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Para cualquier empresa la innovación no representa tan sólo la oportunidad para crecer y
sobrevivir, sino también la oportunidad para influir de manera significativa en la dirección
de una industria. Apple Computers sorprendió a la industria de la computación cuando
lanzó iPod e iTunes, y no porque fueran innovaciones en las que nadie hubiera pensados
antes. De hecho, fue por la estrategia de combinar el cambio tecnológico y el modelo de
negocios en un doble golpe de innovación.
Uno de los errores más frecuentes es pensar que la innovación se basa en un principio, o
exclusivamente, en el cambio tecnológico. Si se menciona a la innovación muchos
gerentes y directores ejecutivos hablarán de laboratorios y departamentos de Innovación
y desarrollo donde se desarrolla nueva tecnología. Sin embargo, la innovación no se trata
sólo de cambiar tecnología. Las empresas de gran rendimiento innovan al potenciar el
modelo de negocios y las nuevas tecnologías mejoradas.
De acuerdo a esto, puede afirmarse que existen seis factores impulsores del cambio en
innovación, tres en el modelo de negocios y tres en tecnología. La innovación supone
cambios a uno o más de estos seis elementos.
LA INNOVACION, TIPOS DE INNOVACION Y LA CULTURA ORGANIZACIONAL
SINTESIS DEGUSTAVO PINEDA RIOS CON APORTES DE BERNARDO JOSE LARA.
PARA LA UFG- PROGRAMA DE ESPECIALIDAD EN GLIEMP
Oferta de
Propuesta de productos y
valor servicios
Cliente Tecnología
objetivo aplicada
Los modelos de negocio describen la manera como las empresas crean, venden y ofrecen
valor a sus clientes. Las tres áreas donde el cambio de modelo de negocio puede llevar la
innovación son las siguientes:
PROPUESTA DE VALOR
Pueden ser un producto o servicio completamente nuevo o una propuesta para una oferta
existente. Por ejemplo, muchas marcas de pasta dentífrica han añadido el
blanqueamiento de esmalte a su innumerable lista de valores.
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CADENA DE PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Estos cambios se hacen “entre bastidores” y los clientes suele no verlos. Los cambios
afectan a la cadena de valor, incluyendo la manera que tiene la empresa de organizar,
asociarse y operar para producir y entregar sus productos y servicios. Los cambios en las
cadenas de producción y distribución pueden ser también resultado de combinar partes
de esta que, en general, suelen ofrecer diferentes empresas; por ejemplo, cuando General
Electric empezó a aunar los contratos de servicio con sus turbinas eléctricas, creo nuevas
sinergias y valores en su parte de la cadena de producción y distribución; los clientes
compraban el paquete de hardware y servicio, y GE podía asegurarse unos márgenes
promedio para el sector; esto fue un rotundo cambio de modelo de negocios. Las
innovaciones también pueden producirse al redefinir las relaciones con los proveedores;
en el sector automotriz Toyota redefinió la suya en 1970 al pasar de una relación de
confrontación tradicional entre proveedores y fabricantes, a una relación de colaboración
donde los proveedores participaban en los éxitos y fracasos del fabricante.
CLIENTE OBJETIVO
Los cambios en los destinatarios de sus ventas suelen darse cuando una empresa
identifica un segmento de clientes a quienes, actualmente, no dirigen sus iniciativas de
marketing, ventas y distribución que considerarían valiosos sus productos y servicios. Dell
no innovó cambiando el producto, pero si en la atención al cliente, donde cambió todo sus
sistema de servicio post venta y servicios personalizados de mantenimiento atendiendo a
clientes de todos los segmentos en que se dividía su cartera de clientes.
En lo que se refiere al cambio de tecnología, muchas veces estas tecnologías son una
parte muy grande y visible de la innovación. Otras pocas veces están escondidas y solo
pueden verla los técnicos que se ocupan de ellas. Este cambio tecnológico potencia las
innovaciones de tres maneras:
Los cambios en la tecnología que son partes integrales de la elaboración del producto y de
la entrega del servicio pueden resultar en productos y servicios mejores, más rápidos y
menos caros. Estos cambios generalmente son invisibles para los clientes, pero vitales
para la posición competitiva de un producto. Como ejemplos podemos mencionar las
tecnologías de proceso de elaboración de alimentos, de la refinación del petróleo, de
generación de electricidad, etc. En estos cambios de tecnología también se incluye el
descubrimiento y uso de nuevos materiales e insumos que hacen a los productos
resultantes de mejor calidad y más accesible a un mercado mayor.
TECNOLOGÍA APLICADA
La innovación no es tan solo un arma en los mercados competitivos, también puede ser
utilizada buscando el bien de un grupo de personas, esto puede ser una innovación social.
