SESIÓN IX: Contratación mercantil internacional: importación,

exportación, compraventa internacional de mercaderías y transporte

internacional

CASO PRÁCTICO

Lucía Ruiz Lozano

 Cuestiones a resolver:

1. ¿Cuáles son los elementos esenciales que deben tener en cuenta David para la elaboración de
un plan de internacionalización?

Debe de tener en cuenta en primer lugar los posibles riesgos que se hayan en la contratación mercantil y
como cubrir esos riesgos para que no lleguen a surgir. Por otro lado mantener sus contratos con el exterior,
cumpliendo con los compromisos adquiridos, a la vez que perder los contratos y los esfuerzos realizados para
su consecución también se debe de tener en cuenta, más que la mercancía es si, por lo que se deben
establecer mecanismos que permitan enfrentar los imprevistos de manera oportuna. Un análisis cuidadoso de
los riesgos a los que se verá sometido le permitirá prevenirlos, ocasionando un menor costo del seguro y
mejorando por tanto su competitividad.

Bajo mi parecer los elementos esenciales serían:

En primer lugar realizar un estudio exhaustivo de los mercados objetivo, considerando factores como el
tamaño del mercado, la competencia, las tendencias y las oportunidades de crecimiento. Identificar aquellos
mercados con mayor potencial y alineados con los productos y valores de Calzados Peláez.

Por otro lado llevar a cabo una investigación de clientes y consumidores, es decir comprender las
preferencias y necesidades de los clientes y consumidores en los mercados internacionales. Identificar los
segmentos de mercado más adecuados para los productos de Calzados Peláez y adaptar la propuesta de valor
en consecuencia.

La adaptación de productos y servicios también lo considero un requisito fundamental a la hora de evaluar la

necesidad de adaptar los productos y servicios de Calzados Peláez para satisfacer los requisitos y
preferencias locales en los nuevos mercados. Considerar aspectos como el diseño, los materiales, los tamaños
y las regulaciones específicas de cada país.

A su vez la estrategia de marketing y ventas, es decir desarrollar una estrategia de marketing y ventas que se
ajuste a las particularidades de cada mercado. Definir los canales de distribución más efectivos, establecer
precios competitivos y diseñar campañas de promoción y publicidad adecuadas a cada mercado objetivo.

También recomendaría Evaluar los aspectos logísticos y de cadena de suministro para garantizar una
distribución eficiente de los productos en los nuevos mercados. Considerar la gestión de inventario, los
plazos de entrega, los costos de transporte y las regulaciones aduaneras. Y a la vez evaluar las necesidades de
personal y habilidades requeridas para la expansión internacional. Determinar si se requerirá contratar
personal local o enviar empleados de Calzados Peláez al extranjero. Considerar aspectos como la
contratación, formación, retención y adaptación cultural.

Y por último, en cuanto a los aspectos legales y regulaciones, propondrá investigar y cumplir con las
regulaciones y leyes locales en cada mercado objetivo. Considerar aspectos fiscales, aduaneros, laborales, de
propiedad intelectual y cualquier otro requisito legal necesario para operar de manera adecuada en el
extranjero. Y por otro lado elaborar un plan financiero detallado que contemple los costos asociados con la
expansión internacional, incluyendo marketing, ventas, logística, recursos humanos y posibles inversiones en
infraestructura. Evaluar los flujos de efectivo, la rentabilidad esperada y los riesgos financieros asociados.

2. A la vista de los elementos esenciales, ¿cuál consideras que es el mejor modelo de colaboración
y/o implantación que Calzados Peláez debería adoptar para asegurarse, por una parte, el
control de la nueva inversión y, por otra, evitar riesgos innecesarios?

Calzados Peláez podría optar por una estrategia de colaboración y asociación con socios locales. Algunas
opciones podrían ser: por un lado establecer una empresa conjunta con socios locales en los mercados
internacionales seleccionados, ya que esto permitiría compartir los riesgos y los recursos financieros, así
como aprovechar el conocimiento y la red de contactos de los socios locales.

También considero que otorgar franquicias de Calzados Peláez a empresarios locales en los mercados
objetivo. Esto permitiría una expansión más rápida y aprovecharía el conocimiento local y la inversión de los
empresarios.

Y por último como opción se podría establecer acuerdos con distribuidores o agentes locales que representen
y promocionen los productos de Calzados Peláez en los nuevos mercados. Esto permitiría una penetración
más rápida en el mercado y reduciría la inversión directa en infraestructura.

3. ¿A qué modelos de financiación (bancarios o no bancarios, públicos o privados), podrían optar

para esta nueva inversión?

Calzados Peláez podría considerar diversas opciones, tanto bancarias como no bancarias, públicas o
privadas, para respaldar su inversión en la expansión internacional. Algunas posibilidades son:

Solicitar préstamos comerciales a entidades bancarias, utilizando los activos de la empresa como garantía.
Esto puede incluir líneas de crédito, préstamos a largo plazo u otros productos financieros ofrecidos por los
bancos.

Buscar inversores de capital de riesgo que estén interesados en respaldar la expansión internacional de
Calzados Peláez a cambio de una participación accionaria en la empresa.

Explorar programas de financiamiento ofrecidos por instituciones públicas, como subvenciones o préstamos
con condiciones preferenciales, especialmente aquellos dirigidos a fomentar la internacionalización de las
empresas.

Buscar socios estratégicos con experiencia en la industria del calzado o en la expansión internacional, que
puedan aportar financiamiento y conocimientos específicos para respaldar la entrada en nuevos mercados.
 4. Si finalmente se decide enviar personal de Calzados Peláez para la puesta en marcha de los
proyectos en el extranjero, ¿qué precauciones legales (fiscales y laborales) deben tenerse en
cuenta?

Al enviar personal de Calzados Peláez al extranjero para la puesta en marcha de los proyectos, es importante
tener en cuenta las precauciones legales, fiscales y laborales, que pueden variar según el país de destino.
Algunas consideraciones incluyen:

Por un lado el cumplimiento legal se refiere al aseguramiento de cumplir con las leyes y regulaciones
laborales y fiscales del país de destino. Esto implica conocer las normativas sobre contratación, salarios,
impuestos y cualquier otro requisito legal aplicable.

Por otro lado, y ya que estamos hablando de una contratación internacional, se deberá de evaluar la
necesidad de contratar personal local o enviar empleados de Calzados Peláez al extranjero. En ambos casos,
es importante conocer los procedimientos de visado, permisos de trabajo y residencia, así como los requisitos
de seguro y seguridad social.

Como medida complementaria propondría el aseguramiento de la protección de la marca el tomar medidas

para proteger la propiedad intelectual de Calzados Peláez, como marcas registradas, diseños y patentes,
según las regulaciones y procedimientos del país de destino.

Por último establecer políticas y procedimientos internos para garantizar el cumplimiento de las leyes y
regulaciones locales, así como los estándares éticos y de responsabilidad social corporativa. Así como buscar
asesoramiento profesional en materia legal y fiscal, tanto en el país de origen como en el país de destino,
para garantizar el cumplimiento normativo y minimizar riesgos legales y fiscales.