Macroentorno Empresa Camposol

Importancia
La importancia de desarrollar un análisis de macroentorno es indispensable para
Camposol porque con ello podemos identificar oportunidades y amenazas que podrán
afectar de alguna forma el proceso de desenvolvimiento de esta empresa.
Con el análisis del entorno estaremos atentos, evaluando constantemente situaciones
variables y prestos a la difusión de información en todos los ambientes externos e
internos de una corporación. Las fuerzas externas que se evalúan son: económicas,
sociales, políticas, tecnológicas y competitivas.
Desarrollo Matriz de PESTEL
En los siguientes párrafos, por medio del análisis PEST se estimará los diversos
factores políticos, sociales, económicos y tecnológicos que están relacionados
directamente con el macroentorno de la empresa, también permite evaluar el grado de
impacto, detectando las constantes que se tomaran como oportunidades o las que se
observaran como amenazas
A continuación, analizaremos los factores políticos. El Perú a firmado acuerdos
internacionales, es por ello que no menos del 95% de agroexportaciones peruanas,
entran con preferencia a los destinos internacionales, van con los TLC (Posada, 2021).
Entonces, según la información brindada por el director ejecutivo del Instituto de
Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior de la CCL (Idexcam), Carlos Posada,
esto representaría definitivamente en una oportunidad para Camposol, debido a que
existen facilidades para llevar a cabo el comercio exterior de los productos que ofrece
dicha empresa aparte que también gozaría de la reducción de aranceles, y ello
conllevaría al incremento de éxito de las empresas agroexportadoras. Por otro lado, en
la inestabilidad política actual en la que hay incertidumbre de un jefe de estado, incluso
se habla de fraude electoral, esta situación nos posiciona en un escenario de
constante incógnita por no saber que políticas administrativas tomara el sucesor de
Francisco Sagasti ya que existe muchas especulaciones negativas respecto a las
exportaciones de productos, dicho esto nos encontraríamos con una amenaza.
Con respecto a los factores sociales, en primer lugar, las redes sociales han ido en
incremento por su facilidad en la comunicación, esto a sido de gran ayuda para
impulsar y estimular el consumo de productos que son saludables para personas de
diversas edades, dicho esto es notorio la preferencia de productos naturales,
convirtiéndose en otra Oportunidad para Camposol. Una variada gama de productos
saludables sumándole a ello una difusión fácil y de mayor cobertura fortalece a esta
empresa sugiriendo a innovar en otros productos. En segundo lugar, otro punto que
suma como oportunidad es la buena reputación que tiene nuestra comida peruana a
nivel regional e incluso a nivel mundial, siendo reconocida por países en Europa, Asia
y Oceanía por citar algunos. El impulso propagandístico que se hizo con la marca Perú
ayudo a propagar la idea de que en nuestro país existen productos saludables y que
estos son actores importantes en la exquisitez de nuestros platillos bandera. En tercer
lugar, la exquisitez de nuestros platillos bandera no solo termina con el gusto sino que
empiezan desde la vista, es decir la estética en su presentación, por ejemplo, el
mercado asiático valora dicha estética y es por ello que pagan elevados precios por
los productos, lo que nos ilustra de otra Oportunidad.
Asimismo, respecto a otros de los factores como el económico, en primer lugar, el
aumento de la demanda internacional por los productos agropecuarios; como la palta y
los reconocidos arándanos, por parte del mercado norteamericano y asiático, debido al
aporte nutritivo de estos productos. Ello representa una oportunidad para Camposol,
en tanto que crezca la demanda, crecerá el consumo per cápita; y por ende el nivel de
exportaciones. En segundo lugar, algunas manifestaciones de escasez de la mano de
obra para la agricultura por protestas de algunos trabajadores por pagarse sueldos
muy bajos; esta representa una amenaza para Camposol, debido a que cumple un rol
primordial en esta actividad, ya que no todos los procesos están cien por ciento
automatizados. En el futuro, puede darse la posibilidad de que el gobierno, de énfasis
en el desarrollo de las condiciones laborales de ellos. En tercer lugar, los picos de
alteración de los precios de los alimentos a nivel mundial por la pandemia que
atraviesa el mundo y aun no logra superar en su mayoría, ello es una amenaza para
Camposol, ya que, al existir una inestabilidad en los precios, va a generar mayor
rivalidad entre los competidores. En determinado caso si hay extensivas ofertas los
productos valdrán menos de lo que normal.
Para terminar, en los factores tecnológicos. Primero, los avances de tecnología
respecto a las maquinarias siempre han sido algo de que hablar, sobre todo por la
mejora de la optimización de procesos, tanto en el empaque para el mejor cuidado del
producto y también en la maduración del mismo, controlando por ejemplo su
temperatura para un mejor servicio, con esto se controla de algún modo el tiempo y
trae como consecuencia una economía que escale con mayor facilidad. Segundo, la
innovación de plataformas de venta para e-comerse sea redes sociales y/o páginas
webs interactivas, que pueden estar a fácil acceso tanto para empresas o para
ciudadanos de a pie con tal solo ingresando la información que requiere desde su
teléfono móvil; ello seria una Oportunidad clara para Camposol.

