Cap 4

CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1 ANÁLISIS PEST
Es un análisis que estudia los aspectos políticos, económicos, sociales,

tecnológicos y ambientales.
4.1.1 Análisis sobre aspectos Políticos
En el ambiente político siempre ha existido muchas controversias por distintos

sectores, en especial cuando se trata del departamento de Santa Cruz y
mucho más aún cuando se refiere al sector privado.
Por lo tanto, una política con restricciones para el sector privado afectaría al
desarrollo de nuestras actividades.
Así también la incertidumbre de la política es una limitación a las inversiones

privadas.
Como empresa que, ligada al sector agrícola, es muy importante conocer y

tener seguimiento de todas las políticas concernientes a la exportación y
producción de granos en el país.
4.1.2 Económico
Santa Cruz de la sierra siendo un impulsor de la economía boliviana, cuenta

con una gran diversidad de rubros y actividades económicas.
El crecimiento del sector agrario ha sido constante en los últimos años.
 Producción agraria de Santa Cruz

Pese a que la producción crece para este año la Cámara Agropecuaria del
Oriente (CAO) prevé que el sector agrícola sufrirá un estancamiento, mientras
que el próximo 2020 año llegaría a un crecimiento del 3%.
49
Grafico 4.1 : Superficie cultivada por campaña en Santa Cruz
Fuente: CAO, MDRyT (2017).
En la gestión 2017 la superficie cultivada en ese departamento alcanzó los 2,5

millones de hectáreas, que significó un incremento de 11,41% respecto a
2016, aunque comparadas con 2015, muestran un aumento de tan sólo
2,62%.
Las estimaciones de siembra previstas en verano del 2017/2018 para el

crecimiento del 3% están fijadas en 1,28 millones de hectáreas (Página Siete,
2017).
En cuanto a las cantidades producidas esta gestión, se registraron 12,6

millones de toneladas, un incremento de 26,76% comparado con la producción
de 2016, pero apenas superior en 2,35% a la temporada 2015 (Página Siete,
2017).
En general, los factores climáticos, las políticas restrictivas, contrabando y la

falta de créditos blandos repercuten en un bajo crecimiento del sector
agropecuario nacional por cuarto año consecutivo (Hinojosa, 2018).
50
TABLA 4.1.1 SANTA CRUZ: CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN DEL
PRODUCTO INTERNO BRUTO, SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA, 2017 (p)
(En porcentaje)
Fuente: INE 2017
Por otra parte, resaltó que la actividad pecuaria, si bien ha venido registrando
leves incrementos próximos a un 4% en 2018 respecto a 2017, esto podría ser
más elevado con la apertura de mercados internacionales y con medidas de
certidumbre que motiven la inversión.
51
4.1.3 Social
El nivel de desempleo según el Instituto Nacional de Estadística muestra los

siguientes resultados.
GRAFICO 4.2 BOLIVIA URBANA: TASA DE DESOCUPACIÓN DE LA

POBLACIÓN DE 14 AÑOS O MÁS DE EDAD, POR TRIMESTRE, 4T 2015 –
4T 2018
(En porcentaje)
52
4.1.4 Tecnológico
La entrada de tecnología en el rubro presenta un inconveniente en los costos

elevados de esta, sin embargo, la maquinaria necesaria es fácil de adquirir ya
sea en el mercado local o importando de mercados extranjeros. Aun así, hay
que tener siempre presente el conocimiento sobre los cambios en la
tecnología que pueda ser útil para la optimización del servicio tanto para el
cliente como para la empresa.
La empresa podría verse afectada por inclusión de nueva tecnología que

ofrezca mayores capacidades de producción con menores requerimientos. Por
lo tanto, esta deberá estar dispuesta a invertir en nuevas tecnologías para no
perder competitividad en el mercado.
4.1.5 Ambiental
Las empresas deben resguardar el cuidado medio ambiental considerando las

normas establecidas por ley.
En el caso de los procesadora de harina, esta no tiene una barrera muy

importante, ya que los desechos posibles son simplemente el polvillo del grano
molido y el polvo que se extrae en la limpieza de la materia prima. En estos
casos, estos se extraen continuamente en el proceso y se almacenan en
bolsas para su posterior desecho.
Para ello se emplea la Ley 1333 del cuidado del medio ambiente y se hacen
las regulaciones necesarias a las actividades realizadas en este servicio.
4.1.6 Legal
En el factor legal se debe de considerar el pago de impuestos de acuerdo a

