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Introducción

El bienestar social es una prioridad en nuestro país actualmente, ya que desde las
acciones gubernamentales y civiles se ha iniciado una diversidad de acciones y
programas enfocados a generar mejores condiciones de vida para los distintos grupos
poblacionales del país. Problemáticas como la desigualdad social y el acceso a
viviendas dignas para garantizar la seguridad de la población han estado presentes en
nuestro país desde hace varias décadas.

El diseño y puesta en marcha de proyectos y emprendimientos en materia social siempre

son bienvenidos para nuestras comunidades. En este modelo de negocios seplantean los
puntos más relevantes del proyecto “ALOPINT”, el cual consiste en una pintura
ecológica elaborada a base de aloe vera, con lo que buscamos aportar al mejoramiento
de los espacios habitacionales de la población en general, con un producto más
amigable con el medioambiente y accesible económicamente.

El modelo de negocios que se presenta se elaboró con base a la metodología de

CANVAS, la cual permite desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de negocios
nuevos o existentes. En el presente se identifica por una parte el beneficio que generael
proyecto tanto para sus consumidores como para si misma y por otra parte la manera
que es capaz de generar dicho beneficio.

Participar en este evento nos permite generar conocimiento y experiencias que

enriquecen nuestro desarrollo personal y académico, por lo que extendemos un
agradecimiento a la Dirección General de Educación Tecnológica Industrial y de
Servicios; al Centro de Estudios Tecnológicos Industrial y de Servicios número 108; a
nuestros docentes, asesores, padres de familia y autoridades administrativas que hacen
posible la realización de este evento.
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Planteamiento del problema

Los 17 objetivos de desarrollo sostenible presentados por la Organización de las

Naciones Unidas (ONU) en 2015 buscan erradicar la pobreza, proteger el planeta y
asegurar la prosperidad para todos como parte de una nueva agenda de desarrollo
sostenible. Para alcanzar dichos objetivos todo el mundo tiene que hacer su parte: los
gobiernos, el sector privado y la sociedad civil.

De acuerdo a la ONU, la mitad de la humanidad, 3,500 millones de personas, vive hoyen

día en las ciudades y se prevé que esta cifra aumentara a 5,000 millones para el año
2030. Las ciudades del mundo ocupan solo el 3% de la tierra, pero representan entre el
60% y el 80% del consumo de energía y el 75% de las emisiones de carbono.

El estilo de vida basado en la economía capitalista y globalizada, promueve la

adquisición de viviendas y su posterior acondicionamiento con muebles, enseres y
equipos que proporciones las comodidades y beneficios de la tecnología y las modas y
tendencias del momento. Como parte de estos estándares de vivienda se encuentrala
decoración de la imagen de la vivienda, siendo la pintura una característica fundamental
para cualquier vivienda en las ciudades y comunidades rurales.

La pintura utilizada para la decoración de espacios habitacionales, comerciales y con

otros fines representa un costo significativo para los adquirientes y aporta la huella
ecológica negativa de acuerdo a la composición de la pintura que se compra. La
utilización de materias primas e ingredientes en la producción de insumos que
disminuyan el impacto en los recursos naturales son una exigencia actual, para enfrentar
las problemáticas asociadas a la degradación de recursos y van encaminados a la
consecución de los objetivos de desarrollo sostenible propuestos por la ONU.

Este proyecto está enmarcado en las acciones y esfuerzos para contribuir a mejorar el
impacto de nuestro estilo de vida sobre los recursos naturales, y ofrecer alternativasde
accesibilidad a insumos para vivienda a sectores económicos con menor capacidad
adquisitiva.
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Justificación

La construcción de este emprendimiento está basada en las siguientes razones:

• Aportar a la mejora de los espacios habitacionales, comerciales y públicos en

relación a su imagen.
• Contribuir a la sociedad con un producto de bajo costo y accesible a lacapacidad
económica de la población en general.
• Contribuir a la conservación de los recursos naturales al utilizar insumos
naturales y que no generan mayor impacto ecológico en comparación a los ya
existentes.
• Movilizar los conocimientos adquiridos en nuestros estudios de bachillerato.

