INSTITUTO TECNOLOGICO

SUPERIOR DE ACAYUCAN

ASIGNATURA:
GESTION DE PRODUCCION 1

PROFESOR (A):
ARACELY DOMÌNGUEZ CAMPOS
ALUMNA:
LIBERTAD DOMINGUEZ ROSALES
MATRICULA:180B0400
GRUPO: 605F
UNIDAD: 2
ACTIVIDAD 2:
INVESTIGAR MÉTODOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS PARA
ESTIMAR LA DEMANDA.
FECHA Y LUGAR:
ACAYUVAN, VER.26-02-22
INVESTIGAR MÉTODOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS PARA ESTIMAR
LA DEMANDA.
METODO CUANTITATIVOS: metodologías cuantitativas o investigaciones
cuantitativas son el conjunto de estrategias de obtención y procesamiento de
información que emplean magnitudes numéricas y técnicas formales y/o
estadísticas para llevar a cabo su análisis, siempre enmarcados en una relación
de causa y efecto.
CARACTERÍSTICAS DEL MÉTODO CUANTITATIVO: El método cuantitativo se
caracteriza, ante todo, porque requiere variables numéricas para poder
expresar el problema de la investigación. Es decir que los datos analizados
deben ser siempre cuantificables, o sea, expresables en una cantidad.
Los siguientes métodos cuantitativos se basan en la demanda pasada para
predecir la futura por medio de los datos históricos de un periodo anterior:
Promedio simple: Se aplica promedio sobre los datos históricos de
ventas. Útil cuando la demanda no presenta estacionalidad o tendencia.

Promedio ponderado: Similar al promedio simple, pero con la diferencia

que en este método calcula el pronóstico asignando nivel de importancia
o peso ponderado a unos elementos de tiempo por sobre otros. Ejemplo
El promedio ponderado para las notas de tus pruebas, el examen y el
trabajo de clase sería el siguiente: 82(0,2) + 90(0,35) + 76(0,45) = 16,4 +
31,5 + 34,2 = 82,1. Esto significa que tienes una nota de 82,1 % en el curso.
Suavización exponencial: Requiere el pronóstico anterior, la demanda
real del periodo de pronóstico y una constante de suavizamiento. Útil
cuando se cuenta con pocos datos históricos. Suavización exponencial
doble: Es una modificación del suavizamiento exponencial simple.
Agrega una constante de suavización delta (δ), cuya función es reducir
el error que ocurre entre la demanda real y el pronóstico.
 Estacional multiplicativo: Considera que la demanda tiene patrones de
repetición de acuerdo a periodos de tiempo y la pronostica por medio del
producto de los factores estacionales con una estimación de la demanda
promedio. En Ingeniería industrial online te explican detalladamente de
qué trata.
MÉTODOS CUALITATIVOS
A diferencia de los cuantitativos, centrados en la aplicación de técnicas
formales y matemáticas para obtener así resultados expresados en números, los
métodos cualitativos aplican técnicas interpretativas para obtener resultados
culturales e ideológicos, es decir, discursivos.
Esta diferencia es fundamental para el campo de las investigaciones, y suele
expresarse de la siguiente manera: donde lo cuantitativo busca cantidades, lo
cualitativo busca cualidades.
CARACTERÍSTICAS DEL MÉTODO CUALITATIVO
Las investigaciones cualitativas suelen ser multimetódicas en su aproximación
al objeto de estudio, es decir, que suelen aplicar distintos métodos de obtención
de información al mismo tiempo. Arroja datos de tipo descriptivo: el contenido
cultural de las personas, los datos observables de lo que dicen, etc.
Por otro lado, este tipo de investigaciones no suelen plantear una hipótesis a
priori, sino que aspira a utilizar la lógica de la inducción para dar respuesta a
las preguntas que motivan el estudio.
Pronóstico de demanda cualitativo hecho con 6 métodos:
Método Delphi: Es un proceso basado en la consulta sistemática
del juicio de personas consideradas expertos. Es estructurado e
iterativo al ejecutarse mediante etapas para alcanzar un
consenso frente a una temática en común.
Encuesta de mercado de consumo: Consiste en obtener la opinión
o percepción de un grupo de personas acerca de su proyección de
consumo o interés por un producto o servicio.
Consulta a la fuerza de ventas: Para empresas que tienen fuerza
de ventas, esta técnica hace uso de la experiencia del personal más
cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda: El vendedor,
quien entrega su estimación de la demanda, estimación que es combinada
con la de otros vendedores para generar el pronóstico de una región.
Jurado de opinión ejecutiva: Se basa en la experiencia y los
conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a
un consenso. Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con
rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos.

Grupos de consenso: Esta técnica se podría considerar una integración

entre consulta a la fuerza de ventas y jurado de opinión ejecutiva, y algo
más. Consiste en el sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos
para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta la
estrategia. Por ejemplo, cuando que solicites la estimación de la demanda
del vendedor, del analista de mercado y del gerente de mercadeo para
prever las ventas del periodo.

Analogía de productos similares: Su predicción de la demanda se basa en

el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo. La
comparación puede ser realizada con un producto sustituto o
complementario. Es un método generalmente usado para estimar la
demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
Conclusión
Se aprendió que existen métodos de pronósticos cualitativos y cuantitativos.
Los cualitativos se usan cuando no hay datos históricos de la variable bajo
estudio y los pronósticos sé realizan mediante opiniones de expertos. Los
cuantitativos emplean datos históricos y a través de modelos matemáticos se
realizan pronósticos, los cuales se espera sean más objetivos.