PROYECTO DE APLICACIÓN

DOCENTE:
XXXXXXXXXXX

INTEGRANTE:
MICAELA ELENA HENRIQUEZ CASTILLO

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS
ESPECIALIZACION XXXXXX
FINANZAS
2021

1. INTRODUCCION
 La capacidad de producción viene limitada en muchas ocasiones por el tamaño de las

instalaciones, que se decidieron cuando se planificaron las inversiones. El uso de esa capacidad está

marcado por las circunstancias del momento que está sujeto a factores no siempre predecibles. De ahí que,

a veces, la empresa esté en su actividad mientras que en otras situaciones se encuentre operando al máximo

de su capacidad. Según se encuentre en una u otra situación los criterios para tomar decisiones de costes

son distintos. Cuando una empresa se plantea la conveniencia de vender una unidad adicional de un

producto determinado, el concepto de margen de contribución nos ofrece una primera aproximación al

impacto diferencial que esta decisión tendría sobre los resultados. Por ello, es frecuente utilizar los

márgenes de contribución unitarios como un índice de la rentabilidad relativa de cada uno de los productos

que integran la línea de la empresa. Sin embargo este procedimiento no está exento de inconvenientes

2. JUSTIFICACION
 Se hace necesario para dar respuesta a este interrogante aplicar el margen de contribución/unidad

de capacidad ya que nos aproxima al costo de oportunidad implícito en cualquier decisión de volumen de

venta, debemos tener en cuenta en que situación se encuentra la empresa en términos de utilización de la

capacidad productiva . En situaciones de plena capacidad las unidades de capacidad disponibles deben “subastarse

entre los productos y venderse al mejor postor. Otro punto y de mayor importancia es no olvidar que la empresa

cuenta con un sistema de presupuestos que debe tenerse en cuenta para esta capacidad de producción y

precios de venta; así como también los análisis financieros de los años inmediatamente anteriores para tener

una guía de que estrategia sería la más adecuada para el crecimiento de la empresa. (Unidad de aprendizaje

uniasturias)

3. ENUNCIADO

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción

sin usar equivalente a 65.000 horas anuales. Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un
 gasto fijo. La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se

indica, la siguiente cantidad de productos: Cifras en euros

producto 101 102 103 104 105

Precio de 180 70 65 160 200
compra
ofertado
Cantidad 1400 2000 1000 1200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para fabricar una unidad se indica a

continuación

producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 54 32 44 68
Mamo de obra 20 30 60 20 30
directa
Gastos 10 26 8 16 12
generales
variables
Gastos 16 14 48 16 24
generales fijos
Horas maquina 10 4 14 16 10
necesarias por
unidad

3.1. ¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?.

La empresa Hermanos Martínez no debería aceptar la oferta de su cliente porque si bien es claro si

cuenta con la capacidad de producir 6400 unidades puesto que su capacidad máxima son 65000 pero al

calcular los costos fijos como mano de obra y horas maquinas se obtiene como resultado un mayor costo en

la producción muy por encima del valor ofertado por el cliente , a pesar que no se cuenta con el valor de la

hora maquina si se tiene el dato del valor de mano de obra directa y demás gastos por producto para lo que

para algunos productos si resultaría la oferta con el riesgo del valor por cada hora maquina necesaria por

cada unidad y como se muestra en la tabla en algunos productos como el 104,105 ,101 si seria viable la

oferta pero su margen de utilidad seria muy bajo para la proyección de la empresa de disminuir los créditos

a corto plazo.
 4. CONCLUSIONES

Los sistemas de presupuesto, análisis de flujos y ratios financieros y de costos son unas

herramientas indispensables y necesarias para el funcionamiento y desarrollo de las empresas puesto que

influyen en la toma de decisiones en las áreas de producción, proyección y financiamiento. También es

importante tener una correcta gestión de los activos y pasivos de las empresas y negociar bien con los

bancos los recursos a corto plazo porque esto depende la sostenibilidad en el mercado y el crecimiento

futuro de la misma.
 5. RECURSOS DIGITALES DE APOYO

NOMBRE DEL DESCRIPCION ACCESO

RECURSO
Guía de web  (http://uniasturias.edu.co/SUMMA/pdf/norma_apa_7_edicion.pdf).
aplicación

uniasturias
Startup guide web https://www.ionos.es/startupguide/gestion/margen-de-contribucion/

IONOS