norma y ley estar sujetos a normas sanitarias, legalidad en la contratación de
empleados de acuerdo a ley, y estar sujetos a leyes medio ambientales.
53
Dentro de las leyes laborales, un Manual de Seguridad e Higiene ocupacional,
cumpliendo la legislación de la Ley General del Trabajo y su reglamento, este
tiene que ser conocido y estudiado por todos los trabajadores de la empresa,
para mantener la seguridad de los trabajadores, así como también la
inocuidad del producto que se procesan.
4.2 Análisis de las 5 Fuerzas competitivas
Según Porter, existen cinco fuerzas competitivas que determinan las

consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún
segmento de este. Las empresas deben evaluar sus objetivos.
4.2.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores
La amenaza de entrada de nuevos competidores en el segmento de mercado

es media, los permisos de apertura son de fácil acceso, la demanda del
producto es elevada y se necesita un nivel de inversión media.
4.2.2 Barreras de entrada

 Economías de escala:
 Diferenciación del producto:
 Requisitos de capital: EL requisito de capital representa
una barrera de entrada, ya que se tendría que realizar
inversión en infraestructura, maquinaria, terreno y
posicionamiento en el mercado.
 Costos Cambiantes: Los costos de la materia prima son
bastante cambiantes, ya que estos dependen de la
cosecha del mismo (soya).
54
 Acceso a los canales de distribución: No representa una
barrera ya que nuestro canal de distribución seria de forma
directa.
 Políticas gubernamentales: Se necesitará una licencia
ambiental para la realización del proyecto.
4.2.3 Rivalidad entre los competidores:
Una Constante rivalidad puede estar presente ya que existen productos

similares, pero la demanda sobre el producto aun no es satisfecha por estos.
4.2.4 Gran número de competidores o igualmente equilibrados:
Existe un gran número de competidores actuales, entre ellos Procesadora de

Soya Optima SRL, Soya Cruz SRL, Proyasal SRL, Industrias Zelada, entre
otros, pero aun así la demanda sigue creciendo debido a la creciente
demanda por carne de pollo y cerdo en el país.
4.2.5 Crecimiento lento en el sector industrial:
El crecimiento lento del sector industrial afectaría en no poder crecer debido a

la falta de tecnología disponible en el país.
4.2.6 Costos fijos elevados o de almacenamiento:
El costo fijo de la energía eléctrica es un factor que hay que tomar en cuenta
con cautela, ya que este se tiene que cancelar, aunque no haya producción. El
almacenamiento se haría dentro del establecimiento y no tendría costo alguno.
4.2.7 Falta de diferenciación o costos cambiantes:
Al ser productos que no pueden diferenciarse, la diferencia entre empresas

está en la facilidad de que se le propone al consumidor (transporte, crédito).
4.2.8 Poder de negociación de los proveedores:
55
Existe una gran cantidad de proveedores de materia prima, sin embargo,
debido al cambio constante del precio de la soya estos tienen ventaja en la
negociación.
4.2.9 Poder de negociación de los compradores:
El poder de negociación de parte de los compradores es media considerando

que existen precios establecidos del producto y están sujetos también a la
variabilidad del precio de la soya.
4.2.10 Amenaza de ingreso de productos sustitutos
La fuerza de los productos sustitutos es baja considerando que se pueden

eleaborar harina para alimentos de aves y cerdos de otros granos , pero el
gran problema es que tienen precios elevados.
4.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Toda investigación de mercado es fundamental antes de la elaboración de

algún estudio donde se tomaran decisiones respecto a la demanda , ya que
permite conocer las variables que interactúan e intervienen.
En el presente capitulo se muestra la información obtenida, mediante la

recolección de información, la cual será la base para al propuesta.
4.3.1 Definición de objetivos
4.3.1.1 Objetivo general
El objetivo general de la presente investigación de mercados es el de

