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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 3
PRESENTACIÓN ....................................................................................................................... 4
Capítulo I..................................................................................................................................... 5
¿Qué entendemos por franquicia? .................................................................................. 5
Capítulo II ................................................................................................................................... 6
Elementos en la franquicia ................................................................................................ 6
Capítulo III .................................................................................................................................. 9
¿Cómo funcionan las franquicias? ................................................................................. 9
Capítulo IV ................................................................................................................................ 10
Ventajas de las franquicias.............................................................................................. 10
Capítulo V ................................................................................................................................. 11
Las empresas ...................................................................................................................... 11
Capítulo VI ................................................................................................................................ 12
Las empresas peruanas más exitosas en el extranjero........................................... 12
Capítulo VII ............................................................................................................................... 16
Gastronomía y Moda sectores emergentes del Perú en el extranjero ................. 16
Capítulo VIII.............................................................................................................................. 17
Marcas peruanas con franquicias en América ........................................................... 17
Capítulo IX ................................................................................................................................ 18
La importancia de los contratos de franquicias ........................................................ 18
Capítulo X ................................................................................................................................. 20
Conclusiones....................................................................................................................... 20
Capítulo XI ................................................................................................................................ 21
Fuentes de información .................................................................................................... 21
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INTRODUCCIÓN
Las franquicias del Perú en el extranjero, son una nueva forma de crecimiento
económico que incluye una serie de procesos que permiten a la empresa tener la
franquiciado.
de las empresas.
nacionales e internacionales.
elementos y las empresas peruanas que han logrado entrar al mercado internacional de
franquiciante y el franquiciado.
determinado territorio.
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PRESENTACIÓN
Castro, 2007, p. 2157). La franquicia es un nuevo fenómeno que permite que las
empresas crezcan a un ritmo impresionante permitiendo que tantos sus utilidades como
Cabe resaltar que, uno de los principales enfoques que hay dentro de la
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Capítulo I
¿Qué entendemos por franquicia?
servicios, ya sea de una persona (natural o jurídica). Entonces, una persona concede a
otra persona el derecho se usar su marca o de ser el caso, el nombre comercial por un
deberá pagar una cierta cantidad de dinero a la otra para que pueda usar su marca.
marca para obtener el máximo beneficio posible. Cabe resaltar, que ambos participantes
deberán estudiar el mercado y llegar a un acuerdo final para llegar a cabo la franquicia.
Además, es una nueva estrategia para las empresas de tener éxito, puesto que
expansión económica. Ambas partes deben ser asesoradas, tanto el franquiciante como
franquiciado debe pagar al franquiciado para que pueda abrir un negocio a su nombre.
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Capítulo II
Elementos en la franquicia
A. La franquicia
explotado en un nuevo punto de venta, por un tiempo determinado y bajo una asistencia
B. El franquiciante
método operacional. Convierte su negocio a franquicia para ofrecerlo bajo este formato
asistencia técnica permanente para que los elementos cedidos por la franquicia
C. El franquiciado
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D. La marca
para el consumidor a quien se intenta conquistar. La marca debe ser elegida con
minuciosidad, sabiendo que ella debe responder a dos objetivos: debe ser atractiva
comercialmente, así como segura jurídicamente; para lo último debe ser registrada en
E. Know how
franquicia.
los problemas que se puedan presentar durante las operaciones comerciales. Por su
parte, el franquiciante también debe velar porque los franquiciados estén realizando los
procesos como se debe, evitar las alteraciones, cuidar la imagen, calidad, servicio,
atención, etc.
G. Contraprestaciones
Son los pagos que el franquiciado está obligado a pagar al franquiciante por el
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H. Manuales de operación
Son herramientas impresas que sirven para transmitir toda la información que
permanente cuando aparecen las dudas del día a día cuando se está en plena operación
del negocio.
tiene el franquiciado, tipo de asistencia técnica que se brinda y demás servicios que se
ofrecen.
