobas por el mueble, el 34,8% solamente pagaría entre 800.00 a 1,200.00
córdobas y solamente un 17,8% respondieron que pagarían entre 1,601.00 a
2,000.00 córdobas por el mueble.
28 | P á g i n a
Figura No. 8: Medio de publicitario
La mayoría de personas han visto o escuchado publicidad referente a muebles a

través de las redes sociales representado por el 77,6%, el 39,3% en Televisión, el
30,8% por medio de sitios web, el 11,2% mediante carteles, el 3,7% en la radio, y el
2,8% por medio de periódicos.
29 | P á g i n a
1.6.2. Determinación de la demanda
Para calcular la demanda del proyecto usamos los datos de la población

económicamente activa brindados por el INIDE en el censo de 1995 a 2005, por lo
que tuvimos que calcular una tasa de crecimiento para proyectar la población al año
2022:
Tabla No. 5: Datos del INIDE – Población Económicamente Activa de Managua

Datos del INIDE - PEA Managua 1995 a 2005
1995 2005
Poblacion PEA 799,628 1,000,996
Fuente: Elaboración propia
La anterior tabla muestra la PEA para todo el municipio de managua, por lo que
decidimos calcular la demanda del proyecto en base a la población de los 5 barrios
más grandes del distrito VII de managua.
Tabla No. 6: Población Económicamente Activa Barrios del Distrito VII de Managua
Tabla: Población Economicamente Activa 2005
Sector 2005 PEA(47.8%)
Laureles Norte 8,631 4,126
Villa Libertad 7,989 3,819
Villa Venezuela 16,993 8,123
Villa Revolucion 6,877 3,287
Americas No 1 7,643 3,653
Total 48,133 23,008
Calculamos una tasa de crecimiento de la PEA, aplicando la siguiente formula:
𝒏 +𝒏
𝑭𝒐 𝒎𝒖𝒍𝒂 𝑻𝒂𝒔𝒂 𝑪 𝒆𝒄𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏 𝒐: 𝑻𝑪 𝑬𝑨 √ −1
Siendo la tasa de crecimiento obtenida 2.27%. Aplicando esa tasa se logró proyectar
la población económicamente activa en los cinco barrios seleccionados para los
años 2022 al 2027.
30 | P á g i n a
Tabla No. 7: PEA Barrios del Distrito VII de Managua 2022 al 2027
Sector 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Laureles Norte 6,044 6,181 6,322 6,465 6,612 6,762
Villa Libertad 5,594 5,721 5,851 5,984 6,120 6,259
Villa Venezuela 11,899 12,170 12,446 12,729 13,018 13,314
Villa Revolucion 4,816 4,925 5,037 5,151 5,268 5,388
Americas No 1 5,352 5,474 5,598 5,725 5,855 5,988
Total 33,705 34,471 35,254 36,055 36,873 37,711
Del análisis de datos de la encuesta obtuvimos que el 82.5% de los encuestados

está dispuesto a adquirir un mueble organizador, por lo que eso nos ayuda a obtener
la demanda proyectada. Tomando referencia de Baca Urbina cuando la demanda
sea claramente superior al tamaño propuesto se deberá tomar un bajo porcentaje
de la misma, normalmente no más del 10% de la demanda total del mercado
siempre y cuando haya mercado libre, en el cual en nuestro proyecto se proyectará
con este porcentaje.
Tabla No. 8: Proyección de la demanda para los próximos años

Porcentaje de
Población Demanda que
personas Demanda Porcentaje de
Año Economicame absorbera el
dispuestas a Proyectada absorcion %
nte Activa proyecto en unds
comprar
2022 33,705 82.5% 27,807 10% 2,781
2023 34,471 82.5% 28,438 10% 2,844
2024 35,254 82.5% 29,084 10% 2,908
2025 36,055 82.5% 29,745 10% 2,974
2026 36,873 82.5% 30,421 10% 3,042
2027 37,711 82.5% 31,112 10% 3,111
31 | P á g i n a
1.7. Fijación de precios
La fijación de precio de muebles organizadores “Iron Closet Room” se determino en

base a dos factores:
➢ El precio promedio que oferta la competencia.

➢ Los costos que se incurren para producir y comercializar el producto.
a) De acuerdo con el precio que oferta la competencia
A partir del nivel actual de precios, el proyecto se basa, principalmente en los precios
de la competencia, teniendo menos énfasis y prioridad a sus propios costos y a la
demanda.
Precios vigentes de la competencia en el mercado
Marca de
Precio Unitario
Organizador
IRIS USA PI C$ 2,199.00
ClosetMaid C$ 2,060.00
DonYeco C$ 1,920.00
El precio promedio que ofrece la competencia al consumidor final por los muebles
organizadores esta dado por:
𝐶$ 2,199.00 𝐶$ 2,060.00 𝐶$ 1,920.00

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑜𝑟𝑔𝑎𝑛𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑟 𝐶$ 2,059.67
3
b) De acuerdo con los costos que se incurren para procesar y comercializar

el producto.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 (𝐶𝑉𝑈) 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 (𝐶𝐹𝑈)
32 | P á g i n a
Cálculo de CVU
Concepto CVU
Cantidad de uniones para 5
C$ 144.00
tubos de 1/2 pulgada
Cantidad de uniones 4 tubos
C$ 64.00
tipo T de 1/2 pulgada
C$ 160.00
C$ 52.00
C$ 96.00
Cantidad de tubos de aluminio
C$ 330.00
de 1/2 pulgada
Tela no tejida de polipropileno (Yarda)
C$ 440.00
Hilo Grande (und) C$ 1.05
Zipper de 2 metros de longitud C$ 35.00
Cajas de empaque C$ 50.00
TOTAL C$ 1,372.05
Cálculo de CFU
2023
Costos totales Unidades Costo por Unidad
C$ 1,172,153.44 2,844 C$ 412.15
Costo Total
Con los cálculos anteriores ayudara a obtener el costo total para producir una unidad
de mueble organizador a ofertar al mercado.
CVU CFU Costo Total
C$ 1,372.05 C$ 412.15 C$ 1,784.20
33 | P á g i n a
Cálculo de utilidad en base al costo
Costo Total Utilidad Precio Final

C$ 1,784.20 10% C$ 1,962.62
Cálculo precio promedio final – 2023
Precio promedio de Precio por Precio Final

la competencia costo total Promedio
C$ 2,059.67 C$ 1,962.62 C$ 2,011.15
Precios proyectados del mueble organizador para el periodo comprendido

2023-2027.
Precio
Año
Venta C$
2023 C$ 2,011.15
2024 C$ 2,095.82
2025 C$ 2,184.05
2026 C$ 2,276.00
2027 C$ 2,371.82
34 | P á g i n a
CAPÍTULO II: ESTUDIO TÉCNICO
2.1. Estudio Técnico
El estudio técnico nos permite definir y analizar las características de los activos
fijos (maquinaria y equipo, instalaciones físicas, terrenos, etc.) que son necesarios
para producir un bien o prestar un servicio. Esta etapa además nos permite
determinar la mejor localización de las instalaciones físicas del proyecto, como
también incluye la definición de la materia prima y de los insumos necesarios para
elaborar el producto y poner en marcha el funcionamiento de la empresa.
2.2. Determinación de la capacidad instalada de planta
El tamaño de un proyecto se mide por su capacidad de producción de bienes o de

prestación de servicios, definida en términos técnicos en relación con la unidad de
tiempo de funcionamiento normal del proyecto, o sea, la cantidad que se producirá
en un periodo de tiempo determinado (Documento de Estudio Técnico, Recopilado
por MSC. Roberto José Aguilera López).
En el estudio de mercado se determinó la demanda que se absorberá a lo largo del

horizonte de planeación, por lo cual usaremos ese dato como la base para calcular
la capacidad instalada de la planta. El proyecto absorberá un 10% de la demanda
del mercado en cada año.
2.3. Localización Optima del Proyecto
La localización adecuada de la empresa que se crearía con la aprobación del

proyecto puede determinar el éxito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisión
acerca de dónde ubicar el proyecto obedecerá no sólo a criterios económicos, sino
también a criterios estratégicos, institucionales e, incluso, de preferencias
emocionales (Sapag Chain & Sapag Chain, 2008).
Uno de los aspectos importantes de un proyecto es la definición y selección del lugar

más adecuado para ubicar las instalaciones productivas (Córdoba Padilla, 2011).
En el estudio de la localización se pretende determinar la solución más viable para
35 | P á g i n a
el proyecto, es decir, la opción más ventajosa tomando en cuenta el cubrimiento de
los requerimientos de la producción, para reducir los costos. La empresa que
comercializará la marca Choco Rellenas estará ubicada en el departamento de
managua. Los factores de relevancia para determinar la localización de este
proyecto son:
➢ Cercanía a las fuentes de abastecimiento

➢ Costo de alquiler
➢ Disponibilidad de agua, energía y otros suministros
Tomando en cuenta los criterios planteados anteriormente, se tienen valoradas las

siguientes tres alternativas para la localización de la planta de productiva:
A: Barrio Laureles Norte

B: Barrio Américas #1
C: Barrio Villa Venezuela
La forma de evaluación de estas localidades será mediante el método de Brown-

Gibson el cual nos permitirá evaluar mediante valores objetivos, así como por de
valores subjetivos, relevantes para la localización de la planta.
2.3.1. Factores Objetivos
Los factores objetivos se cuantifican en términos de costos, lo que permite calcular

el costo anual de cada localización, para su evaluación. Los factores objetivos (FO)
a evaluar se muestran a continuación:
➢ FO1: Costo de acondicionamiento del local

El costo de acondicionamiento del local estará en función de las necesidades
que requiera la distribución de planta del local que conlleve al funcionamiento
óptimo de la misma, por lo que es necesario considerar los costos asociados a
este proceso.
36 | P á g i n a
➢ FO2: Costo de transportación de la materia prima
El costo de transporte de la materia prima tales como: tubos de aluminio, cajas
de empaque y otros; mismo que serán transportados por un camión Isuzu Travis.
➢ FO3: Costo de alquiler de un local

El costo de alquiler de un local con dimensiones de 9 metros de frente por 12
metros de fondo es vital para el correcto funcionamiento de la empresa en el
mediano plazo.
2.3.2. Factores Subjetivos
Los factores subjetivos se evalúan de manera cualitativa y se encuentran en

dependencia de ciertos criterios en los que se les asigna un valor ponderado que
tendrá su peso relativo según cada factor. A diferencia de los factores objetivos que
se cuantifican en términos de costos. A continuación, se muestran los factores
subjetivos a evaluar en el proyecto.
➢ FS1: Cercanía de los clientes