Identificar la razón de compra de los clientes de harina de soya para alimento
balanceado de aves y cerdos.
4.3.1.2 Objetivos específicos
 Cuantificar las empresas demandantes de este

producto
56
 Determinar la frecuencia de compra
 Conocer qué tipo de animales producen
 Conocer como hace para conseguir la harina de soya
para su alimento balanceado.
 Cuánto paga por harina de soya
 Si estaría dispuesto a comprar de una nueva empresa.
 Como le gustaría enterarse de esta nueva empresa.
4.4 FUENTES DE INFORMACIÓN
Entre las fuentes de información primarias que se han tomado en este

desarrollo de la investigación de mercado, el cual está dirigido al sector
pecuario como principal objetivo.
Las fuentes de información secundaria se han considerado información

relevante la cual reflejan los datos históricos respecto al sector.
4.5 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
4.5.1 Diseño de la investigación
Para el desarrollo de la presente investigación de mercado se vio por

conveniente usar el método descriptivo - explicativo, ya que con el se explican
los principales fenómenos que intervienen en el mercado de demandantes de
harina de soya.
4.5.2 Método empleado para la recolección de datos
En el desarrollo de dicha investigación y recolección de datos el método

usado fue la encuesta, mediante la técnica de entrevista personal, utilizando
57
un cuestionario estructurado para asegurar una eficiente recolección de la
información acorde a los objetivos planteados en la misma.
En el presente trabajo se optó por utilizar este método debido a que una de las
características generales del mismo es el de poderse aplicar en la recolección
de información y datos en grupos humanos en su totalidad o en muestras; sus
resultados se pueden sistematizar y expresar en cifras mediante técnicas
estadísticas.
4.5.3 Método de muestreo
El presente estudio se realizó mediante la técnica estadística de muestreo

estratificado, el cual primero divide la población en segmentos homogéneos y
después toma muestras aleatorias simples de esas sub.-poblaciones
individuales lo que garantiza que cada miembro del grupo de personas que se
tiene como objeto del presente estudio estará representado adecuadamente
en la muestra.
4.5.4 Determinación de la unidad de estudio en el muestreo
La muestra tiene que ser representativa de la población de estudio, en ese

sentido se debe ser cuidadoso a la hora de seleccionar a la unidad de estudio
o elemento de estudio de una determinada población, para que la información
que se obtenga de ella aporte a la investigación.
4.5.5 Cálculo del tamaño de la muestra
Una vez realizada la determinación de la unidad de estudio en el muestreo, es

importante calcular el tamaño de la muestra en base al tamaño de la población
antes definida, lo cual nos permite obtener una muestra precisa para llevar a
cabo la investigación.
58
Para definir la población se deben considerar 2 aspectos:
- Productores avícolas y porcinocultores

- Que estén ubicados en la zona de influencia es decir zona este.
TABLA 4.2 GRANJAS AVICOLAS POR DEPARTAMENTO
Fuente: censo Avicola 2016
GRANJAS AVICOLAS POR DEPARTAMENTO
Fuente: censo Avicola 2016
59
TABLA 4.3 CANTIDAD DE AVICULTORES Y PORCINOCULTORES DE LA
ZONA ESTE
(Expresados en cantidad de productores)
Nº PRODUCTOR CANTIDAD DE PRODUCTORES %

1 AVICULTOR 376 81
2 PORCINOCULTOR 86 19
462 100%
Fuente: obtenido de ADA Y ADEPOR
TABLA 4.4 PREDIOS DE PRODUCTORES DE CERDOS POR

DEPARTAMENTO
Fuente: censo pecuario 2016
Para el presente trabajo se ha tomado en cuenta la siguiente fórmula de

cálculo finita:
n = ___Ζ² p q N__
e²(N-1)+Ζ² p q
60
Con un coeficiente de fiabilidad del 95%. El proceso de obtención de la formula se
efectuó tomando en cuenta las representaciones de las siguientes variables:
e = Error del muestreo que el investigador acepta. Para este

caso; el margen de error aceptable para la investigación es
de 0.05.
p = Probabilidad asociada a ocurrencia con el valor de

0.50%.
q probabilidad asociada a la no ocurrencia es de 0.50%.
n= Tamaño de la muestra.
Ζ = Confiabilidad previa que se desea para la muestra. Se

decidió fijarla igual a 1.96 equivalente a una confianza del
95%.
N = Población en estudio 462 organizaciones
Tamaño de la muestra: 210 encuestas
TABLA 4.5 CANTIDAD DE AVICULTORES Y PORCINOCULTORES DE

