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Kamga S.A.C.

LA








RESUMEN EJECUTIVO

La empresa KAMGA S.A.C se dedica a la elaboracin y comercializacin de alimento
balanceado para todo tipo de animales de granja, enfocndonos en la necesidad de los
pecuarios que buscan el rpido crecimiento de sus animales para su pronta venta.
Estamos seguros que ser un producto aceptado por el mercado y esperando obtener
altas utilidades.















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Nombre de la Idea de Negocio:
ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE ALIMENTO BALANCEADO PARA ANIMALES
RAZN SOCIAL:
KAMGA S.A.C.
NOMBRE COMERCIAL:
La granja
UBICACIN
La Granja est ubicada en la Urb. Vera Vera S/N. El inmueble cuenta con un rea de 400 m 2















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1. PLANEAMIENTO ESTARTEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Liderar el mercado de alimentos balanceados para animales, manteniendo altos estndares de
calidad, garantizando la satisfaccin de nuestro cliente.
MISION DEL NEGOCIO
Somos una empresa dedicada a la elaboracin de alimento balanceado para animales con elevados
principios de calidad y servicio.
OBJETIVOS
GENERAL:
Ofrecer alimento balanceado con un alto ndice proteico para la produccin de porcinos en el
mercado local.
ESPECIFICOS:
Elaborar las mejores estrategias de marketing para posicionar nuestro producto por encima de la
competencia.
Tener mayor participacin en el mercado para luego poder extendernos a nivel nacional y
posteriormente a nivel internacional.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Se trata de ofrecer alimento balanceado a los clientes para su mejoramiento de produccin de
animales, permitiendo posicionarse como lder en el mercado en el mediano plazo y tambin lograr
un importante nivel de ganancias.
En el mercado objetivo no existen establecimientos que ofrezcan alimento balanceado para porcinos
con un alto nivel proteico para su desarrollo. Existe una demanda muy importante, toda vez que
nuestra regin ha crecido de manera sostenida durante los ltimos aos.




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2. Anlisis de mercado
2.1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
En la regin de Moquegua hay empresas que trabajan en el mismo sector, como las siguientes:
TOMASINO
PURINA
MOLINERA TACNA

EMPRESA
CANTIDAD DE SACOS QUE
VENDEN MENSUAL
% DE VENTAS MENSUAL
TOMASINO 600 52.17
MOLINERA TACNA 300 26.09
PURINA 250 21.74
TOTAL 1150 100.00

No se harn alianzas estratgicas con ninguna empresa que trabajan en el mismo sector de nosotros
debido a que se ha pensado crecer de manera individual y cuando ya se tenga una cartera de
clientes ms amplia ya se pensara en asociarse.

2.2. ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
58792
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
400
Establecer la cantidad que compran por perodo
10 sacos por
semana




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2.3. SEGMENTO EL MERCADO: PUBLICO OBJETIVO


PUBLICO OBJETIVOS

El producto estar destinado a todos los productores pecuarios que trabajan en
produccin animal.
Porcino, Avcola, Crianza de cuyes.

2.4. VENTAJA COMPETIVA
La ventaja competitiva de nuestra empresa es:
La empresa cuenta con nica frmula de patente que ninguna otra empresa lo
tiene.
Nuestra formula utiliza vitaminas, mineral naturales, sin necesidades de
qumicos.












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2.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA



Empresas
Competidoras

Nivel de Aceptacin


Tipo de
cliente
que
atiende



Por qu
razn la
elijen?



Dnde se
comercializa
el producto?



A qu
precio
lo
venden?


Alta


Regular


Poca
TOMASINO X En general
Por ser la ms
conocida
MOQUEGUA 80.00 saco
PURINA X En general
Por variedad de
productos
MOQUEGUA 85.00 saco
MOLINERA
TACNA
X En general
La ultima
opcin
MOQUEGUA 77.00 saco

2.6. ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.6.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO O SERVICIO
Contacto directo con nuestros clientes
Servicio post venta
Servicio de delivery
Venta de nuestro producto a los mayoristas

2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto? S/. 80.00
Cmo se ha determinado el precio?
Envas a la competencia, la nuestras
encuestas, y nuestra inversin
Es un precio de introduccin al mercado o
es un precio definido?
El precio es definitivo





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2.6.3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION


La empresa va a contar con:
El servicio de delivery siendo una gran estrategia porque otras empresas no
cuentan con esta, a la vez como una condicin, se realizara el delivery por
una gran cantidad de compra realizada.