Conclusión

Factor Circunstancia Actual Impacto Conclusión

Acuerdos comerciales Oportunidad Negociaciones nuevas

internacionales con otros países, como los
que se ubican en el
Político

Inestabilidad Política
Aumento de consumo de
Social
continente asiático.
Amenaza Ante la incertidumbre se
alejan las inversiones
extranjeras.
Oportunidad Consumo de productos

productos saludables saludables, mas aun en

tiempos de pandemia.
 Buena reputación de nuestra Oportunidad La continua propaganda
gastronomía de nuestro país en tierras
extranjeras

Estética de nuestros productos Oportunidad Consumidores exigentes

incluyendo en su preparación

Aumento de la demanda de Oportunidad Mejores ingresos para

productos agropecuarios empresarios y mayor
aporte para el estado
Económico

Escasez de mano de obra Amenaza La baja en producción

afectara los ingresos
Alteración en el precio de los Amenaza Inconstancia en los
alimentos precios genera mal
barateo de productos
Mejora de la tecnología de las Oportunidad Mejoras en el control de
maquinas calidad
Tecnológico

Interacción en el internet para la Oportunidad Mayor difusión del

innovación en e-commerce portafolios de la empresa
Análisis de las 5 fuerzas de Porter
La importancia de analizar el microentorno de la empresa Camposol se basa
en identificar las oportunidades y las amenazas que puedan afectar su desarrollo,
estudiando las acciones de su competencia y elaborando planes para contrarrestar
sus ofertas comercializando productos de muy buena calidad accesibles a todo tipo de
mercado, verificándose desde la elaboración y conservación de la materia prima con
los proveedores hasta la posventa con los mismos clientes. Para cumplir con las
expectativas cuenta con socios estratégicos para impulsar las ventas a nivel nacional e
internacional y un amplio portafolio de productos muy beneficiosos para la salud de las
personas. Un aspecto fundamental para cualquier empresa es conocer la industria en
la cual compite. De esta manera, según Porter (2009), se determinarán las reglas del
juego y las estrategias que se pueden implementar. Por ello, se sugiere realizar dicha
evaluación en base a cinco fuerzas competitivas: rivalidad entre competidores,
amenaza de ingreso de competidores potenciales, poder de negociación de los
compradores, poder de negociación de los proveedores y amenaza de productos
sustitos. A continuación, el análisis para el presente caso
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES
Existen dos clases de proveedores. Por un lado, están los encargados de los
empaques o herramientas necesarias para obtener el producto final. Estos no
representan ninguna amenaza ya que se puede buscar sustitutos y Camposol es
principal cliente (sustentado en la cantidad de ventas). Por otro lado, si vemos a
Camposol en un modelo de distribuidor, cuenta con proveedores de frutas y verduras
que le permiten cubrir la demanda cuando su producción es baja. Este si representa
una amenaza ya que podrían integrarse hacia adelante en un futuro y tiene un alto
costo de cambio. Además, podrían aprovechar la necesidad de abastecimiento de
Camposol para una subida en el precio. En conclusión, sí existe una amenaza por
parte de los proveedores.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES O COMPRADORES
a) Los compradores (minoristas) compran volúmenes grandes que representa un gran
% de ventas a Camposol. Dicho esto, el poder de negociación es alto.
b) El cliente puede elegir a quien comprar frente a la gran oferta de productos de
similar calidad que se exportan de diferentes países. Por lo tanto, el poder de
negociación es alto. 13
c) El costo de cambio al que se enfrentan clientes como Walmart es bajo debido a la
experiencia que tiene en el sector lo que representa un alto poder de negociación.
d) La amenaza de que un comprador se integre hacia atrás y coseche sus propios
productos es casi nula, por lo que representa una oportunidad para empresas como
Camposol. En conclusión, el poder de negociación de los compradores es alto lo que
resulta una amenaza.
AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
a) Economía de Escala: Camposol cuenta con economías de escala en los arándanos
y mariscos ya que se observa un significativo aumento de ventas frente a un ligero
aumento de costos. Por lo tanto, a una empresa nueva le resultaría difícil conseguir la
infraestructura necesaria para una economía de escala, lo que se traduce en
oportunidad para Camposol.
b) Requisitos de Capital: teniendo en cuenta que Camposol ha tenido que financiarse
a través de a través de préstamos a lo largo de sus años para expandir sus ventas y
desarrollar nuevos campos, entre otros. Se cree que es necesario un alto nivel de
