02/09/2019

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Modalidad no Escolarizada
Costos de Comercialización

Actividad-3 Sesión-10
Caso Práctico

“Clases de Industrias”

Elaborado por:
Asesor:
Grupo:

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 Las empresas sensitivas al precio son aquellas en las que los cambios de los
elementos y factores hacen que el precio de su producto o servicio en el mercado
cambie. Mientras que las sensitivas al volumen son aquellas empresas en las que los
cambios de elementos, factores y hechos hacen que el volumen de un producto o
servicio baje o suba de precio dentro del mercado.

La empresa Encuadermex S.A. de C.V. es una compañía editorial que trabaja en el

segmento de las publicaciones técnicas orientadas a sectores industriales específicos.

La empresa se vio en necesidad de sacar de circulación una de sus tres revistas ya

que la empresa piensa enfocarse en dos segmentos solamente la logística y la
industria de los alimentos y bebidas motivos de es sensitiva al precio cuando sus
costos variables son mayores a sus costos fijos.

La empresa antes imprimía 3 revistas Alimentación, Logística y Envasado ahora solo

imprimirá 2 Alimentación, Logística para seguir pagando los mismos costos por sus
materias primas, la materia prima que antes se utilizaba para hacer las 3 revistas
ahora se utilizaran para hacer solamente 2 revistas. Esto hace que se produzcan
muchos revistas, lo que hace que el valor del precio disminuya considerablemente.

Volumen de ventas 2,000

Precio de venta $200
Costo Variables de Producción y Operación $80
Costo Fijos de Producción y Operación $40,000

Cuando esto sucede la empresa debe cuidar que no disminuyan los precios..

Pero cuando Encuadermex S.A. de C.V. es sensitiva al volumen este efecto se

presenta cuando los costos fijos exceden a los costos variables:

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 Volumen de ventas 2,000
Precio de venta $200
Costo Variables de Producción y Operación $40
Costo Fijos de Producción y Operación $80,000

Cuando esto sucede la empresa Encuadermex S.A. de C.V. se debe cuidar que no
disminuya el volumen de producción.

Las sensitivas al precio y las sensitivas al volumen se encuentran muy relacionadas,

casi como la ley de la oferta y la demanda.

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