REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

RECTORADO

DIRECCIÒN DE INVESTIGACIÒN Y POSGRADO

MAESTRÌA EN ADMINISTRACIÒN Y NEGOCIOS

CENTRO LOCAL ANZOÀTEGUI.

FINANCIAMIENTO: PROGRAMA DE RADIO, ENTRE

ECONOMISTAS Y CONTADORES.

Autor:

Beljoan Hernández C.I: 15.563.325

 Introducción

La radio es un medio de difusión masivo que llega al radio-escucha de forma

personal, es el medio de mayor alcance, ya que llega a todas las clases sociales.

Establece un contacto más personal, porque ofrece al radio-escucha cierto grado de

participación en el acontecimiento o noticia que se está transmitiendo. Es un medio

selectivo y flexible. El público del mismo no recibe tan frecuentemente los mensajes

como el de los otros medios y además el receptor de la radio suele ser menos culto y

más sugestionable en la mayoría de los casos. Como medio de comunicación la radio

nos brinda la oportunidad de alcanzar un mercado con un presupuesto mucho

más bajo del que se necesita en otros medios, es por eso, que es mayor la audiencia

potencial de la radio.

En relación con otros medios de comunicación, la radio genera una situación

comunicativa muy particular, en la que emisor y receptor se ven sin ser vistos, en la

que se perciben espacios sin ser percibidos, en la que, sobre la nada, se dibujan mares,

ríos, montañas, animales, rostros, sonrisas, tristezas, … La radio, como muchas veces

se ha dicho, es un medio ciego, pero también es, al mismo tiempo, un mundo a todo

color.
Objetivo General
Obtener un financiamiento con el Banco de Venezuela, en el programa emprender
BDV.

El programa Emprende BDV tiene como objeto promover el desarrollo de nuevos

emprendimientos y la cultura emprendedora orientada al aumento y diversificación de
la producción de bienes y servicios, el despliegue de innovaciones y su incorporación
al desarrollo económico y social de la Nación.

Objetivos Específicos
 Solicitud, SOE. 569 planilla solicitud de crédito caracterizados persona
natural.
 Legales, cedula de identidad o pasaporte del participante, Rif vigente del
solicitante.
 Financieros, Certificado del Registro Nacional de emprendimientos (RNE),
Presupuesto, última declaración del Impuesto sobre la Renta ISLR, Registro
fotográfico del emprendimiento que se evidencie a través de las redes
sociales, últimos 3 estados de cuenta bancario con identificación del cliente de
otras instituciones financieras (moneda nacional y extranjera), título de
propiedad o de adjudicación de los activos declarados, debidamente
registrados.
Es importante el envío de todos los recaudos correspondientes con su perfil, en
formato PDF y legible, considerando lo siguiente, a fin de evitar retraso en la gestión:

 Cada recaudo debe digitalizarse individualmente y estar identificado

según corresponda.
 Cada recaudo debe digitalizarse individualmente y estar identificado
según corresponda.
 Digitalizar el documento configurando el escáner mediante los
siguientes parámetros: hoja carta PDF (escala de grises, 150 ppp)
 Justificación del Proyecto

Un mundo globalizado donde dos grandes bloques se enfrentan, por un lado, la Unión
Europea Brexit y Estados Unidos con su proyecto América para los americanos y por
lado China y Rusia con su proyecto ruta de la seda genera distorsiones económicas a
nivel mundial.
Venezuela no escapa a esta realidad, las sanciones económicas impuestas por los
EEUU, la crisis política, así como la paralización de la producción genera un gran
reto que debemos enfrentar.
La educación financiera y cultural transmitida a la población donde se discutan temas
de economía, administración, y contabilidad conduce a mejorar el entendimiento de la
población, generando nuevos valores y principios.

Por lo antes expuesto se evidencia la necesidad de desarrollar un programa de Radio

en la Población de la Ciudad de Cantaura y zonas circunvecinas para educar e
informar en los acontecimiento mundiales, nacionales, regionales en cuanto a temas
de economía; tasas de cambio que fluctúan diariamente, leyes y normativas aprobadas
en beneficio de la colectividad, como interpretarlas para su aplicación.
El programa de Radio entre economistas y contadores cuenta con un pool de
profesionales con un acumulado de conocimientos y experiencia que se encargara de
transmitir la información de manera correcta y apegado a las leyes y normativas.
 Análisis de posibles competidores

Un análisis competitivo es una investigación sobre el panorama de tu segmento de

mercado para descubrir lo que tus competidores están haciendo. El objetivo es
entender cómo se comportan dentro del mercado para planificar actividades
comerciales que contrarresten sus puntos fuertes y exploten los débiles.