• Poder generar un impacto en la sociedad y comunidades en las que no

encontramos.
• Generar una alternativa de fuente de ingresos que genere valor para todas las
partes involucradas.

El poder ayudar con esta propuesta a mejorar espacios públicos y privados, a través de
la utilización de nuestra pintura, es una motivación para continuar con este
emprendimiento y poder encontrar otras formas de apoyar a las comunidades a mejorar
su calidad de vida, apoyando a que cuenten con espacios habitacionales bellos y
agradables para incidir en su comodidad.
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Objetivos de la investigación

Objetivo general:

• Producir y comercializar una pintura hecha a base de insumos naturales

principalmente y de bajo costo.

Objetivos secundarios:

• Contribuir al bienestar y desarrollo de las comunidades y poblaciones con bajo

poder de adquisición, a través de nuestra pintura ecológica.
• Mejorar la imagen y ambiente de los espacios habitacionales, comerciales y
públicos.
• Generar alternativas de fuentes de ingreso para todas las partes involucradas.
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Misión

Somos una empresa mexicana comprometida con el medio ambiente, buscamos brindar
a nuestros clientes una pintura ecológica de calidad a un muy buen precio, conla finalidad
de que puedan adquirir nuestro producto y que tengan bonita su casa.

Visión

Buscamos convertirnos en una empresa reconocida en cada región del país, por medio
de nuestros productos, siempre accesibles a la población en general por su costo y
contribuyendo a la preservación de los recursos naturales.
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Giro

Producción, comercialización, promoción e investigación de pinturas elaboradas con

base a productos naturales principalmente y con costos accesibles a la población en
general.
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Factores clave de éxito

Nuestras estrategias de posicionamiento del producto en el mercado estarán enfocadas

principalmente hacia el mercado doméstico de clase media y baja, siguiendo el mercado
representado por el estado y organizaciones civiles. Los puntos principales de la
estrategia son los siguientes:

• Brindar a nuestros clientes un producto con calidad y a un precio accesible

• Ofrecer atención a clientes de forma cercana y generando retroalimentación.

• Utilizar las redes sociales como punto de promoción principal.

• Ofrecer durabilidad de nuestro producto.

• Generar convenios con el gobierno para incluir nuestro producto en los

programas sociales de apoyo a las comunidades.
• Ofrecer una amplia gama de colores acorde a las tendencias actuales.

• Estar en constante búsqueda de las necesidades de nuestros clientes para

ampliar nuestra oferta de productos y servicios.

Con estos puntos como principales y otros que se agreguen durante la operación de
nuestro emprendimiento, buscamos posicionar nuestros productos en el mercado de
pinturas para casa habitación, comercial y en el mediano plazo incursionar al mercado
de construcción e industrias.
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Segmentos de cliente

Tener bien definido el tipo de clientes que buscamos para nuestros productos nos
permite diseñar y aplicar de forma más efectiva nuestras estrategias comerciales y de
posicionamiento del producto.

El mercado al que nos dirigimos de acuerdo a la clasificación propuesta por Osterwalder

y Pigneur (2011) es el mercado masivo, el cual está definido como un mercado que no
distingue de consumidores, pues atiende a un largo grupo de clientes con necesidades
y problemas similares.

Dentro de este mercado masivo, buscamos como primer meta el mercado compuesto
por la clase media y baja en la clasificación de la secretaría de Economía, pues
buscamos aportar al bienestar social de los grupos menos favorecidos económicamente.

Una meta de mercado importante para nosotros también es el gobierno federal, estatal
y municipal, para integrar nuestros productos en sus planeaciones de compra, pues
encajamos en las políticas públicas que buscan el bienestar de las comunidades con
más necesidades de apoyo por parte de las esferas del gobierno.

Para llegar a nuestro mercado meta utilizaremos promoción a través de las redes
sociales y visitando a las comunidades, aprovechando eventos, reuniones o grupos en
las comunidades para mostrar nuestros productos, además de visitar a las instancias
gubernamentales encargadas de las compras y programas sociales.

