Una empresa productora y comercialisadora de yogures desea proyectar las unidades de ventas para el año

2023 para lo cual presenta los datos de los ultimos 5 años

1 2018
2 2019
3 2020
4 2021
5 2022

2023
Método incrementos absolutos
1. Obtener incrementros absolutos anuales.
Ventas año determinado- ventas año anterior

∆=𝑉_𝑛−𝑉_(𝑛−1)
2. Promediar los incrementos absolutos con el cálculo de una media aritmética simple

𝑋_∆=(∑26_1^
𝑛▒∆)/(1−𝑛)
3. Sume el promedio de los incrementos absolutos a las ventas reales del último año

Método de incrementos relativos

1. En base a las ventas reales de la empresa calcule los incrementos porcentuales anuales.

∆%=(𝑉_𝑛−𝑉_(𝑛−1))/𝑉_(𝑛−1) ∗100

2. Promediar los incrementos porcentuales

𝑋_(∆%)=(∑26_1^𝑁▒ 〖∆ % 〗 )/(𝑁−1)

3. Sume a las ventas reales del último año los incrementos porcentuales promediados

Método de opinión gerencial

1. Calcule la desviacion de las diferentes fuentes de informacon con las ventas reales de la
empresa.
𝐷=𝑉𝑟−𝑉𝑒
2. Calcular la desviacion media absoluta para cada una de las fuentes de informacion
3. Elija la fuente que tenga la menor desviación
4. Con los datos obtener la desviación porcentual.

∆%=(𝑉𝑒−𝑉𝑟)/𝑉𝑒*100

Método de participación en el mercado

1. Considerando las ventas reales de la isndustria, estime el pronostico de ventas utilizando
cualquiera de los metodos anteriores
2. Con las ventas reales de la empresa calcule el pocentaje de participacion con las ventas reales
de la industria
3. Calcule el porcentaje de penetracion adicional del mercado usando como base los datos
obtenidos
4. Sume el porcentaje adicional y el porcentaje d4e participacion del último año y calcular sobre
paso 1
Método de mínimos cuadrados
 Ventas real de la Incremento Incrementos Estadistica de
empresa en unidades absoluto Relativos Gerencia Mariketing mercado

8000 7845 7930 8050

8445 445 5.56% 8123 8234 8230
8546 101 1.20% 8238 8429 8429
9120 574 6.72% 8560 9050 9112
9230 110 1.21% 8734 9200 9280
308 3.67%
9538 9569 9456 9620 9500
Ventar-Venta Ventar-Venta Ventas reales
Ventar-Venta Incremento
estimada estimada Marketing estimada de de la industria relativo % partipicación
Gerenica mercado yogures

155 70 50 400000 2.00%

322 211 215 455000 13.75% 1.86%
308 117 117 493000 8.35% 1.73%
560 70 8 525000 6.49% 1.74%
496 30 50 538000 2.48% 1.72%
368 100 88 7.77% 1.81%
579787 20432.10
3.52%
Método de mínimos cuadrados
Restaurantes Población Ventas
(miles) anuales

1 2 58
2 6 105
3 8 88
4 8 118
5 12 117
6 16 137
7 20 157
8 20 169
9 22 149
10 23 202
 Proyeccion de ventas = Precio *Cantidad

mantener o sostener un martenn de utilidad del 25% calculado sobre los

costos de produccion y los gastos operacionales. Calcular el precio+ 12|

Margen 25%

Información Carritos
Ventas previstas 300
Inventario inicial de productos terminados 45
Inventario final 55
Produccion Estimada 310
Horas hombre directas exigidas por cada producto 2
Horas hombres totales 620
Costo unitario por producto (Plástico, pegamento,
pinura) $ 8.00

Gastos totales de ventas $ 1,000.00

Gastos de administración $ 800.00

Gastos indirectos de fabricación $ 200.00

Costo hora hombre estimado $ 5.00

Estructura de costos Carrito

Costos variables $ 5,580.00
Mano de obra $ 3,100.00
Materia prima $ 2,480.00
Costos fijos $ 833.81
Gastos de ventas $ 426.41
 Gastos de administración $ 341.13
Gastos indirectos de fabricación $ 66.27

V-C- VAR- Cfijo

MARGEN1= Utilidad operacional/Costos globales -
Cvar+Cfijo
Precio1= Costos variables +Costos fijos )(Margen+1)
Q

Margen Utilidad= Utilidades antes de impuestos

Costos globales+Gastos Financieros

M2= V-(CG+CF)
CG+CF

p2= (CG+GF)(M+1)
Q

Determinacion P1 $ 26.72

Comprobacion
Carriito
Datos
VALOR
Ventas $ 8,017.27
Costos globales $ 6,413.81
Utilidad operacional $ 1,603.45

MARGEN DE UTILIDAD SOBRE COSTOS Y GASTOS

FINANCIEROS 22%
Credito Lp $ 10,000.00
Crédito Cp $ 2,000.00

Estructura de costos Carrito

Costos globales $ 6,413.81
Gastos Financieros $ 4,011.02
Credito Lp $ 3,313.74
Crédito Cp $ 697.28

Determinación P2 42.3943111696993
 Incrementos absolutos
Relativos
Cantidad Opinion gerencial
Participacion de mercado
Minimos cuadrados

Asegurar margen de ganancia

Estudio de mercado
Precios
Anlálisis horizontal
Por encima de costos y gastos

PVP= Margen + (Costos+Gastos)

v+if-ii

Material didactico(Lego)
400
68
85
417 43% 57%
3
1251 33% 67%

$ 10.00

Se distribuyen por porducto en base a

las uidades
Se distribuyen por porducto en base a
las uidades
Sra según las horas hombre totales
que demandara la porducción

Lego
$ 10,425.00 35% 65%
$ 6,255.00
$ 4,170.00
$ 1,166.19
$ 573.59
$ 458.87
$ 133.73

M3= Utilidad neta despues de impuestos

Cglobales+GF+ImpRenta

P3= [(CG+GF)(1-%)](M3+1)
Q[(1-%)-(M3%)]

U1= V-CG
V

P4= CG
Q(1-U1)

U2= V-CG-GF
V-CG-GF

P5= CG+GF
Q(1-U2)
$ 36.22

Comprobacion
Carriito Lego
% VALOR %
$14,488.98
$11,591.19
25% $ 2,897.80 25%

Según horas hombre

Según costos variables

Lego
$ 11,591.19
$ 7,988.98
$ 6,686.26
$ 1,302.72
b zt
U3= (V-CG-GF)-%(V-CG-GF)
V

P6= (1-%)(CG+GF)
Q[(1-%)-U3]