capital lo que representa una amenaza de competidores potenciales baja y una
oportunidad para la empresa.
c) Marcas Establecidas: En la actualidad, hay empresas como Agroworld SAC, Virú
SA, Mebol SAC, hasta Mission Produce en EEUU que ya gozan con cierta popularidad
y participación del mercado. Por lo tanto, al haber grandes empresas establecidas se
desalienta a la aparición de nuevos competidores y es una oportunidad.
d) Barrera de Entrada: Si una empresa quiere competir de manera internacional con
Camposol necesita capacidades específicas que le permita cumplir con clientes
desafiantes. Dicho esto, existe barrera natural que significa una oportunidad.
e) Política gubernamental: hay una motivación por parte del Estado a emprendimientos
e inversión extranjera lo cual podría no favorecer a las empresas ya establecidas. Por
lo tanto, es una amenaza. En conclusión, se percibe que la amenaza de ingreso de
nuevos competidores es baja en la industria lo cual es una oportunidad.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Con respecto a la disponibilidad de productos sustitutos son muy pocos los que se
encuentran en el mercado, como por ejemplo las moras, las frambuesas o los
denominados frutos del bosque; asimismo, cabe resaltar que la producción de estos
frutos es menor que la de los arándanos, por lo que estos son más accesibles para el
consumidor. Es por esto, que el mercado de los arándanos es muy atractivo, puesto
que es un alimento que posee la mayor cantidad de antioxidantes debido a la
presencia de flavonoides y antocianinas, buscando mejorar la salud de las personas al
brindar una variedad de beneficios para el cuerpo humano. Se puede decir que los
productos de las distintas Unidades de negocio que tiene Camposol si pueden ser
sustituidos por otras frutas, verduras o inclusive por derivados de sus propios
productos. Por lo tanto, si existe una amenaza
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES
a) Estructura de la industria: la industria agroindustrial a nivel mundial es fragmentada
debido a que existen varias empresas de diferentes países que aún llevan la delantera
en exportaciones. Por lo tanto, la rivalidad es alta y representa una amenaza.
b) Crecimiento de la demanda: se prevé un aumento de demanda en países asiáticos
para la cartera de productos que ofrece Camposol (especialmente palta, arándanos y
productos marítimos). Según Ramírez: “las cifras oficiales de importaciones globales
de palta hacia Mainland China de todos los orígenes muestran un incremento de 28%
si comparamos 2017 vs. 2016” (Portal Frutícola, 2019). Por lo tanto, la rivalidad es alta
y es una amenaza.
c) Diferenciación: la mayoría de empresas agroexportadoras tiene como elemento
distintivo la calidad de sus productos por lo que no existe una diferenciación por parte
de Camposol. Es por ello que se considera rivalidad alta y amenaza.
d) Costo de Cambio: el costo de cambio de la industria es bajo ya que los
competidores se dirigen al mismo segmento y al ser un producto alimenticio siempre
buscaran el mejor en relación calidad-precio. Por lo tanto, la rivalidad es alta y
representa una amenaza.
e) Barreras de salida: debido a la fuerte inversión que se necesita en este negocio se
puede decir que salir del sector representaría una perdida para la empresa. Por ello, la
rivalidad es alta y es una amenaza. En esta primera fuerza se tiene como resultado
una alta rivalidad que se traduce en amenaza
Conclusiones:
En conclusión la empresa Camposol es una empresa muy grande capaz de negociar
volúmenes mayores de compra, logrando obtener precios bajos por estos productos y
dándole un mayor poder de negociación que sus proveedores, los principales clientes
vienen a ser los supermercados que manejan grandes volúmenes de compra los
cuales les ofrece precios y condiciones de venta competitivo y posee un portafolio de
productos variados que agrada al mercado nacional e internacional. Asimismo, gracias
a sus excelentes estándares de calidad que se basan en principios estándares
internacionales, logra concretar alianzas estratégicas con diferentes empresas
internacionales.
En cuanto a la amenaza de competidores potenciales es alta, puesto que aunque
existan un gran número de competidores en el sector, la demanda al nivel global se
encuentra creciendo y la presencia de España como exportador de arándanos es muy
fuerte en la actualidad para ello Camposol cuenta con oficinas que se encuentran
localizadas en sus principales mercados para ofrecer productos frescos y conservas,
lo que les permite estar al día de sus operaciones con respecto a sus principales
productos y de esta manera aprovechar oportunidades.
Fortalezas:

 Mayor productor agropecuario y cultivador de aguacate de Perú.

 Desarrollaron granjas de camarón cerca de sus campos agrícolas, facilitando la

supervisión y auditoria de procesos (Bell y Kindred, 2016).
 Cuenta con centros de maduración y técnicas de riego, lo que les permite
optimizar sus procesos.
 Primer agronegocio peruano en unirse al Pacto Mundial de las Naciones Unidas y
en publicar informes de sostenibilidad (Camposol, 2017).
 Camposol es un excelente productor con todas las certificaciones de calidad y
sanidad (Camposol, 2017).

 Son ambientalmente amigables y socialmente responsables.

 Primer exportador de productos no tradicionales y del sector agrario peruano
(Camposol, 2019).
 Más de USD 125.5 millones en EBITDA (rentabilidad de la empresa).
 Ocupan el puesto 30 en el ranking de los principales exportadores del Perú en
términos de venta Free on Board, 6 posiciones superiores que en 2016
(Camposol, 2019).
 Trabajan de la mano con sus principales grupos de interés, generando un alor
compartido entre todos los actores (Camposol, 2019).
 Cuentan con un Código de Ética y Conducta que está basado en los valores
institucionales y brinda los lineamientos de actuación para todos los miembros de
la empresa (Camposol, 2019).
 Tercer empleador en el Perú y brinda empleo formal a más de 15 mil personas,
las cuales son principalmente de las zonas aledañas a las plantas (Camposol,
2019).
 Cuentan con una Universidad Corporativa, con el propósito de tener un personal
altamente calificado (Camposol, 2019).
 Ofrece productos que están orientados a mejorar el bienestar y la calidad de vida
de los consumidores, al ofrecer productos frescos y de alta calidad para mejorar
su nutrición (Camposol, 2019).
 Tienen procesos innovadores para utilizar productos naturales que permitan
controlar las plagas y fertilizar los cultivos (Camposol, 2019).

Debilidades

 Escasa publicidad de sus productos.