LA ZONA ESTE
(Expresados en cantidad de productores)
CANTIDAD DE Cantidad de
Nº PRODUCTOR PRODUCTORES % encuestas
1 AVICULTOR 376 81% 170
2 PORCINOCULTOR 86 19% 40
462 100% 210
Fuente: obtenido de ADA Y ADEPOR y elaboración propia
61
PREGUNTAS DE LA ENCUESTA
1.- USTED ES PRODUCTOR PECUARIO
GRAFICO 4.3
Productor pecuario
5%
Si
No
95%
Interpretación de resultados
62
El 95% de los encuestados es productor pecuario
El 5% de los encuestados no es productor pecuario
63
2.- Donde está ubicada su granja de producción
GRAFICO 4.4
Ubicación granja de producción
Cotoca
4% 4%
6% 26% Pailón
Pailas
15% San Julián
Cuatro Cañadas
Paraiso
20% Otros
25%
El 26% de las granjas de producción están ubicadas en Cotoca
El 25% de las granjas de producción están ubicadas en Pailas
El 20% de las granjas de producción están ubicadas en Pailón
El 15% de las granjas de producción están ubicadas en San Julián
El 6% de las granjas de producción están ubicadas en Cuatro Cañadas
El 4% de las granjas de producción están ubicadas en Paraíso
El 4% de las granjas de producción están ubicadas en otros lugares
64
3.- QUE TIPO DE ANIMALES PRODUCE
GRAFICO 4.5
Animales que se producen
12%
Pollo
Cerdo
88%
El 88% de los encuestados refieren que producen pollo
El 12% de los encuestados refieren que producen cerdo
65
4.- Como hace para abastecerse de alimentos
GRAFICO 4.6
Abastecimiento de Alimentos
Compra Harian de Soya y prepara aliemnto Compra alimento preparado
Otros
3%
30%
67%
El 67% compra harina de soja y prepara alimento
El 30% Compra alimento preparado
El 3% tiene otro método de abastecimiento de alimentos
66
5.- Cuantas Bolsas de 50 kilos compra de alimento mensual
GRAFICO 4.7
Compra de alimento mensual

(Expresado en bolsas de 50 kgrs)
5%
40 bolsas semanales
20% 60 bolsas semanales
40% 80 bolsas semanales
20 bolsas semanales
35%
El 40% realiza una compra de 40 bolsas semanales
67
6.- Cuanta paga por esta compra de harina de soya por bolsa de 50 kgrs.
GRAFICO 4.8
Cuanto paga por comprar una bolsa de harina de soya de

50 kgrs.
Entre 141 a 145

10%
Entre 150 a 155

30% Entre 145-150
60%
Entre 145-150 Entre 150 a 155 Entre 141 a 145
El 60% de encuestados paga un precio entre 145 a 150 bs por una bolsa de
50kg de harina de soya
El 30% de los encuestados pada un precio entre 150 a 155bs por una bolsa de
harina de soya
El 10% de los encuestados paga un precio entre 141 a 145bs por una bolsa
de harina de soya
68
7.- Está de acuerdo donde compra su producto
GRAFICO 4.9
Esta de acuerdo donde compra su producto
25% 20%
Si
No
No me queda otra opción
No hay mas por la zona
20%
35%
El 35% no está de acuerdo de donde compra su producto
El 25% considera que no hay más lugares por la zona donde se pueda
comprar su producto
El 20% considera que no le queda otra opción donde comprar su producto
El 20% si está de acuerdo de donde compra su producto
69
8.- Donde Compra
GRAFICO 4.10
Lugar donde compra
5%
20%
25% Zona Norte
Doble via la Guardia
Abasto
Zona de Cotoca
50%
El 50% de los encuestados compra en la Doble vía La Guardia
El 25% de los encuestados compra en el Abasto
El 20% de los encuestados compra en la Zona Norte
El 5% de los encuestados compra en la Zona de Cotoca
70
9.- Usted estaría de acuerdo en la creación de una fábrica de harina de
soya para la producción de alimentos para aves y cerdos en la zona este.
Usted estaría de acuerdo en la creación de