El concepto “microcréditos” ha cambiado radicalmente el nivel de vida de decenas de
miles de personas que estaban atrapadas en un círculo vicioso donde los préstamos e
intereses altos se llevaban todo el valor de su trabajo y las mantenía al borde de la
pobreza. Los microcréditos consisten en créditos muy pequeños ($30 a $40) que dan a las
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personas la oportunidad empezar o expandir su microempresa. Los microcréditos son
pensados para fomentar el crecimiento económico de individuos familias y regiones,
suelen facilitarse a países nacientes y economías frágiles. Las microfinancieras mejoran el
perfil de riesgo de estos préstamos gracias a una selección cuidadosa, el control social y la
diversificación. Un riesgo menor se traduce en unos mejores tipos de interés y la
posibilidad de mejorar el nivel de vida de estas personas.
En empresas donde la innovación tiene un mayor rendimiento, la clave del éxito reside en
que el equipo de dirección lleva a cabo lo siguiente:
Incremental
Semi-radical
Radical
INNOVACIÓN INCREMENTAL
INNOVACIÓN SEMI-RADICAL
INNOVACIÓN RADICAL
Una innovación radical es un cambio significativo que afecta de manera simultánea tanto
al modelo de negocios como a la tecnología de una empresa. Las innovaciones radicales
traen cambios fundamentales al entorno competitivo de un sector. La introducción de los
pañales desechables en la década de 1970 es un ejemplo ya clásico de innovación radical.
Gracias a tecnologías radicalmente diferentes para reemplazar la tela de los pañales
tradicionales, una empresa sueca intentó un nuevo enfoque; adaptaron la pasta de
celulosa absorbente de la madera y confeccionaron un pañal sencillo que, más o menos,
hacía lo mismo que los pañales de tela tradicionales. Aunque el pañal era más voluminoso
que los de tela y tenía un aspecto diferente, el nuevo era desechable y no necesitaba
lavado, se podía comprar en cualquier tienda y era cómodo para el bebé. Este nuevo
enfoque desplazó el uso de los pañales tradicionales y del lavado en casa. Fueron los
cambios combinados en los elementos tecnológicos y comerciales los que llevaron un
cambio fundamental en el cuidado del bebé en casa. Por este éxito, empresas gigantescas
como Procter and Gamble, Kimberly Clark y Johnson & Johnson han invertido cantidades
millonarias de dinero para el desarrollo completo de la industria. Este caso modelo puede
verse como una innovación radical que ha cambiado el sector y ha llevado una cascada de
innovaciones semi-radicales e incrementales.
El desarrollo del mercado de alquiler de videos en la última década del siglo pasado es un
buen ejemplo de innovación radical de sustitución. Las tecnologías de video que hicieron
posible el entretenimiento doméstico surgieron de una innovación semi-radical donde la
tecnología era el elemento dominante. Las empresas de equipos y productos introdujeron
las nuevas tecnologías de las cintas en videos en el sector doméstico a través de canales
de venta novedosos pero ya establecidos. El alquiler de películas de video, un nuevo
modelo de negocios, surgió de la oportunidad creada por las tecnologías del video y su
introducción en el mercado de entretenimiento doméstico. Al principio el avance de la
tecnología no estuvo unido a la innovación del modelo de negocio, como sucedería con
una innovación radical donde ambos se dan simultáneamente.
CONTROL DE LECTURA
a) Radical b) Semi-radical
a) Radical b) Semi-radical
Una fase fascinante del proceso de innovación es decidir cómo queremos que nuestra
empresa juegue el juego de la innovación. Esta es una responsabilidad de la alta dirección.
El equipo directivo de cada empresa debe confeccionar su propia estrategia de
innovación, adaptarla a las condiciones cambiantes y escoger el momento adecuado para
hacer los movimientos clave. La estrategia de innovación debe ser un apoyo para la
estrategia comercial. Así, si la innovación es radical, semi-radical o incremental,
dependerá de la estrategia que la empresa ha decidido seguir para innovar. También
tomará en cuenta el tiempo en que decida innovar y en qué segmentos o productos de su
empresa.
Existen dos tipos de estrategias básicas para innovar dentro de una empresa: jugar para
ganar y jugar para no perder. En la matriz de innovación, una empresa puede escoger
entre dedicar la mayor parte de recursos a una parte de la matriz en particular o bien
distribuirlos por todas las áreas para crear una cartera diversa de inversiones de
innovación por toda la matriz. Dependiendo del centro de gravedad y la diversidad de la
inversión en la matriz, es que podemos hablar de los dos tipos básicos de estrategias de
innovación.
