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De estas dos modalidades de influencia, sólo aquella que pretende persuadir resulta
contraria a la razón; el intento de convencer, en tanto coloca en el centro del proceso
argumentativo a la razón del auditorio, es completamente racional.
De esta forma, la pragma-dialéctica lleva adelante una tercera ampliación del campo de
investigación del fenómeno argumentativo en tanto viene a poner en evidencia que la
argumentación sólo puede ser adecuadamente conocida si se presta atención, no sólo a la
influencia que una parte intenta ejercer sobre otra sino, más precisamente, a la
interacción y al diálogo que se establece entre ambas.