1. Analizar el macro entorno y concluir sus atractivos y riesgos.

2. . Desarrollar un proceso de análisis que permita visualizar, de manera estratégica, las

consideraciones para el ingreso al país. En este análisis debe considerar: A. Tamaño del
mercado (barreras, oportunidades, segmentación posible, geografía, entre otros). B.
Competidores directos e indirectos (sustitutos y complementarios) C. Características
del consumidor OBJETIVO (demográficas y psicográficas)

1.

Macro entorno

Político

En los últimos años ha existido una estabilidad política y democrática, aunque se haya visto
opacada por los escándalos de corrupción. Este entorno es favorable para el desarrollo de la
inclusión financiera buscando así su expansión y acceso a la población.

El Presidente de la República ha priorizado 20 proyectos entre los que destacan el Gasoducto

del Sur, la línea 2 del Metro de Lima y el aeropuerto Jorge Chavez buscando así incrementar el
empleo y el PBI en los próximos años.

Económico

En la última década ha sido positiva al tener un rápido crecimiento con una tasa promedio de
5.9 % y una baja inflación promediando 2.9 %. Entre 2005-2015 la pobreza se redujo
notoriamente pasando de 45.5 % a 19.3 % y la pobreza extrema pasó de 27.6 % a 9 %.

En el año 2016 la economía creció 3.9 % debido a las exportaciones mineras las cuales
influyeron en la reducción del déficit por cuenta corriente de 4.9% a 2.8% del PBI. En el mismo
año la inflación estuvo encima del límite superior promediando 3.9%. A febrero del 2017 las
reservas internacionales se mantuvieron estables representando el 32% del PBI.

http://www.bancomundial.org/es/country/peru/overview
Sociocultural

Perú cuenta con más de 30 millones de habitantes siendo Lima la ciudad principal y la más
poblada con más de 9 millones de habitantes. Uno de los rasgos de esta nación es su
multietnicidad compuesta por: mestizos, amerindios, blancos, negros, y de origen chino y
japonés, entre otros.

Actualmente hay una tendencia de descentralización de riqueza al haber disminuido la

pobreza en los últimos años. Existe un gran número de micro negocios, demanda en educación
y tarjetas de crédito. Por otro lado, según la OIT hay más de 1 millón de peruanos entre 14 y 25
años que se encuentran sin trabajo llegando al 18% de tasa de desempleo juvenil siendo
similar al resto de países latinoamericanos (16%). En cuanto a Educación, el 57% está
orientado a buscar carreras cortas con el objetivo de terminar rápido y encontrar empleo.

https://gestion.pe/noticia/326439/oit-existe-mas-millon-jovenes-desempleados-peru

Tecnológico
Se ha ido avanzado muy poco en este factor, a pesar del crecimiento del país se sigue
dedicando alrededor del 0.15% del PBI en Investigación y Desarrollo. Hoy en día solo un 0.8%
de las exportaciones podría considerarse de alta tecnología, cifra muy inferior al resto de
regiones que promedian entre 3.5% y 4.5%.

Ante esto se buscó impulsarlo a través de programas como Incagro, Programa de Ciencia y
Tecnología (Fincyt), el Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad (Fidecom).

http://archivo.elcomercio.pe/economia/peru/peru-recien-le-da-importancia-ciencia-
tecnologia-innovacion_1-noticia-1624266

Ecológico

Existen políticas que verdes que podrían ser implementadas tales como el incremento de las
plantaciones y concesiones forestales maderables haciendo un uso sostenible del suelo y del
bosque. Esto contribuye en el crecimiento económico puesto que se obtiene un valor agregado
a través de la materia prima proveniente del árbol.

Cabe mencionar que la creciente preocupación en el medio ambiente amenaza las

perspectivas de crecimiento de IKEA al ser este el tercer mayor consumidor de madera en el
mundo por lo que podría dañar su imagen ante esta tendencia.

https://elcomercio.pe/opinion/colaboradores/crecimiento-verde-agenda-electoral-elsa-
galarza-211276

Factor Legal

Asimismo, existen varias entidades reguladoras como Osiptel (telecomunicaciones),

Osinergmin (energía y minas), Oefa (medioambiente) Indecopi (propiedad intelectual) e
instituciones como la Sunat (encargada de la administración tributaria), Sunarp (registros
públicos), Poder Judicial, entre otros. Entre otros aspectos a considerar se tiene: salario
mínimo (S/ 850), UIT (S/ 4050)

Se han realizado cambios en tributarios como la reducción del impuesto a la renta de 30% en
2015 a 28% en 2016, proyectándose a ser 26% en 2019 y la elevación de la tasa de impuesto a
dividendos de 4.1% a 6.8% en 2016 buscando llegar a 9.3% en 2019 para personas en el Perú y
extranjeras. Asimismo, se eliminó la doble imposición del IGV en la importación de bienes, las
construcciones y bienes utilizarán una depreciación acelerada del 20%.