Es un factor vital para garantizar que la entrega del producto sea justo a tiempo
y minimizar costos de transporte, lo que permitirá mejorar el posicionamiento de
la empresa en el mercado.
➢ FS2: Cercanía de los proveedores

Este es un factor determinante para cumplir con la demanda por parte del
mercado ya que al estar cerca de las fuentes de materia prima los tiempos de
entrega, producción y nivel de servicio se reducen, traduciéndolo en clientes
satisfechos.
➢ FS3: Accesibilidad a los servicios públicos

Contar con servicios básicos como luz eléctrica y agua potable es vital para
poder cumplir los ciclos de producción de los muebles organizadores.
37 | P á g i n a
2.3.3. Aplicación del método de Brown y Gibson
Para determinar la localización óptima de la planta de producción se implementa la

metodología de los doctores Brown-Gibson la que consiste en la combinación de
los factores objetivos y subjetivos los que ya fueron definidos con anterioridad. A
continuación, se presentan las cuatro etapas que forman parte de esta metodología.
Etapa 1: Consiste en asignar un valor relativo a cada factor objetivo (FO) para cada
localización y calcular su peso en cada localización. Los factores objetivos
relevantes a evaluar para la localización del proyecto son los siguientes:
➢ FO1: Costo de acondicionamiento del local

➢ FO2: Costo de transportación de la materia prima
➢ FO3: Costo de alquiler de un local
Una vez determinado el costo total anual correspondiente a cada localización, se

procede a determinar el factor objetivo que es el resultado de la división del costo
total del sitio correspondiente (1/Ci) por la sumatoria de los recíprocos de los costos
de las tres localizaciones evaluadas. La siguiente ecuación muestra cómo se calcula
el FOi.
1⁄𝐶𝑖
𝐹𝑂𝑖 𝑛
∑𝑖=1 1⁄𝐶𝑖
La tabla siguiente contiene los costos anuales en miles de córdobas de los factores
cuantificables antes identificados, así como el cálculo del reciproco y el FO de cada
localización.
Tabla No. 9: Costos anuales derivados de los factores objetivos del proyecto
Costo de factores cuantificables (Miles C$) y el factor objetivo

Factor
Localización FO1 FO2 FO3 Total Reciproco
Objetivo
A 30.3 42 129.6 201.9 0.00495 0.37807
B 34.9 48 151.2 234.1 0.00427 0.326068
C 32.4 52.8 172.8 258 0.00388 0.295862
Suma 0.01310 1.00
Fuente: Elaboración Propia
38 | P á g i n a
Etapa 2: Estimación del valor relativo a cada factor subjetivo (FSi) para cada
localización optativa viable.
Los factores subjetivos relevantes por evaluar para la óptima localización del
proyecto son los siguientes:
➢ FS1: Cercanía de los clientes

➢ FS2: Cercanía de los proveedores
➢ FS3: Accesibilidad a los servicios públicos
Para calcular el valor relativo de cada factor subjetivo es necesario determinar la

calificación de los factores de importancia relativa Wk para cada uno de los tres
factores subjetivos planteados. A continuación, en la tabla No # se muestra el
cálculo correspondiente.
Tabla No. 10: Calificación del factor de importancia relativa Wk para los FSi
Pesos de los factores no cuantificables
Preferencias Suma de
Factor (k)
A B C preferencias Peso Wk
FS1 0 1 1 2 0.50000
FS2 0 0 1 1 0.25000
FS3 1 0 0 1 0.25000
Suma 4 1.00000
Para efectuar el calculo del valor relativo de los FSi de cada localización se combina
la calificación del factor de importancia relativa Wk con su ordenación jerárquica Rij
para determinar el factor subjetivo FSi. El factor de calificación subjetivo para cada
localización se obtiene mediante la sustitución de los valores en la siguiente
ecuación:
𝑛
𝐹𝑆𝑖 ∑ 𝑅𝑖𝑗 ∗ 𝑊𝑗
𝑗=1
39 | P á g i n a
Tabla No. 11: Ordenación jerárquica Rij para cada FSi del proyecto
Factor FS1 FS2 FS3
Comparacione Suma de Comparacione Suma de Comparacione Suma de
Localización s pareadas preferenc Rij s pareadas preferenc Rij s pareadas preferenc Rij
1 2 3 ias 1 2 3 ias 1 2 3 ias
A 1 1 2 0.5 0 0 0 0 0 0 0 0
B 1 1 2 0.5 1 1 2 0.5 1 0 1 0.33
C 0 0 0 0 1 1 2 0.5 1 1 2 0.67
Total 4 1.00 4 1.00 3 1.00
La tabla anterior muestra detalladamente un esquema de comparación pareada

entre las alternativas de localización para cada uno de los tres factores subjetivos
seleccionados (FSi) otorgando el valor de 1 la alternativa que posee ventaja sobre
la otra por cada combinación.
Para realizar la estimación del valor relativo a cada factor subjetivo (FSi) es
necesario establecer una correlación entre el factor de importancia relativa (Wj) y el
factor Rij de cada uno de los tres factores subjetivos planteados. La siguiente
formula nos permite realizar esa correlación entre Wj y Rij para cada uno de los
factores subjetivos.
𝐹𝑆𝑖 𝑅𝑖1 𝑊1 𝑅𝑖2 𝑊2 𝑅𝑖3 𝑊3
Tabla No. 12: FSi del peso de importancia relativa Wj y ordenamiento jerárquico en
función de Rij.
Localizacion Ri1 W1 Ri2 W2 Ri3 W3 FSi
A 0.50 0.50 0.00 0.25 0.00 0.25 0.2500

B 0.50 0.50 0.50 0.25 0.33 0.25 0.4583
C 0.00 0.50 0.50 0.25 0.67 0.25 0.2917
Total 1.0000
40 | P á g i n a
Etapa 3: Calculo de la medida de preferencia de localización MPL
Luego de determinar los factores objetivos y subjetivos de localización se procede

a calcular la medida de preferencia de localización a través de la combinación de
ambos factores ya determinados con anterioridad. A continuación, se realiza el
cálculo por medio de la siguiente ecuación:
𝑀𝐿𝑃 𝐾(𝐹𝑂𝑖 ) (1 − 𝐾)(𝐹𝑆𝑖 )
Tomando en consideración que los factores objetivos tienen el doble de importancia

que los factores subjetivos debido a que los factores objetivos son cuantificables en
términos monetarios lo que no sucede con los factores subjetivos. La conclusión
antes mencionada, permitirá obtener la ponderación K, que se deberá asignar a
cada uno de los factores tanto objetivos como subjetivos, de tal manera que se le
asigna una ponderación K a uno de los factores y al otro factor de le asignara el
valor de (1 – K) evidenciando la importancia que poseen ambos factores. A
continuación, se realiza el cálculo de la ponderación mediante la siguiente formula:
𝐾 2(1 − 𝐾)
Se procede a efectuar los cálculos en la ecuación lineal y tomando el valor de

K=0.65 y sustituyendo cada uno de los valores a como se muestra en la tabla No.
#.
Tabla No. 13: Calculo de la medida de preferencia de localización
Localizacion K FOi 1-K FSi MPLi
A 0.65 0.37807 0.35 0.25000 0.33325

B 0.65 0.32607 0.35 0.45833 0.37236
C 0.65 0.29586 0.35 0.29167 0.29439
Total 1.00
Etapa 4: Selección de la ubicación con mayor valor de medida de localización MLPi.

De acuerdo con el método de Brown y Gibson, la alternativa elegida es la
localización B, puesto que recibe el mayor valor de medida de ubicación.
41 | P á g i n a
2.3.4. Macro localización
Figura No. 9: Macro localización barrio Américas #1
42 | P á g i n a
2.4. Suministros e insumos
En la tabla No. # se presentan los requerimientos necesarios por año de las

cantidades de tubos, uniones, tela, zipper y todos aquellos suministros e insumos
necesarios para el proceso de producción, lo cual permitirá cuantificar anualmente
los requerimientos de acuerdo a las proyecciones anuales.
Tabla No. 14: Cantidad de materia prima e insumos para producir

Año 2023 2024 2025 2026 2027
Demanda (unds) 2,844 2,908 2,974 3,042 3,111
Cantidad de uniones para 5 tubos de
22,752 23,264 23,792 24,336 24,888
1/2 pulgada
Cantidad de uniones 4 tubos tipo T
11,376 11,632 11,896 12,168 12,444
de 1/2 pulgada
45,504 46,528 47,584 48,672 49,776
1/2 pulgada
11,376 11,632 11,896 12,168 12,444
1/2 pulgada
22,752 23,264 23,792 24,336 24,888
1/2 pulgada
Cantidad de tubos de aluminio de
17,064 17,448 17,844 18,252 18,666
1/2 pulgada
Tela no tejida de polipropileno
31,284 31,988 32,714 33,462 34,221
(Yarda)
Hilo Grande (und) 60 60 60 60 60
Zipper de 2 metros de longitud 2,844 2,908 2,974 3,042 3,111
2.5. Tecnología y Equipo
La tecnología está directamente relacionada con los procesos y procedimientos

previamente planteados en el flujograma analítico y sinóptico hasta que llega a
convertirse en el producto terminado.
Los equipos que se emplearán para la ejecución del proyecto serán los siguientes:
a. Esmeriladora Angular Milwaukee: Constituye uno de los equipos principales

para el proceso de corte de piezas metálicas del mueble organizador. La
amoladora tiene una potencia de 1,400 Watts, con bloqueo de paleta. Ofrece
43 | P á g i n a
hasta 3 veces más durabilidad y hasta un 50% más de potencia que las de su
clase.
Figura No. 10: Imagen de la esmeriladora
Tabla No. 15: Especificaciones técnicas de la esmeriladora

Esmerilidora
Descripción Especificaciones técnicas
Potencia 1400 W
Peso 8.16 lb
Velocidad de rotación 12000 rpm
Precio con IVA C$6,251.40
b. Máquina de coser Overlock domestica 4 Hilos 1034D: La mááquina overlock

de 4 hilos es ideal para unir tela con costura máás resistente.
Figura No. 11: Imagen de la máquina de coser
44 | P á g i n a
Tabla No. 16: Especificaciones técnicas de la máquina de coser
Maquina de coser
Descripción Especificaciones técnicas
Número de Funciones 22
Peso 6.1 kg
Velocidad maxima de costura 1300 rpm
Precio con IVA C$11,880.00
2.6. Distribución de la planta
Pendiente.
2.7. Aspectos organizacionales y administrativos
La organización es una estructura dentro de la cual se ejecutan las tareas

administrativas y operativas del negocio, aquí se toman en cuenta las relaciones
formales que mantendrán entre si los miembros del negocio. En el organigrama se
agrupan las actividades de acuerdo a las funciones que se desarrollaran.
Figura No. 12: Organigrama de la empresa por funciones
45 | P á g i n a
2.8. Descripción de cargos
En Anexo No. # están las fichas ocupacionales que describen las responsabilidades
y alcances que tendrán dentro de la empresa los distintos trabajadores según el
cargo en el que se desempeñen.
2.8.1. Determinación de los sueldos y salarios
Los salarios básicos de los trabajadores que se emplearan en el proyecto se

determinaran de acuerdo a tres criterios:
➢ Salario mínimo estipulado por la asamblea Nacional en la constitución.

