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ELECTIVA DISCIPLINAR
(LINCENCIAS Y FRANQUICIAS)

ESTUDIANTES: TATIANA ANDREA BAUTISTA

ID: 201712824

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA NAVARRA - UNINAVARRA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NEIVA-HUILA
2020-2
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INTRODUCCIÓN

La franquicia es una palabra de derivación anglo-francesa de Franc- y se utiliza tanto como un

sustantivo o como verbo (transitivo). El diccionario de la Real Academia Española la define
como una «concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial,
otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada».1
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador (o franquiciante) y el destinatario
o franquiciado (o franquiciatario), en virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de
los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los sistemas de producción y
mercado del producto.
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia: la marca comercial que distingue
al franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación impartida a los
franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que
podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y
asesoramiento.
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LA FRANQUICIA

La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual una parte llamada
franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotación
comercial, así como los métodos, procedimientos y tecnología a cambio de pagos periódicos. La
franquicia consiste en aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionada que ha
conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mercado. Dicha
ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o métodos patentados o,
simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de
obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a
transmitir parte de esos valores al franquiciado y éste consigue una sensible reducción de los
requisitos de inversión, así como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y
que ha tenido experiencia.
ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA
 El franquiciador
Es la persona que inicia la empresa jurídica y económicamente independiente, además es el que
promueve una red de franquicia, donde es el responsable y tutor permanente.
 Obligaciones del franquiciador
Haber consolidado con éxito un negocio durante un tiempo determinado. - Tener derecho legal
sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificación de su red.
- Proporcionar información, asistencia comercial o técnica a todos sus franquiciados en forma
permanente mientras dura el contrato de franquicia.
 Los franquiciados
Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial.
 Obligaciones de los franquiciados
-Trabajar con esfuerzo y dedicación en su empresa de franquicia, para conservar la reputación y
el buen manejo de la empresa.
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- Dar periódicamente a la franquiciadora información financiera y contable, así

como los procedimientos en la gestión aplicada en la empresa de franquicia.
- Permitir al franquiciador o sus representantes libre ingreso al local o locales, así
como a la documentación pertinente.
- No revelar a terceros durante ni después del contrato de franquicia el know-how
de la compañía.
 Obligaciones conjuntas de las partes
- Las dos partes (franquiciador y franquiciados) deberán comunicarse cualquier infracción del
contrato estipulado.
- Deberán solucionar mediante negociación directa, leal y razonable sus quejas, litigios y
disputas.
- El franquiciador deberá otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen todos
los gastos, obligaciones y derechos que deberán cumplir las dos partes antes de firmar el contrato
definitivo de franquicia. El contrato de franquicia.

El modelo de negocio de las franquicias cada vez es más elegido por los emprendedores, quienes
no dejan al azar la marca y la imagen que las empresas franquiciadoras le pueden aportar.

. Internacionalización.
Una vez puesto en marcha el negocio resulta fundamental iniciar un proceso de ampliación de la
empresa. Esto requiere comenzar una campaña por los países cercanos al nuestro o que
dispongan de mercados similares.

. Un nuevo mercado.
Antes de abrir una franquicia es necesario plantearse el tipo de negocio que se va a crear. Pero
durante la vida del mismo es absolutamente imprescindible que la empresa avance y cree nuevos
productos y/o servicios para nuevos consumidores. Una vía de mejora es crear nuevos segmentos
en el mercado, abrir nuevos campos hacia los cuáles extenderse.

. Diversificación.
Algunas empresas han conseguido extenderse bajo otra fórmula que se puede aplicar en diversos
negocios: la diversificación de actividades. Una vez logrado el éxito, una empresa puede
introducir nuevos productos y/o servicios relacionados o no con su sector- y tratar de venderlos
siguiendo el mismo modo de gestión.

. Cambio de gestión.
No todas las empresas se crearon como franquicias desde el primer momento. Existen muchos
casos de exitosas empresas que primero se aseguraron de la viabilidad del negocio y luego se
atrevieron a ampliarlo con una fórmula que ya había triunfado en otros países. 
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. Experiencia.
Para ampliar nuestros conocimientos una técnica muy empleada es conocer el
sector de primera mano y verlo desde el punto de vista del cliente y del trabajador.
Así, algunos franquiciados de marcas importantes, antes de decidirse por dar el
paso hacia este sistema de empresa trabajaron en el sector durante bastante tiempo.
La experiencia es una cualidad muy importante para lograr el éxito en la
franquicia.

. Innovación.
No se trata de abrir un nuevo segmento en el mercado, sino aplicar también fórmulas
innovadoras a sectores ya conocidos. De este modo le otorgarás un valor añadido a tu marca.

. Crear un equipo sólido

Una regla que es aplicable a todo tipo de empresas, franquicias o no, es el hecho de crear un
equipo de trabajo sólido y estable en el que todos los miembros tengan capacidad de
participación y se sientan importantes.

Este tipo de relaciones se deben realizar desde la dirección de la empresa franquiciadora y

extenderse a través de todos los franquiciados y los empleados.

BIBLIOGRAFIA
https://www.entrepreneur.com/article/262022
http://www.cccucuta.org.co/uploads_descarga/desc_bc328effe5285754b6d111040dbd5080.pdf
https://www.gestiopolis.com/teoria-de-los-contratos-y-contrato-de-franquicia/