COLEGIO CIENTÍFICO MONTESSORI

MERCADOTECNIA II
QUINTO PERITO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CATEDRÁTICA ISABEL CABRERA GODINEZ DE ALVARADO
Tel. 42212505

Tarea 2: Realice un texto paralelo sobre este tema, respondiendo a las siguientes
preguntas:

1. ¿Qué es precio?

2. ¿Hay diferencia entre el concepto de precio en economía y en marketing?

3. ¿Qué estrategias de precio se mencionaron en clase y en documentos

adjuntos?

4. ¿Explique en qué consiste cada una de las estrategias de precio en marketing?

Precios de la competencia:
Para colocarle un precio al producto es importante tomar en cuenta al segmento
de mercado, ya que de esta manera lograremos posicionar más rápidamente
nuestro producto. Esta puede ser una buena estrategia para los productos que
están en etapa de introducción.

Forma de controlar los precios:

Es importante tener controlado el precio ya que pueden variar durante el
transcurso del ciclo de vida, por ejemplo: aumento en los impuestos, inflación, etc.

Comisión en la comercialización en los canales de venta:

Toma en cuenta que depende del canal de distribución que utilice, así debe ser el
porcentaje de comisión que se le otorgará al cliente.
Ejemplo:
Supermercado = detallista, comisión 25%
Mayorista = depósito, comisión 15% etc.

Descuento a mayorista y minorista:

Es importante para mantener una buena relación con el cliente proporcionarles un
porcentaje mínimo por compra, todo dependiendo del volumen de las ventas.
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Forma de pago:
Existen diferentes formas de pago, ejemplo: el cheque, efectivo o bien por
comisión. Es importante llevar un control adecuado de la forma de pago por medio
de formularios o facturas.

El formulario será de mejor uso cuando se utilicen comisiones, éstas se manejarán

en base al porcentaje de ventas del producto, de la misma manera que se
describió en la comisión y en la comercialización de los canales de venta.

Aspectos Legales:
El primer condicionante en la fijación de precios lo constituye el marco legal, que
puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar
por los productos ofrecidos por la empresa.

Aunque en una economía de mercado existe por lo general, libertad en la fijación

de los precios, algunos de ellos son fijos, como por ejemplo: los de la energía
eléctrica, el agua, los transportes públicos y otros servicios administrativos
correspondientes.

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El precio
proporciona
ingresos a una
Instrumento empresa
Influye en la
competitivo que
decisión de
genera guerra de
Compra
precios

Razones de la
Indica la calidad,
Modificable a importancia
prestigio, imagen
Corto Plazo del precio en
de marca
Marketing

COSTO

El costo es un gasto económico que representa la

Costo: fabricación de un producto o la presentación de un
servicio

varían directamente con la cantidad producida. Por

Costo Variable: ejemplo: materia prima y mano de obra, etc.

Son idependientes de la cantidad de productos

eleborados y permanecen constantes para una
Costo Fijo:
determinada línea de producción.

Todos los costos en los que se incurre en un proceso

Costos Totales: de producción o actividad. Se calcula sumando los
costos fijos y los variables CT = CF + CV
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Costo Fijo medio:
Se refiere al aumento del gato en alguna estructura de producción cuando
aumenta la demanda del producto y se necesita producir más. Por ejemplo: en
una estructura de producción, el sueldo de un operario al aumentar la demanda
del producto, se le pagará horas extras para aumentar la producción y esas horas
extras son el costo fijo medio.
Costo variable medio:
Es el aumento del gasto que cambiará directamente con la cantidad de productos
producidos. Por ejemplo: se tiene contratados cinco camiones para la distribución
a nivel nacional. Debido al incremento demandado del producto por época festiva,
se contratarán dos camiones más.
Costo total medio:
Es el resultado de la interacción de los dos tipos de costos mencionados
anteriormente. En sí, es la suma del costo fijo medio más el costo variable medio.

Costo Marginal:
Determina la producción de las empresas y los precios de los productos ante el
aumento de unidades producidas. Es un costo de producción adicional al costo
total.

Cuando se incrementa la producción de un producto por aumentar la demanda, la

ganancia que surge de ese producto extra se llama contribución marginal.

Contribución marginal positiva:

Absorbe el costo fijo y deja ganancia

Contribución marginal negativa: Esta contribución marginal no alcanza para

lograr pagar los costos fijos, la situación es crítica en la empresa ya que debe
decidir sobre terminar la producción de este artículo o servicio.
Contribución marginal = costo fijo
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No hay ganancia y se cubren los costos fijos. También se llama punto de
equilibrio. Es decir que no se gana y no se pierde.

PUNTO DE EQUILIBRIO

https://www.youtube.com/watch?v=mL3cL1xLGKI En este enlace se explica que

es el punto de equilibrio y cómo se calcula, véanlo para entender mejor este tema.

LABORATORIO: Realice los siguientes ejercicios:

Una clínica está evaluando un nuevo examen que reportará ingresos de Q200.00
por paciente. El costo fijo anual será de Q100.000.00 y los costos variables son de
Q100.00 por paciente. ¿Cuál es el punto de equilibrio para este servicio?
 Se tiene una taquería que vende a Q.6.00 la unidad, el costo fijo se calcula
en Q.5,000.00 y el costo variable por unidad es de Q.4.00. ¿Cuántas
unidades debe vender para tener un punto de equilibrio?
 En una tienda de cosméticos venderá aretes a un precio de Q.10.00 la
unidad, si cada par tiene un costo variable de Q.3.50, y el costo fijo es de
Q.2,500.00 ¿cuál será el punto de equilibrio?

Rendimiento de la inversión
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También conocido como retorno de la inversión, es un indicador financiero que
mide la rentabilidad de una inversión. Es decir, la relación que existe entre la
utilidad neta o la ganancia obtenida y la inversión.

La fórmula es:

ROI = (utilidad neta o ganancia / inversión) x 100

Ejemplo: si el total de un capital invertido es de Q. 4,000.00 y las utilidades netas

obtenidas en el período fueron de Q.1,000.00, al aplicar la formula obtenemos:

ROI = (1000/4000) X 100 = 25%

Con esto, podemos afirmar que la inversión tuvo una rentabilidad del 25%.

El ROI lo podemos usar para evaluar una empresa e marcha: si el ROI ES

POSITIVO significa que l empresa es rentable (mientras más alto sea el ROI, más
eficiente es la empresa al usar el capital para generar utilidades). Pero si el ROI es
menor o igual que cero, significa que los inversionistas están perdiendo dinero.

Asimismo, el ROI nos permite comparar diferentes proyectos de inversión: aquél

que tenga un mayor ROI será el más rentable y, por tanto, el más atractivo.

FORMAS DE MEDIR EL ROI

CASO ABSOLUTO:
Cuando se invierte en un producto y se obtienen ganancias.
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CASO RELATIVO:
Cuando se utilizan diferentes medios y se logran los mismos resultados.

TAREA 3
1. Suponga que va a vender helados de frutas naturales en su casa. Haga un
listado con todos los insumos (materiales) que va a utilizar y luego calcule
los costos fijos, costos variables y los costos totales.

2. Atendiendo al caso anterior y con base al video sobre punto de equilibrio

determine ¿cuántas unidades deberá vender y a qué precio para tener su
punto de equilibrio.