➢ Salario de mercados promedio obtenidos a través de entrevistas
➢ Salarios determinados a través del método de evaluación por puntos.
2.8.2. Salario mínimo
La Comisión Nacional de Salario Mínimo, presidida por la ministra del Ministerio del
Trabajo de Nicaragua, aprobó y emitió que a partir del 1 de marzo de 2022 se
aplicará un ajuste del 7% al salario mínimo en el país.
Salario mínimo es la cantidad menor que debe recibir en efectivo el trabajador por
los servicios prestados en una jornada de trabajo. Por debajo de él no se puede
pactar ninguna remuneración; lo fija el gobierno, previo estudio del costo de vida y
de las condiciones de la macroeconomía imperantes. A continuación, se presenta
la estructura salarial por sector.
46 | P á g i n a
Tabla No. 17: Salario mínimo por sector económico 2022
Sector económico Salario mínimo

Agropecuario C$ 4,723.95
Pesca C$ 7,182.92
Minas y Canteras C$ 8,484.04
Industria Manufacturera C$ 6,351.88
Micro y pequña industria artesanal y turística C$ 4,977.07
Electricidad y agua; Comercio, Restaurantes y Hoteles;
C$ 8,664.68
Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones
Construcción, Establecimientos Financieros y Seguros C$ 10,571.78
Servicios Comunales Sociales y Personales C$ 6,622.47
Gobierno central y municipal C$ 5,890.95
Fuente: Ministerio del trabajo
La determinación de los salarios del personal del proyecto se regirá de acuerdo a

los datos publicados por el ministerio del trabajo, por lo tanto, ningún salario podrá
ser inferior a los estipulados por el gobierno.
2.8.3. Salario del mercado
Los salarios promedios del mercado para este proyecto son estimaciones que se
determinaron mediante un proceso de entrevistas realizadas a empresas
comercializadoras de muebles organizadores en la ciudad de Managua, se
entrevistó a personal administrativo y operativo para obtener la información
deseada.
Tabla No. 18: Salarios promedios del mercado
Salario promedio
Cargos
del mercado
Administrador C$ 16,856.23
Contador C$ 12,100.50
Vendedor C$ 7,500.00
Maestro de metal C$ 8,940.00
Costurera C$ 8,450.00
Total C$ 53,846.73
47 | P á g i n a
2.8.4. Salarios determinados a través del método de evaluación por
puntos
El Método de evaluación por puntos es una técnica analítica y cuantitativa, ya que

las partes componentes de los cargos se comparan mediante factores de evaluación
se asignan valores numéricos a cada elemento o aspectos del cargo y se obtiene
un valor total de la suma de valores numéricos.
Los factores de evaluación que se analizarán para determinar la complejidad de

cada puesto de trabajo del proyecto son:
➢ Nivel de experiencia
➢ Requisitos físicos
➢ Nivel académico
➢ Condiciones de trabajo
La ponderación de factores se realizará de acuerdo con la importancia que tenga

cada uno de estos en el desarrollo del proyecto.
La siguiente tabla indica la ponderación asignada a cada factor, así como la

atribución de valores numéricos a sus diversos grados, utilizando una progresión
aritmética cuyo valor aumenta de forma constante.
Tabla No. 19: Ponderación de factores
FACTORES GRADOS
NIVEL DE EXPERIENCIA A B C D E
Nivel 1 - Sin experiencia 5 10 15 20 25
Nivel 2 - De 1 a 2 años 30 35 40 45 50
Nivel 3 - Igual o mayor que 2 años 55 60 65 70 75
REQUISITOS FÍSICOS A B C D E
Nivel 4 - Esfuerzo físico necesario 2 4 6 8 10
Nivel 5 - Concentración mental o visual 2 4 6 8 10
NIVEL ACADÉMICO A B C D E
Nivel 6 - Sin estudios 3 6 9 12 15
Nivel 7 - Enseñanza Básica 18 21 24 27 30
Nivel 8 - Enseñanza Media 33 36 39 42 45
Nivel 9 - Enseñanza Técnica Superior 48 51 54 57 60
CONDICIONES DE TRABAJO A B C D E
Nivel 10 - Ambiente de trabajo 1 2 3 4 5
Nivel 11 - Riesgos 1 2 3 4 5
48 | P á g i n a
Utilizando el método de regresión lineal se puede obtener la ecuación que permita
ajustar el salario de acuerdo con los puntos establecidos para cada cargo.
Tabla No. 20: Método de regresión lineal para determinar salarios
Tabla de Salario medios en

Cargos
puntos (X) C$ (Y)
Administrador 145 C$ 16,856.23
Contador 124 C$ 12,100.50
Vendedor 142 C$ 7,500.00
Maestro de metal 122 C$ 8,940.00
Costurera 124 C$ 8,450.00
* Se utilizará el salario promedio del mercado que se obtuvo a través de entrevista
La ecuación que se obtuvo fue la siguiente:
𝒀 𝟒𝟔. 𝟔𝟖𝑿 − 𝟖𝟓 𝟒. 𝟐
La ecuación anterior se utilizó para el cálculo de los salarios lo cuales se muestran

en la siguiente tabla.
Tabla No. 21: Salarios sugeridos a través de evaluación por puntos
Tabla de puntos Salario medios en C$

Cargos
(X) (Y=146.68X-8504.2)
Administrador 145 C$ 12,764.40
Contador 124 C$ 9,684.12
Vendedor 142 C$ 12,324.36
Maestro de metal 122 C$ 9,390.76
Costurera 124 C$ 9,684.12
Los salarios que se utilizarán para evaluar el proyecto estarán constituidos por el
promedio de los salarios del mercado y los obtenidos a través del método de
evaluación por puntos, respetando la ley de salario mínimo.
49 | P á g i n a
Tabla No. 22: Salarios del proyecto
Salario Point Salario mínimo Salario del Salario promedio

Cargos
Rating C$ del sector C$ mercado C$ mensual C$
Administrador C$ 12,764.40 C$ 8,664.68 C$ 16,856.23 C$ 14,810.32
Contador C$ 9,684.12 C$ 8,664.68 C$ 12,100.50 C$ 10,892.31
Vendedor C$ 12,324.36 C$ 6,351.88 C$ 7,500.00 C$ 9,912.18
Maestro de metal C$ 9,390.76 C$ 6,351.88 C$ 8,940.00 C$ 9,165.38
Costurera C$ 9,684.12 C$ 6,351.88 C$ 8,450.00 C$ 9,067.06
2.9. Aspectos legales
El estudio de los aspectos legales del proyecto comprende específicamente el

procedimiento para la constitución y formalización de la empresa; se refiere al
estudio de las normas y regulaciones existentes relacionadas con la naturaleza del
negocio y el tamaño del proyecto. La normatividad vigente como leyes, códigos y
reglamentos, repercuten de alguna manera sobre el proyecto industrial y, por lo
tanto, deben tomarse en cuenta.
Dentro de las regulaciones legales que están sujetos el proyecto son las Siguientes:
➢ El impuesto sobre la renta es del 30%.

➢ La tasa social de descuento el del 8% de acuerdo con el Sistema Nacional
de Inversión Pública (SNIP).
➢ Los activos fijos se depreciarán por el método de Línea recta de acuerdo a la
ley de equidad fiscal.
2.9.1. Régimen de constitución.
Según la corte suprema de justicia, el registro mercantil tiene por objeto la

inscripción de los comerciantes o empresarios, de los actos y contratos de comercio;
la inscripción y legalización de los libros de Diario, Mayor, Actas, Acciones y
cualquier otra información que determine la ley 698 (ley general de registros
públicos).
50 | P á g i n a
El primer paso para constituirse como empresa es presentarse ante el registro
público mercantil y de la propiedad de Managua. Para esto se deberá portar los
siguientes documentos (Ministerio de fomento, industria y comercio [MIFIC]:
➢ Escritura de constitución (original). Solicitud de inscripción como comerciante

y sello de libros (original).
➢ Poder general de administración (original), el poder debe llevar adjunto
C$70.00 córdobas en timbres fiscales.
➢ Libros mercantiles (Diario, Mayor, Actas y Acciones) (originales).
➢ Documento de identidad (Copia simple).
➢ Poder especial de representación (copia simple), en caso de que la solicitud
la solicite un gestor. El poder debe llevar un adjunto C$ 50.00 córdobas en
timbres.
Costos de los trámites legales
Concepto Pago correspondiente

Inscripción como comerciante C$ 300.00
Inscripción de poder C$ 300.00
Agilización inscripción de poder
C$ 150.00
como comerciante (opcional)
Agilización inscripción de poder
C$ 150.00
(opcional)
Si el capital social es igual a El equivalente al 50% del
C$100.00 Y menos de C$1,000.00 capital social
Si el capital social es igual a
El equivalente al 20% del
C$10001.00 Y menos de
capital social
C$20,000.00
Si el capital social es igual a
El equivalente al 10% del
C$20001.00 Y menos de
capital social
C$30,000.00
C$1,000,000 o más capital social
Fuente: http://www.tramitesnicaragua.gob.ni/procedure/726/434/step/2302?l=es
51 | P á g i n a
2.9.2. RUC
Para obtener la cedula de Registro Único de Contribuyente (RUC) habrá que

dirigirse a las ventanillas de administración de rentas de la DGI en ciudad de
Managua.
Los documentos a presentar serán los siguientes:
➢ Escritura de constitución (original).

