¿COMO ESTABLECER

UNA NEGOCIACION
de forma armonica?

Hernandez Mendez Victor Manuel

PARA QUE CONOCER ESTO?
Se dice que "la mejor victoria es en la que ganan
todos", en la vida realizaremos muchas
negociaciones, entonces, ¿Como puedo hacer una
negociacion en donde ganen todos?
CONOCERSE

Esto da excelente guia al saber los antecedentes de la

otra parte, por lo que resulta util

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 EXPRESAR METAS Y
OBJETIVOS

Es buena idea que las afirmaciones iniciales sean

positivas y agradables. Beneficia mucho una atmosfera
de cooperacion y confianza mutua.

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INICIO DEL PROCESO
DE NEGOCIACION
Un negociador habil estudiara cuidadosamente los
temas antes de que comiencen las negociaciones para
determinar donde hay ventajas en lo que se refiere a
deslindar o combinar puntos a discutir

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EXPRESIONES DE
DESACUERDO

Naturalmente es probable que surgan estos roces, no

se debe evitar esta fase, si se le entiende bien, esto
debe conducir hacia posibles areas de acuerdo o areas
donde ceder

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 REEVALUACION Y
CONCESION
En esta parte debemos tener mucho cuidado ya que
esto significa aceptar en algun extremo los
argumentos o peticiones realizados por la otra parte
que se oponen o reducen la posicion que defendemos
o la demanda que realizamos

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ACUERDO DE PRINCIPIO

Aqui confirmamos el acuerdo, por lo general se ponen

por escrito los terminos acordados

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