MATRIZ FODA Y METODOLOGÍA DEL MARCO LÓGICO

2.1 Análisis de matriz FODA

¿Qué es la matriz FODA?

“Es análisis y técnica que se usa para identificar las fortalezas, las oportunidades,
las debilidades y las amenazas del negocio o, incluso, de algún proyecto
específico. es una herramienta simple y, a la vez, potente que te ayuda a identificar
las oportunidades competitivas de mejora. Te permite trabajar para mejorar el
negocio y el equipo mientras te mantienes a la cabeza de las tendencias del
mercado” (Raeburn, 2021).

¿Qué significa FODA?

“Son las iniciales de los apartados de la herramienta, las cuales se ven
estructuradas por identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Es muy importante analizar cada uno de estos factores para planificar
correctamente el crecimiento de las organizaciones” (Raeburn, 2021).

¿Por qué se debe usar el FODA?

“Porque ayuda a detectar los obstáculos internos y externos que podrían

presentarse y, con eso, puedes trazar una estrategia y planificación efectiva para
superarlos y lograr tus metas” (Manzanilla, 2022).

¿Qué son las fortalezas?

“hacen referencia a las iniciativas internas que funcionan bien. Se podrían comparar
con otras iniciativas o con un costado competitivo externo. Al analizar estas áreas
puedes entender qué es lo que ya funciona” (Raeburn, 2021).

¿Qué son las oportunidades?

“Podría ser cualquier cosa, debilidades que quisieras mejorar o áreas que no se
hubieran identificado en las primeras dos etapas del análisis” (Raeburn, 2021).
¿Qué son las debilidades?

“Se refieren a las iniciativas internas que no funcionan como es debido. Es una
buena idea analizar las fortalezas antes que las debilidades para generar
referencias de lo que significan el éxito y el fracaso” (Raeburn, 2021).

¿Qué son las amenazas?

“Se refieren a las áreas que tienen el potencial de causar problemas” (Raeburn,
2021).

Aplicando esta herramienta en nuestro proyecto llamado PARADISE WINE que

consiste en la comercialización de vino de sabores exóticos los resultados quedan
como:

Matriz FODA:

Fortalezas Debilidades
1. Nuevo producto vinícola a precio accesible 1. Hay mucha competencia para los
2. Existe proveedor en Fresnillo vinos
3. Somos profesionistas 2. Nuevo producto que tal vez la gente
4.Conocimiento de las Tics y mercado desea no probar
5. Variedad de sabores 3. Falta de experiencia en administrar un
6. Buena calidad y presentación negocio
7.Local rentado
8. Juventud
Oportunidades Amenazas
1. Buena ubicación 1. Grande oferta de vino importado
2. Cultura 2. Precios bajos en competencias
3. Apertura a nuevos productos 3. Baja cultura de vino
4. Innovación Y tecnologías 4. Falta de materia prima para su
elaboración
Estrategias FO Estrategias DO
1. (F1; O1): elaborar una campaña de 1 . (D1; O1): elaborar una expo orienta
marketing en el centro de Zacatecas para con los vinos de Zacatecas para
dar a conocer nuestro producto. degustar nuestro vino.
2. (F2; O3): ofrecer muestra de nuestro 2. (D2; O2): promocionarnos en redes
producto en zona centro de Zacatecas a sociales y contratar influencias de redes
la sociedad. sociales para que nos promocionen.
3. (F3, 4; O4): acudir a curso-taller de 3. (D3;O4): inscribirnos a un curso de
herramientas tecnológicas para contabilidad y marketing.
promocionarnos.
4. (F5; O2): contactar proveedores de
diferentes estados, que tengan fruta con
sabores tales como; kiwi, ciruela, frutos
rojos, maracuyá y tuna
5. (F6; O4): adquirir equipo de envasado e
imprenta de etiquetas.
6. (F7; O1): la renta de un local en el centro
para aprovechar turistas en la cuidad.
7. (F3, 8; O4): aplicar conocimientos de
economía en el negocio

Estrategias FA Estrategias DA
1. (F1; A2): campaña de concientización 1. (D1; A1, 2): realizar contrato con
económica, aportación de PIB, y la proveedores mas económicos de
importancia del consumo interno. frutas exóticas
2. (F2; D4): búsqueda a través de 2. (D2; A3, 4): promoción y
convocatorias de proveedores de marketing a través de influencias
fruta exótica. en redes sociales e internet
3. (F3, 4; D4, 1): búsqueda a través de 3. (D3; A4): tomar las empresarias
convocatorias, por páginas web, y un curso taller sobre
emprendimiento
 redes sociales de proveedores de
fruta exótica.
4. (F5; D3): curso y presentación para
conocimientos de vino y su uso a
adultos jóvenes.
5. (F6; D1): realizar un estudio de
mercado para comparar precios y
mayor marca vendida.