Venta directa, la empresa contara con establecimiento propio para la venta
directa a los clientes de nuestro producto.

La empresa distribuir a los comerciantes mayoristas y minoristas.

2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCION


Medio

Argumento

Tiempo

Frecuencia
Costo
aprox.
Radio
Calidad y garanta del producto
ofertado
1 meses 6 veces/ dia 450 soles.
Folletos y
cartas
presentacin
Productos ofertados, garantiza y
calidad
1 vez
Por
Institucin
50 soles












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3. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION
3.1. CARACTERISTICA DE LA LOCALIZACION DEL NEGOCIO


3.2. BOSQUEJO DE LO QUE SERA LA DISTRIBUCION DEL LOCAL (AREA DE
TRABAJO)








ALMACEN
VENTAS SECRETARIA
PRODUCCION
G
A
R
E
N
C
I
A

LOGISTICA




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3.3. ESPECIFICACIONES TECNICAS


Esta es la presentacin del
producto:

Peso: 40 kg

Tipo de alimento: Crecimiento
Acabado
























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3.4. DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA ELABORACION DE SU
PRODUCTO O SERVICIO.
























I
N
I
C
Realiza
r el
pedido
Comp
ra de
insum
Recibi
do de
insum
Moler
el
maz
Mezcla
de
insumo
Tie
mp
o
de
Llena
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Pesad
o de
Sell
ado
De
planta
a la
Puesto
s a la
FI
N
Recibir
los sacos
con el
Alime
ntaci
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Cerd
os al
Transpo
rte a
cmaras
Trasla
do a la
ciudad
Distrib
ucin
Cobro
de la
FI
N




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3.5. LISTADO DE LAS MQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS QUE
SE NECESITAN PARA ELABORAR EL PRODUCTO O BRINDAR EL
SERVICIO QUE SE HA DEFINIDO

Maquinaria
Cantidad
(Unidades
Requeridas)
MOLINO 1
MEZCLADORA 1
MAQUINA DE COSER
SACOS
2
BALANZA ELECTRONICA 3



















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3.6. REALIZAR EL CALCULO DE MATERIALES Y/O MATERIAS PRIMAS
QUE USARAN EN EL PROCESO PRODUCTIVO


Materia Prima
Insumos
Cantidad
Unidades
Requeridas
MAIZ AMARILLO 677.00 KG
SOYA INTEGRAL 84 KG
AFRECHO 11 KG
SAL 5 KG
ACEITE VALDE

HARINA DE PESCADO

70 KG
FOSFATO DICALCICO 5.800 KG
SULFATO DE COBRE
0.300KG



PREMEZCLA DE
CRECIMIENTO Y ACABADO
1.000 KG
SOYEZYM 1.000 KG
PULMONIX
1.000 KG


ANTIDIP
0,750 KG








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3.7. LISTADO DE LOS POSIBLES PROVEEDORES QUE
PROPORCIONARN LOS INSUMOS NECESARIOS PARA LA
ELABORACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO.