➢ Solicitud de inscripción como comerciante y sellado de libro (original).
➢ Poder general de administración (original). El poder debe lleva adjunto C$ 70
en timbres fiscales.
➢ Libros mercantiles (Diario, Mayor, Actas y Acciones) (originales).
➢ Documentos de identidad (copia simple).
➢ Poder especial de representación (copia simple).
Se obtendrán los siguientes documentos:
➢ Asignación de código CIIU en el formulario.

➢ Orden de pago por matricula municipal.
Los aranceles a pagar serían los siguientes:
Aranceles de procedimientos legales.
Concepto Monto
Inscripción como comerciante C$ 300.00
Inscripción de poder C$ 300.00
Pago de matrícula municipal es de
C$505.00 si el capital es igual o menos C$ 505.00
de C$50,000.00
2.9.3. Matricula de Negocio Municipal
Toda persona jurídica que se dedique habitualmente a la venta de bienes deberá

matricular en el municipio cada una de las actividades que en el mismo desarrolle
(Alcaldía y comunidades de Managua) este trámite se puede realizar en la oficina
de gestión tributaria, ubicada en la sede central de la alcaldía de Managua.
52 | P á g i n a
Aranceles para la matricula municipal
Concepto Monto
Cuota fija según actividad
C$ 80 a C$ 1,500
económica
Registro contable 1% sobre el capital social
Aval ambiental C$ 500.00
Fuente: http://www.tramitesnicaragua.gob.ni/procedure/726/434/step/2302?l=es
2.9.4. Afiliación a la cámara de comercio de Nicaragua.
En la cámara de comercio y servicios de Nicaragua pueden ser socios los hombres

y mujeres de negocio con espíritu empresarial, dispuestos a promover y estimular
la libre empresa y las distintas actividades económicas donde opera el comercio
formal.
Los beneficios son: asesorías fiscales, legales, aduaneras, de logística y en la

facilitación y simplificación del comercio exterior. También se obtiene atención al
socio en misiones comerciales, emisión de certificados de origen, constancias,
información comercial, emisión de certificados de origen empresariales,
representatividad, comunicaciones y relaciones públicas.
Para afiliarse se necesitan lo siguientes documentos:
• Número de RUC y testimonio de escritura de constitución si es de personería

jurídica.
• Inscripción de comerciante en el registro mercantil.
• Poder general de administración.
• Fotocopia de cedula del representante legal.
• Constancia de responsable retenedor.
• Copia de recibos de servicios públicos.
• Tramite de registro al instituto nicaragüense de seguro social (INSS)
• Para registrarse en el INSS, primero se tiene que visitar esta instalación, lo
cual está, deberá brindar los siguientes documentos:
o Cedula del empleador.
o Cedula del empleado.
53 | P á g i n a
CAPÍTULO III: EVALUACIÓN FINANCIERA
En el estudio financiero se cuantificaron las inversiones factibles y necesarias para
ejecutar el proyecto, así como la determinación de los ingresos, costos y gastos de
operación del mismo, valorando de igual manera las fuentes de financiamiento de
la inversión, calendario de pago y de riesgo. Calculando y analizando
cuidadosamente los indicadores financieros pertinentes.
2.10. Inversiones
Se cuantificaron todas las inversiones necesarias para la implementación y puesta

en marcha de la empresa productora y comercializadora de muebles organizadores
“Iron Closet Room” durante el periodo de 2022-2027. Estas inversiones están
divididas en tres componentes fundamentales, las cuales son: inversiones fijas,
inversiones diferidas y capital de trabajo.
2.10.1. Inversión en activo fijo
Las inversiones fijas son aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se
utilizaran en el proceso de producción y comercialización de muebles organizadores
o que sirven de apoyo a la operación normal del proyecto. Véase a continuación, en
la tabla No. # en detalle los elementos de la inversión requerida en cuanto a los
activos fijos con sus respectivos montos.
54 | P á g i n a
Materiales y equipos Cantidad 2022
Maquinaria y equipos de
producción
Esmerilidora Milwaukee 1 C$ 6,251.40
Maquina Overlock 4 Hilos 1034D 1 C$ 11,880.00
Mesa de trabajo para taller 1 C$ 12,560.00
Guantes de carnaza (resistencia
1 C$ 190.00
a materiales abrasivos)
Gafas de seguridad Milwaukee 1 C$ 316.00
Equipos de oficina
Escritorio 1 C$ 4,399.00
Silla de oficina 1 C$ 4,860.00
Laptop 1 C$ 15,360.48
Aire acondicionado Inverter 1 C$ 20,999.00
TOTAL C$ 76,815.88
Podemos observar que el nivel de inversiones fijas para el inicio del proyecto será
C$ 76,815.88.
A continuación, se muestra la tabla No. # la depreciación de los activos fijos a lo

largo de la vida útil del proyecto dado en córdobas, utilizando el método de línea
recta y su respectiva vida útil de los activos.
Tabla No. 23: Depreciación de los activos fijos

Valor del Vida útil
Concepto 2023 2024 2025 2026 2027 Valor residual
activo (años)
Producción: Maquinaria y Equipo
Esmerilidora Milwaukee C$ 6,251.40 5 C$1,250.28 C$1,250.28 C$1,250.28 C$1,250.28 C$1,250.28 C$ -

Maquina Overlock 4 Hilos
C$ 11,880.00 5 C$2,376.00 C$2,376.00 C$2,376.00 C$2,376.00 C$2,376.00 C$ -
1034D
Depreciación Equipos de
C$3,626.28 C$3,626.28 C$3,626.28 C$3,626.28 C$3,626.28 C$ -
Producción
Administración: Equipos de oficina
Escritorio C$ 4,399.00 5 C$879.80 C$879.80 C$879.80 C$879.80 C$879.80 C$ -
Silla Ejecutiva C$ 4,860.00 5 C$972.00 C$972.00 C$972.00 C$972.00 C$972.00 C$ -
Laptop C$ 15,360.48 5 C$3,072.10 C$3,072.10 C$3,072.10 C$3,072.10 C$3,072.10 C$ -
Aire acondicionado C$ 20,999.00 10 C$2,099.90 C$2,099.90 C$2,099.90 C$2,099.90 C$2,099.90 C$ 10,499.50
Depreciación Equipos de
C$7,023.80 C$7,023.80 C$7,023.80 C$7,023.80 C$7,023.80 C$10,499.50
Administración
TOTAL C$ 63,749.88 C$10,650.08 C$10,650.08 C$10,650.08 C$10,650.08 C$10,650.08 C$10,499.50
55 | P á g i n a
2.10.2. Inversiones diferidas o intangibles
Las inversiones diferidas o intangibles son aquellas que se realizan sobre activos
constituidos por los servicios o derechos adquiridos para la puesta en marcha del
proyecto. Por ser intangibles, a diferencia de las inversiones fijas están sujetas a
amortización y se recupera a largo plazo es decir durante la vida del proyecto, están
constituidas por los gastos incurridos para la instalación, organización y constitución
legal de la empresa, etc. La tabla No. # presenta el resumen de las inversiones.
Tabla No. 24: Inversiones diferidas
Inversión Diferida Costo

Constitución de la sociedad e inscripción
C$ 20,000.00
en el registro público
Registro Único de Contribuyente (R.U.C.) C$ 800.00
Matricula de negocio municipal C$ 900.00
Publicidad Inicial C$ 4,000.00
TOTAL C$ 25,700.00
En la tabla No. # se muestran los montos de las amortizaciones de las inversiones

diferidas durante el periodo 2023-2027, la cual permanece constante.
Amortización de activos diferidos (C$)
Inv. Diferida C$ 25,700.00
Años 2023 2024 2025 2026 2027

Amortización
C$ 5,140.00 C$ 5,140.00 C$ 5,140.00 C$ 5,140.00 C$ 5,140.00
anual
2.10.3. Inversión en capital de trabajo
La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en

la forma de activos corrientes (dinero) para dar inicio al ciclo productivo del proyecto
en su fase de funcionamiento, para la capacidad y el tamaño establecido. Es decir,
56 | P á g i n a
el capital inicial con el que se debe de contar para que comience a funcionar la
empresa antes de percibir ingresos.
La empresa productora y comercializadora de muebles organizadores iniciara

operaciones con un capital de trabajo de C$ 379,024.25, el cual corresponde a un
mes de operación. Debido a que esto permitirá en un mes traer liquidez para hacer
frente a las obligaciones de salarios de personal y compra de materia prima e
insumos.
En la tabla No. # se detallan los montos que conforman el capital de trabajo, para lo
cual se tomó en cuenta la sumatoria de los salarios mensual del personal de
producción, así como los salarios administrativos y salarios de venta. Igualmente se
tomó en cuenta el costo mensual de producción.
Tabla No. 25: Inversión en capital de trabajo
Concepto Costo Mensual

Salarios de producción C$ 18,232.44
Salarios Administrativos C$ 25,702.63
Salarios de Venta C$ 9,912.18
Costos de Producción C$ 325,177.00
Total C$ 379,024.25
2.11. Costos de operación
Los costos de producción son aquellos que se relacionan de forma directa con la
elaboración del producto entre los principales se tienen: costo de materia prima e
insumos, costos en recursos humanos, depreciación de equipos y amortización de
activos diferidos.
3.2.1. Costos de producción
Los costos anuales en materiales e insumos que se requieren para la operación del
proyecto de producción y comercialización de muebles organizadores “Iron Closet
Room” se detallan en la siguiente tabla, correspondiente al periodo 2023-2027.
57 | P á g i n a
Tabla No. 26: Costo anuales de producción
Concepto 2023 2024 2025 2026 2027
Muebles organizadores (unds) 2,844 2,908 2,974 3,042 3,111
C$ 409,536.00 C$ 418,752.00 C$ 428,256.00 C$ 438,048.00 C$ 447,984.00
1/2 pulgada
Cantidad de uniones 4 tubos tipo T de
C$ 182,016.00 C$ 186,112.00 C$ 190,336.00 C$ 194,688.00 C$ 199,104.00
1/2 pulgada
C$ 455,040.00 C$ 465,280.00 C$ 475,840.00 C$ 486,720.00 C$ 497,760.00
1/2 pulgada
C$ 147,888.00 C$ 151,216.00 C$ 154,648.00 C$ 158,184.00 C$ 161,772.00
1/2 pulgada
C$ 273,024.00 C$ 279,168.00 C$ 285,504.00 C$ 292,032.00 C$ 298,656.00
1/2 pulgada
Cantidad de tubos de aluminio de 1/2
C$ 938,520.00 C$ 959,640.00 C$ 981,420.00 C$ 1,003,860.00 C$ 1,026,630.00
pulgada
Tela no tejida de polipropileno (Yarda) C$ 1,251,360.00 C$ 1,279,520.00 C$ 1,308,560.00 C$ 1,338,480.00 C$ 1,368,840.00
Hilo Grande (und) C$ 3,000.00 C$ 3,000.00 C$ 3,000.00 C$ 3,000.00 C$ 3,000.00
Zipper de 2 metros de longitud C$ 99,540.00 C$ 101,780.00 C$ 104,090.00 C$ 106,470.00 C$ 108,885.00
Cajas de empaque C$ 142,200.00 C$ 145,400.00 C$ 148,700.00 C$ 152,100.00 C$ 155,550.00
TOTAL COSTOS VARIABLES C$ 3,902,124.00 C$ 3,989,868.00 C$ 4,080,354.00 C$ 4,173,582.00 C$ 4,268,181.00
3.2.1.1 Salarios de producción
Los salarios de recursos humanos se determinaron con anterioridad en el capítulo