una fábrica de harina de soya para la pro-
ducción de alimentos para aves y cerdos en
la zona este
Si
5% No
10% Puede ser
85%
El 85% de los encuestados consideran que estarían de acuerdo en la creación

de una fábrica de harina de soya para la producción de alimentos para aves y
cerdos en la zona este
El 10% de los encuestados consideran que no estarían de acuerdo en la

creación de una fábrica de harina de soya para la producción de alimentos
para aves y cerdos en la zona este
71
El 5% de los encuestados consideran que podría ser que estén de acuerdo en
la creación de una fábrica de harina de soya para la producción de alimentos
para aves y cerdos en la zona este
72
10.- Que motivaría su compra de esta nueva empresa
Que motivaría su compra de esta nueva

empresa
15%
25% Calidad
Precio
Disponibilidad
60%
El 60% de los encuestados indicaron que les motivaría el precio para realizar
sus comprar en la nueva empresa
El 25% de los encuestados indicaron que la calidad les motivaría para realizar
la compra en la nueva empresa
El 15% de los encuestados indicaron que la disponibilidad les motivaría para

realizar la compra en la nueva empresa
73
11.- Como le gustaría enterarse de esta nueva empresa
Como le gustaría enterarse de esta nueva

empresa
5% 15% Radio
Vendedores
Letreros
40% Otros
40%
El 40% de encuestados refieren que les gustaría enterarse de la nueva

empresa mediante vendedores

empresa mediante letreros

empresa mediante la radio

empresa mediante otros medios
74
CONCLUSÍON DE LA INVESTIGACIÓN
Una vez realizada la investigación de mercado se concluye lo siguiente:
- Se realizó una investigación tomando en cuenta a los productores más

cercanos de la zona este es decir 462 productores.
- De los productores el 81 % avicultores, y el 19% porcinocultores.
- Una vez se estableció la formulación de la muestra se consideran 210
encuestas.
- De los encuestados el 88% son productores de pollo y el 12%
porcinocultores.
- Los productores de esta zona como hacen para adquirir alimento para
sus animales, el 67% compra harina de soya y prepara el alimento.
- Cuanto compran estos productores, el 40% compran 40 bolsas
semanales, el 35% 60 bolsas semanales.
- El precio que pagan por saquillo de 50 kilos esta entre 120 a 125 bs.
- El 35% no esta conforme con el producto que le venden , de los
productores.
- La mayoría de los productores compran la harina de soya por la zona
de la doble via la Guardia.
- De los encuestados el 85% esta de acuerdo que exista una nueva
empresa de producción de harina de soya en la zona este de la ciudad.
- Los productores esperan un producto de un buen precio y mejor
calidad.
4.6 DETERMINACION DE LA DEMANDA
Para determinar la demanda de harina de soya se considera la investigación

realizada a productores avícolas y porcinocultores que están asentados en la
zona este.
75
TABLA 4.6 Determinacion de los demandantes
(Expresada en numero de quintales)
CONCEPTO MERCADO DEMANDA DEMANDANTES

AVICULTORES 376 67% 251
PORCINOCULTORES 86 67% 57
Fuente: investigación de mercado
TABLA 4.7 Determinacion de la demanda
(Expresada en numero de quintales) Ver grafico 4.7
CANTIDA
CANTIDA CANTIDA
D DE CANTIDAD
D D
DEMAND DEMANDAD
DEMANDANT PROPORCI DEMAND DEMAND
% A ANUAL A ANUAL
ES ÓN A A
POR POR
SEMANA MENSUA
EMPRES EMPRESAS
L L
A
251 40% 100,4 40 160 1920 192.768
35% 87,85 60 240 2880 253.008
20% 50,2 80 320 3840 192.768
5% 12,55 20 80 960 12.048
57 40% 22,8 40 160 1920 43.776
35% 19,95 60 240 2880 57.456
20% 11,4 80 320 3840 43.776
5% 2,85 20 80 960 2.736
TOTAL qq 798.336
La demanda anual de harina de soya para alimento de animales de engorde

es de 798.336 quintales al año en la zona este.
4.6.1 Proyección de la demanda
Para proyectar la demanda se debe de considerar el indicador del crecimiento

del sector pecuario 2,34% (CAO 2019)
76
TABLA 4.8 Proyección de la demanda
(Expresado en cantidad de quintales)
AÑOS DEMANDA CRECIMIENTO