MATERIA PRIMA
INSUMOS
PROVEEDORES
MAIZ AMARILLO
LOS AGRICULTORES DE
LOCUMBA(TACNA) Y
TAMBO(AQP)
SOYA INTEGRAL
DISTRIBUIDORES
AREQUIPA
AFRECHO
DISTRIBUIDORES
AREQUIPA
SAL MAYORISTA EL SOL
ACEITE MAYORISTA EL SOL

HARINA DE PESCADO

QUIMICA SUIZA
FOSFATO DICALCICO QUIMICA SUIZA
SULFATO DE COBRE QUIMICA SUIZA
PREMEZCLA DE
CRECIMIENTO Y ACABADO
QUIMICA SUIZA
SOYEZYM QUIMICA SUIZA
PULMONIX QUIMICA SUIZA
ANTIDIP QUIMICA SUIZA






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3.8. ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO
PRODUCTIVO
GASTOS DEL PERSONAL
CANTIDAD DE
PERSONAL
VENTAS 1
PRODUCCION 2
LOGISTICA 1



3.9. ENUMERAR LAS TAREAS SEGN LAS RESPONSABILIDADES DE
CADA UNO.














PUESTO DE TRABAJO TAREA DEL PUESTO
VENTAS VENDER LA MERCADERIA
PRODUCCION MOLER, MEZCLAR, PESAR Y COCER LOS SACOS
LOGISTICA
REALIZAR LOS PEDIDOS JUSTO A TIEMPO DE
LOS INSUMOS




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4. ESTUDIO ECONOMICO

4.1. DETERMINAR LA PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES




N


Producto

Precio del
producto
o servicio

Perodos


Total
MES MES MES MES
MES
12
MESES
1
ALIMENTO
PARA
PORCINO
80.00 200 200 250 250 300 a + 30000


4.2. PLAN DE INVERSION





















PLAN DE INVERSION

COSTO
COSTO
TOTAL
TERRENO Y/O INFRAESTRUCTURA

TERRENO 700 M2 30000 30000
INFRAESTRUCTURA 1 30000 30000
MAQUINARIA Y EQUIPO UND

MOLINO 1 4000 4000
MEZCLADORA 1 10000 10000
BALANZA ELECTRONICA 2 2500 5000
MAQUINA DE COSER 3 900 2700
HERRAMIENTAS UND

COMPUTADORA 2 2000 4000
MUEBLES UND

ESCRITORIO 2 600 1200
SILLAS 6 200 1200
TOTAL DE INVERSION

88100




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4.2.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Beneficios y ventajas del producto

Un alimento balanceado de alto valor nutritivo que permitir
que el animal se desarrolle con mayor rapidez estando listo
en 3 meses para su venta.

El negocio estar disponible todos los das de semana

Contar con una movilidad para transportar a las respectivas
granjas nuestro producto



4.3. ANLISIS FODA

Fortalezas

Un alimento balanceado de alto valor nutritivo
Contar con servicio de delivery
Atencin todos los das de semana

Oportunidades

Regin con altos ingresos econmicos
Sector con buena cantidad de porcinos

Debilidades

Competir con empresas ya establecidas
No contar con buenas cantidades de materia prima, no tener
un proveedor fijo.

Amenazas

Mercado acostumbrado a adquirir otros concentrados
Es probable que otras empresas imiten nuestro producto





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POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

La granja ser percibida por el mercado objetivo como el nico alimento de buena calidad. Sus
caractersticas ms destacadas sern la alta calidad, el precio justo, encontrarlos con facilidad y
especialmente porque nuestro producto ofrece la aceleracin del desarrollo de los animales.
MARCA FABRICANTE POSICIONAMIENTO
MASTER CHANCHO LA GRANJA ALIMENTOS PARA CHANCHOS
MASTER POLLO LA GRANJA ALIMENTOS PARA POLLOS
MASTER PATO LA GRANJA ALIMENTOS PARA PATOS
MASTER CUY LA GRANJA ALIMENTO S PARA CUY
MASTER PAVO LA GRANJA ALIMENTOS PARA PAVO
MATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES

Ofrecer variedad de alimento
balanceado para los diferentes
animales que cran en la
regin.

Ofrecer el producto con un nuevo
empaque para que le den un
diferente uso los consumidores
AMANEZAS

Realizar publicidad masiva
dando a conocer nuestro
producto, la calidad,
beneficios que cuenta.

Tener una proyeccin de realizar
un proyecto de una granja, contar
con gran cantidad de animales y
vender la carne a los diferente
restaurantes de la regin
Moquegua e Ilo.