Vamos a encontrar el uso de esta estrategia en empresas nuevas de alta tecnología que
están centradas en llevar una tecnología o modelo de negocios nuevo al mercado. Es
importante señalar que el porcentaje de fracaso de las pequeñas empresas que siguen
esta estrategia es alto, pues exige un riesgo muy importante dado que sólo posee una o
dos inversiones en innovación y no poseen la fuerza de una cartera de inversiones
poderosa. La falta de profundidad en sus carteras es lo que hace que la estrategia de JPG
sea tan arriesgada.
Ejemplos claros de este tipo de estrategia lo podemos encontrar con Apple y su iPod, o su
iPhone. También las empresas “.com”, que lo arriesgan todo en una sola innovación en un
corto período de tiempo. “Amazon.com” es un ejemplo claro basado en una tecnología
de software que aún estaba en desarrollo y la creación de una nueva forma de modelo de
negocio para comercializar libros, exigiendo incluso cambios en los hábitos de compra de
los clientes.
Muchas veces las estrategias pueden no funcionar como se espera, tal es el caso de
Webvan. Esta empresa quería utilizar la web como escaparate de un supermercado donde
los clientes seleccionarían sus productos y una flota de camiones estaría lista para
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llevarlos hasta la puerta de sus casas. El modelo de negocios se basaba en un cambio
sustancial en los hábitos de compra de los competidores, y en la certeza de que era más
barato evitar un espacio físico y centralizar el almacenaje. La tecnología era un software
nuevo y arriesgado para la época (año 1999). Invirtió cerca de 700 millones de dólares en
llevar a cabo el proyecto. Pero, al parecer, el mercado no estaba aún preparado para un
sistema de compra tan poco convencional, y prefirió siempre hacer las visitas al
supermercado. En 2001 Webvan dejó de funcionar.
Johnson & Johnson optó por este tipo de estrategias, donde incluía extensiones on-line,
recorte de gastos y nuevas adquisiciones. Con pocas entregas de productos a corto plazo,
se adoptó una estrategia más conservadora para resistir la competencia hasta que se
presentaran oportunidades más prometedoras.
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Muchas veces, una estrategia JPNP puede llevar a una empresa al liderazgo de un sector
sin cambiar a una estrategia JPG. Las empresas que utilizan JPNP suelen estar en sectores
fragmentados donde los cambios de tecnología y de modelo de negocios son infrecuentes.
En este caso, los triunfadores son las empresas que se imponían a la competencia al hacer
mejoras incrementales en las tecnologías y los modelos de negocios. Esta forma de
innovación es para corredores de fondo y no para velocistas.
Sin embargo, este tipo de estrategia también tiene su riesgo, ya que es muy vulnerable a
los competidores que rompen con todo y cambian a una estrategia JPG que se basa cada
vez más en las innovaciones semi-radicales y radicales. Cuando esto ocurre La empresas
JPNP pueden quedarse sin capacidad para alcanzar las innovaciones de sus competidores
Es de tener en cuenta que jugar para no perder no es ir detrás de los demás. Los
seguidores rápidos, sagaces y expertos muchas veces suelen tener más éxito que los que
innovan al principio, ya que despliegan sus habilidades para copiar y mejorar rápidamente
sus empresas llegando incluso a ser líderes. Están preparadas para engancharse al vagón
de una innovación exitosa y utilizar sus puntos fuertes como el marketing, la distribución,
el desarrollo de productos o la tecnología de proceso, para superar al innovador original.
A. Factores Internos
B. Factores Externos
a) Creativa b) Interna
c) de innovación d) Externa
Para conseguir el éxito en la innovación, una empresa u organización debe vencer a los
anticuerpos que aparecen para atacar y frustrar el proceso. Cuanto más radical sea la
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innovación y cuanto más desafíe el statu quo, más numerosos y fuertes serán los
anticuerpos. Cuanto más grandes sean los éxitos de una empresa, más grandes serán
también los anticuerpos. Cuando la gente ha saboreado las mieles del éxito por un largo
tiempo, existe la tendencia de volverse confiada y reacia al cambio. Por ello, para innovar,
los directores deben crear una cultura que tenga la capacidad y el valor de cambiar,
explorar e innovar al tiempo que puede mantenerse lo bastante estable como para
cumplir con las innovaciones.
Una cultura innovadora reconoce que esos elementos que trajeron éxito en el pasado no
necesariamente lo harán en el futuro; las habilidades centrales tienen la propiedad de
transformarse en obstáculos centrales si no se adaptan y cambian. Esto requiere una
cultura que esté abierta a cuestionar asunciones y debatir alternativas al enfoque actual.
Los directivos deben entender también que sólo puede darse innovación si asumen
riesgos, examinan los resultados minuciosamente, aprenden de ellos y vuelven a
intentarlo.