Identifica y clasifica a tus competidores

El primer paso para realizar el análisis de la competencia es identificar y
conocer a tus competidores. Reunir la mayor cantidad de información posible
sobre cada uno de ellos es fundamental para evaluar el mercado y trazar
estrategias para enfrentarlos.
Pregúntate: ¿quiénes son tus competidores y cómo identificarlos?
A continuación, conocerás 3 tipos de competidores:
Competidores directos
Competidores indirectos
Competidores terciarios
Identificación
Zona Estéreo 102.9 FM, emisora con programas informativos, programas llaneros,
programa música romántica, programas políticos.
Chamariapa 92.1 FM, emisora con programas informativos, programas llaneros,
programa música romántica, programas políticos.
Yes 103.5 emisora con programas informativos, programas llaneros, programa
música romántica, programas políticos.
Las tres emisoras identificadas tienen una programación muy parecida, no poseen
programas de temas económicos, pasarían a ser competidores indirectos y terciarios.

Plan de Mercado
En la elaboración del Plan de Mercado (Marketing) debe seguirse un proceso
sistemático que consta de una serie de etapas que deben cubrirse secuencialmente.
Cada una de estas fases o etapas puede definirse con una pregunta concreta a la que
debe responder cada una de las etapas del plan:

1. Diagnóstico: ¿Dónde estamos actualmente? ¿Por qué? ¿Cuáles son las

tendencias actuales y necesidades del mercado?
Motivado a la crisis económica que atraviesa Venezuela los temas
económicos están en tendencia, por una parte, los consumidores no entienden
porque su poder adquisitivo no les permite cubrir la cesta básica, y por otra los
empresarios no comprenden porque las autoridades los ahogan de impuestos,
los financiamientos bancarios juegan un papel importante ya que nos va a
permitir adquirir herramientas tecnológicas y así llegar de una forma mas
clara al radioescucha.
2. Pronóstico: ¿De continuar así, donde estaremos en el futuro? ¿Qué hipótesis
pueden ser formuladas para el futuro de la empresa?

Repunta la economía en Venezuela de manera sorprendente la economía de

Venezuela ha comenzado a tener síntomas de mejoría tras casi una década de
contracción, hiperinflación, cambios de cono monetario y, prácticamente, una
dolarización de facto. El Fondo Monetario Internacional estimó en sus
previsiones a julio de 2022 un crecimiento para Venezuela del 1.5%. Mientras
la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) dijo que
sería de un 5%. Las cifras del Observatorio Venezolano de Finanzas afirman
que el crecimiento estimado de Venezuela sería de 12,3% en el primer
semestre del año, por tanto, será más fácil cancelar el financiamiento a la
entidad bancaria.

3. Objetivos: ¿Dónde queremos estar realmente en el futuro? ¿Qué rentabilidad,

beneficios o volumen de ventas se espera conseguir?
Posicionarnos en el programa número 1 de temas económicos a nivel
municipal con una cartera de clientes de por lo menos 50 empresas por tal
razón el financiamiento bancario será una pieza fundamental para nuestro
crecimiento.

4. Estrategia: ¿Cuál es el mejor camino para conseguir los objetivos? ¿Cuáles

son los factores críticos para alcanzar el éxito?
Se va a utilizar la estrategia de la persuasión, conseguir un buen material
educativo e informativo, que haga sintonía y enganche con el radioescucha;
los factores críticos es luchar contra el desánimo y la falta de practica donde
se utilice un lenguaje consonó con los objetivos planteados.

5. Operativa: ¿Qué acciones específicas se deben adoptar? ¿Por quién?

¿Cuándo?
Se debe desarrollar un proyecto de control interno por parte del moderador
que permita administrar los recursos obtenidos por la entidad bancaria cuando
este sea aprobado.

6. Control: ¿Qué medidas deben adoptarse para detectar si el plan se desarrolla

según lo previsto?
Se debe adoptar un plan de seguimiento para evaluar los resultados del
financiamiento.
 Estrategia de Ventas

Ulloa (2006) refiere que la venta personal es la más poderosa forma de comunicación
persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente;
pues la venta personal permite relacionar los beneficios de los productos y servicios
con las necesidades y deseos de los clientes, y por otra parte permite resolver
objeciones al instante y efectuar el cierre de ventas.