Además, se ordenó la adecuación del Texto Único de Procedimientos Administrativos (TUPA) a

las leyes nacionales en plazos determinados y se eliminaron las rondas de observaciones con el
fin de homogeneizar los trámites de diferentes sectores reduciendo así la burocracia en este
tipo de procedimientos.

https://elcomercio.pe/economia/peru/impuesto-renta-congreso-aprobo-finalmente-
reduccion-181626

https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/10/el-macroentorno-y-su-influencia-
en-las-empresas/

http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/620917/5/PLAN+DE+NEGOCIO
+PARA+LA+IMPLEMENTACI%C3%93N+DEL+MODELO+DE+NEGOCIO+DE+IKEA+EN+PERU.pdf
 2.

A. Tamaño del mercado

Los hogares de Lima representan el 31% de la población del país (INEI), y el 44% de los
fabricantes de muebles del país se encuentran en Lima (Censo Manufacturero 2007). Asimismo
la demanda de apartamentos en Lima es bastante significativa debido al crecimiento del sector
construcción en los últimos años.

- Barreras: La aparición de competencia para IKEA tiene pocas probabilidades puesto

que la industria es baja y son pocas las mueblerías con bajos precios a nivel
internacional.
- Oportunidades: Es un mercado sin segmentar dividido básicamente en minoristas de
alta y baja gama.
- Segmentación posible: Se tomará en cuenta la segmentación demográfica y
psicográfica.
- Geografía: Se centraría en la ciudad de Lima la cual cuenta con más de 8 millones de
habitantes.

B. Competidores directos e indirectos

- Sustitutos:

En lo que refiere a competidores directos:

Existen marcas de sustitución más que de un producto en sí puesto que la empresa

trabaja con un surtido de productos. IKEA se enfoca en la funcionalidad, diseño y
precios reducidos estableciendo fidelidad en sus clientes. Aun así es probable la
existencia de sustitutos en esta industria pero con precios elevados si proviene de un
diseñador de renombre o con precios bajos y diseños comunes.

En lo que refiere a competidores indirectos, se encuentran:

 o BoConcept, empresa danesa dedicada a la decoración de interiores
personalizada.
o La empresa Alemana Kara Design orientada también al diseño de interiores
para los sectores A y B

- Complementarios:
o Empresas dedicadas a la entrega del producto a domicilio.
o Empresas de la industria maderera que oferten materia prima para la
elaboración de muebles.

C. Características del consumidor objetivo

- Geográficas: A las afueras de las ciudades puesto que el costo de los terrenos es menor
buscando impactar en el mercado objetivo cercano.

- Demográficas
o Sexo: Masculino y femenino, sin distinción
o Edad: Entre 25 y 50 años
o Nivel socio-económico: A y B principalmente además de C1
o Educación: Trabajadores, profesionales, estudiantes universitarios.

- Psicográficas
o Estilos de Vida: Marcan tendencia por actitud y originalidad buscando innovar
a través de colores, combinaciones y texturas.
o Necesidades: Personas que no siguen reglas ni restricciones a su libertad,
crean su propio estilo y marcan tendencia. Prueban nuevos productos y
escapan de las modas.
o Motivación de compra:Considerarán a IKEA como una empresa innovadora y
buscarán experimentar a través del consumo de sus productos.
o Intereses: Importancia de la imagen, buscan vestirse y sentirse diferentes al
resto. Pintan muebles y ambientes pequeños buscando renovar e innovar.

http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/images/trabajos/7726_25287.pdf

https://www.webyempresas.com/analisis-de-las-cinco-fuerzas-de-porter-ikea/

http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/620917/5/PLAN+DE+NEGOCIO
+PARA+LA+IMPLEMENTACI%C3%93N+DEL+MODELO+DE+NEGOCIO+DE+IKEA+EN+PERU.pdf

http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/