ntroduccin

A lo largo del tiempo han ido apareciendo escritores que aportaron con
sus conocimientos y tambin mejorando algunos conceptos sobre los
cuales vamos a tratar en este documento y de esta manera lograr tener
una mayor comprensin acerca de trminos que van relacionados con la
materia de Franquicias

CONCEPTOS
Qu es Franquicia?

La Federacin Francesa de la Franquicia, en su definicin de la

franquicia introduce que "los productos de venta y/o servicios de la
empresa franquiciadora se deben ofrecer de forma original y
especfica, y explotados obligatoria y totalmente segn tcnicas
comerciales previamente experimentadas y constantemente
puestos al da y controlados" (Rovira y Ordiaga, 1988)
La CECOD la define como "un sistema de distribucin segn el cual
una empresa, cuyo titular sea una persona jurdica o fsica, se
dirige como si formara parte de una vasta organizacin con una
marca nacional, un emblema, unos equipamientos, unos productos
y unos servicios estndares".

Segn Meyer, H. En su libro titulado Marketing, ventas al por

menor define las franquicias, concesiones o licencias, como un
acuerdo contractual mediante el cual una
compaa matriz (franquiciadora) le concede a una pequea
compaa a un individuo (franquiciador) el derecho de
hacer negocios en condiciones especficas.
Podemos definir la franquicia como un sistema de colaboracin
mediante el cual una persona (franquiciador) cede a otras
(franquiciados) una marca, un producto o un servicio probado y
rentable y un saber-hacer especfico para gestionar
adecuadamente un negocio.
 La franquicia es la comercializacin de bienes y servicios, bajo una
marca y un sistema operativo por los cuales se reciben beneficios
y regalas.

Qu es Franquiciante?

El franquiciante es quien concede la franquicia al franquiciado.

Para esto, lo autoriza a utilizar la licencia de una marca y sus
mtodos de negocio a cambio de una regala o de una tarifa
peridica.

El franquiciante, que otorga el uso de marca y transmite su saber

hacer y el franquiciado, quien paga mensualmente un porcentual
de las ventas en concepto de regalas.

Es aqul que posee una determinada marca y tecnologa (know

how) de comercializacin de un bien o servicio, cediendo va un
contrato, los derechos de transferencia o uso de las marcas y la
tecnologa y proveyendo, a su vez, de asistencia tcnica,
organizativa, gerencial y administrativa al negocio del
Franquiciatario.

Un Franquiciante es una persona emprendedora, en ocasiones

impaciente, quien ya ha generado su concepto de negocios y
quiere replicarlo en el mundo entero.

El Franquiciante o Franquiciador es la persona fsica o moral a la

que hace alusin la Ley de la Propiedad Industrial como titular de
los derechos de la marca que se otorgar en la franquicia.

Qu es Franquiciado?

El franquiciado aporta la inversin inicial necesaria y su esfuerzo

personal en la gestin de su negocio.

El franquiciado, quien paga mensualmente un porcentual de las

ventas en concepto de regalas.

"Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena

de negocios (industria o distribucin) que explotan la concesin
(marca, producto, etc.) Del franquiciador."
 El franquiciado es toda aquella persona fsica o jurdica que,
mediante ciertas condiciones, obtiene el derecho a comercializar y
explotar productos o servicios bajo tcnicas uniformes y
experimentadas con una rentabilidad probada y con una marca
registrada.

Es la persona fsica o moral que compra la franquicia. Es quin

adquiere los derechos de comercializar bienes o servicios de una
marca, pudiendo estar limitada su rea de mercado, y quin recibe
los apoyos para la organizacin, administracin y control de un
negocio, para disminuir los riesgos de su inversin.

Qu es Concesin?

Del latn concessio, es un concepto relacionado con el verbo

conceder (ceder, consentir, permitir, avalar). El trmino se utiliza
al recular en una actitud o decisin tomada.