0 798.336 2,34%
1 817.017 2,34%
2 836.135 2,34%
3 855.701 2,34%
4 875.724 2,34%
5 896.216 2,34%
6 917.188 2,34%
7 938.650 2,34%
8 960.614 2,34%
9 983.093 2,34%
10 1.006.097 2,34%
4.7 DETERMINACIÓN DE LA OFERTA
Para determinar la oferta se considera los productores de harina de soya para

crianza de animales en la zona este.
TABLA 4.9 Determinacion de la oferta
(Expresada en quintales)
CANTIDAD
Nº OFERTANTES MES AÑO
OFERTADA DIA
Procesadora de Soya
1 500 12000 144000
Optima
2 Soya Cruz 400 9600 115200
3 Proyasal 540 12960 155520
4 Zelada 600 14400 172800
TOTAL 587.520
Fuente: empresas ofertantes – elaboración propia investigación de campo
4.7.1 Proyeccion de la oferta
77
Para proyectar la oferta se debe de considerar las empresas que colocan este
producto en el mercado y su comportamiento histórico.
TABLA 4.10
Nº OFERTANTES 2016 2017 2018

Procesadora de
1 118000 139000 144000
Soya Optima
2 Soya Cruz 106000 112800 115200
3 Proyasal 130220 153600 155520
4 Zelada 148000 168000 172800
TOTAL 502220 573400 587.520
La crecimiento entre 2016 y 2017 fue de 12% del 2017 al 2018 el 3% y el 2019
creció 3%.
TABLA 4.11Proyección de la oferta
(Expresado en cantidad de quintales)
AÑOS OFERTA CRECIMIENTO

587.520
0 3,00%
605.146
1 3,00%
623.300
2 3,00%
641.999
3 3,00%
4 661.259 3,00%
681.097
5 3,00%
701.530
6 3,00%
722.575
7 3,00%
744.253
8 3,00%
766.580
9 7,50%
789.578
10 7,50%
4.8 BALANCE OFERTA Y DEMANDA
78
En el Balance oferta demanda se puede apreciar una demanda insatisfecha.
TABLA 4.12 BALANCE OFERTA DEMANDA
(Expresado en unidad de bolsas)
AÑOS DEMANDA OFERTA BALANCE OF-DE
0 798.336 587.520 210.816
1 817.017 605.146 211.871
2 836.135 623.300 212.835
3 855.701 641.999 213.702
4 875.724 661.259 214.465
5 896.216 681.097 215.119
6 917.188 701.530 215.658
7 938.650 722.575 216.074
8 960.614 744.253 216.361
9 983.093 766.580 216.512
10 1.006.097 789.578 216.519
Una vez proyectada la oferta y la demanda se ha establecido que existe una

demanda insatisfecha lo que demuestra que existe un espacio para una nueva
empresa en el mercado.
La empresa nueva determinara cuanto de la demanda insatisfecha abarcara

en el mercado.
4.9 DIRECCIONAMIENTO COMERCIAL
79
4.9.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
Misión
Ser una procesadora de harina de soya comprometidos con el productor

avícola y porcinocultor abasteciendo de la materia prima para el alimento de
crianza y engorde para la zona este de la provincia Andrés Ibáñez.
Visión
Ser una empresa reconocida en la elaboración de harina de soya para el

sector pecuario de la zona este de la provincia Andrés Ibáñez.
4.9.2 MEZCLA COMERCIAL
La mezcla comercial para este producto se plantea de la siguiente manera.
Producto
El producto será Bolsas de harina de soya de 50 kgrs.
GRAFICO 4.14 HARINA DE SOYA EN SACOS DE 50 kgrs.
Fuente: obtenido de Google
Precio
80
El precio de este producto estará sujeto al precio del mercado, es decir:
145 Bs la bolsa
Canal de distribución
El canal de distribución será el canal directo es decir del productor al

consumidor en este caso al productor pecuario.
Publicidad
La publicidad que se considera para este proyecto estará sujeto a medios de

comunicación que serán dos :
- Radial
- Vallas camineras
- Fuerza de ventas
CUADRO 4.13 COSTO DE PUBLICIDAD POR MEDIO RADIAL
TIEMPO: 6 MESES
COSTO DIAS
Me Costo Total
RADIO PROGRAMA HORARIO Bs.-
s Bs.-
L M M J V S D Mes
BUEN DIA 08:00 -

