DOCENTE: Lic.

Silvia Amador
NIVEL: Licenciatura
SEMESTRE: Noveno semestre
ASIGNATURA: GESTION EMPRESARIAL DE MyPES

ESTUDIANTE: ENCARNACIÓN CUENTAS FERNÁNDEZ

LA PAZ-BOLIVIA
2023
 INDICE
NOMBRE DE IDEA DELNEGOCIO......................................................................................................3
1. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO.............................................................................................3
1. 1 CROQUETAS FULL LIFE...........................................................................................................3
1.2 MISION................................................................................................................................................3
1.3 VISION.................................................................................................................................................3
1.4 OBJETIVO..........................................................................................................................................4
1.5 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO.......................................................................................4
2. ANALISIS DEL MERCADO...............................................................................................................4
2.1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL...............................................................................4
2.2. ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL....................................................................................5
2.3. SEGMENTO DE MERCADO..........................................................................................................5
2.4. VENTAJA COMPETITIVA...............................................................................................................5
2.5. ANALISIS DE COMPETENCIA......................................................................................................5
2.6 ESTRATEGIA DE MERCADO.........................................................................................................6
2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO..........................................................................6
2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO..........................................................................................................7
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)...........................................................................7
2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCION................................................................................................7
3. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION...................................................................................8
3.1. DESCRIBIR LAS CARACTERISTICAS DE LA LOCALIZACION DEL NEGOCIO...............8
3.2. REALIZAR UN BOSQUEJO DE LO QUE SERA LA DISTRIBUCION DEL LOCAL.............8
3.3. ESPECIFICACIONES TECNICAS.................................................................................................8
3.4. DISEÑAR EL DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA ELABORACION
DE SU PRODUCTO O SERVICIO.......................................................................................................11
3.5. LISTA DE MAQUINARIAS EQUIPOS HERRAMIENTAS PARA LA ELABORACION DEL
PRODUCTO............................................................................................................................................12
3.6. REALIZAR EL CALCULO DE MATERIALES Y/O MATERIAS PRIMAS QUE....................13
USARAN EN EL PROCESO PRODUCTIVO.....................................................................................13
3.7 HACER UN LISTADO DE LOS POSIBLES PROVEEDORES QUE PROPORCIONARAN
LOS INSUMOS NECESARIOS PARA LA ELABORACION DE PRODUCTO.............................14
NOMBRE DE IDEA DELNEGOCIO
Alimento para perros, croquetas con anticonceptivo y formula para la caída de su pelito

CROQUETAS FULL LIFE S.R.L.

RAZON SOCIAL

CROQUETAS FULL LIFE S.R.L.

NOMBRE COMERCIAL

FULL LIFE, lo importante es su bienestar

1. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
1. 1 CROQUETAS FULL LIFE
Es un producto hecho a base Proteína de alto valor, como primer ingrediente.
Esto ayudará a la digestibilidad del perro, hay que tomar en cuenta que la proteína
provenga de carne fresca de buena calidad, que incluya vegetales, que incluya
vitaminas y aceites esenciales que brinda al organismo muchos beneficios, el
anticonceptivo para caninos y también contendrá alimentos con omega 3 que evitará la
caída de pelo de los perritos y perritas.

1.2 MISION
Poner en conciencia el cuidado no solo de nuestras mascotas, sino también el cuidado
de los perritos de la calle, que estos también tengan una alimentación saludable y el
apoyo sea incondicional con los peluditos

1.3 VISION
Ser una empresa Guía en la creación de este nuevo producto, ser lideres en el
mercado por el cuidado y alimentación de todos los perritos en situación de calle y
perritos con hogar.
1.4 OBJETIVO

Realizar un proyecto innovador para lograr un óptimo posicionamiento del producto en

el mercado boliviano, aprovechando al máximo las oportunidades que se nos
presenten.

Sobre todo, concientizar y normalizar el cuidado no solo de nuestras mascotas sino

también de aquellos que se encuentran en situación de calle ya sea por el motivo que
sea.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. hacer de esta nueva croqueta un alimento convencional para el bienestar de

todos los perritos y perritas.
2. Obtener un lugar en el mercado, satisfaciendo las expectativas del comprador. 
3. Demostrar los beneficios del producto para los caninos. 
4. Contribuir al mejoramiento en la calidad de vida de las mascotas.