Así lo afirma Thompson (2005) al señalar que toda organización debe darles una
calificación individual a los clientes, partiendo de su importancia y de su atención
hacia el medio a contratar, y de ahí establecer la prioridad que debe darle la empresa
o vendedor, creando estrategias para captar su atención; estas se basan en el
acercamiento, conocimiento y posterior acción para la creación de estrategias de
promoción más atractivas que colaboran con un proceso satisfactorio de ventas.
Se evidencia, en consideración a lo antes expuesto, que el medio radioeléctrico
impulsa el incentivo como propuesta única de venta, aunque varía según sus políticas;
pero siempre dan la importancia que ante los anunciantes tienen los alicientes para
estimular la compra.

la mercadotecnia moderna sugiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle
un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes; es por ello que la promoción
debe ir orientada a estos. Dejar claro que al momento de ofrecer incentivos la emisora
radial Súper K se adaptan perfectamente a lo requerido por ellos, otorgando un
estímulo que les lleve a recibir una respuesta positiva.
La promoción es básicamente un intento de influir en el público, pues como se dijo
anteriormente, sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de
un producto. Es una actividad estimuladora de la demanda y las emisoras radiales
tienen pleno conocimiento de ello.

Así como las ventas personales y la promoción de ventas son importantes dentro de la
mezcla mercadotécnica, la publicidad juega un papel fundamental para el que vende
(radio).

En nuestro Programa de Radio se aplicarán las siguientes estrategias:

 Se va a preparar estrategias de venta directa que consistan en incentivos a

corto plazo, los cuales, en la mayoría de los casos, fomentan la compra o
venta de un producto y/o servicio; asimismo, se exalta la capacidad de
persuasión a fin de llevar a los clientes a tomar el camino que la empresa les
guíe.
  Se va a integrar al cliente en el proceso de trabajo, haciéndole saber la
conveniencia del medio para con los productos que estos ofrecen.
 Vamos a fomentar y tomar en consideración la importancia que merecen a los
mercados metas los beneficios ofrecidos al momento de invitar a la
contratación de sus espacios para la difusión y promoción de productos y
servicios.

Estimación de Costos

Pago mensual a emisora súper K 89,7: 15$

Pago de Operador Mensual: 10$
Gastos de Transporte: 20$
Registro Mercantil: 600$
Pago de honorarios abogado: 250$

Costo total estimad: 895$

Base Legales
Las que apliquen en la República Bolivariana de Venezuela: SARE, Ley de
Responsabilidad Social en Radio y Televisión (RESORTE)

Financistas Potenciales
Banco de Venezuela
 Conclusión
Más allá de obvias ventajas como la elevada penetración, cobertura y alcance, la radio
debe ser parte fundamental de toda estrategia de gestión comercial y de marketing de
las pymes por diversos motivos. El más importante es que existe menos competencia.
Es cierto que los cortes publicitarios en la radio contienen un buen número de
anuncios, pero el riesgo de que el mensaje se pierda es mucho menor.

Además, este medio es el único que permite que una cuña de una pequeña empresa
compita junto a la de una multinacional. Otro de los puntos a favor de la radio estriba
en su audiencia que es más fiel y sostenible que en, por ejemplo, la televisión o los
medios online. Por si fuera poco, el número de emisoras es más o menos constante
mientras que en el resto de plataformas de comunicación fluctúa de forma importante.

Eso implica que existe una importante audiencia a la que es más fácil llegar con
nuestros mensajes, lo que eleva la efectividad de los anuncios. Y si hablamos de
mensajes, en radio es más sencillo que cale. Ya que, según diversos estudios de
marketing, los oyentes son los que menos cambian de emisora cuando comienza la
pausa publicitaria. Por tanto, la radio es un medio que, con todas las cautélelas del
mundo, está cerca de garantizar que la audiencia escucha el mensaje tarde o
temprano.

En definitiva, la radio debería ser tenida en cuenta por parte de los emprendedores, ya
que es perfecta para ofrecer nuevas oportunidades de negocio a las pequeñas y
medianas empresas. Con todo, lo fundamental es realizar un análisis de medios por
parte de especialistas. Ponerse en manos de una empresa con elevados conocimientos
en la materia será la manera ideal de descubrir cuál es la plataforma que le resulta
más interesante para su nuevo negocio.

Si tras ese análisis, se llega a la conclusión de que la radio es la mejor opción toca
empezar a trabajar para definir un contenido que nos garantice buenos resultados. Es
obvio que el trabajo debe llevarse a cabo con un asesoramiento especializado. Pero
existen otros puntos que son fundamentales y que todo emprendedor debe conocer
para sacar partido a la publicidad en radio:
 Referencias Bibliográficas

Ulloa (2006)
Thompson (2005)
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