 La inversión para cultivar sus productos es alta.
 Implementación tecnológica para procesos (aumento de costos).
 Productos muy frágiles para el envío.
 Cantidad limitada de productos.
 Los productos tienen que pasar constantemente por estrictos controles de
calidad, para su consumo.
 Algunos de sus alimentos frescos no están disponibles en todas las estaciones
del año debido a los periodos de cosechas.

Oportunidades

 Política nacional agraria, que regularizará el sector

 Aumento de la exportación de arándanos en el Perú
 Tratado de libre comercio con EE.UU.
 Estabilidad económica en el país, se estima que el PBI continuará
incrementándose en los próximos meses.
 Tipo de cambio, seguirá aumentando para beneficio de los exportadores
 Cambio en los hábitos alimenticios de los consumidores
 Más personas tienen interés por su salud y su bienestar
 Avances tecnológicos en las técnicas de riego
 Barreras de ingreso alta para las nuevas empresas competidoras del sector
 Bajo poder de negociación de los proveedores en la industria

Amenazas

 Inestabilidad política, al adelantar las elecciones para el 2020

 Inestabilidad jurídica, generando desconfianza en los inversionistas
 Guerra comercial entre China y EEUU, generando incertidumbre
económica
 Industria es fragmentada, ya que actualmente existen más de 2040 empresas
(mucha competencia).
 Costo de cambio bajo paro los clientes minoristas y consumidor final
 Barreras de salida altas para la industria
 Industria altamente competitiva
 Alto riesgo de ingreso de competidores potenciales al sector agroindustrial
 Alto poder de negociación de los compradores en el sector agroindustrial
 Amenaza de productos sustitutos en la industria
FORTALEZAS
1. Cuenta con centros de maduración y
técnicas de riego, lo que les permite
optimizar sus procesos
2. Excelente productor con certificaciones
de calidad y sanidad
3. Son ambientalmente amigables y
socialmente responsables
4. Primer exportador de productos no
tradicionales y del sector agrario
peruano.
5. Tercer empleador en el Perú y brinda
empleo formal a más de 15 mil personas
6. Cuentan con una Universidad
Corporativa, con el propósito de tener un
personal altamente calificado.
7. Ofrece productos que están orientados a
mejorar el bienestar y la calidad de vida
de los consumidores
DEVILIDADES
1. Constante implementación tecnológica
para procesos (aumento de costos)
2. Productos muy frágiles para el envío
3. Cantidad limitada de productos
4. Algunos de sus alimentos frescos no
están disponibles en todas las
estaciones del año
ESTRATEGIAS FO
1. Renovación de maquinaria y equipos
para incrementar la producción en un
25%.
2. Aplicación del TLC con EE.UU.
3. Tener más certificados de calidad ya que
los clientes minoristas quieren productos
de calidad.
ESTRATEGIAS FA
4. Planeamiento de la producción anual de
OPORTUNIDADES
1. Aumento de la exportación de
arándanos en el Perú
2. Tratado de libre comercio con
EE.UU.
3. Tipo de cambio, seguirá
aumentando para beneficio de
los exportadores
4. Más personas tienen interés por
su salud y su bienestar
5. Avances tecnológicos en el
sector (técnicas de riego,
pesticidas)
AMENAZAS
1. Inestabilidad política
2. Guerra comercial entre China y
EE.UU.
3. Barreras de salida altas para el
sector agropecuario
4. Industria altamente competitiva
5. Existente amenaza de
productos sustitutos en la
industria
Estrategias DO
1. Investigar los cambios de habito
de los consumidores con
respecto al consumo de frutas y
vegetales, para estar al día con
dichos cambios.
2. Desarrollo de producto:
Incrementar la línea de
productos aprovechando que
los consumidores están optando
por un estilo de vida saludable.
3. Mejora continua de la
tecnología de la empresa.
ESTRATEGIAS DA
• Crear proyectos enfocados en el
 los productos, para asegurar la
exportación del producto durante todo el
año.
5. Fortalecer la marca frente a la
competencia.
control del envío de productos, ya
que muchos de ellos son muy
frágiles.
• Diversificación relacionada:
Crear productos derivados de las
frutas y verduras.