La relación que establezcamos con nuestros clientes será clave para mantener nuestro
producto en el mercado, pues de su aplicación podremos obtener información necesaria
para seguir mejorando el producto y esto nos dará oportunidad de acceder a cubrir
necesidades que complementen la que cubre nuestro producto y hacer amplia nuestra
oferta de productos y de ser necesario servicios.
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Propuesta de valor

Nuestro producto ofrece una pintura ecológica y de calidad a nuestros clientes, a un

menor precio que las demás pinturas de este tipo que ya se encuentran en el mercado,
buscando posicionarnos en la preferencia del mercado por ser un producto innovador,
que además de ser muy bueno, no es tóxico y es muy fácil de utilizar, por lo que nuestros
clientes estarán muy satisfechos con su compra, lo que hará que vuelvan con nosotros
y nos recomienden.

El valor que generamos tiene su causa en distintos factores como el precio, la calidad,el
cuidado del medioambiente.

El precio al que colocamos nuestro producto es menor a las pinturas elaboradas en su

mayoría con productos químicos que ya existen en el mercado, lo que permite quemayor
cantidad de clientes puedan acceder a la compra de nuestro producto.

Nuestra pintura tiene durabilidad en su aplicación en los distintos tipos de materiales de

construcción y permite ser renovado o mantenido en forma paulatina y fácil. Además,
los colores generan una vista muy agradable y confortable para los usuarios,mejorando
los espacios para que las personas realicen sus actividades cotidianas.

Los insumos y materiales con los que se produce nuestra pintura, incluyen el aloe vera
como materia prima principal, con lo cual se rebaja la utilización de compuestos
químicos presentes en las pinturas tradicionales, lo que ayuda a tener un producto más
amigable con los recursos naturales como el agua, aire y suelo.
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Canales

La distribución del producto es una actividad que genera valor para cualquier proyecto,por
lo que debemos definir claramente “como entregar el producto”.

Para dar a conocer nuestros productos, utilizaremos las siguientes estrategias:

• Entrega de volantes publicitarios en las casas y comunidades de nuestro

mercado objetivo principal.
• Difundir una campaña de promoción y conocimiento del producto en redes
sociales, principalmente tik tok e Instagram por ser las más visitadas
actualmente.
• Acudir a eventos sociales donde se congregue la mayoría de los habitantes de
las comunidades para dar a conocer nuestro producto y sus beneficios.

La forma en que buscamos poner nuestro producto en las manos de los consumidores
son:

• Contar con un punto de venta fijo, en el que haya muestra de nuestros productos
y un área destinada a la producción de acuerdo a las elecciones de los clientes.
• Utilizaremos empresas de paquetería para movilizar nuestro producto a otras
comunidades fuera del área de movilidad donde tenemos establecido el
negocio.
• Buscamos hacer alianzas con negocios locales y regionales de ferreterías,
materiales para construcción y enfocados en la decoración, para ofrecer
nuestras pinturas en sus puntos de venta.
• Generar acercamientos con las áreas del gobierno federal, estatal y municipal
encargados de los programas del bienestar.
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Relación con el cliente

El establecimiento de la relación que mantenemos con nuestros clientes, nos abona en

las estrategias comerciales para el emprendimiento, además de establecer la forma de
operar en las actividades cotidianas del proyecto.

La forma de establecer la relación con los consumidores se dará de las siguientes

formas:

• Asistencia personal. Es la más importante para nosotros, pues es el cliente y los