II: estudio técnico, los cuales están constituidos por los salarios devengados por los
trabajadores que están relacionados directamente con la producción de los muebles
organizadores. El detalle de la planilla de empleados de producción se presenta en
la tabla No #, donde se muestra el detalle de los salarios.
Tabla No. 27: Planilla de empleados de producción para el año inicial del proyecto
No. Sal. del INSS Patronal

Cargos Salario Anual 13avo Vacaciones INATEC (2%) Total Anual
Puesto Proyecto 19%
Maestro de metal 1 C$ 9,165.38 C$ 109,984.56 C$ 9,165.38 C$ 9,165.38 C$ 24,379.91 C$ 2,199.69 C$ 154,894.92
Costurera 1 C$ 9,067.06 C$ 108,804.72 C$ 9,067.06 C$ 9,067.06 C$ 24,118.38 C$ 2,176.09 C$ 153,233.31
TOTAL C$ 308,128.24
3.2.1.2 Costo de mantenimiento
El mantenimiento se realiza a la máquina de coser que se utiliza en la confección

del forro para los muebles organizadores el cual se realizan con la finalidad de
prolongar la vida útil de los equipos.
58 | P á g i n a
Los principales procesos que se realizan son:
➢ Limpieza general de la máquina de coser, se realiza de manera semanal.

➢ Engrase de la máquina de coser, limpieza y revisión de las piezas, se efectúa
cada seis meses.
Los costos semestrales en el mantenimiento de equipo ascienden a C$ 1,200.00,

cabe mencionar que estos procedimientos son efectuados por el responsable de
producción.
Tabla No. 28: Costo de mantenimiento inicial de máquina de coser

Frecuencia de
Frecuencia
Concepto Mantenimiento Costo Unitario Costo Total C$
Anual
General
Máquina de coser Overlock 4 Hilos 1034D Semestral C$ 600.00 2 C$ 1,200.00
3.2.2 Gastos Administrativos
Los gastos administrativos son los que se vinculan a aquellas actividades que
conllevan la administración de los recursos y la gestión contable del proyecto.
Los que se tomarán en cuenta en este proyecto son:
➢ Salarios administrativos
➢ Depreciación de equipos administrativos
➢ Papelería y artículos de oficina
3.2.2.1 Salarios administrativos
En esta parte se detallan los salarios del personal administrativo de la empresa. Los
salarios que se incluyen son los de salarios del administrador y contador. Se
muestra el consolidado de la planilla con todas las deducciones y prestaciones de
ley. En la siguiente tabla se muestra el detalle del personal administrativo para el
primer año.
59 | P á g i n a
Tabla No. 29: Planilla de empleados administrativos para el año inicial del proyecto
Puesto Proyecto 19%
Administrador 1 C$ 14,810.32 C$ 177,723.78 C$ 14,810.32 C$ 14,810.32 C$ 39,395.44 C$ 3,554.48 C$ 250,294.32
Contador 1 C$ 10,892.31 C$ 130,707.72 C$ 10,892.31 C$ 10,892.31 C$ 28,973.54 C$ 2,614.15 C$ 184,080.04
TOTAL C$ 434,374.36
3.2.2.2 Depreciación de equipos administrativos
Los cálculos de las depreciaciones de los equipos administrativos se muestran en

la tabla No. 23. Depreciación de activos fijos en la página No. 53.
3.2.2.3 Papelería y suministros de oficina
Los costos de papelería y suministros de oficinas estarán constituidos por los

artículos que se detallan en la tabla 30, para el primer año del proyecto.
Tabla No. 30: Costo anual para el año inicial en artículos de oficina
Costo Total
Articulo U/M Cantidad Precio Unitario
Anual
Papel Bond tamaño carta Resma 4 C$ 125.00 C$ 500.00

Factura Comercial Unidad 6 C$ 80.00 C$ 480.00
Almohadilla paea sello Unidad 1 C$ 35.00 C$ 35.00
Calculadora Unidad 2 C$ 320.00 C$ 640.00
Engrapadora Unidad 2 C$ 65.00 C$ 130.00
Papelera Unidad 2 C$ 70.00 C$ 140.00
Escobas Unidad 3 C$ 60.00 C$ 180.00
Lampazos Unidad 2 C$ 145.00 C$ 290.00
Mechas de lampazos Unidad 4 C$ 65.00 C$ 260.00
Detergente Libras 80 C$ 18.00 C$ 1,440.00
Bolson de Papel Higiénico (24 und) Unidad 8 C$ 220.00 C$ 1,760.00
Kit de limpieza de baño Unidad 2 C$ 250.00 C$ 500.00
Galón de asistín Unidad 6 C$ 122.00 C$ 732.00
Galón de cloro Unidad 6 C$ 110.00 C$ 660.00
Total C$ 7,747.00
60 | P á g i n a
3.2.3 Gastos de ventas
Los gastos de ventas son todos aquellos que se relacionan con la comercialización,
distribución y publicidad de los productos o servicios que el proyecto brindará. Entre
los principales se encuentran: los sueldos y salarios del vendedor.
3.2.3.1 Sueldos y salarios del ejecutivo de ventas
En el área de ventas solo habrá un puesto, a continuación, se presenta una tabla

con las prestaciones para ese sueldo.
Tabla No. 31: Planilla de empleados de ventas para el año inicial del proyecto
Puesto Proyecto 19%
Administrador 1 C$ 9,912.18 C$ 118,946.16 C$ 9,912.18 C$ 9,912.18 C$ 26,366.40 C$ 2,378.92 C$ 167,515.84
TOTAL C$ 167,515.84
3.2.4 Otros gastos
Los costos restantes corresponden a los servicios básicos que se incurrirán

mensualmente en la empresa de producción y comercialización de muebles
organizadores, ubicado en la ciudad de Managua, en la tabla siguiente No. 32, se
muestra el costo inicial del primer año y en la tabla No. 33, se encuentra la
Proyección de costos fijos para los siguientes años.
Tabla No. 32: Gastos en servicios básicos en el local
Concepto Costo Mensual Costo anual

Alquiler de local C$ 10,080.00 C$ 120,960.00
Vigilancia C$ 8,000.00 C$ 96,000.00
Energía eléctrica C$ 1,282.00 C$ 15,384.00
Agua C$ 225.00 C$ 2,700.00
Inernet C$ 1,512.00 C$ 18,144.00
Total C$ 253,188.00
El servicio de internet se solicitará a la empresa TIGO y tiene una tarifa mensual de

C$ 1,512.00 el que brindará 30 Mbps de internet.
61 | P á g i n a
3.2.5 Proyección de costos
3.2.5.1 Costos fijos
Los costos fijos se dividirán en: salario del personal, mantenimiento maquinaria y
mantenimiento de equipo, alquiler, servicios básicos y suministros de oficina para
su respectiva proyección a lo largo de la vida útil del proyecto. lo correspondiente a
los salarios se tomará en cuenta la tasa promedio de inflación del período 2016 al
2020 que es de 4.21%. Ver anexo No. 2: Cálculo de inflación acumulada. A
continuación, se detallan el pronóstico de los costos fijos al cabo de 5 años.
Tabla No. 33: Proyección de costos fijos

Proyección de los Costos Fijos Totales
Concepto 2023 2024 2025 2026 2027
Salario de Personal C$ 308,128.24 C$ 321,100.43 C$ 348,706.21 C$ 394,627.98 C$ 465,399.01
Salarios Administrativos C$ 434,374.36 C$ 452,661.52 C$ 491,577.93 C$ 556,314.73 C$ 656,082.03
Salarios de Ventas C$ 167,515.84 C$ 174,568.26 C$ 189,576.31 C$ 214,541.97 C$ 253,017.08
Mantenimiento C$ 1,200.00 C$ 1,250.52 C$ 1,358.03 C$ 1,536.87 C$ 1,812.49
Alquiler y servicios
C$ 253,188.00 C$ 263,847.21 C$ 286,530.80 C$ 324,264.57 C$ 382,416.90
básicos
Suministros de oficina C$ 7,747.00 C$ 8,073.15 C$ 8,767.22 C$ 9,921.79 C$ 11,701.12
TOTAL C$ 1,172,153.44 C$ 1,221,501.10 C$ 1,326,516.49 C$ 1,501,207.90 C$ 1,770,428.64
3.3. Ingresos
Los ingresos anuales obtenidos por la venta de muebles organizadores “Iron Closet
Room” se determinaron tomando la participación del proyecto en el mercado
proyectada y multiplicándola por el precio proyectado para cada año de la vida del
proyecto.
Tabla No. 34: Ingresos Anuales

