R.A.

Administra promociones de mejora de la preventa y el

incremento de la cobertura comercial de acuerdo con la rutina critica
del producto, y su cadena comercial.

Datos

Profesora: Fabiola Ferat

Alumna: Pineda De León Perla Nahomy
Grupo: 601
Carrera: telecomunicaciones
Venta de bienes y servicio
Administración de promociones y diseños de estrategias de preventa de
productos.

Promoción del producto

Producto-precio:
El precio es la cantidad con la que comúnmente interactuamos como consumidores al
realizar una compra. Esta cantidad representa el dinero que un consumidor debe pagar
con el fin de obtener el artículo de su interés o para contratar los servicios de una
empresa.
Producto. - es un bien físico o servicio, con unas características determinadas que
satisfacen unas necesidades
Producto-asociado simple:
Un producto simple es un producto individual que será vendido en tu tienda, y que no va
sufrir ninguna variación.
Producto-asociado multiplicado:
La idea básica asociada con el concepto de multiplicador es que un aumento en el gasto
originará un aumento mayor del ingreso desequilibrio.
Producto asociado-para ocasiones de uso o consumo:
desde el punto de vista comercial, es cualquier cosa que puede ser ofrecida al mercado
para su compra, para su utilización o para su consideración.
Manejo cupones:
Los cupones son una herramienta que te permite otorgar un porcentaje de descuento, un
descuento por un monto fijo, o bien, bonificar el envío de la compra. Lo que hacen es
generar un código que tus clientes pueden ingresar en el checkout de tu tienda para
aplicar el descuento que hayas configurado a su compra.
Productos en mancuerna y dirigido por segmentos:
es un tipo de segmentación de uso común en el marketing. Toma como base la utilidad del
producto para dividir en grupos de consumidores que tienen características homogéneas.
Es importante agregar que es un tipo de segmentación que resulta ser muy efectiva.
Promoción al detallista
Promoción especial
En las cadenas de tiendas de autoservicio, las ofertas especiales se consideran como el
hecho de ofrecer los productos al público con descuentos considerables en los precios.
Promoción al hogar:
La promoción es el conjunto de acciones y estrategias empleados para que el público
conozca y realice la compra de un producto o servicio.
Actividades para llevar a cabo la promoción:
tipos de promoción, incluyendo publicidad, exhibiciones en puntos de venta, muestras
gratis y reducciones de precios; la promoción que hacen los competidores; cómo hacen los
competidores la publicidad de sus productos; qué acuerdos se hacen generalmente con
los distribuidores para hacer promociones, incluyendo las que se llevan a cabo en el
interior de la tienda.

Procedimiento de las promociones

Reclutamiento de personal.
Una vez que se tiene el documento de requisición de personal, se ejecuta el
procedimiento ya
establecido dirigido al reclutamiento externo, y además se considera la convocatoria
interna, que se
circula mediante correo interno y se publica al interior del centro de trabajo.
Si dentro del personal se encuentra algún interesado en ascender o promoverse, éste
debe notificar a
su jefe inmediato. El jefe inmediato elabora un reporte de Promoción y/o Ascenso, el cual
entrega al
Departamento de Recursos Humano, el nombre, el número de empleado (a), puesto
actual y puesto a
aspirar.
En dicho reporte también debe contener:
Una evaluación cualitativa (actitud, conducta, conocimientos, habilidades, impacto de la
capacitación adquirida).
Proyectos de productividad para mejora de áreas y acciones preventivas de la preventa de
productos.
Falla en la entrega de productos
Al momento de realizar compras online es muy importante la fecha que se acuerda para la
entrega. Ese aspecto es, junto a la calidad del producto, una de las variables que más tiene
en cuenta el cliente de eCommerce.

Para satisfacer a los compradores, todo negocio necesita optimizar la logística de entregas.
Cumplir con los plazos acordados significa, por ejemplo, tener un calendario de pedidos
ordenado. También ayuda contar con un buen sistema para planificación de entregas.

Otro factor a considerar es la ubicación de los clientes. En el siguiente video, podrás

descubrir una herramienta muy eficaz: la solución de mapas digitales para distribuidores.
Labores de mercado
Mercadeo hace referencia a todas las actividades de promoción de una empresa, y sus
productos o servicios. Se lleva adelante a través de un estudio de clientes para determinar
a quién está dirigido el producto o servicio e implementar acciones para alcanzar ese
público objetivo.
Comprobación de la entrega
La comprobación de entrega es la última etapa del proceso de entrega. Una vez que el
transportista llega a destino, debe realizar la entrega en puerta. El cliente final recibe el
producto y verifica que todo esté en orden -según lo convenido con el proveedor.
Pago por pedido entregado
En la mayoría de los casos, los pagos contra entrega se realizan de la misma manera, es
decir, el cliente genera una compra de algún producto de su preferencia, luego selecciona
el método de pago e ingresa la dirección de destino. Una vez que llega el pedido -en el
tiempo estipulado- el cliente paga en efectivo.
Cliente cerrado para levantar pedido
se dejará una nota en caso de estar cerrado para avisar sobre la próxima visita
Al día siguiente el coordinador visitara al cliente para dar varios avisos y precauciones para
que la próxima vez deje a un encargado y no se le sancione y se aplace mas su pedido.
Cliente cerrado o ausente para dejarle su pedido.
Tener un lugar específico de entrega sin necesidad del cliente este presente a recibirlo.
Diferencias en la entrega contra pedidos:
El pago a contra entrega es el método de pago en el cual un cliente compra un producto e
ingresa la dirección de su destino para que cuando reciba su producto pueda pagar.
Venta ocasional.
Solo vende uno o dos artículos sujetos a impuestos durante cualquier período de 12 meses
(no solo enero-diciembre) – el precio de los artículos no importa.
Aseguramiento de las ventas y desarrollo de mercado
Llevar a cabo un adecuado aseguramiento de calidad permite detectar defectos o
desviaciones en el producto o servicio, corregirlos de manera oportuna y mejorar de
manera continua, garantizando la satisfacción de los clientes y del mercado.
Enfriamiento de producto (carnes, Nieve o lácteos)
La exposición de carne al frío (refrigerando o congelando) es una forma eficiente y muy
sencilla de ralentizar el crecimiento de las bacterias, evitando que la carne se deteriore o
sea un peligro para la salud. La conservación se prolonga y la preservación de las carnes se
asegura a través de la baja temperatura.
Limpieza del producto en exhibición y publicidad
La exhibición de los productos consiste en la selección, colocación y presentación de los
artículos en los lugares de venta, de modo que estos atraigan la atención de los clientes
actuales y potenciales y motiven la acción de compra.
Asimismo, permite desde un enfoque práctico aprovechar el espacio de venta generando
una correcta circulación o flujo de los clientes.
Aseguramiento del sistema
La implementación del sistema de aseguramiento de la calidad consiste en la puesta en
práctica de los procedimientos definidos con anterioridad en la documentación y en el
seguimiento de las normas establecidas por el modelo adoptado.

Reportes y controles
Los controles de los reportes financieros son ejecutados por personas que se encargan de
validar la integridad y exactitud de las fuentes de información provenientes de diferentes
sistemas de información, las cuales permiten la elaboración oportuna de los reportes
gerenciales que informarán el estado de la situación.
Líneas de venta
Una línea de productos engloba a un grupo de productos estrechamente relacionados
entre sí porque realizan funciones similares, se venden al mismo grupo de consumidores,
a través de los mismos canales de distribución y en un intervalo de precios parecidos, pero
son productos diferentes.