probables clientes lo que nos dan la información sobre la eficacia y eficienciade
nuestros productos, además nos permite identificar las debilidades y fortalezas
de nuestra oferta, siendo igual de importante también obtener información sobre
las oportunidades que tenemos para ampliar nuestra carterade productos y en
su caso servicios que complementen lo ya ofrecido.
• Comunidades. El crear equipo con otras organizaciones que sirven como puntos
de venta de nuestros productos también nos ofrece información sobre el
comportamiento de los consumidores y el impacto de nuestros productos,
además de obtener datos sobre la perspectiva de otros giros de negocios que
complementan al nuestro para ser parte de una experiencia integral favorables
para los consumidores.
• Co creación. Buscamos acércanos de una forma muy directa con las
comunidades de clase media y baja a la cual van dirigidas principalmente
nuestras pinturas, para obtener las experiencias de los usuarios de nuestros
productos para identificar como podemos seguir mejorando en nuestra oferta de
productos y en su caso servicios.
• Gobierno. Es imperativo para nuestro emprendimiento tener una relación
cercana con las organizaciones de gobierno que son encargadas de la política
social, pues buscamos ser parte de la cartera de proveedores del aparato
gubernamental, insertándonos dentro de los programas sociales de apoyo a los
menos desfavorecidos.
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Flujos de ingreso

Los ingresos de recursos financieros son la base para el desarrollo de cualquier

proyecto, por lo que la gestión de estos recursos debe darse de una forma ordenaday
disciplina para que permita al proyecto tener una solidez financiera.

Para el inicio de operación del proyecto se requiere una inversión inicial estimada de
$ 20,000 como capital de trabajo que cubra los primeros 6 meses del negocio, esto nos
permitiría la compra de insumos de producción y gastos operativos del primero
semestre.

El ingreso de recursos financieros se pretende obtener de diferentes formas como lo

son:

• Venta al menudeo para público en general y medio mayoreo, aceptando formas

de pago en efectivo, depósitos, tarjetas bancarias y transferencias bancarias.
• Venta a través de nuestros puntos de venta en alianza con otras empresas,
recibiendo ingresos por las ventas realizadas por los “comisionistas”.
• Ventas al gobierno en sus distintos niveles, a través del establecimiento de
contratos y plazos de pago que estipule el organismo gubernamental.

La generación de ingresos propios estará destinada a fondear la operación diaria del

negocio como capital de trabajo con una proyección de lograr cubrir la inversión inicialy
que el negocio opere con recursos propios en el menor tiempo posible.

No se descarta la utilización de financiamiento en la banca comercial o programas de

gobierno para aprovechar oportunidades de crecimiento e inversión que se presentenen
el devenir del proyecto.
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Actividades clave y alianzas clave

Nuestra cadena de valor está conformada de la siguiente forma:

Desarrollo de Promoción e
Producción Comercialización.
productos. imagen

Gestión administrativa y financiera

La infraestructura y equipos necesarios para operar el proyecto requiere de utensilios y

recipientes necesarios para la producción, así como un inventario de material de
empaque que consiste en galones y cubetas para el producto; para el área de
comercialización una camioneta que permita el traslado de producto en la zona local, y
finalmente para las actividades administrativas, comercialización y promoción un equipo
de cómputo con acceso a internet y dispositivos móviles.

Las alianzas con otras organizaciones son clave para el éxito y funcionamiento de
nuestro proyecto, siendo los actores más relevantes los siguientes:

• Empresas ferreteras: MALOVA, Doit Center, ferretería AARSSP, Truper,

negocios de materiales para la construcción, entre otras

• Áreas del gobierno del estado de Sinaloa: Obras públicas, SEDESOL, Secretaría
de bienestar y desarrollo sustentable, entre otras.

• Comunidades y organizaciones: llegar a comunidades marginadas como: Los

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Ángeles del triunfo, Las culebras, Las Américas, Los hornos No. II, Las moras,
Las quemazones, Las juntitas de Valdez, El ranchito de Inzunza, La escalera,
entre otras.