1.5 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Es una empresa que preocupada por la buena salud y nutrición de las mascotas se
dedica a la elaboración de productos novedosos, pero altamente nutritivos para las
mascotas y dueños preocupados por ese factor. Esta nutrición balanceada tendrá buen
nutriente que permita a sus mascotas tener un desarrollo normal

Producir alimentos (croqueta) para perros con hogar o en situación de calle a bases de
harinas vegetales (mandioca, alfalfa), omega 3 y de cereales (maíz y amaranto)
adicionada con poca proteína animal para favorecer su ingesta

2. ANALISIS DEL MERCADO

2.1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

La empresa FULL LIFE debe estudiar primero su micro entorno que son todas las
fuerzas cercanas a la empresa que pueden influir en la capacidad de satisfacer las
necesidades de los caninos.
Personas que realmente les importa el bienestar y cuidado de los perritos en situación
de calle o perritos con hogar

Estamos ante un mercado prometedor porque en los últimos años se ha registrado un

incremento del 7% anual de consumo de croquetas para mascotas, esto debido al
cambio de cultura de no alimentarlos a base de sobras como se hace en tiempo
antaño.

La creciente demanda de alimento para mascotas ha traspasado los límites de los

productores, recurriendo a la maquila o creando nuevas líneas para hacer crecer su
capacidad productiva. 

2.2. ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Dentro del mercado potencial debemos considerar que nuestro eje de negocio primero
se concentra en la ciudad de La Paz, Este plan estratrategico se realizará con el fin de
determinar el comportamiento de compra de las croquetas full life, por esta razón se
plantean objetivos de investigación de mercado que son importantes para el buen
funcionamiento de la empresa.

2.3. SEGMENTO DE MERCADO

La venta de este producto será dirigida a personas mayores de 18 años para adelante
por la misma razón de solvencia económica.

2.4. VENTAJA COMPETITIVA

Tener claros los objetivos que permitirá establecer un desarrollo saludable canino para
un mercado nuevo.

2.5. ANALISIS DE COMPETENCIA

Existe una baja producción de alimento para perros en todo La Paz, apenas llega a
menos de diez empresas, por lo que se tomó en cuenta que aún no existen empresas
que hagan alimentos balanceados para caninos con esa característica de contener
anticonceptivos y omega 3 para la caída de pelo.
 nivel de aceptacion tipo de por que donde se a que
empresas cliente que razon comercializa precio
competitivas alta regular poca atiende elijen? el producto enden?

SAMI S.R.L. x jovenes lugar centricola paz kilo 30

adultos
INDUQUIM ODAR x mayores atencion al cliente
cochabamba kilo 35

AGROSERVET adultos
S.R.L. x mayores precio santa cruz kilo 25
adultos
IMBA S.A. mayores y
x jovenes calidad santa cruz kilo 35
SOCIEDAD
INDUSTRIAL DE adultos
NUTRICION mayores y
ANIMAL x jovenes precio santa cruz kilo 25

2.6 ESTRATEGIA DE MERCADO

2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

El plan estratégico que se utilizará para la venta de este nuevo alimento para perros de
hogar o situación de calle será poder determinar el comportamiento de compra y
consumo de estas croquetas en los hogares de la ciudad de La Paz, por esta razón se
plantean objetivos de investigación de mercado que son importantes para el buen
funcionamiento de la empresa.

La ventaja aparte de un mercado prometedor es que la competencia, realiza sus

croquetas son a bases de cereales (maíz, trigo y sorgo) y carnes, nosotros estamos
utilizando 2 tipos de cereales (maíz y amaranto), 2 de verduras (mandioca y alfalfa) y
poca carne. Esto debido a que el amaranto y la alfalfa son altamente portadores de
proteínas y las verduras le aportaran energía, las vitaminas y minerales necesarios
aumentando a ello el aporte de fibra para una buena digestión, absorción de nutrientes
y eficiente evacuación, lo cual le ayudar a mantenerse satisfecho pero sin pesadez
estomacal

Otra estrategia competitiva es la siguiente; por la compra de un kilo de croquetas, 1bs

se ira a la caja de recaudación para la donación de aliento a diferentes refugios de
perritos.

2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

El método de fijación de nuestro precio será a partir del margen, se establecerá un
precio de acuerdo con el costo de producción y el nivel deseado sobre la venta.

El precio será fijado basado en la competencia y en los costos para la producción del
proyecto, por lo tanto, el precio estimado a la venta es de 30bs sin incluir IVA.

El costo de producción total es de Bs 24 por kilo. - incluidos mano de obra, materia

prima y otros, por lo que se tendrá un margen de ganancia al precio final de 20%

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)

El producto será distribuido principalmente en tiendas de venta de comida para
mascotas y veterinarias.

Una vez que se implemente la tienda, ya se hará una venta directa con los clientes.

2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCION

Se utilizará bastante todas las redes sociales, como Facebook, WhatsApp, tik tok,
correo electrónico, páginas web, etc.