J. El territorio
K. Tropicalización
Son los cambios o ajustes a los que se somete un producto o servicio con el
propósito de adaptarlo al mercado objetivo que se desea captar. Estos ajustes pueden
ir desde cambio del nombre en el idioma del país receptor hasta el tipo de ingredientes
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Capítulo III
¿Cómo funcionan las franquicias?
Las franquician funcionan de una manera sencilla, pero al haber varios tipos de
franquicia, cada una se adecua a las condiciones a las que son aceptadas. Cada una
multinacional muy importante. Por ejemplo, si él quiere abrir una empresa de negocios
mercado.
Este método es muy conocido para las grandes empresas multinacionales que
están dominando el mundo del mercado económico, la mayor ventaja que formar parte
de este contrato es que el franquiciador no tiene que gestionar los locales que el
acuerdo que ambos pactaron al franquiciador. A parte que debe pagar por la marca y
haber algún tipo de incumplimiento o violación del acuerdo, ambas partes tendrán la
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Capítulo IV
Ventajas de las franquicias
periódicas.
Las empresas incluyen estándares de procesos que les permite seguir las
que son presentados mediante documentos oficiales para destinar las actividades
específicas y operacionales.
calidad, imagen y prestigio de los productos o servicios que ofrecen a sus clientes. Lo
que les permite tener una mayor demanda. Además, se especifican en una operación
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Capítulo V
Las empresas
Para que una empresa pueda tener una o varias franquicias es importante que
tenga una estructura definida, las áreas que tendrá y las funciones que ejercerán como
organizaciones intervendrán en las diversas áreas para poder desarrollas las franquicias
Como dato adicional deberán contar con un adecuado Marco Jurídico que regule
Intelectual, los instrumentos jurídicos que utilice para su desarrollo, deberán proteger al
máximo aspectos como la marca, los secretos industriales, los derechos de autor, el
➢ Contrato de Franquicia.
➢ Contratos anexos.
➢ Contrato de confidencialidad.
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Capítulo VI
Las empresas peruanas más exitosas en el extranjero
consolidarse en el extranjero algo que antes era visto como algo imposible para las
empresas peruanas.
2004: AJE llega a Centro América, su expansión se hace más fuerte y empieza
Imagen 1
Fuente: Grupo
12 AJE
ALICORP
Es una empresa de consumo masivo en el mercado peruano tiene operaciones
grande de los Andes. El modelo aplicado por la empresa Alicorp es oportunista, ya que
idea.
de 19.1% hasta alcanzar los S/ 9,872 millones en sus ventas netas. El volumen de sus
ventas alcanzó los 3,129 miles de toneladas durante el año. Según los estados
Imagen 2
Fuente: ALICORP
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GLORIA
La empresa Leche Gloria S.A. fue creada por la empresa General Milk Company Inc. en
la ciudad de Arequipa. Luego de unos años General Milk Company Inc. fue adquirida
por Carnation Company y en el año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a
Gloria S.A.
Esta empresa ofrece un mercado seguro además de brindar ayuda técnica a los
proveedores y productores de leche. Lograron que las zonas alejadas que solo
poder comercializar.
servicios.
Una de sus mayores ventajas son la calidad, innovación y competitividad que les
permite elevar sus estándares y contribuir con el desarrollo de la economía del Perú.
Imagen 3
Fuente: GRUPO GLORIA
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INCA KOLA
Es una empresa peruana que exporta a diversas partes del mundo incluyendo a
Fue creada por Joseph Robinson Lindley un inmigrante de origen británico. Inca
Este amplio dominio en el mercado peruano causó que, en 1999, The Coca-Cola
Company adquiriera, por 300 millones de dólares, el 40% de las acciones de la Inca
Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporación Lindley obtuvo el derecho de
esta bebida en los Estados Unidos, pocas en América Latina y una en Tailandia. La
No obstante, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de ventas en
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Capítulo VII
Gastronomía y Moda sectores emergentes del Perú en el extranjero
internacional, siendo uno de los principales atractivos del país, lo cual ha generado un
crecimiento en el turismo.