Ingresos Anuales
Año 2023 2024 2025 2026 2027
Producción 2,844 2,908 2,974 3,042 3,111
Precio (C$) C$ 2,011.15 C$ 2,095.82 C$ 2,184.05 C$ 2,276.00 C$ 2,371.82
INGRESOS TOTALES C$ 5,719,698.59 C$ 6,094,630.06 C$ 6,495,361.21 C$ 6,923,583.73 C$ 7,378,721.97
62 | P á g i n a
3.4. Gastos Financieros
El proyecto constara con un préstamo del 40% de fondos del BID e intermediación
financiera del programa PYME-FNI por medio del Banco de la producción
(BANPRO). Los inversionistas solamente podrán cubrir con una aportación de
fondos propios del 60% de la inversión total. La tasa de interés es de 12% con un
plazo mayor a los 60 meses mediante cinco cuotas. que la institución financiera
apruebe el préstamo se tendrá que presentar la siguiente información:
1. Carta solicitud del cliente que especifique propósito, monto y plazo solicitado.
2. Estudio de pre factibilidad del proyecto o perfil de la empresa (actividad,
mercado, proveedores, etc.)
3. Flujo de caja proyectado durante el plazo de vigencia del crédito solicitado.
4. Estados financieros
5. Certificación de un contador público autorizado.
En la siguiente tabla se muestra la proporción de las inversiones que será aportada

por los inversionistas por una parte y por otro lado la fuente de financiamiento.
Tabla No. 35: Inversionistas

Concepto Monto C$ % Préstamo Monto Prestamo
Inversión fija C$ 76,815.88 C$ 30,726.35
Inversión diferida C$ 25,700.00 C$ 10,280.00
40.00%
Capital de trabajo C$ 379,024.25 C$ 151,609.70
TOTAL C$ 481,540.13 C$ 192,616.05
El financiamiento del banco de la producción corresponde a C$192,616.05

córdobas, por lo cual a continuación se detalla el monto de aportación por parte de
los inversionistas que conforman la sociedad.
Tabla No. 36: Financiamiento del banco

Concepto Total eb C$ % Préstamo
BANPRO C$ 192,616.05 40.00%
Aporte de los Inversionistas C$ 288,924.08 60.00%
TOTAL C$ 481,540.13 100.00%
63 | P á g i n a
3.4.1. Calendario de amortización de la deuda
La siguiente tabla No. 37 muestra la amortización para el período de cinco años

(2023-2027) así como las cantidades que deberán pagarse para cubrir la deuda
contraída por el financiamiento del proyecto.
Préstamo C$ 192,616.05
Tasa del Préstamo 12.00%
Plazo del Préstamo (Años) 5
Cuota Nivelada C$ 53,433.57
En la siguiente tabla se muestra el calendario de pago según el financiamiento a

realizarse con la entidad financiera.
Tabla No. 37: Amortización del préstamo

Años 2023 2024 2025 2026 2027
0 1 2 3 4 5
Abono a la deuda C$ 30,319.64 C$ 33,958.00 C$ 38,032.96 C$ 42,596.91 C$ 47,708.54
Intereses C$ 23,113.93 C$ 19,475.57 C$ 15,400.61 C$ 10,836.65 C$ 5,725.03
Cuota C$ 53,433.57 C$ 53,433.57 C$ 53,433.57 C$ 53,433.57 C$ 53,433.57
Saldo insoluto C$ 192,616.05 C$ 162,296.41 C$ 128,338.41 C$ 90,305.45 C$ 47,708.54 C$ -
3.5. Flujo Neto de Efectivo
3.5.1 Determinación de la tasa de retorno mínima atractiva
Para poder calcular el VPN es necesario establecer la tasa mínima atractiva de

retorno del inversionista la cual será calculada mediante la siguiente fórmula:
TMAR = inflación + riesgo país
Se considerará una tasa del premio al riesgo para el proyecto del 9% debido a que
se consideró el valor máximo que es un escenario muy probable en la tendencia
macroeconómica del país.
Tomando en cuenta la tasa de riesgo país y la tasa de inflación acumulada del

periodo 2023 al 2027 que es de 4.21%, la TMAR = 4.21 + 9 = 13.21%.
64 | P á g i n a
% Aportacion Tasa TMAR mixta
Inversionista 60% 13.21% 7.93%
Institucion financiera 40% 12% 4.80%
TOTAL 100% 12.73%
3.5.2 Flujo neto de efectivo
El análisis de flujo de fondo determina la diferencia entre los costos y los beneficios
incrementales anuales del proyecto, de tal manera que se pueda evaluar su
viabilidad. Este flujo representa las proyecciones de ingresos y costos del proyecto
que en este caso será de cinco años comprendidos en el período (2023-2027).
Para la elaboración del flujo será necesario incorporar las inversiones, todos los
ingresos que se generen para la sostenibilidad del proyecto y los costos de
operación o funcionamiento en que se incurrirá durante la vida útil del proyecto. Con
la elaboración del flujo neto para este proyecto se podrán calcular los indicadores
financieros como el valor presente neto, la tasa interna de retorno y la relación
beneficio costo, y todos ellos servirán para determinar la viabilidad de producir y
comercializar muebles organizadores “Iron Closet Room”.
➢ Flujo sin financiamiento
El flujo neto sin financiamiento representa el comportamiento del proyecto cuando

el inversionista aporta el 100% de la inversión con capital propio, para esta
evaluación la TMAR es igual a 13.21%.
65 | P á g i n a
Tabla No. 38: Flujo sin financiamiento
Conceptos 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Ingresos por ventas C$ 5,719,698.59 C$ 6,094,630.06 C$ 6,495,361.21 C$ 6,923,583.73 C$ 7,378,721.97
Costos de Producción
Costos Variables C$ 3,902,124.00 C$ 3,989,868.00 C$ 4,080,354.00 C$ 4,173,582.00 C$ 4,268,181.00
Costos Fijos C$ 1,172,153.44 C$ 1,221,501.10 C$ 1,326,516.49 C$ 1,501,207.90 C$ 1,770,428.64
Depreciaciones C$ 10,650.08 C$ 10,650.08 C$ 10,650.08 C$ 10,650.08 C$ 10,650.08
Amortizaciones AD C$ 5,140.00 C$ 5,140.00 C$ 5,140.00 C$ 5,140.00 C$ 5,140.00
Total Costos Producción C$ 5,090,067.52 C$ 5,227,159.18 C$ 5,422,660.57 C$ 5,690,579.98 C$ 6,054,399.71
Utilidad Bruta C$ 629,631.08 C$ 867,470.89 C$ 1,072,700.64 C$ 1,233,003.76 C$ 1,324,322.25
Impuestos (30%) C$ 188,889.32 C$ 260,241.27 C$ 321,810.19 C$ 369,901.13 C$ 397,296.68
Utilidad después de IR C$ 440,741.75 C$ 607,229.62 C$ 750,890.45 C$ 863,102.63 C$ 927,025.58
Valor Residual C$ 10,499.50
Capital de Trabajo C$ 379,024.25
Inversión C$ 481,540.13
FNE -C$ 481,540.13 C$ 456,531.83 C$ 623,019.70 C$ 766,680.53 C$ 878,892.70 C$ 1,332,339.40
VAN C$ 2,187,736.11
TIR 117.77%
TMAR mixta 13.21%
➢ Flujo con financiamiento
El flujo neto con financiamiento toma en cuenta que cierto porcentaje de la inversión
es cubierta por un financiamiento externo, por lo tanto, se debe usar la TMAR mixta
(12.73%) para evaluar este tipo de flujo.
Tabla No. 39: Flujo con financiamiento

Conceptos 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Costos de Producción
Costos Variables C$ 3,902,124.00 C$ 3,989,868.00 C$ 4,080,354.00 C$ 4,173,582.00 C$ 4,268,181.00
Costos Fijos C$ 1,172,153.44 C$ 1,221,501.10 C$ 1,326,516.49 C$ 1,501,207.90 C$ 1,770,428.64
Total Costos Producción C$ 5,090,067.52 C$ 5,227,159.18 C$ 5,422,660.57 C$ 5,690,579.98 C$ 6,054,399.71
Utilidad Bruta C$ 629,631.08 C$ 867,470.89 C$ 1,072,700.64 C$ 1,233,003.76 C$ 1,324,322.25
Impuestos (30%) C$ 188,889.32 C$ 260,241.27 C$ 321,810.19 C$ 369,901.13 C$ 397,296.68
Utilidad después de IR C$ 440,741.75 C$ 607,229.62 C$ 750,890.45 C$ 863,102.63 C$ 927,025.58
Abono al principal C$ 30,319.64 C$ 33,958.00 C$ 38,032.96 C$ 42,596.91 C$ 47,708.54
Inversión C$ 481,540.13
Préstamo C$ 192,616.05
FNE -C$ 481,540.13 C$ 426,212.19 C$ 589,061.70 C$ 728,647.57 C$ 836,295.79 C$ 1,284,630.86
VAN C$ 2,092,485.70
TIR 111.67%
TMAR mixta 12.73%
66 | P á g i n a
3.6. Cálculo de los indicadores financieros
Para llevar a cabo los cálculos pertinentes de los indicadores financieros, se realizó
mediante el uso de la herramienta de ofimática Microsoft Excel 2016.
3.6.1 Cálculo del valor presente neto (VPN)
El cálculo del valor presente neto permitirá determinar la equivalencia en el tiempo

cero de los flujos de efectivo futuros que genera el proyecto y poder así comparar
esta equivalencia con el desembolso realizado inicialmente para aceptar la decisión
de acuerdo con los criterios que conllevarán a tomar la decisión más acertada.
3.6.1.1 Valor presente neto sin financiamiento
El valor presente neto sin financiamiento aplicando la tasa de descuento de 13.21%

equivalente a la TMAR del proyecto corresponde a C$ 2,187,736.11 córdobas. Por
tanto, acorde a los criterios de evaluación cuando el VPN es mayor a cero se debe
invertir, lo cual significa que al obtener un VPN sin financiamiento con resultado
positivo el proyecto resulta ser financieramente rentable.
3.6.1.2 Valor presente neto con financiamiento
Para efectuar el cálculo del VPN con financiamiento se aplica la TMAR mixta que
es de 12.73%, obteniéndose un resultado de C$ 2,092,485.70 córdobas. Es decir,
que el VPN es mayor que cero, por lo tanto, se acepta la inversión considerando
que en mínima instancia permite recuperar la inversión inicial.
3.6.2 Cálculo de la tasa interna de retorno (TIR)
La tasa interna de retorno (TIR) representa aquella tasa que permite que la inversión
sea igual a la suma de los flujos descontados, haciendo que el VPN sea igual a cero.
3.6.2.1 TIR con FNE sin financiamiento
El valor correspondiente a la TIR en el flujo neto de efectivo sin financiamiento

equivale al 117.77 %, porcentaje mayor al 13.21% de la TMAR lo que indica que el
proyecto es aceptable.
67 | P á g i n a
3.6.2.2 TIR con FNE con financiamiento
La TIR resultante de la evaluación en el FNE con financiamiento es de 111.67%,

porcentaje mayor al 12.73% correspondiente a la TMAR Mixta, por lo que el
proyecto puede ser aceptado.
3.6.3 Relación Costo/Beneficio (R C/B)
La relación entre beneficio y costo muestra la cantidad de dinero que recibirá el

proyecto por cada unidad monetaria invertida. Para el cálculo se emplea la tasa que
fue aplicada en el VPN correspondiente a la TMAR de 13.21%.
La fórmula empleada para efectuar el cálculo es:
𝐵 𝑉𝑃𝑁𝐼 (𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠)
𝑅
𝐶 𝑉𝑃𝑀𝐸 (𝐸𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠)
Relación beneficio-costo sin financiamiento
Tabla No. 40: Flujo de ingresos sin financiamiento

