DIPLOMA

INTERNACIONAL EN
GESTIÓN LOGÍSTICA Y
OPERACIONES

Gestión de
Compras y
Rentabilidad del
Abastecimiento

Ingeniero:
Jorge Callapiña
Rodriguez
Sesión 1
ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS

¿Por qué es importante comprar bien?

– Ahorros
– Control de la operación
– Satisfacción de Clientes internos
ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS

Rol del profesional frente al proceso de Compras o Suministros:

– Entender como se compra bien para ser agente de cambio y líder

en la empresa.
ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS

Commodity Manager

• Especialista en determinada familia de productos o servicios

• La gestión del Commodity Manager se está convirtiendo en un rol
cada vez más importante dentro de la cadena de suministro a medida
que más y más compañías intentan asegurar sus líneas de
proveedores, ofrecer valor por dinero y desarrollar relaciones
estructuradas con proveedores clave.
ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS
Bypass o “Maverick Purchaising”

• Esencialmente ocurre cuando un empleado compra bienes sin

autorización.
• No estamos hablando de comprar artículos que no se compran para
el negocio, como una palmera de neón para su oficina. Tampoco
estamos hablando de robar o malversar. Lo que están haciendo es
legal pero no es lo mejor para la compañía.
• Es cuando un empleado compra bienes, partes o materiales para un
proyecto, yendo fuera de los canales de compra aceptados de su
organización.
ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS
Manual de Compras

• El Manual de Procedimientos de Compras tiene como finalidad, fijar

la políticas a seguir en relación al buen desenvolvimiento de las
mismas.
• Este es uno de los manuales más importantes a cumplir dentro de la
organización, ya que su no cumplimiento o su cumplimiento a medias
origina una serie de fallas administrativas que repercuten en otros
departamentos de la empresa como son: Almacén, Cuentas por Pagar,
Contabilidad, Tesorería, etc.
El Futuro del Abastecimiento
La Adquisición continua creciendo en importancia ycomplejidad.
Tendencia
El proceso de adquisición se convertirá en un elemento primario de
cualquier estrategia competitiva de una compañía exitosa.

Se tienen 4 tendencias claves de la Industria:

- Globalización.
- Consolidación de la industria.
- Avances tecnológicos.
- Sincronización de la cadena de abastecimiento.
El Futuro del Abastecimiento
1 Globalizacion

Compañías globales buscan reducir costos, mejorar calidad y

flexibilidad, e ingresar a los mercados rápidamente.

Compras en USA: $ 40 billones - 1970

$ 2,000 billones - Actualmente

Atención a las oportunidades y amenazas al elaborar una estrategiade

abastecimiento internacional.
El Futuro del Abastecimiento
1 Globalizacion – Factores clave

Política
• Se establece el control del movimiento de los bienes a través de
tarifas y acuerdos de comercio.
• Se monitorea el clima político para evitar situaciones desastrosas (pe.
inflación por impacto político).
• Hay mayor atención a Leyes laborales (SUNAFIL, en Perú).
• Se presta mayor atención a las Normas de seguridad, salud y medio
ambiente.
El Futuro del Abastecimiento
1 Globalización – Factores clave

Infraestructura
• Calidad de sistemas de vías para acceder a puertos.
• Red de comunicación (telefonía, conexiones, etc.).

Moneda
• Fluctuaciones en tipo de cambio de moneda extranjera.
El Futuro del Abastecimiento
1 Globalización – Factores clave

Clima
• Factor incontrolable.
• Minimización de riesgo a depender de una sola región.
• Se exige mayor flexibilidad, al tener fluctuaciones de demanda.

Cultura
• Desconocer la cultura del proveedor puede causar contratiempos y
desconfianza
• Desarrollar conocimiento de la cultura del proveedor previo a
establecer una relación comercial
• Existen barreras del lenguaje.
El Futuro del Abastecimiento
2 Consolidación de la industria

Compradores y
vendedores han
sentido el impacto
de la consolidación.

• Telecomunicaciones
• Seguros
• Farmacéutica
El Futuro del Abastecimiento
2 Consolidación de la industria
A través de alianzas junto a:
• Economías de escala.
• Mas servicios y precios bajos.
• Mayor amplitud e productos.
• Avances tecnológicos que reducen costos.
• Servicios con valor agregado.
• Redes internacionales.

Alianza estratégica
• Alianza comprador-vendedor de largo plazo.
• Alianza en asociación con el proveedor.
El Futuro del Abastecimiento
3 Avances Tecnológicos

Ecommerce – tecnologías para vender y abastecer.

Eprocurement – cadena de abastecimiento, compras B2B.
El Futuro del Abastecimiento
3 Avances tecnológicos

Ventajas
• Costos reducidos de bienes y servicios.
• Mayor productividad y reducción en costos de procesamiento.
• Mejor información y mejor planificación.
El Futuro del Abastecimiento
4 Sincronización de la cadena de abastecimiento

Empresas se integrarán mas allá de su organización y alinearán sus

procesos y funciones. Se transcienden los limites de la compañía para
establecer cadena de abastecimiento “end-to-end”.

Beneficios
Mejora de ingresos – entrega de productos primeros o con mayor
rapidez que la competencia.
Reducción de costos – mejoras operacionales en manufactura,
distribución, compra de componentes, etc.
Futuro de la “Contratación - Tecnología”
1 E-commerce y la Internet

“Intercambio de bienes, servicios o propiedad de cualquier tipo ... a

través de un medio electrónicouniversal”.
E-commerce seenfocará en “cómo”continuar manifestándose en la
amplitud de la industria.

EDI e internet juegan roles importantes para permitir la realización

completa de los beneficios del Ecommerce; presenta costos bajos,
tanto fijos y variables, y continuará adaptándose rápidamente en los
negocias sea cual fuere su escala.
Futuro de la “Contratación - Tecnología”
2 Apertura de mercados
Intercambios en mercados de capital donde los mecanismos para
enlazar las necesidades de los compradores con las soluciones de los
proveedores serán provistas por herramientas tecnológicas.
• “velocidad” será implementada vía EDIe internet
• “seguridad” será lograda vía firewalls yencriptación