De nuestro análisis anterior, nuestras alternativas son:

Fortaleza – Amenaza: realizar un estudio de mercado de vino para comparar precios
y mayor marca vendida, otro estudio de proveedores de fruta exótica con alta
calidad y costo accesible a través de convocatorias, por páginas web, y redes
sociales.
Fortaleza – Oportunidad: acudir a curso-taller de herramientas tecnológicas para
promocionarnos y elaborar una campaña de ofrecer muestra de nuestro producto
en las ferias y los eventos en zona centro de Zacatecas a la sociedad.
Debilidad – Amenaza: realizar contrato con proveedores en otros estados cercanos
mas económicos de frutas exóticas
Debilidad – Oportunidad: elaborar una expo orienta con los vinos de Zacatecas para
degustar nuestro vino en un famoso restaurante occidente cada fin de semana
durante 2 meses (combinado con promocionar de los eventos en redes sociales).

2.2 Metodología de Marco Lógico

¿Qué es el marco Lógico?

La Metodología de Marco Lógico es una herramienta para facilitar el proceso de

conceptualización, diseño, ejecución y evaluación de proyectos. Su énfasis está
centrado en la orientación por objetivos, la orientación hacia grupos beneficiarios y
el facilitar la participación y la comunicación entre las partes interesadas (Ortegón
et al, 2015).
¿Para qué se usa?

Puede utilizarse en todas las etapas del proyecto: En la identificación y valoración

de actividades que encajen en el marco de los programas país, en la preparación
del diseño de los proyectos de manera sistemática y lógica, en la valoración del
diseño de los proyectos, en la implementación de los proyectos aprobados y en el
Monitoreo, revisión y evaluación del progreso y desempeño de los proyectos
(Ortegón et al, 2015).

Paso 1.

Análisis de involucrados del Paradise Wine

Permite optimizar los beneficios sociales e institucionales del proyecto y limitar los
impactos negativos. Al analizar sus intereses y expectativas se puede aprovechar y
potenciar el apoyo de aquellos con intereses coincidentes o complementarios al
proyecto, disminuir la oposición de aquellos con intereses opuestos al proyecto y
conseguir el apoyo de los indiferentes (Ortegón et al, 2015).
Árbol de efectos del Paradise Wine

En este árbol se definen los efectos mas importantes del problema en cuestión, de
esta forma se analiza y verifica su importancia. En otras palabras, es tener una idea
del orden y gravedad de las consecuencias que tiene el problema detectado.
(Vázquez Yáñez, 2012).

No satisfacer la demanda del

mercado global

Baja la fe en Disminuye la La industria de

calidad de vinos consuma de vinos mexicanos
nacionales vinos se disminuye

Preferencia de Baja diversidad Limitada

vinos importados de vinos en el innovación para
mercado el vino

Baja oferta de vinos varietales de sabores frutales en Zacatecas

Árbol de causas del Paradise Wine

Este diagrama identifica las causas que origina el problema definido. Determina el
encadenamiento de las causas, mientras más bien identificadas más pronto se
encontraran las posibles soluciones para superar la condición establecida.

Baja oferta de vinos varietales de sabores frutales

en Zacatecas

Poco conocimiento Pocos proveedores La mala relación

de formulas para de frutas exóticas precio - calidad de
producir vinos

Poca conocimiento Alto costo de Poco conocimiento

de las frutas importar frutas
exóticas y vinos de exóticas y difícil en
frutas exóticas plantar arboles de
frutas exóticas en
México
en el mercado de
vinos, principalmente
en el factor demanda

Paso 2. Árbol de problemas del Paradise Wine

Esta es una metodología de identificación de problemas que consta de dos etapas:

aquella donde se describen los aspectos visibles del problema y la etapa de
jerarquización de los mismos en una cadena de causas y efectos, que lleva a
investigar causas que quedan “ocultas” en una primera aproximación. Una de las
ventajas del instrumento del árbol de problemas es que se expresa de una manera
más clara el encadenamiento causa/efecto de los problemas detectados (Vázquez
Yáñez, 2012)
Árbol de Problema del Paradise Wine