También tendremos acceso a los canales de televisión y radio, con el fin de la

comercialización y reconocimiento de este nuevo emprendimiento, siempre esperando
y trabajando para obtener el apoyo de la población.

3. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

3.1. DESCRIBIR LAS CARACTERISTICAS DE LA LOCALIZACION DEL NEGOCIO

La ubicación para la elaboración de este nuevo emprendimiento, estará en El Alto,
Sekata, Zona panorámica.
3.2. REALIZAR UN BOSQUEJO DE LO QUE SERA LA DISTRIBUCION DEL LOCAL
Al ser una idea nueva de negocio, todo el trabajo será en la misma ubicación, la forma
de reparto se realizará con el apoyo de movilidades contratadas o los mismos clientes
tendrán que acercarse a la casa matriz pero siempre tendrá un descuento.

3.3. ESPECIFICACIONES TECNICAS

Las croquetas full life al ser un producto innovador, saludable y con múltiples benéficos
para nuestras mascotas tendrá una presentación fácil de reconocer a los ojos de los
clientes.

LOGOTIPO

ISOTIPO
SLOGAN

DISTINTIVO PARA LA TIENDA

DISTINTIVO PARA EL PERSONAL DE TRABAJO

Es un producto hecho a base Proteína de alto valor, como primer ingrediente.

Esto ayudará a la digestibilidad del perro, hay que tomar en cuenta que la proteína
provenga de carne fresca de buena calidad, que incluya vegetales, que incluya
vitaminas y aceites esenciales que brinda al organismo muchos beneficios, también
contendrá alimentos con omega 3
que evitará la caída de pelo de los
perritos y perritas.

Medida de alto: 1metro

Medida de ancho: 50ctm

 3.4. DISEÑAR EL DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA ELABORACION DE SU
PRODUCTO O SERVICIO

3.5.
LISTA
DE
USO Y mezclado de
MANEJO DE todos los PROCESO DE ALMACENES VENTA AL
LAS ingredientes CALIDAD DE VENTA CONSUMIDOR
MAQUINAS LAVADO DE LA para nuetros AÑADIR LOS CANINO
caninos DISTRIBUCION
MATERIA ANTICONCEPTI PRODUCTO
MATERIA PRIMA EN TIENDA
PRIMA VOS CANINOS TERMINADO

MAQUINARIAS EQUIPOS HERRAMIENTAS PARA LA ELABORACION DEL PRODUCTO

Una planta de alimentos balanceados es el lugar físico donde se elaboran los alimentos
para animales, puede ser un galpón o tinglado con las dimensiones suficientes para
albergar las maquinas (moledora y mezcladora), depósitos de materias primas o
ingredientes y alimento terminado, además de los elementos de distribución que se
utilizan en dicho proceso.  La elaboración de alimentos balanceados es un proceso por
el cual se eligen las materias primas o ingredientes correspondientes para elaborar
dichos alimentos, que, como su nombre lo indica, estarán balanceados en su contenido
de nutrientes con los requerimientos nutricionales de los animales a los cuales va
destinado.

CANTIDAD
EQUIPOS Y CANTIDAD (UNIDADES
MAQUINARIA (UNIDADES
HERRAMIENTAS REQUERIDAS)
REQUERIDAS)
MOLEDORA 1 CUCHILLOS 1
EQUIPO DE
MEZCLADORA 1 5
PROTECCION
LAVADORA DE
1 CUCHARONES 6
MATERIA PRIMA

ENVASADORES 1    

SELLADORES
 UNIDAD DE PRECIO
N PRODUCTOS CANTIDAD PRECIO
MEDIDA UNITARIO

Pollo. El pollo
(incluyendo huesos,
1 carne y piel) 

2 Salmón

3 Pavo

4 Cordero

5 Pato

6 Cerdo

7 El anticonceptivo canino

TOTAL

UNIDAD DE PRECIO
N OTROS MATERIALES CANTIDAD PRECIO
MEDIDA UNITARIO

1 Envase de plástico kilos 15 400 30

2  
TOTAL  

1 SERVICIOS BASICOS 0,2% 2,33

2 SUELDOS 5% 5
3 GANACIA 20% 80
  TOTAL   400

  TOTAL   400

3.6. REALIZAR EL CALCULO DE MATERIALES Y/O MATERIAS PRIMAS QUE

USARAN EN EL PROCESO PRODUCTIVO

3.7 HACER UN LISTADO DE LOS POSIBLES PROVEEDORES QUE PROPORCIONARAN
LOS INSUMOS NECESARIOS PARA LA ELABORACION DE PRODUCTO .

Proteínas en VERDURA
carne envases S agua SAL
Empresa
distribuidoras de
todo tipo de
carne y Empresa ALMACEN Sal
pescados TECNOPOR aflopha epsas yodada