Universidad Nacional Agraria la Molina

Maestría en Agronegocios: Curso de Marketing en Agronegocios

Practica Grupal No.2 Empresa DANPER Ciclo: 2022-2

TEMARIO

Apellidos y Nombres:
( Ordenados en orden alfabético por apellido descendente A-Z)
_________________________________________

Instrucciones:

 La Practica asignada se desarrolla teniendo como base de análisis el

artículo adjunto sobre la Empresa DANPER que establece un Marco
referencial de esta Empresa Agroindustrial. A su respuesta No debe
adicionar el Caso DANPER
 Son 5 preguntas y cada pregunta tiene una valoración de Cuatro (4)
puntos./20
 Para resolver esta Práctica deberá considerar los aspectos que tengan
relación directa con lo expuesto en el caso. Si considera que para
contestar alguno de los temas solicitados requiere información
complementaria a la presentada, podrá asumirla señalándolo y citando
expresamente la fuente.
 Si su respuesta se va apoyar en un concepto teórico, para su validez debe
referenciar la fuente bibliográfica.

Antecedentes: La Empresa DANPER Productora exportadora de los productos

indicados le está solicitando su apoyo como experto en Marketing para
Agronegocios, a fin de desarrollar e impulsar su negocio de producción agrícola
y comercialización.

El artículo adjunto de DANPER sirve como “ambientación o referencia del tema

de la evaluación” en el que no necesariamente las respuestas estarán allí presentes.
Se debe considerar que lo que se aplicara y evaluara es el uso de las
herramientas y conceptos del Marketing aplicado a Agronegocios y en este
caso a Danper y sus productos.
Nota: Mantenga las preguntas en su documento de respuesta, no las retire ni
las modifique, Después de cada pregunta inserte su respuesta

TEMARIO

1) Aplique el concepto de las 4 Ps y 4Cs a la línea de productos “FRUTAS”.

Realice una aplicación e indique en que consiste cada una de ellas. Para cada P
y Cs , determine 2 variables que se aplicarían a esos productos

Respuesta: ________

2) DANPER proyecta ofertar sus productos en el mercado peruano y para ello le

solicita realice el cálculo de la Demanda Potencial utilizando el “método de
proporciones en cadena”. Determine los factores que se requiere analizar y
elabore un ejemplo numérico determinando valores estimados para cada factor
señalado. Tome como referencia de análisis la línea de productos “Hortalizas
Finas”

Respuesta ________

3) DANPER considera realizar un análisis del mercado de consumo de los

productos “Supergranos” Teniendo en cuenta en ello realice el análisis de los
diferentes “Factores Sociales y Personales” que se pueden relacionar con su
consumo.

Respuesta: __________

4) Teniendo en cuenta que DANPER está interesado en ofertar sus productos a

una nueva cadena de Supermercados elabore una Oferta o propuesta para su
consideración por la empresa –cliente empresarial. Determine y desarrolle los
aspectos y consideraciones que se deben tener en cuenta .Puede adoptar una línea
de productos

Respuesta _____________

5) DANPER considera ampliar su oferta de productos y está interesado en

trabajar con proveedores terceros de productos similares. Determine como podría
hacer una Búsqueda de Proveedores y que Criterios bien sustentados debería
tener en cuenta para hacer la Selección final de ellos.

Respuesta _____________