es su gastronomía. Apega (2013) resalta que el 97% de los turistas están satisfechos
con su visita a Perú y su comida y que el 87% de ellos están dispuestos a recomendar
El Perú Moda representa una gran oportunidad para las pymes peruanas del
sector, pues las coloca en una vitrina efectiva para insertar sus productos en el exterior.
crecimiento del retail de moda para los próximos 5 años será de un mínimo del 4% y
todo esto debido al alto potencial que presentan las organizaciones peruanas dentro de
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Capítulo VIII
Marcas peruanas con franquicias en América
Pardo’s Chicken es una de las empresas que tienen como objetivo expandirse
por a mayor parte del mundo posible. Iniciaron sus operaciones en Lima y en el año
2002 abrieron su primer local en Chile. Un par de años después, fueron abriendo más
locales por diversos países. Esta importante cadena peruana hoy tiene cuarenta y dos
locales en el Perú.
Cabe resaltar que, las franquicias peruanas han ido aumentado en los últimos
son China Wok, La Caravana, Bembos, que representó la primera franquicia peruana
Para que una franquicia salga al extranjero, primero debe crecer su formato en
recursos humanos.
Los países como: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, México y
franquicias peruanas.
Una de las razones por las que las franquicias puedan sobrevivir en e extranjero
es evaluar previamente el mercado, puesto que cada uno es distinto que el otro.
Un factor clave también es elegir bien al socio en el país de destino, ya que sería
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Capítulo IX
La importancia de los contratos de franquicias
empresa.
de resolverlos sin que las partes tengan que acudir a instancias judiciales o de arbitraje.
franquiciante.
➢ Descripción de la franquicia.
franquiciante.
proporcionar al franquiciatario.
explote la franquicia.
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➢ Derechos del franquiciatario a conceder o no sub franquiciar a terceros y,
Ha sido un año muy complicado para el sector en general a nivel global. A nivel
Los sectores más impactados son los de alimentos y bebidas, hotelería y turismo
que fueron muy golpeados. Y hay otros que demostraron ser altamente contracíclicos a
internacional, y salud.
adaptarse durante la pandemia y que tienen una visión global, van a crecer mucho y van
a acelerar su internacionalización.
Desde Perú atienden a 33 países con el canal online además buscan hacer
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Capítulo X
Conclusiones
franquiciado.
Perú.
extranjeros es necesario contar con el apoyo de una consultora de prestigio, que pueda
que forman parte del sistema de franquicias se adecuan para que puedan servir como
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Capítulo XI
Fuentes de información
Fuentes Electrónicas
Asesoría. (27 de abril del 2020).. Recuperado de
https://www.gallasteguifranquicias.com/la-importancia-de-los-contratos-de-franquicias/
Aguirre, R. M. (2012). Cocinando una nación de consumidores: El perú como marca
global. Consensus, 17(1), 49-60.
Franquicias del Oerú en el extranjero Recuperado de
https://peru21.pe/economia/como-marcha-el-mercado-de-las-franquicias-en-el-peru-
en-plena-pandemia-ncze-noticia/
Franquicias en el Perú Recuperado de: http://www.franquiciasenperu.com/
Grupo Gloria https Recuperado de ://www.grupogloria.com/quienes.html
Inca Kola Recuperado de https://www.incakola.com/menu/
Matta, R. (2011). Posibilidades y límites del desarrollo en el patrimonio inmaterial. el
caso de la cocina peruana. Apuntes: Revista De Estudios Sobre Patrimonio Cultural-
Journal of Cultural Heritage Studies, 24(2), 196-207.
Ypeij, A. (2013). Cholos, incas y fusionistas: El nuevo Perú y la globalización de lo
andino. European Review of Latin American and Caribbean Studies/Revista Europea
De Estudios Latinoamericanos Y Del Caribe, , 67-82.
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