Derecho concedido por una autoridad federal, local o municipal

para explotar bienes de dominio pblicos, o para proporcionar
servicios al pblico en general.

Otorgamiento que una empresa hace a otra, o a un particular, de

vender y administrar sus productos en una localidad o pas
distinto.

Es un tipo de asociacin entre el sector pblico y una empresa, por

lo general privada, que ha demostrado su capacidad de valor
aadido en un mbito concreto (por ejemplo, el desarrollo de
infraestructuras).

Segn la Real Academia Espaola el significado de esta palabra

refiere a la accin y efecto de conceder o dar una cosa a una
persona quien tiene autoridad o poder para ello, especialmente un
favor o permiso.

Qu es Cadena de valor?
 La cadena de valor es una herramienta estratgica usada para
analizar las actividades de una empresa y as identificar sus
fuentes de ventaja competitiva. A partir de una breve revisin
bibliogrfica se ampliar el concepto y su utilidad.

La cadena de valor es un modelo terico que grafica y permite

describir las actividades de una organizacin para generar valor al
cliente final y a la misma empresa.

El modo en que se desarrollan las acciones y actividades de una

empresa.

La cadena de valor es esencialmente una forma de anlisis de la

actividad empresarial mediante la cual descomponemos una
empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes
de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de
valor.

La cadena de valor empresarial, o cadena de valor, es un modelo

terico que permite describir el desarrollo de las actividades de
una organizacin empresarial generando valor al cliente final,

Conclusiones
Franquicia
Esta definicin nos menciona que los productos y/o servicios que ofrece
la empresa franquiciadora no deben ser manipulados o alterados sino
mantener su forma original.
Conceder a un tercero el derecho de realizar una misma actividad
basndose en reglamentos ya establecidos por la franquiciadora.
Franquiciante
Es quien autoriza al franquiciado hacer uso de su marca con el fin de
obtener ingresos.
Franquiciado
Persona fsica o jurdica quien paga una determinada cantidad por el uso
de la marca o servicio.
Concesin
Ceder a otra empresa, o a un particular, de vender y administrar sus
productos en una localidad o pas distinto.
Cadena de valor
Permite describir las actividades de una organizacin y generar valor al
cliente final y a la misma empresa.

Recomendaciones
Franquicia
Es recomendable antes de adquirir una franquicia estar totalmente
seguro y previamente realizar un estudio de mercado para conocer la
factibilidad de colocar una franquicia.
Hay que tener muy en claro que una vez que se acepta un acuerdo para
obtener la franquicia se debe trabajar bajo las condiciones especficas y
mas no tratar de cambiarlas.
Franquiciante
Es recomendable poner muy en claro y por escrito los derechos de
trasferencia o uso de las marcas para que en un futuro no se generen
anomalas.
Franquiciado
Se recomienda hacer un buen uso de la marca o servicio y no salirse de
su rea limite en la que se encuentra en el mercado.
Concesin
Antes de ceder a otra empresa o persona el derecho para que esa
administre sus productos o servicios se debe analizar detenidamente un
estudio exhaustivo.
Cadena de valor
Es recomendable identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas
actividades generadoras de valor para obtener mayores beneficios.

Bibliografia
http://www.redaedem.org/articulos/iedee/v10/103071.pdf
http://www.guiadelemprendedor.com.ar/franquicias.html
http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/Documents/franquicia-
estrategia-crecimiento-empresarial.pdf
https://es.wikipedia.org/wiki/Cadena_de_valor
https://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor/
http://www.webyempresas.com/la-cadena-de-valor-de-michael-porter/
https://www.gestiopolis.com/que-es-la-cadena-de-valor/
http://dle.rae.es/?id=A7vOPVe
http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso6.aspx
http://www.franquicias.us/negocios/empresas/el-franquiciante-2/
http://elempresario.mx/asesoria/franquiciante-y-franquiciatario