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Franquicias

Principal > Gerencia, Gestin y Negocios > Emprendedores y Pequeas Empresas > Franquicias Qu es una franquicia La franquicia es una forma de hacer crecer un negocio sin la necesidad de aumentar los activos. El sistema de franquicias involucra a dos partes: el franquiciante y el franquiciado. El franquiciante generalmente cuenta con una marca, y una serie de sistemas, equipos, productos y experiencia en torno a la utilizacin de la misma. A cambio de un pago (usualmente un pago inicial, seguido por un porcentaje de las ventas), accede a que el franquiciado haga uso de dicha marca. Adicionalmente, le provee de la asesora y entrenamiento necesarios para montar el negocio y explotar la marca exitosamente, El franquiciado, usualmente un emprendedor en busca de una oportunidad de negocio, compra de esta forma la oportunidad de establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya probado y exitoso, reduciendo as el riesgo asociado al lanzamiento de un negocio, y disfrutando automticamente de la experiencia del franquiciante de su gran capacidad de negociacin (que le permite adquirir grandes cantidades de productos al mayor) y los beneficios de un marketing y promocin centralizados. El franquiciado y el franquiciante firman un acuerdo de franquicia, que define todos los aspectos de la relacin, incluyendo las regalas que debe pagar el franquiciado, los servicios que debe proveer el franquiciante, y ciertas restricciones de lado y lado, como el respeto a los territorios (evitando que el franquiciante autorize un dos franquiciados muy prximos entre s). La prensa y las publicaciones de negocios estn llenas de historias exitosas de franquicias. Adicionalmente, estudios serios indican que la tasa de xito de un negocio franquiciado es superior a la de un negocio independiente. Sin embargo, existen tambin numerosos y estrepitosos fracasos, por lo que es necesario que ambas partes investiguen cuidadosamente todos los aspectos legales, financieros y de mercado, antes de emprender una aventura de esa naturaleza, El gran entusiasmo por las franquicias como estructura organizacional decentralizada ocurri en la dcada de 1990. Sin embargo, muchos de los elementos involucrados datan del siglo 18. La franquicia mejor conocida en el mundo es seguramente Mc Donald's, con ms de 30 mil restaurantes en todo el mundo. Los restaurantes, y especficamente los de comida rpida, ha sido el rea ms popular para las franquicias. Sin embargo, el sistema de franquicias ha tenido grandes xitos en casi todos los negocios: hoteles, alquiler de vehculos, reparacin y limpieza de viviendas y automviles y educacin, compra y venta de inmuebles, entre otros. Se estima que slo en Estados Unidos existan (en 1999), ms de 540 mil franquicias, con unos us$800 billones en ventas. Cada da laboral, una nueva franquicia abre cada 6,5 minutos. La franquicia es ciertamente un modelo de negocio exitoso, que puede traer grandes beneficios a quien desea iniciarse en el mundo empresarial, as como para el dueo de una empresa que desea crecer y pudiera

considerar la posibilidad de franquiciar su marca y sistemas

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1. Producto original y exitoso La empresa franquiciante debe comercializar un producto o un servicio original, ya sea en cuanto a sus caractersticas intrnsecas, como a su forma de ofrecerlo a la venta (packaging, sistemas de venta por impulso, servicios de venta y posventa, etc.). Debe tratarse de un negocio exitoso, ya que el franchising duplica xitos comerciales y nunca fracasos. De hecho, el franquiciatario invierte su dinero en la franquicia para aminorar considerablemente los riesgos y obtener en menor tiempo el retorno de capital, a cuyo efecto deber analizar concienzudamente las ofertas disponibles en el mercado. 2. Know how transmisible La transferencia del know how es de importancia central en un contrato de franquicia. De hecho, ha sido considerado como un componente esencial del mismo. Know how es un trmino originario de Estados Unidos que, a pesar de su adopcin en todo el mundo, no tiene un significado unvoco. Se puede afirmar que es una habilidad tcnica o conocimiento especializado en un campo determinado de los negocios, un conocimiento prctico de como lograr un objetivo especfico, y en general, todo conocimiento tcnico que es secreto, de uso restringido y confidencial. Los franceses tambin suelen llamarlo savoir faire. Para los efectos de un contrato de franquicia comercial, el know how debe ser prctico, original, en constante desarrollo y fcilmente transmisible; sos son los elementos que lo caracterizan. Los conocimientos generales en que se cimienta el xito de la empresa franquiciante deben poder ser transmitidos en su totalidad al franquiciatario por medio de los llamados Manuales de Operaciones. Hay ciertos conocimientos que es imposible transmitirlos, y por tanto no pueden ser objeto de una franquicia, como por ejemplo la habilidad de un pintor o la simpata o fama de una persona en particular, que fundamenta el xito del negocio. 3. Contrato legal Todas las obligaciones, derechos y responsabilidades de las partes quedan plasmadas en un contrato legal de caractersticas muy distintas a otros contratos de distribucin comercial, que deber ser minuciosamente analizado y discutido por las partes. No es en s un contrato asociativo, pero bien puede considerarse como un contrato de estrecha colaboracin entre las partes, ya que depende el xito del negocio de un armonioso y permanente contacto. 4. Manuales de operaciones En ellos se trasmite el Know How especfico para la operatoria exitosa del negocio. Existen distintos tipos de manuales, entre los que se encuentran: - Manual de Operaciones Diarias - Manual de entrenamiento de los empleados - Manual de administracin - Manual de Management - Manual de Marketing y Publicidad - Otros manuales 5. Marcas y patentes Sin llegar a ser una condicin sine qua non, es conveniente que se trate de una marca impuesta en el mercado, para facilitarle al franquiciatario un inmediato acceso al mismo, o bien con amplias posibilidades de imponerse. La empresa franquiciante deber necesariamente registrar todas sus marcas, logos, nombres comerciales, y patentes, con el fin de evitar futuros problemas legales, ya sea con terceros o con integrantes de la cadena. http://www.soyentrepreneur.com/los-5-conceptos-basicos-del-modelo-de-franquicias.html