Empres Áreas
as del

ferreteras, gobierno
construccio encargadas
de

Comunidad
es y
organizaciones
civiles enfocadas
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Estructura de costos
Los costos de producción de la pintura están dados de acuerdo a la siguienteestructura:

CANTIDAD INSUMO COSTO. UNI COSTO TOTAL

2KG CAL $ 10.00 $ 20.00
5LT ALOE VERA $ 50.00 $ 250.00
COLOR PARA
0.100 gr CEMENTO $ 80.00 $ 8.00
500GR SAL $ 5.00 $ 2.50
3 LT AGUA $ 0.75 $ 2.25

El costo unitario mostrado en la tabla anterior totaliza $ 282.75 con lo que se obtiene 8
litros de pintura, por lo tanto, el costo unitario de producción es $ 35.34 por litro. Las
presentaciones a comercializar son 4 litros y 19 litros, por lo que los precios de venta
quedarían de la siguiente forma:
Presentación Costo de Costo del Costo de la Margen de Precio de
producción empaque operación ganancia venta final
4 litros $ 141.36 $ 51.78 $ 57.94 $ 62.77 $ 313.85
19 litros $ 671.46 $ 90.00 $ 114.21 $ 87.56 $ 963.23

Los precios de venta pueden ser afectos a descuentos por volumen de compra. Para el
inicio de operación del proyecto se requiere una inversión inicial estimada de

$ 20,000 como capital de trabajo que cubra los primeros 6 meses del negocio, esto nos
permitiría la compra de insumos de producción y gastos operativos del primero
semestre.

Este proyecto de emprendimiento genera beneficio para sus propietarios a través de la

recuperación e incremento de su inversión inicial, considerando un retorno de la
inversión en aproximadamente 2 años. También se generan beneficios para los
consumidores al adquirir productos de bajo costo y beneficios para el sistema ambiental
por disminuir el impacto ecológico del producto en comparación con la mayoría de las
pinturas existentes.
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Conclusiones

El objetivo se cumplió, pues se produjo una pintura con ingredientes amigables con el
ambiente natural y con un costo accesible para los consumidores, además de generar
una cartera de opciones de colores vistosos, brillantes y de acuerdo a los gustos y
modas actuales. Esta experiencia nos enriquece como estudiantes y nos motiva a seguir
generando proyectos de emprendimiento que se enfoquen en la mejora de la calidad de
vida de la sociedad y en armonía con el ambiente natural.

ALOPINT una de las mejores opciones de pintura en el mercado, después de llevar a

cabo este increíble emprendimiento y ver los excelentes resultados pudimos observar
que vale la pena invertir en la compra de esta pintura que además de ser ecológica
también es económica y tiene una calidad impresionante, al adquirir nuestro productono
solo cuidas el ambiente, también apoyas a emprendedores mexicanos y sobre todo te
llevas a casa un producto muy bueno, que sin duda alguna lo volverás a adquirir y
quedaras fascinado con él; la elaboración de este producto fue pensando en la
ciudadanía en general sin importar la clase social porque todas las personas merecen
tener bonita su casa sin que el dinero sea un limitante.

ALOPINT es una excelente opción y además es un producto muy innovador porque tiene
ingredientes naturales y cuida al medio ambiente. Por otra parte, también es unade las
mejores opciones para emprender tu propio negocio y así obtengas un ingresoextra,
ayudando a la economía tuya y de tu familia, de esta manera creceremos juntosy cada
día será más grande la familia ALOPINT.

La calidad de nuestra pintura, es una de los aspectos más importantes con los que
contamos, pues su durabilidad es muy buena, los colores son muy bonitos y además se
conservan, la puedes utilizar en diferentes superficies y eso es de lo más relevantede
nuestro producto. No dudes en adquirirlo, porque productos como este hay pocos y
nosotros estamos siendo parte del cambio para ayudar al medio ambiente y a la
economía de muchas familias, tú también puedes ser parte de ese cambio.
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Bibliografía

-Ayub, A. E. (2021). El negociador: consejos para triunfar en la vida y en los negocios.

CDMX: Penguin random house group editorial.

-Blank, S., & Dorf, B. (2019). El manual del emprendedor. CDMX: Ediciones
culturales paido.

-García, V. M. (2014). Temas de administración. CDMX: Gafra.

-Millan, Z. J. (2021). Emprende los temas de administración. CDMX:

Edelvives. Ramírez,

-S. M. (2014). Asómate a los temas de administración. CDMX: Progreso.

Trejo, H. R., &

-Téllez, M. E. (2019). Emprende la CTSyV. Ciudad de México:

EDELVIVES.