COTOCA X x X X x 380 6 2.280
VECINO 10:00
TOTAL
151 6 2.280
COSTO
Fuente: Elaboración propia
CUADRO 4.14 VALLAS PUBLICITARIAS

(Expresado en Bolivianos)
81
LETRERO CARACTERISTICAS MEDIO PERIODO COSTOS

1 Colocado en la puerta de la fabrica
fabricación del banner para letrero 3500

TOTAL Bs.- 3500
Fuente: elaboración propia
82

Cap 4

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CAPITULO IV

4.1 ANÁLISIS PEST

Es un análisis que estudia los aspectos políticos, económicos, sociales,

4.1.1 Análisis sobre aspectos Políticos

En el ambiente político siempre ha existido muchas controversias por distintos

Así también la incertidumbre de la política es una limitación a las inversiones

Como empresa que, ligada al sector agrícola, es muy importante conocer y

Santa Cruz de la sierra siendo un impulsor de la economía boliviana, cuenta

El crecimiento del sector agrario ha sido constante en los últimos años.

 Producción agraria de Santa Cruz

Fuente: CAO, MDRyT (2017).

En la gestión 2017 la superficie cultivada en ese departamento alcanzó los 2,5

Las estimaciones de siembra previstas en verano del 2017/2018 para el

En cuanto a las cantidades producidas esta gestión, se registraron 12,6

En general, los factores climáticos, las políticas restrictivas, contrabando y la

Fuente: INE 2017

El nivel de desempleo según el Instituto Nacional de Estadística muestra los

GRAFICO 4.2 BOLIVIA URBANA: TASA DE DESOCUPACIÓN DE LA

La entrada de tecnología en el rubro presenta un inconveniente en los costos

La empresa podría verse afectada por inclusión de nueva tecnología que

Las empresas deben resguardar el cuidado medio ambiental considerando las

En el caso de los procesadora de harina, esta no tiene una barrera muy

En el factor legal se debe de considerar el pago de impuestos de acuerdo a

4.2 Análisis de las 5 Fuerzas competitivas

Según Porter, existen cinco fuerzas competitivas que determinan las

4.2.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de entrada de nuevos competidores en el segmento de mercado

4.2.2 Barreras de entrada

Una Constante rivalidad puede estar presente ya que existen productos

4.2.4 Gran número de competidores o igualmente equilibrados:

Existe un gran número de competidores actuales, entre ellos Procesadora de

4.2.5 Crecimiento lento en el sector industrial:

El crecimiento lento del sector industrial afectaría en no poder crecer debido a

4.2.6 Costos fijos elevados o de almacenamiento:

4.2.7 Falta de diferenciación o costos cambiantes:

Al ser productos que no pueden diferenciarse, la diferencia entre empresas

4.2.8 Poder de negociación de los proveedores:

4.2.9 Poder de negociación de los compradores:

El poder de negociación de parte de los compradores es media considerando

4.2.10 Amenaza de ingreso de productos sustitutos

La fuerza de los productos sustitutos es baja considerando que se pueden

4.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Toda investigación de mercado es fundamental antes de la elaboración de

En el presente capitulo se muestra la información obtenida, mediante la

4.3.1 Definición de objetivos

4.3.1.1 Objetivo general

El objetivo general de la presente investigación de mercados es el de

4.3.1.2 Objetivos específicos

 Cuantificar las empresas demandantes de este

4.4 FUENTES DE INFORMACIÓN

Entre las fuentes de información primarias que se han tomado en este

Las fuentes de información secundaria se han considerado información

4.5 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

4.5.1 Diseño de la investigación

Para el desarrollo de la presente investigación de mercado se vio por

4.5.2 Método empleado para la recolección de datos

En el desarrollo de dicha investigación y recolección de datos el método

4.5.3 Método de muestreo

El presente estudio se realizó mediante la técnica estadística de muestreo

La muestra tiene que ser representativa de la población de estudio, en ese

4.5.5 Cálculo del tamaño de la muestra

Una vez realizada la determinación de la unidad de estudio en el muestreo, es