Conceptos 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Total de ingresos C$ 5,719,698.59 C$ 6,094,630.06 C$ 6,495,361.21 C$ 6,923,583.73 C$ 7,768,245.71
TMAR 13.21%
VPN (Ingresos) C$22,676,471.83
Tabla No. 41: Flujo de egresos sin financiamiento

Conceptos 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Total de costos C$ 5,090,067.52 C$ 5,227,159.18 C$ 5,422,660.57 C$ 5,690,579.98 C$ 6,054,399.71
IR (30%) C$ 188,889.32 C$ 260,241.27 C$ 321,810.19 C$
369,901.13 C$ 397,296.68
Inversión -C$ 481,540.13 C$ -
Total de ingresos C$ 5,278,956.84 C$ 5,487,400.44 C$ 5,744,470.76 C$ 6,060,481.11 C$ 6,451,696.39
TMAR 13.21%
VPN (Egresos) C$19,580,909.43
Para el flujo de ingresos sin financiamiento se obtiene un VPN de C$ 22,676,471.83

Córdobas y el VPN de los egresos equivale a C$ 19,580,909.43 córdobas.
Sustituyendo en la ecuación se obtiene:
𝐵 22,676,471.83
𝑅 1.16
𝐶 19,580,909.43
68 | P á g i n a
El resultado obtenido indica que por cada córdoba de costos se obtiene un beneficio
adicional de C$1.16 córdobas. Como el resultado es mayor que uno, se reafirma
que el proyecto es atractivo para los inversionistas dado que los beneficios exceden
a los costos.
69 | P á g i n a
CAPITULO IV: ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
La importancia de cuidar el medio ambiente es vital en esta etapa que con el avance
de los procesos industriales y de la tecnología hay mucha generación de
desperdicios, altos consumos de energía eléctrica y muchas de ellas de fuentes no
renovables, altos consumos de agua, deforestación y un sin número de factores que
afectan negativamente a nuestro planeta.
Hoy en día hay muchas formas de reciclar y de reinventar los materiales con que se
fabrican muchos productos, en el presente proyecto describimos algunos de los
materiales que pueden ser sustituidos para que el producto sea mucho más
amigable con el medio ambiente como la tela que sería una de las materias primas
principales.
El impacto ambiental son las alteraciones en el entorno derivadas de la actividad

humana. En general, el término se asocia a aquellos aspectos negativos. En este
sentido, un escaso o ineficiente control afecta a la salud humana, es decir un
“conjunto de cambios producidos por las obras humanas en el ambiente natural,
socio-económico, cultural y/o estético”. Es importante destacar que este impacto
puede ser negativo o positivo. El impacto ambiental negativo es causado por la
modificación de la naturaleza de manera que se ven afectados los bienes y
servicios, tales como el agua, la captación hídrica, protección del suelo, soporte
para la biodiversidad, belleza escénica, entre otros servicios ecosistémicos.
Se presentará un cuadro en el cual se listan las principales repercusiones

ambientales causadas en la elaboración de los organizadores multifuncionales,
cabe mencionar que estas repercusiones no tienen nada que ver con la
contaminación del aire, suelo, agua, flora ni fauna. Sin embargo, si tienen
afectaciones el hecho de que puede haber desperdicios de materiales y otros
insumos.
70 | P á g i n a
3.1. Impactos positivos
El closet organizador está pensado para aquellas personas que tienen espacios
pequeños y que desean tener un mueble a bajo costo, pero también hay que resaltar
el hecho de que se usa una cantidad mínima de plástico, no usa madera y los
materiales se pueden reciclar, esto es un aspecto muy importante y relevante
porque la mayoría de muebles que se suelen usa en los hogares conllevan procesos
de obtención de madera y grandes cantidades de plástico además que una vez
dañados rara vez las personas lo reciclan. Recordemos que una simple botella de
plástico dura 500 años en descomponerse, sin mencionar todo el proceso de
producción de éste.
Los materiales del closet organizador son sencillos de trabajar y de sustituir ya que
por ejemplo en el caso de la tela se pude variar en los tipos, ya que hay tipos de tela
reciclada que tienen fibras de menor impacto de origen sintético como:
➢ El poliéster reciclado: está hecho a partir de botellas PET y telas de poliéster

(nylon).
➢ Nylon reciclado: se obtiene a través de redes de pesca, pelusa de alfombras,
tules rígidos y se transforma en textil.
Existen otras fibras que están logrando incursionar en el mercado gracias a su

apuesta ambiental y entre ellas encontramos algunas logradas a partir de la
caseína, residuos de café, Microsilk (textil hecho de telarañas), residuos alimenticios
como cáscara de frutas, ADN bio fabricado y bacterias fermentadas.
➢ En el caso de los tubos de aluminio se escogió este material por su

resistencia y durabilidad, si se tuviera que sustituir podría ser con tubos de
cobre. El aluminio es fácilmente reciclable y manejable.
3.2. Aspectos negativos
No todo es color de rosas hay que mencionarlo, así que el closet organizador
también tiene algunas desventajas al medio ambiente ya que hablando siempre de
los materiales con los que se fabrican se destaca la naturaleza de estos.
71 | P á g i n a
➢ El aluminio al ser inorgánico, sólo se puede oxidar o combinarse con otras
sustancias. Por lo tanto, los residuos de aluminio en el medio, además de
generar contaminación, no es biodegradable y puede permanecer hasta 200
años. La salida más viable y factible es el reciclaje de aluminio. Nosotros
como consumidoras podemos incidir optando por los tubos de aluminio
reciclado.
➢ El poliéster domina en la industria textil con un 60% de la confección de
nuestras prendas. Así, este material es la opción menos sostenible que
podrás encontrar ya que es un producto fabricado a partir de petróleo crudo.
Sin embargo, en la actualidad existe un poliéster derivado de botellas de
plástico recicladas que mencionamos hace poco. Ya que la tela que se
espera ocupar es tela “galleta” y está compuesta de 65% poliéster y 35%
rayón.
➢ Cabe mencionar también el ruido en el ambiente de las máquinas de coser,
si bien no es un impacto directo al medio ambiente es un impacto en el
ambiente de trabajo y los riesgos a los que se someten los trabajadores que
bien puede entrar en una categoría de contaminación auditiva leve.
A continuación, se muestra una pequeña tabla donde resume lo explicado

anteriormente.
Procesos Impacto ambiental

Los cortes de tela pueden generar
Cortes de tela desperdicios si no se siguen las
medidas exactas, generando
entonces acumulaciones de basura.
Cortes de tubos de metal De igual forma que la tela puede que

alguna cantidad de pequeños trozos
de tubo queden sobrando y se
convierta en chatarra.
72 | P á g i n a
En estos procesos no se genera ningún tipo de emisión de gas, de polvo, de
químicos o sustancias tóxicas, sin embargo, siempre hay un pero, ya que se había
mencionado antes que en dichos procesos los trabajadores se someten a horas de
trabajo donde hay cantidades leves de ruido por las herramientas que utilizan, que
a largo plazo podrían ser afecciones negativas leves o medias en su salud.
A continuación, se muestra una matriz de valoración de impacto ambiental:
Ponderación de la actividad del proceso

Ponderación Grado de afectación
0 Nulo
1 Leve
2 Moderado
3 Significativo
4 Grave
5 Desastroso
Corte y
Actividad confección Corte y pulido Ensamble
del forro del aluminio
Contaminación del agua 0 0 0
Contaminación del aire 1 1 0
Contaminación del suelo 0 0 0
Flora y fauna 0 0 0
Contaminación auditiva 1 1 0
Generación de residuos sólidos 1 1 1
Total 3 3 1
73 | P á g i n a
3.3. Análisis de impacto ambiental
Después de obtener los resultados de la matriz, se establecen las medidas que se

pueden aplicar para reducir o eliminar el impacto ambiental causado, estas medidas
se determinan de acuerdo al total de puntos obtenidos por cada proceso y se
muestran en el siguiente cuadro.
Acciones de contingencia
Total Acción a realizar
1-15 Mantener el proceso actual
16-30 Realizar actividades que reduzcan el impacto ambiental.
31-50 Cambiar el proceso actual
Es entonces de los resultados de la matriz de impacto ambiental aplicada en el

proyecto que se puede decir que los procesos para elaborar el mueble organizador
multifuncional no causan daños graves ni severos en contra del medio ambiente,
por eso no se necesita cambiar ningún proceso planteado, sin embargo
anteriormente mencionamos algunas de las alternativas a usar si los actuales
procesos o materiales resultan perjudiciales para el medio ambiente, pero para
finalizar el capítulo las recapitularemos brevemente.
3.4. Recomendaciones para disminuir el nivel de impacto

ambiental:
➢ Sustituir la materia prima directa en la elaboración del closet organizador por

unas que sean de origen sintético reciclado como poliéster y nylon reciclado.
➢ Cambiar el tipo de metal del mueble por otro como el cobre.
➢ Disminuir en la medida de lo posible los desperdicios de materiales para
evitar acumulaciones excesivas y por ende en chatarra.
➢ Con respecto al ruido de las máquinas de coser, mantener en buen estado
mecánico su cigüeñal, carcasa y motor.
➢ Brindar equipos de protección a los empleados como mascarillas y audífonos
para amortiguar la pelusa y el ruido.
74 | P á g i n a
CONCLUSIONES
Al finalizar cada uno de los estudios requeridos con la finalidad de valorar la
viabilidad de la empresa la casita de la obrera, se logró el cumplimiento de los
objetivos propuestos, concluyendo con lo siguiente:
a. Se realizó una investigación de mercado que permitió recopilar, procesar y