No satisfacer la demanda del

mercado global

Baja la fe en Disminuye la La industria de

calidad de vinos consuma de vinos mexicanos
nacionales vinos se disminuye

Preferencia de Baja diversidad Limitada

vinos importados de vinos en el innovación para
mercado el vino

Baja oferta de vinos varietales de sabores frutales

en Zacatecas

Poco conocimiento Pocos proveedores La mala relación

de formulas para de frutas exóticas precio - calidad de
producir vinos

Poca conocimiento Alto costo de Poco conocimiento

de las frutas
exóticas y vinos de
frutas exóticas
importar frutas
exóticas y difícil en
plantar arboles de
frutas exóticas en
México
en el mercado de
vinos, principalmente
en el factor demanda
Árbol de fines del Paradise Wine

Árbol de medios del Paradise Wine

Paso 3 Árbol de objetivos del Paradise Wine

Costa de un árbol de medios y fines que se cambia todas las condiciones negativas
del árbol de problemas a condiciones positivas que se estime que son deseadas y
viables de ser alcanzadas. Al hacer esto, todas las que eran causas en el árbol de
problemas se transforman en medios en el árbol de objetivos, los que eran efectos
se transforman en fines y lo que era el problema central se convierte en el objetivo
central o propósito del proyecto (Ortegón et al, 2015).
Paso 4

Selección de estrategia de Paradise Wine

Incrementa oferta de vinos

varietales de sabores frutales
en Zacatecas

Desarrolla la industria de
Hay mas proveedores de La buena relación precio-
producir vinos frutas
frutas exóticas calidad
exoticas

Investigar y estudiar Busca el proveedor de otros

características de frutas
exóticas y las formulas para
producir vinos con frutas
exóticas
Ajuste en el mercado de
países cercanos que tienen
vinos, comportamiento
frutas exóticas y buscar la
adecuado en demanda y
forma de conservar las frutas
oferta.
exóticas

desarrollar mercado de
elaborar un curso-taller de hacer campañas de
frutas exóticas y utilizar la
aprendizaje de diversidad promocion de vino de sabor
tecnología para congelacion
frutalen el pais a travez de redes sociales
y poder conservar

ofrecer el producto en un
inicio a un precio
depredatorio para atraer
clientes

Paso 5

Estructura Analítica del Paradise Wine

Con la información que se recogió para la selección de la estrategia óptima se

construye la Estructura Analítica del Proyecto,18 que consiste en diagramar un
árbol de objetivos ajustado a la alternativa seleccionada, pero con 4 niveles
jerárquicos: fin, propósito, componentes y actividades. El fin y propósito se toman
del árbol de objetivos original, mientras que los componentes y actividades
deberán construirse a partir de la información producto de los estudios de
viabilidad financiera, económica, técnica, legal y ambiental que se utilizaron para
el análisis de alternativas
De nuestro análisis anterior, nuestras alternativas son:
- Hacer las campañas de promoción a través de redes sociales sobre las
exposiciones de vino en festivales culturas y el regalo de muestra gratis en
cada compra
- Busca el proveedor de otros estados cercanos que tienen frutas exóticas
- Organizar las exposiciones de vino en las ferias nacionales en el municipio y
otros municipios cercanos

Con el fin de lograr el objetivo de comercializar vinos con sabores característicos y

exóticos en el estado de Zacatecas, acudimos a curso-taller de herramientas
tecnológicas para promocionarnos y elaboramos una campaña de ofrecer muestra
de nuestro producto en las ferias y los eventos en zona centro de Zacatecas a la
sociedad y en los famosos restaurantes occidentes en el municipio, en los eventos,
ofrecemos el regalo de muestra gratis en cada compra. También es necesario
realizar un estudio de mercado de vino para comparar precios y mayor marca
vendida, otro estudio de proveedores en los estados cercanos de cuatro tipos de
fruta exótica (kiwi, ciruela, frutos rojos, maracuyá) con alta calidad y costo accesible
a través de convocatorias, por páginas web, y redes sociales.

Bibliografía

Manzanilla, S. (2022), Análisis FODA: qué es y cómo aplicarlo en tu Empresa. RD.

Station. https://www.rdstation.com/blog/es/analisis-foda-como-
hacerlo/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20FODA%20se%20usa,para%20e
l%20desarrollo%20del%20proyecto.
Ortegón, E. & Pacheco J. F. & Prieto A. (2015). Metodología de Marco Lógico,
Documento de la CEPAL. II, Pauta metodológica.

Lógico. Vázquez Yáñez Eduardo. (2012). Curso Taller Formulación del diseño
de proyectos de inversión con base en ECOO20.
Raeburn, A. (2021), Análisis FODA: qué es y cómo usarlo (con ejemplos). Asana.
https://asana.com/es/resources/swot-analysis