LAS ETAPAS

DEL PROCESO
DE LA
NEGOCIACIÓN

LEÓN FELIPE SANTOS DURAN

JORGE FERNANDO TELLO ESPAÑA
CARLO MAGNO BUSTAMANTE
GUTIERREZ
NEGOCIACIÓN

La presente investigación tiene como

tema Etapas de la Negociación que
se puede definir como las fases y
estrategias que se deben seguir para
obtener una buena negociación. Y de
esta forma lograr obtener buenos
resultados y beneficios a nuestro
favor, ya sea personal o laboral. El
objetivo principal de esta
PRESENTACION es explicar 

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ANTECENDENTES
  Como podemos analizar, a través
del comercio se inicio la
negociación, lo que quiere decir
que desde años atrás se viene
negociando, ya sea para obtener
un beneficio, servicio o producto.
Es evidente entonces mencionar
que las personas intercambiaban
sus artículos para obtener una
ganancia, en la cual ambas partes
debatían para llegar a un pacto
que fuera equitativo donde
quedaban satisfechas con lo
adquirido.

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ETAPAS

IDENTIFICAR

PLANIFICAR

CONVERSAR Y
ACORDAR

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 DESARROLLO

 Como primer punto se explica la

 Preparación, es donde las
partes deben desarrollar los
planes para lograr una buena 
negociación.
 Como segundo punto se explica
la Discusión, que sería el inicio
de la negociación. En esta parte
es cuando nos encontramos por
primera vez frente al adversario.
 Como tercer punto se explica
el Cierre, en este punto se
concretan los pequeños detalles,
de esta etapa depende que la
negociación se cierre o se anule

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 PRE-NEGOCIACION, GRUESA, FINA

Prenegociación Gruesa y Fina

 Existe una fase previa a la negociación formal, donde  Gruesa:
las partes se exploran mutuamente para tener un  Es cuando hay mucha información, se expone el problema
mínimo de garantías de que el proceso puede de forma general. Cuando existe esta información se pasa a
transcurrir de forma satisfactoria. la negociación fina.
 clarificar el marco y el proceso de lo que podría ser la  Fina:
negociación. Normalmente, estos contactos los llevan
 Es matizar, perseguir el objetivo y detallar la negociación
a cabo un número muy reducido de personas. Es una
gruesa.
etapa que puede ser muy larga, por lo que quienes
intervienen en ella han de tener paciencia y
perseverancia.

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 CONCLUSIÓN

 En resumen las 
fases de la negociación son los
procedimientos y estrategias a
seguir para lograr ser, una buena
persona de negocios y de esa
forma obtener excelentes
resultados, estas fases también
nos pueden servir para la 
entrevista de un trabajo, etc.

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 BIBLIOGRAFIA

 Amoròs, E. (S.F. de S.F. de S.F.). En busca del desarrollo de ventajas competitivas. Recuperado el 16

de 02 de 2016, de Comportamiento Organizaconal.:
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/231/63.htm
 E.Zweig. (2006). Fochè el genio tenebroso. Editorial del cardo.
 Fernàndez., S. (2005). Tècnicas de negociaciòn. Habilidades para negociar con exito. España: Ideas
propias.

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