analizar la información de las diferentes fuentes logrando la obtención de
datos que permitieron valorar la viabilidad de introducción de la producción
y comercialización de muebles organizadores en la ciudad de Managua. Así
mismo se logró obtener información para analizar exhaustivamente la
mezcla de mercadeo que permitirá satisfacer las demandas de los
consumidores.
b. Se definió una estructura organizacional funcional en el que están

representados los colaboradores con sus niveles jerárquicos, dependencias
y con el flujo de información ágil que permita obtener resultados
satisfactorios en los procedimientos. Así mismo se logró cumplir con las
leyes mercantiles de la república de Nicaragua con el objeto de tener un
marco jurídico de legalidad.
c. Financieramente el proyecto es rentable ya que el VPN es positivo en el flujo

de caja con y sin financiamiento (C$ 2,092,485.70 y sin financiamiento C$
2,187,736.11 respectivamente). La TIR en los dos flujos de caja es mayor a
la tasa de descuento lo cual ratifica que el proyecto es financieramente
rentable (TIR con financiamiento = 111.67% y TIR sin financiamiento =
117.77%).
75 | P á g i n a
Bibliografía
Baca Urbina, G. (2010). Evaluación de proyectos (Sexta ed.). México, D. F.: Mc
Graw Hill.
Córdoba Padilla, M. (2011). Formulación y Evaluación de Proyectos (Segunda ed.).

Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones.
INIDE. (2005). VII Censo de Población y IV de Vivienda.
INIDE. (2008). Managua en cifras. Managua.
Morales Castro, A., & Morales Castro, J. (2009). Proyectos de Inversión: Evaluación
y Formulación (Primera ed.). México, D. F., México: Mc Graw Hill.
Muricia, J. D., Díaz, F. N., Medellín, V., Ortega, J. A., Santana, L., González, M. R.,
. . . Baca, C. A. (2009). Proyectos, fomulación y criterios de evaluación.
Bogotá: Alfaomega Colombiana S.A.
Sapag Chain, N., & Sapag Chain, R. (2008). Preparación y evaluación de proyectos
(Quinta ed.). Bogotá, Colombia: Mc Graw Hill.
76 | P á g i n a
Anexos
77 | P á g i n a
Anexo 1: Formato de la encuesta
ENCUESTA DE OPINIÓN
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE CIENCIAS Y SISTEMAS
CARRERA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS
Estimado encuestado, esta encuesta tiene como propósito identificar los

gustos y preferencias que tienen los habitantes del Distrito No. VII de
Managua, en relación al uso de muebles organizadores de ropa y zapatos. LEA
ATENTAMENTE CADA PREGUNTA Y SELECCIONE UNA ÚNICA RESPUESTA,
A MENOS QUE SE LE INDIQUE LO CONTRARIO.
I. Datos de Consumo y sobre el Producto

1. ¿Con qué frecuencia compra muebles para organizar su ropa o
zapatos?
Entre uno y dos años  Entre tres y cuatro años 

Entre cinco y seis años  Entre siete y ocho años 
Nunca he comprado 
2. ¿Qué aspectos toma en cuenta a la hora comprar muebles para

organizar su ropa? PUEDE SELECCIONAR MÁS DE UNA OPCIÓN.
Diseño  Calidad  Funcionalidad  Material 

Espacio a ocupar  Otro 
Si marcó otro, especifique: _____________________________________
78 | P á g i n a
II. Datos sobre el precio y el nuevo producto
3. ¿Estaría dispuesto a comprar alguno de los siguientes estilos de
mueble organizador para ropa y zapatos los cuales están fabricados
con tubos de metal fuerte y tela no tejida a prueba de polvo?
SI  NO 
4. Si su respuesta a la pregunta anterior fue "SI" no responda esta

pregunta y pase a la siguiente; si su respuesta fue "NO", ¿Por qué
motivo no lo compraría? PUEDE SELECCIONAR MÁS DE UNA OPCIÓN.
(IMPORTANTE: Si su respuesta a la pregunta anterior fue "NO" de por
terminada la encuesta, gracias por su participación)
No me gusta el material  No me gusta el diseño 

No me parece funcional  Otra 
Si marcó otra, especifique: _____________________________________
79 | P á g i n a
5. Cuánto estaría dispuesto a pagar por el siguiente mueble organizador
de ropa, si las dimensiones del mueble fueran de: Alto: 175 cm, Ancho:
127 cm, Largo: 45 cm.
800 a 1200 córdobas  1201 a 1600 córdobas  1601 a 2000 córdobas 
6. ¿Qué colores prefiere para este producto? PUEDE SELECCIONAR MÁS

DE UNA OPCIÓN.
Azul  Negro  Rojo  Gris  Rosado  Otro 

III. Datos sobre la Plaza

7. ¿En qué lugar acostumbra mayormente a comprar sus muebles
organizadores de ropa?
Supermercados  Distribuidoras  Sitios Web  Mueblería 

Otro 
80 | P á g i n a
IV. Datos sobre la Publicidad y Promoción
8. ¿En qué medio de comunicación ha visto o escuchado publicidad
referente a muebles organizadores de ropa y zapatos? PUEDE
SELECCIONAR MÁS DE UNA OPCIÓN.
Televisión  Radio  Periódico  Redes Sociales 

Sitio Web  Carteles  Otros 
Si marcó otros, especifique: ____________________________________
V. Datos Personales
9. Rango de edad al que perteneces:
Menos de 20  21 – 30  31 – 40  41 – 50  Mas de 50 
10. Género: Femenino  Masculino 
11. Nivel de Ingreso Mensual (C$):

Menos de 7,001.00  7,001.00 – 12,000.00  12,001.00 – 17,000.00 
17,001.00 – 22,000.00  Más de 22,000.00 
81 | P á g i n a
Anexo 2: Porcentaje anual de la inflación acumulada
Según el sitio statista.com, las inflaciones acumuladas a diciembre comprendido en

los periodos del 2016 al 2020, son las siguientes:
Tasa de inflación
Año
acumulada
2016 3.52%
2017 3.85%
2018 4.95%
2019 5.38%
2020 3.68%
2021 4.21%
Para el cálculo de la inflación acumulada promedio, para aplicarla a nuestro

proyecto es el siguiente:
5
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 (2021) √(3.52)(3.85)(4.95)(5.38)(3.68)
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑎𝑐𝑢𝑚𝑢𝑙𝑎𝑑𝑎 (2021) 4.21%
82 | P á g i n a

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Universidad Nacional de Ingeniería

Recinto Universitario Pedro Arauz Palacios

Formulación y Evaluación de Proyectos

“Estudio de prefactibilidad para la creación de una empresa productora y

➢ Br. Dayana Valeska Esquivel Leiva 2016-0169U

Docente: Ing. Marvin René Sánchez Munguía.

Managua, 23 de junio de 2022

II. Antecedentes ...................................................................................................... 3

III. Situación Problémica........................................................................................ 4

IV. Justificación ...................................................................................................... 5

VI. PESTEL ............................................................................................................ 7

VII. MARCO TEÓRICO ......................................................................................... 15

CAPÍTULO I: ESTUDIO DE MERCADO ................................................................. 20

1.1. Caracterización del mercado ...................................................................... 20

1.2. Definición del producto ............................................................................... 20

1.3. Características del producto ....................................................................... 21

1.4. Presentación del producto .......................................................................... 22

1.5.1. Logotipo de la empresa ....................................................................... 23

1.6. Análisis de la demanda ............................................................................... 23

1.6.1. Investigación del mercado ................................................................... 23

1.6.2. Determinación de la demanda ............................................................. 30

1.7. Fijación de precios ...................................................................................... 32

CAPÍTULO II: ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................... 35

2.1. Estudio Técnico........................................................................................... 35

2.2. Determinación de la capacidad instalada de planta .................................. 35

2.3. Localización Optima del Proyecto .............................................................. 35

2.3.1. Factores Objetivos ............................................................................... 36

2.3.2. Factores Subjetivos.............................................................................. 37

2.3.3. Aplicación del método de Brown y Gibson .......................................... 38

2.4. Suministros e insumos ................................................................................ 43

2.5. Tecnología y Equipo ................................................................................... 43

2.6. Distribución de la planta ............................................................................. 45

2.7. Aspectos organizacionales y administrativos ............................................ 45

2.8. Descripción de cargos ................................................................................ 46

2.8.1. Determinación de los sueldos y salarios ............................................. 46

2.8.2. Salario mínimo ..................................................................................... 46

2.8.3. Salario del mercado ............................................................................. 47

2.8.4. Salarios determinados a través del método de evaluación por puntos

2.9. Aspectos legales ......................................................................................... 50

2.9.1. Régimen de constitución...................................................................... 50

2.9.2. RUC ...................................................................................................... 52

2.9.3. Matricula de Negocio Municipal ........................................................... 52

2.9.4. Afiliación a la cámara de comercio de Nicaragua. .............................. 53

CAPÍTULO III: EVALUACIÓN FINANCIERA........................................................... 54

2.10.1. Inversión en activo fijo ...................................................................... 54

2.10.2. Inversiones diferidas o intangibles ................................................... 56

2.10.3. Inversión en capital de trabajo ......................................................... 56

2.11. Costos de operación................................................................................ 57

3.2.1. Costos de producción ............................................................................. 57

3.2.2 Gastos Administrativos ........................................................................ 59

3.2.3 Gastos de ventas ................................................................................. 61

3.2.5 Proyección de costos ........................................................................... 62

3.4. Gastos Financieros ..................................................................................... 63

3.4.1. Calendario de amortización de la deuda ............................................. 64

3.5. Flujo Neto de Efectivo ................................................................................. 64

3.5.1 Determinación de la tasa de retorno mínima atractiva ....................... 64

3.5.2 Flujo neto de efectivo ........................................................................... 65

3.6. Cálculo de los indicadores financieros ....................................................... 67

3.6.1 Cálculo del valor presente neto (VPN) ................................................ 67

3.6.2 Cálculo de la tasa interna de retorno (TIR) ......................................... 67

3.6.3 Relación Costo/Beneficio (R C/B) ....................................................... 68

CAPITULO IV: ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL ........................................... 70

3.1. Impactos positivos ...................................................................................... 71