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MOLINO




MEZCLADORA




MAQUINA DE COSER SACOS





BALANZA ELECTRONICA








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INSUMOS PRECIO POR KG CANTIDAD TOTAL
MAIZ 1 700 700
SOYA INTEGRAL 1,8 84 151,2
AFRECHO 0,8 11 8,8
TORTA DE SOYA 1,7 9 15,3
SAL 0,8 5 4
HARINA DE PESCADO 2,8 70 196
FOSFATO DICALCICO 3 6 18
PULMONIX 90 1 90
ANTIDIP 32 0,75 24
SETOX PLUS 3 3 9
LISINA 30 0,8 24
SOYEZYN 25 1 25
PREMEZCLA DE CREC Y ACAB 20 1 20
SULFATO DE COBRE 20 0,3 6
CARBONOTA DE CALCIO 35 10,5 367.5

TOTALES 903,35 1216,3








PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO
PRECIO DE VENTA PR KG
CANTIDAD EN KG
POR SACO
PRECIO TOTAL
POR SACO
2 40 80
COSTO DEL GASTO DE PROD
CAN.
PRODUCIDA
COSTO POR
KG PROD
1216,3 903,35 1,35
CANTIDAD EN KG POR SACO
COSTO DEL SACO
PROD
40 53,86




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CANTIDAD PRODUCIDA
CANTIDAD DE
KILOS POR SACO
CANTIDAD DE
SACO POR TN
PRECIO POR
SACO
PRECIO POR
TN
UTILIDAD
NETA POR
TONELADA
903,35 40 23 80 1806,7 590,4













COSTO DE PRODUCCION POR
SACO
PRECIO DEL SACO
A LA VENTA
GANANCIA
NETA POR
SACO
PORCENTAJE
DE UTILIDAD
53,86 80 26,14 32,67
PRODUCCION DE TN POR DIAS
CANTIDAD DE
SACOS POR TN
CANTIDAD
PRODUCIDA AL
DIA POR SACOS
2 23 46
PRODUCCION DE TONELADAS AL
MES
CANTIDAD DE
SACOS POR TN
CANTIDAD
PROD AL MES
EN SACOS
40 23 920
CANTIDAD PRODUCIDA AL MES
EN SACOS
PRECIO POR SACO
A LA VENTA
COSTO DE
PRODUCCION
POR SACO
COSTO DE
PRODUCCION
AL MES
GANANCIA
AL MES
GANANCIA
NETA AL
MES
920 80
53,86 49551,2
73600 24048,8




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GASTOS DE PERSONAL

GASTOS DEL PERSONAL
CANTIDAD DE
PERSONAL
PAGO
MENSUAL
TOTAL A
PAGAR
MENSUAL
VENTAS 1 1000 1000
PRODUCCION 2 1200 2400
LOGISTICA 1 1000 1000


TOTAL 4400










TOTAL DE GASTOS




GASTOS DE SERVICIO PAGO MENSUAL
LUZ 800
AGUA 0
TELEFONO E INTERNET 89
CABLE 79
COMBUSTIBLE 300
TOTAL 1268
GASTOS DE EMBOLSADO COSTO POR SACO
CANTIDAD DE
SACOS AL MES
TOTAL
SACOS 1,00 920 920
GASTOS DE PERSONAL 4400
GASTOS DE SERVICIO 1268
GASTOS DE EMBOLSADO 920
TOTAL 6588




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GANANCIA NETA




Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.











COSTO DE PRODUCCION AL
MES
TOTAL DE
GASTOS
COSTO TOTAL
DEL
PRODUCTO
49551,2 6588 56139,2
GANANCIA AL MES
COSTO TOTAL DEL
PRODUCTO
GANANCIA
NETA
73600 56139,2 17460,8
PUESTO DE TRABAJO TAREA DEL PUESTO
VENTAS VENDER LA MERCADERIA
PRODUCCION MOLER, MEZCLAR, PESAR Y COCER LOS SACOS
LOGISTICA
REALIZAR LOS PEDIDOS JUSTO A TIEMPO DE
LOS INSUMOS




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