Una cultura que fomenta la innovación acepta la comunicación no solamente entre los
miembros de la organización, sino también con los agentes externos. Los clientes son una
gran fuente de conocimiento, así como los proveedores, las universidades, los
competidores o las empresas de otros sectores. El síndrome de rechazo a lo “no inventado
aquí” es una señal de cultura arrogante, y donde hay arrogancia, existen unos fuertes
anticuerpos.
Cuando una cultura se vuelve innovadora, la innovación pasa a ser una nueva forma de
vivir, casi una religión. Este aspecto místico de la innovación está unido a dos fenómenos:
Dentro de una nueva cultura de innovación, pueden existir amenazas contra el éxito
logrado por los procesos innovadores:
Se centra en las cosas que la hacen exitosa en el mercado actual, pero a la vez
diversa en las áreas que explora para encontrar oportunidades nuevas
Es conservadora para perpetuar las mejores prácticas que existen y, también, estar
dispuesta a asumir riesgos con cosas nuevas y mejores.
Controla para asegurar que la inversión en innovación está bien aprovechada,
pero, a la vez, confía en los empleados, que pueden crear, explorar, arriesgarse e
innovar libremente.
Para que esta paradoja se cumpla a cabalidad es necesario que se definan y potencien los
impulsores balanceando objetivos en conflicto de la cultura innovadora, los cuales son:
CONTROL DE LECTURA
2. Cuando una cultura empresarial se vuelve innovadora, se convierte en casi una religión
que está unido a dos fenómenos:
3. los valores de una empresa, para que puedan ser nocivos para la innovación deben ser
transformados en:
a) Normas b) Dogmas
c) Leyes d) Políticas
4. Una cultura poderosa es sumamente necesaria para llevar a cabo una innovación:
a) Radical b) Semi-radical
Organizarse para innovar sigue siendo un reto para muchas empresas. Una innovación
exitosa requiere escoger, construir y preparar la organización adecuada y a las personas
adecuadas para ejecutar y ampliar la innovación.
Uno de los enfoques principales para asegurar que la innovación sea exitosa en una
empresa es desarrollar un mercado interno para la innovación, donde las ideas y
funciones de la innovación puedan prosperar en un entorno de oferta y demanda. En este
mercado de innovación, el valor comercial real de cada idea se refleja en la atención y
financiación que recibe por parte de la directiva.
Para crear ese mercado interno es crucial equilibrar la creatividad y la captura de valor
para que ambas puedan prosperar. Al final, este mercado interno para la innovación y
para el equilibrio de la creatividad y de la captura de valor puede ser más importante que
el diseño empresarial que la empresa escoja.
En una empresa donde la innovación prospera, podemos estar seguros de que tanto las
funciones de creatividad como de captura de valor comercial están funcionando en forma
excelente. La dirección y toda la empresa reconocen que una innovación exitosa necesita
que haya un equilibrio entre la creatividad y los procesos de comercialización. Esto
podemos estudiarlo en el siguiente esquema:
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En el mundo de los negocios existe una evolución natural en la relación entre creatividad y
captura de valor a medida que las empresas crecen y maduran. En las primeras etapas una
empresa está centrada en crear productos o servicios nuevos o mejorados. En ese punto
la atención para maximizar la captura de valor es relativamente baja. Este es el problema
de muchas empresas nuevas. En las últimas etapas de crecimiento y madurez, la
preocupación por ser creativas suele disminuir y es reemplazada por una captura de valor
creciente: mejorar el proceso de ejecución de entrega y vender su cartera de productos y
servicios:
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Puede verse en el esquema anterior que en la línea del tiempo, al inicio se da una
inclinación hacia la creatividad, posteriormente alcanza el equilibrio entre la creatividad y
la captura de valor, pasando las empresas maduras a hacer énfasis en la captura de valor,
donde la comercialización sobrepasa la atención a los mercados creativos.
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Por ello es importante que, para mantener constante el equilibrio entre la creatividad y la
captura de valor, se realicen al menos cinco pasos para equilibrarlos. Los pasos son los
siguientes:
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3. Para poner todo el énfasis en comercializar las innovaciones es necesario que las
empresas se decanten por:
a) Internalización b) Creatividad
c) Innovación d) externalización
Recomendación:
Lean el material una segunda vez pensando en aplicarlo a su proyecto de asesoría para
el desarrollo de equipos efectivos, muy posiblemente el tipo de innovación será
incremental (si solo se enfoca a una mejora de procesos o estructuras existentes ) o
semiradical (si se cambia profundamente la misión, las normas o la estructura del
negocio que el equipo realiza dentro de la organización)
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